Portalda reklam vermek

Hastanedeki ücretli hizmetler departmanı için geliştirme planı. Kendi işiniz: tıbbi ofis nasıl açılır

Tıbbi hizmetlere olan ihtiyaç her geçen yıl artıyor. Tahmine göre pazar hacmi 2021 yılına kadar 2.865 milyar rubleye çıkacak. şu anki neredeyse 2,5 milyar ruble. MAR Consult tarafından 2017'de yürütülen bir araştırmanın sonuçlarına göre, giderek daha fazla Rus kaliteli tıbbi hizmetler için para ödemeye hazır: hem basit testler hem de uzman uzmanlarla görüşmek için.

Bu koşullar altında, yoğun rekabet koşullarında bile özel bir tıbbi klinik açmanın büyük umutları var. Böyle bir projenin uygulanması, bu iş alanının önemli özellikleri dikkate alınarak girişimci açısından oldukça büyük yatırımlar gerektirecektir.

Bir tıp merkezi için bu iş planında kısa bir organizasyon planını anlatacağız ve işin başarısı için gerekli noktalara değineceğiz. Makalenin sonunda referansınız için geri ödeme hesaplamasına ilişkin bir örnek sunulmaktadır.

Tıp merkezinin çalışma talimatları

Tıp merkezlerinde sunulan hizmetlerin çeşitliliği, profillerine ve kliniğin ölçeğine bağlıdır.

Örnek hizmet listesi:

  • uzman doktorlarla birincil ve ikincil randevular;
  • önleyici muayeneler;
  • travmatoloji;
  • laboratuvar araştırması;
  • X-ışını muayeneleri;
  • ultrason teşhisi;
  • MRI (manyetik rezonans görüntüleme);
  • tomografi;
  • kolonoskopi;
  • FGDS vb.

Son derece uzmanlaşmış alanlardan:

  • çocuklar;
  • kardiyolojik;
  • oftalmolojik;
  • cerrahi (plastik cerrahi dahil) vb.;

Plastik cerrahi artık en karlı iş alanlarından biri.

Bir tıp kliniğinde ne kadar çok profil bulunursa, o kadar fazla yatırım ve yüksek vasıflı personel gerekli olacaktır.

Bir tıp merkezinin açılması: adım adım talimatlar

İşte bir tıp merkezi açmak için kısa bir organizasyon planı.

İlk adım bir SWAT analizi yapmak, işletmenin tüm fırsatlarını, risklerini, güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmektir. Geliştirme, tüm eylem sırasını ve gelişme beklentilerini açıklayan açık bir belgeye (iş planına) dayanmalıdır.

Analizden sonra, iş kurmaya karar veren ve yatırım sermayesi bulan girişimci gerçek eyleme başlar.

  1. Organizasyonel ve yasal faaliyet biçimini seçer ve lisanslama sürecini başlatır.
  2. Nesne için öncülleri bulur ve hazırlar.
  3. Tecrübeli personel aranıyor.
  4. Ekipman satın alır ve kurar.
  5. Kuruluşun işleyiş mekanizmasını ve tüm personelin etkileşimini koordine eder.
  6. Yeni tıp kliniği için büyük ölçekli bir reklam kampanyası düzenler.

Özel sağlık kurumu planın 5. aşamasını tamamladıktan sonra çalışmaya başlayabilir.

Bir işletme açmak için neye ihtiyacınız var

En büyük başlangıç ​​maliyet kalemi ekipman alımıdır. Elbette ekipman satın alırken en iyi fiyat teklifini aramanız gerekiyor ancak bunu da gözden kaçırmamalısınız. Özel bir sağlık/rehabilitasyon merkezinin kalitesi ve sonuçta başarısı, donanıma bağlıdır.

Tablo 1. Tıp merkezi açmanın ilk maliyetleri.

Çalışmanın 1,5-2 milyon nüfuslu bir şehirde yapılması bekleniyor. Ek masraflar arasında elektrik faturaları, tanıtım, binaların hazırlanması vb. masraflar yer alır. Vergi kesintilerinin tutarı hesaplamada dikkate alınmaz.

Dokümantasyon

Başlangıçta girişimcinin yasal bir faaliyet biçimi seçmesi gerekecektir: bireysel girişimci veya LLC.

Kayıt olurken, 86 “Sağlık alanındaki faaliyetler” grubundan OKVED 2 kodlarını belirtin:

  • 86.21 “Genel tıbbi uygulama”;
  • 86.22 “Özel tıbbi uygulama”;
  • 86.23 “Dişçilik muayenehanesi”;
  • 86.90 “Tıp alanındaki diğer faaliyetler.”

Yatarak tedavi gören hastalara tıbbi hizmetler sunulurken, belgelerde 86.10 “Hastane organizasyonlarının faaliyetleri”, masaj hizmetlerinin varlığında 86.90.3 “Masaj salonlarının faaliyetleri” belirtilmektedir.

Çalışmak için lisans almanız gerekecek. Lisans başvurusu yapmadan önce tüm gereklilikleri dikkate almanız, tesisleri hazırlamanız, ekipman satın almanız (sertifikalı), personel çalıştırmanız vb. gerekir. Lisanslamanın kendisi çok zaman alacaktır - en az yaklaşık altı ay.

Oda

Bir bina kompleksi seçerken, çeşitli faktörleri dikkate almanız gerekir: ulaşımın erişilebilirliği, insan akışı, kiralama maliyeti.

Trafiğin kesiştiği ve insanların bulunduğu bir yerde oda kiralamak en iyisidir: yeni tıp merkezi daha hızlı fark edilecek ve yeni müşteri akışı daha fazla olacaktır. Şehrin merkezi kısmından (kiraların her zaman yüksek olduğu) bahsetmiyoruz. Devlet sağlık kurumlarının yakınında açılması tavsiye edilir.

Tesisi hazırlamak ve onarım yapmak zorunludur: çoğu, tıp kliniğinin görünümüne bağlıdır. Müşteri ne kadar prestij ve konfor hissederse, işletmeye olan güven de o kadar yüksek olur.

Bir tıp merkezi için bina seçerken ve hazırlarken SanPiN 2.1.3.2630-10 “Tıbbi faaliyetlerde bulunan kuruluşlar için sıhhi ve epidemiyolojik gereklilikler” gereklilikleri dikkate alınır.

Kadro

Sağlık ocağı çalışanlarını dikkatli seçmek gerekiyor, bu çok önemli. Nitelikli çalışanlar, müşterilerin şirketle iletişime geçmesine neden olan sorunun çözülmesine yardımcı olacaktır. Bu, ihtiyaçların karşılanmasına ve kliniğin imajının artmasına yol açacaktır.

Deneyimli doktorların tanı koyarken ve tedaviyi belirlerken hata yapma olasılığı, deneyimi olmayan çalışanlara göre çok daha düşüktür.

Çalışanların müşterilerle saygılı bir şekilde etkileşimde bulunmaları gerekmektedir.

Çalışanların listesi kliniğin profiline bağlıdır. Öncelikle aşağıdaki uzmanlara sahip olmanız gerekir:

  • jinekolog, 1 uzman;
  • kardiyolog, 1 uzman;
  • çocuk doktoru, 1 uzman;
  • ultrason odası uzmanı, 1 uzman;
  • diş hekimi, 1 uzman;
  • terapist, 2 uzman

Yöneticiler, hemşireler ve laboratuvar asistanları (analiz ve teşhis hizmetleri mevcutsa), muhasebeci ve temizlikçiler (hastalar) gerekli olacaktır. Toplam personel - 16 kişi.

Teçhizat

Müşteriler, uzmanların çalışacağı ve gerekli ekipmanın kurulacağı birkaç ayrı odaya alınır. İkincisinin satın alınması başlangıç ​​​​sermayesinin çoğunu alacaktır.

Doğru analiz ve teşhis sonuçları verecek yüksek kaliteli ekipman satın almanız gerekir. Tüm işletmenin başarısı, seçilen ekipmanın kalitesine bağlıdır, bu nedenle bu gider kaleminden tasarruf etmeye değmez.

Yaklaşık ekipman listesi:

  • kardiyolojik, jinekolojik, pediatrik ve tedavi odaları için kapsamlı ekipman (1,20 milyon RUB);
  • dişçi muayenehanesinin donatılması (700 bin RUB)
  • ultrason makinesi (650 bin ruble);
  • kuvars tedavisi için lambalar (50 bin ruble);
  • laboratuvar ekipmanı (bin ruble);
  • ek aletlerin, sarf malzemelerinin, buzdolaplarının satın alınması (350 bin ruble).

Toplam - 3.350 milyon ruble.

Ortak hizmetler

Liste derlenirken MAR Consult'un araştırma verileri kullanıldı.

İlk sırada dişçilik hizmetleri yer alıyor. Müşteriler daha kaliteli tedavi, daha pahalı ilaçlar ve diş tedavisi için gelişmiş ekipmanlar için para ödemeye hazırdır.

İkincisi ise tetkiklerin (kan, dışkı, idrar vb.) yapılmasıdır. Özel sağlık klinikleri devlet kurumlarına göre daha modern ve hassas laboratuvar ekipmanları kullanmaktadır.

Üçüncüsü, bu uzman uzmanların kabulü ve danışmanlığıdır. Nitelikli doktorlar genellikle özel tıp merkezlerinde çalışır - bu onların çalışmaları için daha fazla para almalarına olanak tanır.

Dördüncüsü masaj yapın. Bu trendin popülaritesi son 7-8 yılda tam anlamıyla arttı. Kliniklerde insanlar masaj terapisti arıyor.

Finansal plan: tıp merkezinin karlılığı ve geri ödemesi

Başlangıç ​​maliyetlerinin miktarı 4.940 milyon ruble.

Fiyatlar doktorun niteliklerine, uzmanlığına, konsültasyon sırasına vb. bağlıdır. Geliri hesaplamak için merkezin sunduğu hizmetlerin maliyetine bakalım:

  • Bir jinekologla ilk danışma - 1500 ruble, ayda 150 kez, toplam 225 bin ruble.
  • bir kardiyologla ilk danışma - 1600 ruble, ayda 180 kez, toplam 288 bin ruble.
  • Bir çocuk doktoruyla ilk konsültasyon - 1.700 ruble, ayda 270 kez, toplam 459 bin ruble.
  • Ultrason muayenesi - 1300 rub. (ortalama), ayda 150 kez, toplam 195 bin ruble.
  • ilk danışma, diş tedavisi - 2500 rub. (ortalama), ayda 200 kez, toplam 500 bin ruble.
  • Bir terapistle ilk danışma - 1200 ruble, ayda 360 kez, toplam 432 bin ruble.

Ayın toplamı - 2.099 milyon ruble.

Klinik geliştirilirse ve insanlar tarafından tanınırsa bu kadar kazanabilirsiniz. Aktif bir reklam kampanyasına bağlı olarak yaklaşık 1 yılda bir kuruluş geliştirmek mümkündür. Hesaplamada yalnızca ilk görüşmelerin fiyatları dikkate alınır; sonraki randevular da çok para getirir.

Toplam aylık maliyet 1.340 milyon RUB'dur.
Net kar (gelişmiş durumda) - 759 bin ruble.
Bu koşullar altında tıp merkezi, kendisini 6,5 ay artı bir yıllık geliştirme süresinde amorti edecek. Klinik 18,5 ayda dengeye ulaşacak.

Tablo 2. İş fikrinin ekonomik gerekçesi.

İşin riskleri ve dezavantajları

Tıp alanında çalışmanın bazı riskleri vardır.

  1. Vatandaşların refahının azalması. Gelir düzeyi yüksek yani hedef kitlesi dar olan kişiler özel sağlık merkezlerine yöneliyor. Ekonomik kriz ve düşen reel gelir koşullarında işletmeye müşteri akışı azalabilir.
  2. Yüksek rekabet. İnsanlar çoğunlukla ücretsiz devlet kliniklerine ve hastanelere gitmeyi tercih ediyor. Bu kısmen potansiyel müşteri kaybına neden olur. Aynı zamanda, daha modern özel tıbbi klinikler açılıyor - yani müşterileri "durdurabilen" doğrudan rakipler.
  3. Profesyonel olmayan personel. Yanlış teşhis ve yanlış tedavi reçetesi, müşteriye istenen sonucu vermekte başarısız olmakla kalmayıp aynı zamanda durumunu daha da kötüleştirebilir. Bu, en azından merkezin imajı açısından olumsuz sonuçlar doğurma, hatta yasal işlemler ve hatta lisansından yoksun kalma tehlikesiyle karşı karşıyadır.

Ücretli tıbbın yaygınlaştığı mevcut koşullarda bir tıp merkezi açmak çok karlı. Başa başlandıktan sonra iş, sahibine iyi bir gelir getirecek. Ancak bir girişimcinin hazırlanması gerekir: hedefe ulaşmak için birçok riskin hesaba katılması gerekecektir; Ancak düşünceli bir yaklaşımla bu işte gerçekten başarıya ulaşabilirsiniz.

Ticari tıbbi bakım giderek hayatımıza giriyor. Tıbbi muayenehaneler, birincil teşhis sağlamanın ve minimal invazif operasyonlar gerçekleştirmenin erişilebilir biçimlerinden biri haline geliyor. Bu iş planı, Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın “Teletıp teknolojilerini kullanarak tıbbi bakımı organize etme ve sağlama prosedürünün onaylanması ve tıbbi hizmetlerin başlatılması hakkında” Kararının kabul edilmesiyle getirilen değişiklikler dikkate alınarak geliştirilmiştir. hizmet toplayıcı DocDoc.ru. Tıbbi ofis iş planı için gerekli hesaplamalar Microsoft Excel'de yapılmıştır ve evrenseldir. Hesaplamaları bağımsız olarak kendi işletmenizin ekonomik koşullarına uyarlayabilirsiniz.

Özet

İş projesinin amacı: genel terapi hizmetleri, testler, konsültasyonlar ve minimal invaziv jinekolojik ve vasküler operasyonlar sağlayan bir tıbbi ofis oluşturmak.

1. Tıbbi bir ofis için yasal, pazarlama, organizasyon ve finansal bir model geliştirin

2. Kredinin geri ödenmesi, fonların yatırımcıya iade edilmesi ve tıbbi ofisin 5 yıl içinde geri ödeme seviyesine getirilmesi olasılığını gerekçelendirin.

Projenin başlatıcısı

Proje, yatırımcının yani bir jinekoloğun ihtiyaçlarını karşılamak üzere geliştiriliyor. Yatırımların bir kısmı öz kaynak, bir kısmı da banka kredisidir.

Yatırım maliyetleri

Tıbbi ofisin açılması için planlanan sermaye yatırımı 7,4 milyon ruble olacak.

Sermaye harcama kalemleri:

  • Tüzel kişiliğin tescili ve faaliyetlerin lisanslanması: 53 bin ruble.
  • Tesis kiralamak için ön ödeme: 270 bin ruble.
  • Onarım çalışmaları ve tesislerin hazırlanması: 1.778 bin ruble.
  • Dış cephe işi: 32,5 bin ruble.
  • Ekipman, mobilya, ofis ekipmanı alımı (genel): 2.961,75 bin ruble.
  • Personel alımı ve eğitimi: 15 bin ruble.
  • Sarf malzemelerinin ilk alımı: 250 bin ruble.
  • Öngörülemeyen giderler (toplam tutarın% 7'sine göre): 380 bin ruble.

Toplam ilk sermaye yatırımı: 5.835,25 bin ruble. İşletme sermayesine yapılan yatırımlar: 1,5 milyon ruble.

Proje finansmanı

Tıbbi ofis iş projesine yapılan yatırımlar 7,4 milyon ruble tutarında olacak ve aşağıdaki şekilde dağıtılacak:

  • Banka kredisi - 5,5 milyon ruble.
  • Proje başlatıcısının kişisel fonları - 1,9 milyon ruble.

Borç verme koşulları:

  • Yıllık oran - yıllık %15
  • Borç verme süresi - 3 yıl
  • Ertelenmiş ödemeler - 4 ay.

Proje geri ödemesi

Yatırım planı

Yatırım boyutu

İşin/ürünlerin/hizmetlerin adı

Miktar

Fiyat

Fiyat

Tüzel kişiliğin tescili ve faaliyetlerin lisanslanması

53 000,00

LLC kaydı

Faaliyetlerin lisanslanması

Tesislerde inceleme yapılması

Sıhhi ve epidemiyolojik raporun kaydı

Bertaraf sözleşmesi

Ekipman sertifikaları

Lisans nesnesinin yerinde durum incelemesi

Devlet vergilerinin ödenmesi

Yasal destek

Bina kiralamak için ön ödeme

105 000,00

Onarım çalışmaları ve tesis hazırlığı

1 778 000,00

İnşaat malzemelerinin bitirilmesi

Ortak alanların ince işleri

Havalandırma sisteminin satın alınması ve kurulumu

Satın alma ve iklimlendirme sistemleri

Tıbbi ofisler için bitirme işleri

Sıhhi tesisat işleri

Dış cephe işleri

32 500,00

Ekipman, mobilya, ofis ekipmanı alımı (genel)

2 961 750,00

Ortak alan

Sehpa

Kartvizit indeksi

Bilgisayar

Personel sandalyeleri

Lazer MFP

Ziyaretçiler için döşemeli mobilyalar

Resepsiyon

Telefonlar

Dış giyim için gardırop

Genel uygulama ofisi

zemin terazileri

Personel sandalyeleri

Tıbbi kanepe

Yükseklik ölçer

Belge rafı

Çalışma masaları

Ziyaretçiler için sandalyeler

Yıkama kabini

Tıbbi ekran

Jinekoloji ofisi

Doppler analizörü

Ultrason makinesi

Bakterisidal ışınlayıcı-devridaim cihazı

Yıkama kabini

Jinekolojik sandalye

Tıbbi kaplar (bisikletler)

Kolposkop

Personel için çalışma sandalyeleri

Personel koltuğu

Tıbbi kanepe

Jinekolojik aletler seti (muayene)

Jinekolojik aletler seti (cerrahi)

Kan basıncı ölçüm cihazı

Tıbbi ekran

Fleboloji ofisi

Tıbbi kaplar (bisikletler)

Personel koltuğu

Personel için çalışma koltuğu

Tıbbi kanepe

Lazer diyot cerrahi cihazı

Steril aletlerin saklanması için manipülasyon masası

Mobil tıbbi lamba

Kan basıncı ölçüm cihazı

Doktor ve hemşire işyeri

Yıkama kabini

Tıbbi ekran

Elektrokoagülatör

Testlerin toplanması için tedavi odası

Tıbbi kaplar (bisikletler)

İzotermal konteyner

Personel koltuğu

Tıbbi kanepe

Steril aletlerin saklanması için manipülasyon masası

Araç seti (inceleme)

Kan basıncı ölçüm cihazı

Yıkama kabini

Tıbbi ekran

Tıbbi aletlerin sterilizasyonu için laboratuvar

Su damıtma cihazı

Aletlerin dezenfeksiyonu ve ön sterilizasyonu için yıkama banyosu

Bakteri öldürücü ışınlayıcı (lamba)

Buhar sterilizatörü (otoklav)

Kuru ısı kabini

Personel ofisi

Gardırop gardırop

Yardımcı oda (depo)

Depolama dolapları

Tıbbi buzdolabı

Listede yer almayan ek ekipmanlar

Personelin işe alınması ve eğitimi

İK acenteliği hizmetleri için ödeme

Malzemelerin ilk satın alınması

250 000 ,00

Pazarlamaya ilk yatırım

70 000 ,00

Web sitesi ve grup

Broşürlerin basımı ve dağıtımı

Beklenmedik giderler

370 000 ,00

Toplam başlangıç ​​yatırımı

5 620 250 ,00

Not: Geri dönüşüm sözleşmesi ve ekipman sertifikaları, lisans almak ve ofisin faaliyete geçmesine izin almak için gereken zorunlu belgeler arasında yer almaktadır. Bir anlaşma yapılması gerekiyor, ancak tıbbi atık bertaraf şirketinin hizmetlerine ilişkin ödeme ancak şirket çalışmaya başladıktan sonra yapılıyor. Ekipman ve sarf malzemelerine ilişkin sertifikalar tedarikçi firma tarafından verilmektedir.

Yatırım çalışma planı

Tabip odasının açılmasından önceki çalışma yaklaşık 4 ay sürecek. ve programa uygun olarak gerçekleştirilir:

Oda

Tıbbi ofislerin alanıyla ilgili gereklilikler, SanPiN 2.1.3.2630-10 "Tıbbi faaliyetlerde bulunan kuruluşlar için sıhhi ve epidemiyolojik gereklilikler", Şefin Kararı ile onaylanan Ek No. 1 "Minimum tesis alanı" ile düzenlenmiştir. 18 Mayıs 2010 tarih ve 58 sayılı Rusya Federasyonu Devlet Sağlık Müfettişi (10 Haziran 2016'da değiştirildiği şekliyle geçerlidir):

  • Genel terapi odası - 12 m2, aslında - 13,2 m2
  • Jinekolog muayenehanesi - 18 m2, özel donanımlı bir yer, aslında - 21,4 m2
  • Flebologun ofisi (özel donanımlı bir işyerine sahip doktor ofisi) - özel donanımlı bir yere sahip 18 m 2, aslında - 20,2 m 2;
  • Acil sterilizasyon için sterilizasyon odası - 10 m2, aslında - 9,4 m2;
  • Personel odası - 12 m2, aslında - 10,4 m2;
  • Sarf malzemeleri ve ilaçlar için depolama odası - 4 m2, aslında - 5,2 m2;

SanPiN 2.1.3.2630-10 tarafından düzenlenmeyen ek tesisler:

Bekleme odası - 8 m2;

Banyo ve koridorlar dahil toplam alan 110 m2'dir.

Tıbbi ofis düzeni aşağıda gösterilmiştir:

Teçhizat

Ekipman yalnızca uzman şirketlerden satın alınır, çünkü tüm ekipmanların sertifikalı olması gerekir. Tedarikçi firma, tesis tasarımının hazırlanmasına (elektrik şebekesindeki yükün hesaplanması, havalandırma ve sıhhi tesisat ile çalışma) katılır ve kurulum gerektiren ekipmanların kurulumunu yapar. Tüm sertifikaları hatasız olarak sağlar. Daha sonra tedarik edilen ekipmanların önlenmesi ve bakımı için firma ile anlaşma imzalanır.

Çalışma saatleri

Tıbbi ofis 9.00 - 21.00 saatleri arasında çalışmaktadır. Molalar ve izin günleri çalışma programına dahil değildir.

Hizmet teslim süreci

Uzman doktorlara yapılan ziyaretlerin resepsiyon kayıtları:

  • Telefon ve posta yoluyla ön siparişlerin kabul edilmesi
  • Siparişin koordinasyonu ve kaydı;
  • Hasta kartı arayın; hasta kaydedildiğinde yeni bir kart oluşturulur;
  • Randevusuz hizmetler ilk gelene ilk hizmet esasına göre sunulur ve randevu alan hastaya öncelik verilir.

Bir terapistin müşteri hizmetleri;

  • Testler reçete edilir;
  • Bir uzmana ziyaret planlanır (tıbbi muayenehanede ve eğer gerekli doktor mevcut değilse, ikamet yerindeki ortak bir klinikte veya hastanede);
  • Tedavi sırası belirlenir;
  • İlaçlar reçete edilir;
  • Ofis temizleniyor

Bir jinekolog tarafından müşteri hizmetleri;

  • İlgili uzman hemşire hastayı doktorun muayenehanesine davet eder;
  • Hastanın testleri kontrol edilir;
  • Hastanın isteği kontrol edilerek ilk teşhisler gerçekleştirilir;
  • Gerekli işlemler yapılıyor
  • Veriler hastanın kartına girilir ve resepsiyona iletilir;
  • Ofis temizleniyor

Bir flebolog tarafından müşteri hizmetleri;

  • İlgili uzman hemşire hastayı doktorun muayenehanesine davet eder;
  • Hastanın testleri kontrol edilir;
  • Hastanın isteği kontrol edilerek ilk teşhisler gerçekleştirilir;
  • Gerekli işlemler gerçekleştirilir;
  • Gerekirse bir tedavi planı ve takip ziyareti reçete edilir;
  • Veriler hastanın kartına girilir ve resepsiyona iletilir;
  • Ofis temizleniyor.

Hizmetler verildikten sonra:

  • Müşteri kartı doğrulanır ve müşteri verileri elektronik sisteme girilir.
  • Yönetici müşteriden ödeme alır
  • Bir çek düzenlenir;
  • Takip ziyareti onaylanacak.

Hizmetlerin maliyeti

Tıbbi hizmetlerin maliyeti, hizmet tarifesinin bir yüzdesi ve ekipman amortismanı olarak hesaplanan sarf malzemelerinin maliyetinden oluşur. Maliyet, maliyet tablosuyla tutarlıdır.

Ücretler (kesintilerle birlikte), vergiler de dahil olmak üzere diğer maliyet türleri, iş planının mali bölümünde ayrı kalemler olarak sunulur.

Pazarlama planı

Tıbbi ofisler genel ve özel teşhis hizmetleri ve minimal invaziv ameliyatlar sağlar. Temel sorun, hedef kitleye bağlı olarak ilk aşamada pazara yavaş giriştir.

Dikkat!!!Çocuklar ve kadınlar için tasarlanan klinikler müşteri tabanını daha hızlı büyütürken, hedef kitlesi erkek olan klinikler daha yavaş büyüyor. Ancak erkekler hastalıkları akut veya kronik durumlara doğru ilerletme eğiliminde olduğundan daha uzun ve daha pahalı tedavilere ihtiyaç duyarlar. Bu, uzun vadede böyle bir tıbbi ofisin ortalama faturasının ve genel karlılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir. Ancak erkek hedef kitleye yönelik bir iş modeli daha fazla maliyet, daha hedefe yönelik bir pazarlama politikası gerektirecek, ticari ve finansal riskleri daha yüksek olacaktır.

Tıbbi ofis kapasitesinin genişletilmesine ilişkin tahmin grafikte sunulmaktadır.

Hedef seyirci kitlesi

Hedef kitlesi 18-55 yaş aralığında, bölgedeki ortalama gelire sahip kadınlardır. Temel ihtiyaç anonimlik ve rahat koşullardır.

Rekabet ve konum

Tıbbi ofis, bir konut binasının zemin katındaki konut dışı bir binadaki bir yerleşim bölgesinde yer almaktadır.

Tesisin SanPiN gerekliliklerini karşıladığından emin olmak ve tıbbi faaliyetlerin yürütülmesi için lisans alınmasını mümkün kılmak amacıyla tesisler yenilenmiştir. Duvarlar onarıldı, ofislerdeki yer karoları yeniden döşendi, ofislere sıcak-soğuk su ve kanalizasyon sağlandı, split sistemler ve havalandırma yapıldı. Cephe çalışmaları minimum düzeydedir: girişte kozmetik onarımlar ve bir tabelanın yerleştirilmesi.

Ana yarışmacılar:

  • devlet klinikleri
  • ağ tıbbi ofisleri veya franchise'ları;
  • özel tıbbi ofisler;
  • tıbbi ofisler.

Proje ve analoglar arasındaki farklar

Devlet klinikleri

Ağ tıbbi ofisleri, franchise'lar

Özel tıbbi ofisler

Proje

Konum

Her yerleşim bölgesinde

Şehir merkezi

Şehir merkezi ve yerleşim alanlarında

Yurt alanı

Hizmet yelpazesi

Maksimum geniş

Zorunlu sağlık sigortasına katılım

VHI'ya katılım

Hastayı özel bir kliniğe yönlendirme imkanı

Kendi özel klinikleri

Uzman bir uzmana

Uzmanların mevcudiyeti

Hemen hemen tüm uzmanlıklar

Profil ve ilgili

Yalnızca profil

Profil ve ilgili

Vasıf

Sınav olmak

Biyomateryal analizi

Kendi laboratuvarı

Kendi laboratuvarı

Kamu veya özel bir laboratuvara transfer

Operasyonların yürütülmesi

İnvazif

İnvaziv ve minimal invaziv

Minimal invaziv veya değil

Minimal invazif

Hizmet

Müşteri desteği

Hizmetlerin maliyeti

Ana rakipler zincir tıbbi ofisler, franchise tıbbi ofisler ve özel muayenehanelerdir. Tasarlanan tıbbi ofis, fiyat açısından ilk ikisini, müşterilere uzmanlarla destek verme yeteneği açısından ikincisini geride bırakıyor.

Hizmet yelpazesi

Tıbbi ofis hizmetleri grafikte sunulmaktadır:

Daha fazla sayıda talep, en ucuz hizmetler olan testler, genel ve özel teşhisler içindir.

Ancak, finansal eşdeğerdeki satışların yapısı, sağlanan hizmet sayısından önemli ölçüde farklıdır:

Bu nedenle en büyük gelir flebolojik ve jinekolojik bakımdan, daha doğrusu hastalıkların desteklenmesinden, tedavilerinden ve minimal invaziv operasyonlardan gelir. Örneğin jinekolojik estetik ameliyatlar arasında hemenoplasti, labioplasti, vajinoplasti vb. yer almaktadır. Satış fiyatları, ek teşhisler dikkate alınmaksızın hizmet türüne göre ortalama olarak belirtilmektedir.

Fiyat politikası

Fiyatlandırma politikası rekabet durumuna göre belirlenir. Başlangıç ​​döneminde muayenehane kategorisinde fiyatlar şehir ortalamasıyla karşılaştırılabilir düzeydedir. Temel hizmetlerin fiyatları yavaş yavaş ağ tıbbi ofislerinin fiyat seviyesine çıkarılıyor, ancak temel teşhis ve testlerin fiyatları aynı seviyede kalıyor.

Minimal invaziv operasyonların gruplandırıldığını ve benzer müdahaleler için ortalama fatura kesildiğini lütfen unutmayın. Örneğin, alt bacak veya uylukta yapılan varisli damarlar için köpük skleroterapisinin yaklaşık 15 bin ruble, tüm alt ekstremitedeki varisli damarlar için köpük skleroterapisinin ise 25 bin olduğu tahmin ediliyor.Hesaplamalar için ortalama rakam 20 bin ruble.

Satış hacmi

Sağlık, her ekonomik durumda en çok talep edilen hizmetlerden biridir, bu nedenle nüfusun gelir düzeyi düşük olsa bile hizmetler talep edilecektir. Piyasa istikrara kavuştu ve önemli bir büyüme olmayacak.

Satış hacmi mevsimsellik faktöründen etkileneceğinden ileri hesaplamalar için mevsimsellik katsayıları belirlenmiştir.

Tıp merkezinin hizmet sunumunda mevsimselliğin etkisi düşüktür. Ana talep Ekim-Mayıs döneminde düşüyor, yaz aylarında bir düşüş var, jinekolojik ve flebolojik bakım için minimum talep sayısı Eylül ayıdır. Bu nedenle, yoğun satış sezonunu karşılamak için tıbbi muayenehanenin açılması Ekim ayında gerçekleşmelidir.

SWOT analizi

SWOT analizi, bir tıbbi ofis kurmanın fırsatlarını ve zorluklarını belirlemenize ve fırsattan uygun şekilde yararlanmak ve zorluğu etkisiz hale getirmek veya önlemek için güçlü ve zayıf yönlerden yararlanmanıza olanak tanır.

Güçlü:

  • konum
  • profesyonel düzeyde hizmetler
  • kapsamlı hizmetler
  • çıkış

Zayıf yönleri:

  • küçük hedef kitle
  • reklam ve promosyon

Olasılıklar:

  • Planlanan hizmet hacimlerine ulaşmak
  • fiyat politikası
  • Orta Asya'ya yakınlık
  • yüksek düzeyde sadakat
  • fiyat farklılaşması
  • müşteri desteği
  • düzenli müşteriler için indirimler
  • konfor
  • hizmetin anonimliği

Zorluklar:

  • sorun müşterinin ilgisini çekmektir
  • müşteri tabanında düşük büyüme
  • Hizmetlerin özünün çok az anlaşılmasıyla müşteri hizmetlerine yönelik yüksek talepler
  • hizmet yelpazesinin genişletilmesini sınırlamak
  • yatırım getirisi
  • reklam bütçesinin optimizasyonu
  • Düzenli müşteriler için müşteri desteği ve indirimlerin reklamını yapmak
  • fiyat yeniden dağıtımı
  • kredi geri ödemesinden sonra hizmet yelpazesini genişletme fırsatları
  • reklam ve satış kanallarının optimizasyonu
  • web sitesindeki eğitici makaleler, müşteri eğitimi
  • kamu kliniklerine erişim
  • zorunlu sağlık sigortası ve gönüllü sağlık sigortası ile çalışmak

Reklam stratejisi

  • reklam broşürleri ve broşür dağıtımı;
  • yerel gazetelerde ve radyoda reklam vermek;
  • bir web sitesi açmak, bir SEO stratejisini gerekçelendirmek ve uygulamaya başlamak;
  • grubun VK (16-30 yaş arası kadınları hedef alan), OK (30-50 yaş arası kadınları hedef alan), FB ve Instagram (25-45 yaş arası kadınları hedefleyen) platformlarına kaydedilmesi ve tanıtılması;
  • kamu kliniklerinin müşteri tabanlarına erişim;
  • ERP sisteminin uygulanması

Yeterli müşteri tabanına ulaşıldığında:

  • ERP sisteminin genişletilmesi;
  • Tüm sosyal ağlarda SMM ve grup desteği;
  • Düzenli müşterileri desteklemeye yönelik programlar.

Organizasyon planı

İş yapma şekli

Organizasyonel ve yasal yapı: Tam vergilendirme sistemine sahip limited şirket.

Muhasebe ve hukuki destek dışarıdan sağlanmaktadır. Önemli miktarda yasal bilgi bulunduğundan yasal destek zorunludur: izinler, sertifikalar vb.

Personel ve kadro yapısı

Tıbbi ofiste 19 kişi çalışmaktadır: Genel Müdür (jinekolog) - işletme sahibi, terapistler, jinekolog, flebologlar, yöneticiler, uzman hemşireler, hemşire (testler), teknik işçi.

Personel yapısı şemada gösterilmiştir.

Tıbbi ofisin çalışma programı vardiya halindedir: 12 saat boyunca 2x2, fazla mesai için ekstra ücret

İş unvanı

Miktar

Maaş, (bin ruble)

Ödül

Toplam

teklif etmek

temel

CEO

gelirden

Terapist

satışlardan

Jinekolog

satışlardan

Flebolog

satışlardan

Yönetici

satışlardan

Hemşire

satışlardan

Hemşire (testler)

satışlardan

Teknik işçi

orandan

Toplam

Genel müdürün düzensiz bir çalışma programı vardır ve bir jinekoloğun ve tıbbi ofis başkanının çalışmalarını birleştirir:

  • programa göre mesleki görevleri yerine getirir;
  • hizmet sunma sürecini organize eder;
  • talimatların astlar tarafından yerine getirilmesini izler;
  • raporlamayı ve yasal belgeleri onaylar;
  • avukata ve muhasebeciye bilgi aktarımının kontrolü;
  • yönetici ve hemşirelerden alınan verilere dayanarak sarf malzemesi ve ilaç temini siparişlerini onaylar;
  • pazarlama stratejisini belirler;
  • SEO ve SMM çalışmalarını kontrol eder;
  • Düzenleyici ve vergi makamlarıyla birlikte çalışır.

Dış kaynaklı muhasebeci ve avukat. Bir ERP sisteminin uygulanması, yalnızca müşterilerin kayıtlarını tutmanıza değil, aynı zamanda muhasebeyi çevrimiçi olarak tamamlamanıza da olanak tanır. Muhasebeci, yöneticinin çalışmalarını uzaktan izler, periyodik olarak (haftada bir kez) bir iç denetim gerçekleştirir ve yöneticinin çalışmalarının sonuçlarını bizzat kontrol eder. Bir avukat sözleşmelerin uygulanmasını uzaktan kontrol eder. Yöneticinin çalışma sonuçlarının iç denetimi ve doğrulanması da haftada bir kez bizzat gerçekleştirilir. Onaylayıcı ve düzenleyici devlet kurumları tarafından yapılan dış denetim sırasında sağlık ofisinde bir muhasebeci ve bir avukat bulunmalıdır.

Uzman doktorların sorumlulukları:

  • Hastalara ön sipariş esasına göre ve ilk gelene ilk hizmet esasına göre hizmet sunmak;
  • Müşterilerin tedavisi için gerekli ilaçları reçete eder.
  • Her müşteriye ait dokümantasyonun bakımı ve takibi, kartların basılması ve bunların ERP sistemine girilmesi.

Uzman hemşirelerin sorumlulukları:

  • Görev tanımlarına ve Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın yönetmelik hükümlerine uygun olarak görevlerin yerine getirilmesi;
  • Hastalara hizmet sunumunda uzman hekime yardımcı olmak;
  • Uzman bir doktorun işyerini hazırlamak
  • Uzman bir doktorun çalışması için gerekli tüm tıbbi aletlerin, sarf malzemelerinin ve ilaçların mevcudiyetini kontrol etmek;
  • Ekipmanın çalışmasının, sarf malzemelerinin mevcudiyetinin izlenmesi, ihlal durumunda verilerin yöneticiye aktarılması.
  • Her müşteri için dokümantasyonun tutulması ve verilerin girilmesi, kartların basılması, uzman doktorun emriyle ERP sistemine girilmesi.

Hemşirenin sorumlulukları (analiz):

  • Görev tanımlarına ve Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın yönetmelik hükümlerine uygun olarak görevlerin yerine getirilmesi;
  • İşyerinin hazırlanması;
  • Analiz için biyomateryallerin toplanması için gerekli tüm tıbbi aletlerin, sarf malzemelerinin ve ilaçların mevcudiyetinin kontrol edilmesi;
  • Ekipmanın çalışmasının, sarf malzemelerinin mevcudiyetinin izlenmesi, ihlal durumunda verilerin yöneticiye aktarılması.
  • Elde edilen biyomateryallerin depolama alanına yerleştirilmesi;
  • Depolama sahasında biyomateryallerin analizinin yapılması;
  • Elde edilen biyomateryallerin klinik merkezlere transferi (eğer gerekli analizler tıbbi muayenehanede yapılamıyorsa);
  • Her müşteri için dokümantasyonun bakımı ve verilerin girilmesi, kartların düzenlenmesi ve bunların ERP sistemine girilmesi.
  • Uzman doktorlardan alınan kullanılmış tıbbi aletlerin sterilizasyonu. Uzman doktorlar tarafından daha sonra kullanılmak üzere tıbbi aletlerin hazırlanması.
  • İşyeri ve ofis temizliği.
  • Tıbbi atıkların toplanması ve bertarafı.

Yönetici sorumlulukları:

  • Siparişlerin alınması ve hizmetlerin planlanması;
  • Hemşirelerden sarf malzemelerinin ve ilaçların varlığı veya yokluğu hakkındaki verileri alır ve sistemleştirir ve ardından bunları tıbbi ofis başkanına aktarır;
  • Sarf malzemelerinin ve ilaçların teslimatını kontrol eder;
  • ERP sisteminin bakımının uzman doktor ve hemşireler tarafından takip edilmesi;
  • Yapılan tedavi için ödeme alınması;
  • Müşteri itirazlarıyla ilgili ilk çalışma;
  • Bekleme odasında müşteri hizmetleri;
  • Materyallerin web sitesi ve sosyal ağlardaki yerleşimini takip etmek, materyallerin yerleşimi ile ilgili bilgileri yöneticiye aktarmak.

Teknik çalışanın sorumlulukları:

  • Ortak alanların temizliği (bekleme odası, depo, banyo);
  • Uzman doktorların muayenehanelerinin temizlenmesi (gerekirse).

Finansal plan

Proje finansmanı

Projenin hayata geçirilmesi için 7,4 milyon ruble yatırım gerekiyor. Bunlardan başlangıç ​​sermayesi yatırımları 5,5 milyon ruble olan 5,9 milyon ruble olacak. banka kredisi ile güvence altına alınmıştır. Ek işletme sermayesi 1,5 milyon ruble daha olacak. Tutarın tamamı kredi tutarını aşmaktadır ve proje başlatıcısının kişisel fonlarıdır.

  • Nüfusun düşük geliri ve satın alma gücü. Potansiyel müşteriler gerekli tedaviye önemli miktarda para harcayamazlar.
  • ilaç pazarının durumu ve zorunlu ve gönüllü sağlık sigortası sistemi.
  • Müşteri tabanının yavaş birikmesi, ancak erkek hedef kitleninkinden daha hızlı
  • Bireysel ve ağ (franchise) tıbbi ofisleri arasındaki yüksek rekabet, bireysel ofislerin ticari şubeler gibi kamu kliniklerine bağlanmasına veya bunların ağlara dahil edilmesine / absorbe edilmesine yol açacaktır. Bireysel tıbbi ofisler yalnızca analiz alma ve bireysel hizmet sunma noktaları olarak kalacaktır.
  • Teletıp yetkilendirmesiyle ilişkili bilgi riskleri. Bu, Rusya Sağlık Bakanlığı'nın 30 Kasım 2017 tarih ve 965n sayılı "Teletıp teknolojilerini kullanarak tıbbi bakımı organize etme ve sağlama prosedürünün onaylanması üzerine" Emridir ve tıbbi hizmetler toplayıcı DocDoc.ru'nun geliştirilmesi, Taksilerde de benzer bir durum var; toplayıcılar fiyatları o kadar düşürmüş ki, faaliyetleri yürütmek için zar zor yeterli gelir kalıyor. Bu durum tıbbi bakımın kalitesinin düşmesine yol açacaktır.
  • Piyasa dinamikleriyle ilişkili yasal riskler. Her şeyden önce, emeklilik reformu ve emeklilere ilaç ve tıbbi bakım sağlanması ışığında zorunlu sağlık sigortası ve gönüllü sağlık sigortası.
  • tüketim modeli. İnsanlar sorunlarıyla gelip tedavi olmayı tercih ediyor, önleyici ziyaretler pek yaygın değil. Davranış kalıbını yavaş yavaş değiştirmek gerekir.

    • sonuçlar

    Hesaplamalar, tıbbi ofis projesinin mevcut koşullar altında kendini amorti edebileceğini gösterdi. Açılış, ekipman ve iş desteğine önemli miktarda yatırım yapılmasını gerektirir. Tıbbi hizmetler pazarındaki değişiklikleri tahmin etmenin yüksek riskleri göz önüne alındığında, daha yüksek büyüme oranlarına sahip olmak gerekir. Müşteri tabanının ve hizmetin geliştirilmesine dikkat edilmelidir.

    Artık giderek daha fazla insan yalnızca özel sağlık kurumlarına güveniyor, çünkü kamu kurumları artık her zaman uygun hizmet ve iyi tıbbi bakım sağlayamıyor.

    Kesinlikle iş kurmaya karar veren her kişi, sıfırdan bir tıp merkezi açma fırsatına sahiptir. Bunun için tıp eğitimi almanıza hiç gerek yok, ancak eğer varsa, diğer girişimcilere göre çok küçük bir avantaja sahip olacaksınız çünkü aktivitenin tüm ayrıntılarını daha iyi anlayabileceksiniz. Ancak burada organizasyonel ve girişimci beceriler, uzmanlaşmış tıp eğitiminden daha önemlidir.

    Ücretsiz tıp merkezi iş planını indirin

    Tıp merkezi nasıl açılır?

    Öncelikle şehrinizde veya bölgenizde bu hizmetlerin pazarını araştırarak başlamalısınız. Pek çok kişi, bakımın kalitesinden, fiyatlarından ve doktorların niteliklerinden memnunsa aynı sağlık kurumlarını ziyaret etme eğilimindedir. Bu nedenle, şehriniz farklı profillerdeki özel kliniklere aşırı doymuşsa, bu pazara sığmak ve çok sayıda müşterinin sempatisini kazanmak çok zor olabilir. Rakiplerinizi inceledikten sonra, sizin durumunuza göre en uygun olan kendi pazara giriş stratejinizi oluşturabilirsiniz.

    Lisanslama prosedürü

    Örneğin, diğer birçok iş türü faaliyet göstermek için lisans gerektirmiyorsa, lisanslama prosedürü olmadan tıbbi faaliyetlerin yürütülmesi imkansızdır. Tesisin mevzuata uygun hale getirilmesi, gerekli ekipmanın temin edilmesi ve hekimlik yapmak üzere geçerli sertifikalara sahip personel istihdamının sağlanmasından sonra ruhsat başvurusu yapılabilmektedir. Gerekli belgelerin toplanması ve lisansı veren makamdan yanıt beklenmesi sürecinin tamamı bir yıla kadar uzun bir zaman alabilmektedir. İşinizi organize ederken bu kesinti süresini dikkate alın.

    Ruhsat aldıktan sonra, ruhsat yalnızca belirli bir adreste geçerli olacağından kliniğinizi başka bir tesise taşıyamayacaksınız. Farklı türde tıbbi hizmetler sunmayı planlıyorsanız her tür için ayrı bir lisans başvurusu göndermeniz gerekir.

    Bir yer seçme

    Tıp merkezi, konumun büyük rol oynadığı bir iştir. Kliniğinizin uzmanlaşmış ya da multidisipliner olmasına bakılmaksızın şehir merkezine mümkün olduğunca yakın konumlandırılması gerekmektedir.

    Kliniğin bulunduğu caddede sürekli bir insan akışı olmalıdır. Bu şekilde, giderek daha fazla insan, geçerken bile kliniğiniz hakkında bilgi sahibi olacak. Ve ziyaretçilerinizin onu uzun süre aramasına gerek kalmayacak, bu da sizin avantajınıza olacaktır.

    Oda boyutunun seçilmesi

    Odanın büyüklüğü doğrudan vereceğiniz hizmet sayısına bağlıdır. Kliniğiniz son derece uzmanlaşmışsa, örneğin bir diş muayenehanesi, o zaman 30 metrekarelik bir alan onu açmak için yeterli olacaktır.

    Bilgisayarlı teşhis merkezlerinde durum daha karmaşıktır. Burası aynı zamanda uzmanlaşmış bir klinik olmasına rağmen, gerekli tüm ekipmanı mevcut alana yerleştirip yerleştiremeyeceğinizi düşünmeniz gerekir. Farklı uzmanlıklara sahip doktorların randevu alacağı multidisipliner bir klinik için 80 metrekare ve daha büyük bir oda aramalısınız.

    Ekipman maliyeti

    Tıbbi ekipman pahalı bir satın alma işlemidir ve yatırımınızın en büyük kısmının ekipmana gideceğini anlamalısınız. Yabancı üreticilerin en son teknolojiye sahip ekipmanları, müşteri çekmede güçlü bir faktördür. Kliniğin prestijini büyük ölçüde doktorların niteliklerinin yanı sıra teknoloji düzeyi de belirleyecek.

    Örneğin, bir ultrason teşhis cihazının size maliyeti en az 170 bin dolardır ve bir laboratuvar araştırma cihazının maliyeti yaklaşık 60 bin dolardır.

    Ayrıca kullanılmış ekipmanı satın alma seçeneğini de düşünebilirsiniz. Mükemmel durumdaysa ve tüm işlevlerini mükemmel bir şekilde yerine getiriyorsa hastalarınız kesinlikle bundan zarar görmeyecek ve işinizin ilk aşamasında önemli miktarda para tasarrufu sağlayabilirsiniz.

    Kadro

    Bir tıp merkezinde çalışacak personeli dilediğiniz gibi seçebilirsiniz, asıl önemli olan seçim kurallarına uymaktır: yüksek tıp eğitimi diplomasına sahip olmak, tıbbi uygulamayı başarıyla tamamlamak, yeterli iş deneyimi. Yabancı kliniklerde staj yapmak ve uluslararası tıbbi konferanslara katılmak önemli bir avantaj olacaktır.

    Mesleki başarı ve başarılarının sertifikaları, onları gören doktorun muayenehanesinde asılı kalırsa, kliniğe olan güveni önemli ölçüde artacak insanlar her zaman olacaktır.

    İyi uzmanları diğer şirketlerden kendi şirketine çekme olgusu, çeşitli iş alanlarında her zaman mevcut olmuştur ve olacaktır. Tıptan bahsediyorsak, bu fenomen çok sık uygulanmaktadır. İyi bir doktoru tıp merkezinizde çalışmaya ikna etmek için yeterli argümanınız varsa, mutlaka deneyin. Belki bu, doktorun halihazırda çalıştığı kliniğe göre adil değil, ancak bunlar iş dünyasının katı kanunları: Herkes güneşte yerini almaya çalışıyor ve bunu ellerine geçen her yöntemle yapıyor.

    Tıbbın en karlı alanları

    Hem multidisipliner tıp merkezlerinden hem de son derece uzmanlaşmış kliniklerden önemli kazançlar elde edilebilir. Multidisipliner bir klinik açmayı düşünüyorsanız elbette daha fazla müşteri kazanma şansınız var. Ancak böyle bir kliniğin açılıp geliştirilmesinin maliyetinin çok daha yüksek olacağını, popülerliği artırmaya yönelik pazarlama faaliyetlerinin de daha karmaşık ve kapsamlı olacağını dikkate almalısınız.

    Eğer bir alanda uzmanlaşmış bir klinik açmayı düşünüyorsanız, günümüzde özel hekimliğin en popüler alanlarının şunlar olduğunu lütfen unutmayın:

    • Diş Hekimliği;
    • Jinekoloji;
    • Üroloji;
    • Kozmetoloji;
    • Laboratuvar araştırması.

    Genellikle tıbbi iş alanıyla ilgilenen girişimciler önce küçük, oldukça uzmanlaşmış bir klinik açarlar. Böyle bir iş daha az yatırım, daha az ekipman gerektirir ve yönetimi de çok daha kolaydır. Zamanla girişimci küçük bir klinikten yeterince para kazandığında ve bir işi yürütme konusunda deneyim kazandığında, büyük bir multidisipliner klinik açar. Bu strateji çok makul ve haklı, ancak elbette yeteneklerinizi yalnızca siz değerlendirebilirsiniz.

    Tıp merkezleri ve klinikler için iş planları Invest-Project ECC tarafından 2008, 2010, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 ve 2020 yıllarında çeşitli projeler için geliştirilmiştir.

    Yerleşim tarihi: 21.02.2020.

    Ödeme para birimi: ruble

    Planlama dönemi: 10 yıl (aylık).

    Planlama metodolojisi: uluslararası UNIDO tavsiyeleri, kendi yöntemleri.

    İş planının amacı: ekonomik verimliliğini doğrulamak ve finansman çekmek için bir tıp merkezinin açılmasına yönelik ekonomik, üretim ve pazarlama parametrelerinin hesaplanması.

    İş planı projeye ilişkin toplu verileri içerir, tıp merkezi konseptini yansıtır ve teknik bir spesifikasyondur proje belgelerinin geliştirilmesi, tıbbi lisans alınması ve bankanın, yetkililerin ve ortakların gereksinimleri dikkate alınarak daha fazla geliştirme yapılması.

    İş planının finansal ve ekonomik modeli Invest-Project ECC'nin özel metodolojisine göre özel sağlık kurumlarının açılmasına yönelik olarak geliştirildi ve bir işletmenin hangi koşullar altında başarıya ulaşabileceğini gösteriyor.

    Bir tıbbi klinik/finans merkezi için bir iş planı satın alırken. Müşterinin finansal, üretim ve ekonomik parametrelerin değerlerini ihtiyaçlarına göre değiştirmesine ve en uygun çözümü bulmasına olanak tanıyan model ücretsiz olarak sağlanmaktadır.

    Tıp merkezi (klinik) konsepti

    Projeye göre, Moskova'da veya Merkezi Federal Bölge'nin büyük şehirlerinden birinde toplam alana sahip binaların kiralanması planlanıyor. 2181 metrekare m, SES'in gerekliliklerine uygun olarak büyük bir revizyon yapın ve bölümleri olan modern bir multidisipliner tıp merkezi açın:

    1. Teşhis departmanı(laboratuvar hizmetleri, enstrümantal ve fonksiyonel teşhis, radyasyon teşhis departmanı);
    2. Ayakta tedavi bölümü dar uzmanlarla (multidisipliner danışma ve teşhis merkezi);
    3. 10 yataklı 24 saat açık hastane - günde 20 hastaya kadar kapasite;
    4. Çalıştırma ünitesi ileri teknoloji müdahaleleri gerçekleştirmek;
    5. Ek hizmet türleri: eczane, laboratuvar.

    Tıp merkezinin (klinik) parametreleri:

    1. merkezin toplam alanı - 2 181 metrekare bir ücret karşılığında kiralandı *** bin ruble./ metrekare / yıl;
    2. Tıp merkezinin çalışma saatleri: Haftanın yedi günü, günde 24 saat;
    3. personel sayısı: *** insanlar dahil. doktorlar - *** oranlar;
    4. tıp merkezinin üretim kapasitesi: kadar *** bin ziyaret(randevular) aylık;
    5. Tıp merkezinin planlanan iş yükü: *** bin ziyaret(randevular) aylık;
    6. "ortalama fatura": *** bin ovmak. / ziyaret (ameliyat dahil);
    7. hizmetlerin maliyeti: *** ovmak. / ziyaret (doktorların maaşı + sarf malzemeleri);
    8. birim yatırım maliyeti: *** bin ovmak. / metrekare M;
    9. Tıp merkezinin planlanan geliri: *** milyon ruble her ay;
    10. vergilendirme sistemi: OSN(tercihli KDV ile 0 % ve gelir vergisi 0 %).

    Tıp merkezine (klinik) yatırım ihtiyacı

    Projeyi uygulamak için ihtiyacınız olacak 237 000 000 ovmak. (3,6 milyon dolar) banka kredisi şeklinde (yatırımın %***'i) ** Yıllık % ve yatırımcı fonları (yatırımların ***%'si). Kredi aktifleştirilmemiştir. Faiz tahakkuk edecek *** milyon ruble

    Yatırımların geri ödeme süresi (geri dönüşü) - ** Yılın.

    Ücretli sağlık pazarının çekiciliği

    Rusya Federasyonu'nda birden fazla var *** bin"Sağlık Faaliyetleri" sektöründeki kurumlar.

    Rusya'da ücretli tıbbi hizmetler pazarının gerçek hacmini belirlemek, pazarın gölge sektörü hakkında resmi bilgi eksikliği nedeniyle oldukça zordur.

    Rosstat'a göre, 2019 yılında Rusya'nın ücretli tıbbi hizmetler pazarının hacmi şu şekilde oldu: *** milyar *** %.

    Rosstat'a göre, 2019 yılında Moskova ücretli tıbbi hizmetler pazarının hacmi *** milyar Ruble bir önceki yıla göre artış gösterdi *** %. Son beş yılda büyüme hızlandı *** %.

    Moskova'nın ücretli tıbbi hizmetler pazarının payı *** Tüm Rusya ücretli tıbbi hizmetler pazarının yüzdesi.

    2018 yılında Moskova'da ücretli sağlık hizmetleri için kişi başına ortalama harcama şu şekilde gerçekleşti: *** bin Rus rakamının neredeyse iki katı olan ruble ( *** bin ruble).

    Uzman tahminlerine göre, Moskova pazarının ücretli tıbbi hizmetler için kapasitesi yaklaşık *** milyar ovmak.

    Ücretli tıbbi hizmetler pazarı, Rusya Federasyonu'ndaki değişen ekonomik duruma rağmen büyüme göstermeye devam ediyor.

    Bugün, Moskova ücretli tıbbi hizmetler pazarı tüm sağlık tesisleri yelpazesini sunmaktadır:

    • - federal,
    • - eyalet ve bakanlık sağlık kurumları,
    • - Araştırma Enstitüsü,
    • - uzmanlaşmış enstitüler,
    • - özel klinikler.

    Tüm bu tıbbi kurumların hem avantajları hem de dezavantajları vardır, bu nedenle yakın gelecekte hastalar için rekabet etmek tüm piyasa katılımcıları için zor olacaktır. Başarılı olmak için profesyonel bir iş planına ihtiyacınız var.

    Haberler: İş planımıza göre Moskova'da seçkin bir diş kliniği açıldı

    Kendi tıp merkezinizi veya kliniğinizi açmayı planlıyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Veya mevcut bir tıbbi işiniz var ama kârlı değil mi? ECC "Yatırım-Projesi" Tıbbi Danışmanlık Ajansı "ZERTS" ile birlikte teklifler

    Bir tıp merkezinin açılması için hazır bir iş planı şunları içerir: 186 sayfalar, 56 tablolar, 33 grafik Sanatları, 22 diyagramlar ve 1 çizim.

    Tıp merkezi (klinik) iş planı için tabloların listesi

    Tablo 1. Ana yatırım alanları.

    Tablo 2. Tıp merkezinin planlanan geliri.

    Tablo 3. Referans değerleri.

    Tablo 4. Proje performans göstergeleri.

    Tablo 5. Rusya Federasyonu'nun demografik göstergeleri.

    Tablo 6. Rusya Federasyonu nüfusundaki ana ölüm nedenleri, 2014-2018, insanlar.

    Tablo 7. Rusya Federasyonu'nun 2036 yılına kadar nüfus tahmini.

    Tablo 8. Rusya Federasyonu nüfusunun ana hastalık sınıflarına göre morbidite oranı, bin kişi.

    Tablo 9. Rusya Federasyonu'nun temel sağlık göstergeleri, 2015-2018.

    Tablo 10. Büyük ve orta ölçekli Rus şehirlerinin sakinleri arasında tıbbi bakıma yönelik tutumlar.

    Tablo 11. Nüfusun sağlık kurumlarının yeterliliğine yönelik tutumu.

    Tablo 12. Nüfusun tıbbi yardım taleplerinin sıklığı.

    Tablo 13. 2018 yılında hane halkı sağlık hizmetleri harcamaları.

    Tablo 14. Federal Bölge'deki nüfusa yönelik ücretli tıbbi hizmetlerin hacmi, 2017-2019, bin ruble.

    Tablo 16. “Sağlık Alanında Faaliyetler” sektörünün ortalama mali göstergeleri.

    Tablo 17. Moskova'nın kalıcı nüfusunun yaşa ve cinsiyete göre dağılımı, bin kişi.

    Tablo 18. Moskova nüfusunun nakit geliri.

    Tablo 19. Moskova nüfusunun toplam nakit gelirinin yüzde 20'lik nüfus gruplarına göre dağılımı, %.

    Tablo 20. Moskova'da nüfusun kişi başına düşen ortalama nakit gelire göre dağılımı, 2018, %.

    Tablo 21. Moskova megakümelerine göre tüketici harcamaları.

    Tablo 22. 01/01/2019 tarihi itibarıyla ilçelere göre yerleşik nüfus

    Tablo 23. Moskova nüfusunun ana hastalık sınıflarına göre morbidite oranı, bin kişi. (Rusya Sağlık Bakanlığı sisteminin tıbbi kuruluşları için).

    Tablo 24. Moskova'daki temel sağlık göstergeleri.

    Tablo 25. Tıp merkezi alanlarının yapısı.

    Tablo 26. Tıbbi ekipman listesi.

    Tablo 27. Bölümlere göre tıp merkezi katılım oranları.

    Tablo 28. Tıp merkezinin aylık katılım planı, 2021-2030, ziyaretler.

    Tablo 29. Yıllara göre tıp merkezi yük planı, 2021-2030.

    Tablo 30. Tıp merkezinin ortalama çeki ve geliri.

    Tablo 31. Aylık gelir elde etme planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 32. Yıllara göre gelir planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 33. Tıp merkezinin mevcut maliyetlerinin yapısı.

    Tablo 34. Aylık cari maliyet planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 35. Yıllara göre mevcut maliyet planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 36. Tıp merkezinin doğrudan maliyetlerinin yapısı.

    Tablo 37. Aylık doğrudan maliyet planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 38. Yıllara göre doğrudan maliyet planı, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 39. Tıp merkezi personeli ve ücret fonu.

    Tablo 40. Aylık maaş bordrosu, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 41. Yıllara göre maaş bordrosu, 2021-2030, ovmak.

    Tablo 42. Yatırımın ana yönleri.

    Tablo 43. Proje uygulama takvimi.

    Tablo 45. Başabaş satış hacminin hesaplanması.

    Tablo 46. 5 temel parametre için NPV duyarlılık analizi.

    Tablo 47. Aylık nakit akışı planı, 2021-2030.

    Tablo 48. Yıllara göre nakit akışı planı, 2021-2030.

    Tablo 49. Yıllara göre kar ve zarar planı, 2021-2030.

    Tablo 50. Yıllara göre kar ve zarar planı, 2021-2030.

    Tablo 51. İşletme giderlerinin özet göstergeleri.

    Tablo 52. Aylara göre vergilendirme, 2021-2030.

    Tablo 53. Yatırım yapılan fonların aylık olarak çekilmesi ve geri dönüşü, 2021-2030.

    Tablo 54. Yatırım verimliliği göstergeleri.

    Tablo 55. 2021-2030 tahmin dönemi için projenin NBD'sinin hesaplanması.

    Tablo 56. Projenin mali analizi.

    Grafiklerin listesi

    Grafik 1. Finansman ödeme planı (rub.).

    Tablo 2. Tıp merkezinin gelir planı (rub.).

    Çizelge 3. Tıp merkezi iş yükü planı.

    Grafik 4. Mevcut maliyet planı (rub.).

    Çizelge 5. Doğrudan maliyet planı (rub.).

    Grafik 6. Rusya'da enflasyon dinamikleri ve GSYİH, 2003-2020, %.

    Grafik 7. Rusya Federasyonu nüfusuna sağlanan ücretli sağlık hizmetlerinin hacmi, 2013-2019, milyar ruble.

    Grafik 8. Rusya Federasyonu'ndaki tıbbi hizmetler pazarının hacmi, 2012-2021 P, milyar ruble.

    Grafik 9. Moskova nüfusuna sağlanan ücretli sağlık hizmetlerinin hacmi, 2013-2019, milyar ruble.

    Çizelge 10. Tıp merkezi kapasite planı.

    Grafik 11. Bölgelere göre gelir planı (RUB).

    Çizelge 12. Tıp merkezi için gelir planı (rub.).

    Grafik 13. Mevcut maliyet planı (rub.).

    Grafik 14. Doğrudan maliyet planı (rub.).

    Grafik 15. Ücret bordrosunun gelir içindeki payı (%).

    Çizelge 16. Finansman ödeme planı.

    Grafik 17. Yatırım takvimi planı.

    Grafik 18. Başabaş noktası.

    Grafik 19. Başabaş satış hacmi (ov. ve ziyaretler).

    Grafik 20. NPV duyarlılık analizi.

    Grafik 21. Gelirler ve net kâr (rub.).

    Grafik 22. FAVÖK ve net kâr (RUB).

    Grafik 23. Net kar marjı (%).

    Grafik 24. Gelir, maliyet, kar (rub.).

    Grafik 25. Net kârın dinamikleri (ruble).

    Grafik 26. Finansal sonuçlar (rub.).

    Grafik 28. Borcun alınması ve geri ödenmesi (rub.).

    Grafik 29. Borç servisi (rub.).

    Grafik 30. NBD'nin iskonto oranına duyarlılığı.

    Grafik 31. Proje NBD'si ve iskonto edilmemiş nakit akışı (RUB).

    Grafik 32. İşletmenin DS'sinin tahakkuk esasına göre bakiyesi (rub.).

    Grafik 33. Tıp merkezinin aylık gider planı (rub.).

    Grafiklerin listesi

    Diyagram 1. Bölgelere göre tıp merkezi geliri (RUB).

    Diyagram 2. Rusya Federasyonu'nda hastalık sınıfına göre nüfusun morbidite oranı, 2018, %.

    Diyagram 3. Hasta değerlendirmesine göre devlet ve belediye kliniklerinin temel sorunları.

    Diyagram 4. Rusların ne sıklıkta tıbbi yardıma başvurduğu, %.

    Diyagram 5. Rusların sağlık sorunları durumunda davranışları, %.

    Diyagram 6. Ruslar neden tıbbi bakım için para ödüyor, %.

    Diyagram 7. En acil sağlık sorunları.

    Diyagram 8. Sunulan hizmetlerin profiline göre ücretli tıbbi hizmetler pazarının yapısı, %.

    Diyagram 9. Ticari tıbbi klinikler tarafından sağlanan hizmetlerin ana profilleri.

    Diyagram 10. Federal Bölgedeki Rusya ücretli tıbbi hizmetler pazarının yapısı, 2019, %.

    Diyagram 11. Tıbbi hizmetler pazarının yapısı, 2018, %.

    Diyagram 12. Moskova'da hane halklarının tüketici harcamalarının yapısı, 2018, %.

    Diyagram 13. Moskova sağlık kurumlarının ana faaliyet türlerine göre gelir yapısı, 2018, %.

    Diyagram 14. Tıp merkezi alanının yapısı (m2).

    Diyagram 15. Bölümlere göre tıp merkezi katılım durumu.

    Diyagram 16. Bölümlere göre tıp merkezi gelirleri (ruble).

    Diyagram 17. Tıp merkezinin mevcut maliyetlerinin yapısı.

    Diyagram 18. Tıp merkezinin doğrudan maliyetlerinin yapısı.

    Diyagram 19. Tıp merkezinin bordro yapısı (rub.).

    Diyagram 20. İlk yatırımların yapısı.

    Diyagram 21. Vergi kesintilerinin yapısı (%).

    Diyagram 22. Proje uygulamasının 10. yılındaki maliyet yapısı (%).

    Çizimler listesi

    Şekil 1. Tıp merkezi alanının yapısı (m2).

    Bir tıp merkezi için hazır bir iş planı, klinik şunları içerir: 186 sayfalar, 56 tablolar, 33 grafik Sanatları, 22 diyagramlar ve 1 çizim.

    Uzmanlık eğitimi bile olmayan herkes tıp merkezi açabilir. Önemli olan kendi işinizi kurmayı istemek ve organizasyon becerilerine sahip olmaktır.

    • tıp kurumu açacağınız bölgedeki pazarın kapsamlı bir analizini yapın (yerel halkın hangi hizmetlere ihtiyacı var, ortalama geliri olan insanlar muayene için ne kadar para ödemeye hazır);
    • piyasanın ne kadar verimli çalıştığını öğrenin;
    • Rakipler hakkında bilgi toplayın.

    Tıp merkezi iş planı

    Tüm önemli noktaları düşünün. Gelecekteki kliniğin türünü (uzmanlaşmış veya çok disiplinli), ekipmana ne kadar para harcanacağını, tesisin niteliğini ve çalışan sayısını belirtin.

    Tıp merkezinin çalışma talimatları

    Özel sağlık kurumlarının kurucuları öncelikle Bir liste yap Hizmetler için burada yalnızca bir teşhis merkezinin mi yoksa bir kliniğin mi bulunacağını düşünün. Popüler alanlar jinekoloji, diş hekimliği ve kozmetolojidir.

    Tıp merkezi türleri:

    • Çocuklar;
    • Danışmanlık ve teşhis;
    • Uzmanlaşmış;
    • Multidisipliner.

    Kliniğin yeri ve görünümü

    Başarılı iş gelişimi için binanın rahatlığına ve estetiğine dikkat etmelisiniz. Şehir merkezinde veya işlek bir caddede bir yer seçin.

    Küçük bir diş muayenehanesi açmak için 25-30 metrekarelik bir odaya ihtiyacınız olacak. m Tedavi odası - en az 14 m2. m, sterilizasyon için – 6 metrekare m, ayrıca ziyaretçiler için bir resepsiyon alanı.

    Araç gereç satın almak

    Modern cihazlara para harcamanız gerekecek. Sadece sıradan bir ultrason teşhis cihazı için en az 160 bin dolar ödeyin.

    Resmi izinler

    Tüm sağlık kurumlarının faaliyetleri lisanslamaya tabidir. Merkez, tesislerin ve personelin gereksinim kontrolünden geçmesi durumunda belgeleri alır. Lisans ayrıca her bir tıbbi ekipman parçası için bir ekipman listesi ve sertifika gerektirecektir. İstenilen belgelerin tam listesi Bölge Sağlık Bakanlığı tarafından yayınlanır. Bir danışma merkezi ve hastanesi olan tam teşekküllü bir klinik için farklı olacaktır.

    Başvuru yaklaşık iki aydır değerlendiriliyor. Ancak her tıbbi hizmet türü ayrı bir lisans gerektirir. Hastalık izni verme hakkına sahip olmak için ayrı bir kağıt parçasına ihtiyacınız olacak. Tüm çalışma izinlerinin alınması bir yıl sürebilmektedir. Firma başka bir adrese taşındığında yine onlarla uğraşmak zorunda kalacaksınız.

    Çoğu zaman tıp merkezleri, belge doğrulama ve anahtar teslimi lisanslama için ticari şirketlere başvurur. Bu önemli miktarda maliyete neden olabilir.

    Kliniklerin vergilendirilmesi basitleştirilmiş bir sisteme göre yapılmaktadır. Bu, gelirin %6'sı veya aralarındaki maliyet farkının %15'idir. İlk seçenek, girişimciyi titiz hesaplamalardan kurtarır ve çoğu zaman daha karlı olduğu ortaya çıkar.

    Tıp merkezi personeli

    İyi bir özel klinikte yalnızca en az 3 yıllık resmi deneyime sahip gerçek uzmanlar görevlendirilmelidir. Adayların yurtdışında staj yapmış olmaları ve yabancı dil bilmeleri mülakatta dikkate alınacaktır.

    Çalışanları sıralayalım:

    • Sağlık görevlisi. Miktarı kliniğin büyüklüğüne bağlıdır.
    • 2x2 veya 2x3 programa sahip iki yönetici.
    • Temizleyiciler. Küçük bir merkez için iki vardiya yeterlidir.

    Bir doktorun maaşı 800 USD civarındadır. aylık, hemşireler – 300 USD

    Hastalar, ekipman en yeni olmasa bile, kusursuz bir üne sahip bir doktorun çalıştığı kliniğe daha sık giderler.

    Not: hazır indirebilirsiniz tıp merkezi iş planı kalite garantisi ile ortaklarımızdan.

    Doktorlar, daha iyi çalışma koşulları elde etmek için sıklıkla kendilerine değer verilmeyen ve düşük maaşlar ödenen kurumlardan ayrılıyorlar.

    Ortak hizmetler

    • Çocukların boş zamanları için hastalık izni ve belgelerin alınması, ehliyet.
    • Danışma. Birçok müşteri ilaç seçiminde yardım isteyecektir. Uzmanlar tarafından yapılan rutin muayeneler de bu kategoriye dahil edilebilir.
    • Diş hekimliği.
    • Muayene: florografi, ultrason, EKG, tomografi, testler.
    • Gastroenteroloji.
    • Jinekoloji.
    • Pediatri.
    • Kozmetoloji ve cilt hastalıklarının tedavisi.


    Tıp merkezi açmak için ne kadar para gerekiyor?

    Miktar yaklaşık 20-30 bin dolar. Son derece uzmanlaşmış bir klinik için yeterli olacaktır.

    Pek çok hevesli girişimci, gelişim için deneyim, bilgi ve beceri kazanmak için bu işi seçiyor. Asgari sayıda işçi çalıştırıyorlar, kullanılmış ekipman satın alıyorlar ve sınırlı sayıda hizmet sağlıyorlar.

    Zorunlu başlangıç ​​maliyetleri:

    • bina kiralama, merkezin ihtiyaçlarına göre yenileme. Ortalama olarak - 3 bin dolar;
    • ekipman alımı - bir tür tıbbi ekipman için yaklaşık 15 bin dolar;
    • resmi bir lisans almak - en az 200$;
    • alet ve malzeme alımı - yaklaşık 2 bin.

    Tüm bu tutarları toplarsanız, küçük bir özel klinik açmak için ortalama 20.200 dolar elde ediyorsunuz. Tam teşekküllü bir merkez için en az 100.000 $'a ihtiyacınız olacak.

    karlılık

    Kârlılık trafiğe bağlıdır. Kurumu 1 günde ortalama 50 kişi ziyaret ederse aylık gelir yaklaşık 60.000 ABD doları olacaktır (hizmetin ortalama fiyatı 50 ABD dolarıdır).

    Müşteri sayısı, maliyet ve hizmet kalitesi oranının yanı sıra kliniğin ve uzmanların itibarına da bağlıdır. Bir doktor iş değiştirirse hastaları onu takip edebilir. Ancak vicdansız bir uzman tüm merkezin itibarını zedeleyebilir.