ऑटो पार्ट्स स्टोअरसाठी व्यवसाय योजनेचे उदाहरण. महत्वाचे मुद्दे

रशियामधील ऑटो पार्ट्सचा व्यापार हा एक अत्यंत फायदेशीर व्यवसाय आहे, ज्याचे यश अनेक घटकांसह आहे. कार मालकांची संख्या वर्षानुवर्षे वाढत आहे; तांत्रिकदृष्ट्या योग्य स्थितीत "लोखंडी घोडा" राखणे नेहमीच आवश्यक असते; झीज आणि झीज आणि विविध भाग आणि यंत्रणा सतत निकामी होतात.

ऑटो पार्ट्स स्टोअरच्या मालकाचे स्थिर उत्पन्न हे आमच्या कार उत्साही लोकांच्या त्यांच्या ब्रेनचल्डसाठी असलेल्या प्रेमामुळे सुलभ होते, जे सर्व सीमांच्या पलीकडे जाते. ते वेड्या पैशासाठी आवश्यक भाग मिळविण्यासाठी तयार आहेत, जेणेकरून "गिळणे" नवीनसारखे चालते आणि शेजाऱ्यांपेक्षा कोणत्याही प्रकारे निकृष्ट नसते.

अशी निरीक्षणे अनेक व्यावसायिकांना ऑटो पार्ट्सच्या व्यापारात गांभीर्याने सहभागी होण्याच्या कल्पनेकडे ढकलतात. त्यांना लगेच प्रश्न पडतो: ऑटो पार्ट्सचे दुकान कसे उघडायचे? व्यवसाय दिवाळखोर होऊ नये म्हणून कोणत्या बारकावे विचारात घेतल्या पाहिजेत? चला ते बाहेर काढूया.

कुठून सुरुवात करायची?

बाजार संशोधन आयोजित करा

तुमच्या प्रदेशातील कार मार्केट एक्सप्लोर करा

एखाद्या विशिष्ट शहरात किंवा परिसरात मागणी असलेल्या कारचे ब्रँड जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. स्थानिक लोक कोणत्या कारला प्राधान्य देतात ते शोधा: घरगुती किंवा आयात. संशोधन डेटा म्हणतो: मोठ्या शहरांमध्ये, प्रीमियम-श्रेणीच्या परदेशी कारचे वर्चस्व आहे; प्रांतांमध्ये, आयात केलेल्या आणि देशांतर्गत कारचा वाटा जवळजवळ समान आहे. परदेशी कारमध्ये, चीनी आणि कोरियन कारच्या बजेट आवृत्त्या आणि युरोपियन उत्पादकांच्या वापरलेल्या कारना मागणी आहे.

भविष्यातील ग्राहकांच्या सॉल्व्हेंसीचे मूल्यांकन करा

150-200 हजार रहिवाशांची लोकसंख्या असलेले महानगर आणि प्रांतीय शहर सहसा भिन्न उत्पन्न पातळी असते. विकसित पायाभूत सुविधांसह गतिमानपणे विकसनशील प्रदेशांना प्राधान्य द्या आणि दरडोई सकल उत्पन्न वाढीचे चांगले संकेतक.

बाजार क्षमतेचे मूल्यांकन करा

हे ज्ञात आहे की रशियन लोकसंख्येच्या पाचव्या लोकांकडे स्वतःची कार आहे. जेव्हा एखाद्या शहराची लोकसंख्या 150-200 हजार असेल तेव्हा कारची संख्या सुमारे 30 हजार असेल. राजधानीपासून अंतरानुसार लोकसंख्येची घनता कमी होत असल्याचे लक्षात घेतल्यास, हा आकडा अजूनही खरा असेल: आजूबाजूच्या गावांतील रहिवाशांनी कोनाडा भरला आहे जे त्यांच्या कारचे सुटे भाग खरेदी करण्यासाठी शहरात येतात. विकासाला वाव आहे.

आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचे मूल्यांकन करा

तुमच्या स्पर्धकांच्या स्टोअरला जाणून घेण्यासाठी वेळ काढा. त्यांचे स्थान, वर्गीकरण, त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने बाजारपेठेत व्यापलेले स्थान, किंमत पातळी आणि बोनस प्रणाली, जर अस्तित्वात असेल तर, दर्शनी रचना, आतील भाग, ते वापरत असलेल्या जाहिरातींचे प्रकार यांचे मूल्यांकन करा. अर्थात, हा प्रकल्प मोठ्या शहरात राबवणे कठीण आहे. परंतु, मध्यम आकाराच्या आणि लहान शहरांमध्ये, किरकोळ दुकानांची व्हिज्युअल तपासणी 1-2 दिवसांत केली जाऊ शकते. कार डीलरशिपचे पत्ते इंटरनेटवर शोधणे सोपे आहे. आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या कार्याचे विश्लेषण केल्यानंतर, आपल्याला कशावर लक्ष केंद्रित करावे हे समजेल.

ऑटो पार्ट्सच्या दुकानासाठी जागा निवडत आहे

मोठ्या शहरांमध्ये, मध्यभागी स्टोअर शोधण्याचा सल्ला दिला जातो, जिथे नेहमीच महागड्या परदेशी कारचे बरेच मालक असतात. सोयीचे रस्ते आवश्यक आहेत.

परिघावर, भविष्यातील ट्रेडिंग एंटरप्राइझ शोधण्याचे पर्याय वेगळे आहेत. आपण परदेशी कारसाठी ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्याचे ठरविल्यास, शहराचा मध्यवर्ती भाग, जेथे मोठ्या कंपन्या, बँका आणि सरकारी संस्थांची कार्यालये आहेत, जेथे लोक पैसे गोळा करतात, ते योग्य ठिकाण असेल. "लाल रेषा" त्याच्या दाट वाहतूक प्रवाहासह व्यवसाय सुविधा शोधण्यासाठी नेहमीच आकर्षक असते.

दुसरा पर्यायः बाहेरील बाजूस एक समान व्यवसाय प्रकल्प तयार करा, ज्याच्या पुढे एक व्यस्त महामार्ग आहे. जवळून जाणार्‍या प्रत्येक कार उत्साही व्यक्तीला तुमचा विंडो डिस्प्ले लक्षात आला पाहिजे. केवळ या प्रकरणात आपल्याकडे ग्राहक असतील.

व्यवसाय योजना

दिलेल्या प्रदेशातील बाजारपेठेचा अभ्यास केल्यानंतर, ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यासाठी तपशीलवार व्यवसाय योजना तयार करा. एखाद्या अनुभवी अर्थशास्त्रज्ञाशी संपर्क साधा जो तुमचे मत आणि विशिष्ट शहर, जिल्हा किंवा प्रदेशाची वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन तपशीलवार व्यवसाय योजना तयार करेल. शॉपिंग कॉम्प्लेक्स उघडण्याच्या तयारीच्या वेळी तुमच्याकडे पुरेसे वैयक्तिक निधी नसल्यास, बँकेच्या क्रेडिट विभागाशी संपर्क साधा. स्पष्ट कृती योजना आणि तपशीलवार गणना केल्याशिवाय तुम्हाला क्रेडिट फंड प्रदान केले जाणार नाहीत.

महत्वाचे: एखाद्या व्यावसायिकाने संभाव्य जोखीम गांभीर्याने घेणे आणि त्याच्या निवडलेल्या प्रदेशात दुसरे ऑटो पार्ट्स स्टोअर उघडण्याच्या संभाव्यतेचे वास्तववादी मूल्यांकन करण्यासाठी पूर्वतयारी प्रक्रियेचे असे तपशीलवार वर्णन आवश्यक आहे. काही व्यवसाय अयशस्वी होतात हे रहस्य नाही. बाजार क्षमता संशोधनाकडे दुर्लक्ष आणि अतिआत्मविश्वास हे मुख्य कारण आहे.

होय, हे एक त्रासदायक काम आहे. प्रथम चोवीस तास काम करण्याची तयारी ठेवा. तुम्ही पाण्याची जितकी चांगली चाचणी कराल तितके तुमचे निर्णय चांगले होतील. फक्त म्हणणे पुरेसे नाही: मला ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडायचे आहे. तुम्हाला प्रयत्न करावे लागतील, स्वारस्य दाखवावे लागेल आणि खर्च पूर्ण होईल.

संभावना

तुम्ही प्राथमिक बाजार विश्लेषण केले आहे आणि एक विनामूल्य कोनाडा असल्याचे ठरवले आहे. ऑटो पार्ट्स ट्रेडिंग व्यवसाय काय वचन देतो?

हा व्यवसाय फायदेशीर आहे. एकूण मार्जिन प्रमाण 25 ते 75% पर्यंत आहे. याचा अर्थ काय? महसुलातून सर्व खर्च वजा केल्यावर, तरीही तुम्हाला चांगला नफा मिळेल. तुमच्या व्यवसायात सुमारे 1.5 दशलक्ष रूबलची गुंतवणूक करून, सुव्यवस्थित व्यापार प्रक्रिया आणि पुरेशा खरेदीदारांसह, तुम्ही दरमहा 300 हजार रूबल पर्यंत प्राप्त करू शकता. पोहोचले गुंतवणुकीची रक्कम वर्षभरात मिळेल.

हे आकडे खरे आहेत का? नक्कीच! व्यापार मार्जिन अनेकदा 20-100% असते. सुटे भागांची किंमत किती आहे ते लक्षात ठेवा. त्यांचे मालक कारच्या देखभालीवर वर्षाला 15 हजार रूबल खर्च करतात. स्पेअर पार्ट्सचा खर्चाचा मोठा वाटा आहे. प्रांतीय शहरातील 30 हजार वाहनचालकांना 15 हजार रूबलने गुणाकार करा. सुमारे ४०० दशलक्ष मिळवा. एकूण पाईमधून काही दशलक्ष मिळवणे शक्य आहे.

कागदपत्रांची तयारी

ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यासाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत? पॅकेज मानक आहे.

तुमचे चरण:

1. तुमच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांची नोंदणी करा. कायदेशीर अस्तित्वाच्या राज्य नोंदणीचे प्रमाणपत्र मिळवा. आपण भाग आणि घटक मोठ्या घाऊक पुरवठा अमलात आणणे योजना नाही तर, (IP).
2. Goskomstat वरून कोड मिळवा. सर्व प्रथम, "सुटे भाग".
3. कर सेवेशी संपर्क साधा आणि कर नोंदणीसाठी प्रमाणपत्र प्राप्त करा.
4. करार निष्कर्ष काढा: निवडलेला परिसर भाड्याने देण्यासाठी आणि कचरा काढण्यासाठी.
5. तुमचे स्टोअर अग्निसुरक्षा आवश्यकता पूर्ण करत असल्याचा अग्निशमन निरीक्षकाकडून अहवाल मिळवा.
6. ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यासाठी पेटंटसाठी पैसे द्या.

आर्थिक खर्च

प्रारंभिक भांडवल किमान 1.6 दशलक्ष रूबल आहे. घटक:

• परिसराच्या भाड्यासाठी देय - 40 हजार रूबल. मासिक;
• वेअरहाऊसमध्ये आणि विक्री मजल्यावरील यादी - 1 दशलक्ष रूबल.
• किरकोळ उपकरणे (रॅक, शेल्फ् 'चे अव रुप, डिस्प्ले केस), संगणक उपकरणे, इंटरनेट कनेक्शन, परिसराची व्यवस्था आणि त्याची दुरुस्ती - 500 हजार रूबल पर्यंत;
• कर्मचार्‍यांचे पगार (दोन विक्रेते, एक लेखापाल). 40 हजार rubles पासून मासिक;
• युटिलिटी बिले - 15 हजार रूबल पर्यंत;
• इतर खर्च (जाहिरात, जाहिराती, कार्यालय, अनपेक्षित खर्च) - 100 हजार रूबल पर्यंत.

व्यापार मार्जिनचा आकार प्रतिस्पर्ध्यांमधील या मूल्याच्या तुलनेत मालकाद्वारे सेट केला जातो. तुमच्या किमती थोड्या कमी करून तुम्ही तुमच्या विक्रीचे प्रमाण वाढवाल. किमान मार्कअप 25% आहे. विक्रेते अनेकदा मार्कअप 40-50% किंवा त्याहून अधिक वाढवतात.

भरती

प्रथम आपण संचालक आणि खरेदी व्यवस्थापक (पुरवठा व्यवस्थापक) ही कर्तव्ये स्वतः पार पाडाल या वस्तुस्थितीसाठी सज्ज व्हा. याला एक सकारात्मक पैलू आहे. तुम्ही केवळ पगारावर बचत करणार नाही, तर व्यवसायाच्या सर्व गुंतागुंतींचाही अभ्यास कराल.

अनिवार्य कर्मचारी:

• विक्री सल्लागार (2 लोक). पगार पातळी - 15 हजार रूबल पासून. दर महिन्याला. पीसवर्कच्या प्रकारचा मोबदला कामाची गुणवत्ता आणि व्याज वाढवते: दर (5 हजार रूबल पासून) + विक्रीची टक्केवारी;
• लेखापाल विक्रीचे प्रमाण नियोजित स्तरावर पोहोचेपर्यंत, आमंत्रित तज्ञांच्या सेवा वापरा. पगार - 5-6 हजार रूबल पासून. दर महिन्याला.

विक्रेत्यांसाठी आवश्यकता:

• विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या सुटे भागांच्या संपूर्ण श्रेणीचे ज्ञान;
• तुमची स्वतःची कार असणे उचित आहे जेणेकरून सल्लागार भाग बदलण्याबाबत व्यावहारिक सल्ला देऊ शकेल (खरेदीदार निवडण्यात कचरत असेल तर) किंवा पर्यायी पर्याय देऊ शकेल;
• व्याकरणदृष्ट्या योग्य भाषण. जर विक्रेता कारच्या डिझाइनमध्ये पारंगत असेल आणि क्लायंटला आतून आणि बाहेरून सल्ला देऊ शकेल, तर प्रथम तुम्ही स्थानिक भाषेकडे डोळेझाक करू शकता किंवा शब्दावलीचे ज्ञान नाही. परंतु एक विशेषज्ञ ज्याला त्याची साक्षरता पातळी सुधारायची नाही, तो काही काळानंतर काही ग्राहकांना चिडवू लागतो. बोलण्याची संस्कृती विकसित केली पाहिजे.

ऑटो पार्ट्स पुरवठादार

विश्वसनीय पुरवठादार एंटरप्राइझच्या यशस्वी ऑपरेशनची हमी आहेत. जर तुमच्याकडे ऑटो पार्ट्स पुरवणारे मित्र असतील तर ते छान आहे. नसल्यास, इंटरनेटवर पुरवठादारांचे पत्ते शोधा. त्यांच्याबद्दल पुनरावलोकने वाचा, अधिक माहिती गोळा करा.

निर्दिष्ट करा:

• पुरवठा तपशील;
• पेमेंट प्रक्रिया;
• हमी
• बोनस आणि सवलतींची उपलब्धता.

ऑटो पार्ट्स कुठे खरेदी करायचे?

पर्याय:

• मध्यस्थांकडून;
• थेट निर्मात्याकडे.

दुसरा पर्याय कमी किंमतींचा समावेश आहे. त्याच वेळी, नियमित ग्राहकांसाठी मध्यस्थ डिस्काउंटची एक प्रणाली स्थापित करतात आणि ऑर्डरची मात्रा आणि संख्या यासाठी बोनस ऑफर करतात. मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करताना, फायदे लक्षणीय असू शकतात.

• बाजाराचा अभ्यास केल्यानंतर, ठरवा: तुम्ही एका ब्रँडच्या कारचे सुटे भाग विकणारे कंपनीचे स्टोअर उघडाल किंवा ग्राहकांना वेगवेगळ्या ब्रँडच्या कारचे सुटे भाग देऊ कराल;
• कदाचित आपण परदेशी किंवा देशांतर्गत कार, जपानी, युरोपियन किंवा अमेरिकन कारसाठी स्पेअर पार्ट्सचा एक कोनाडा व्यापू शकता;
• डंपिंग हा एक चांगला पर्याय आहे. पण, किमतीत कपात करू नका. स्पर्धक संतप्त होतील, आणि ग्राहक पुरवलेल्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेबद्दल शंका घेऊ लागतील. चांगले - लहान सूट, परंतु प्रत्येक खरेदीसह. नियमित ग्राहकांसाठी एकत्रित बोनस कार्ड हा तर्कसंगत उपाय आहे;
• रस्त्याच्या कडेला होर्डिंग आणि बॅनरवर दुकानाची माहिती ठेवा जेणेकरून प्रवासादरम्यान कार मालकाच्या नजरा खिळल्या जातील. माहितीपत्रके आणि पत्रके वाटून घ्या. वर्तमानपत्र हा सर्वोत्तम पर्याय नाही. कालांतराने, समाधानी ग्राहकांची पुनरावलोकने तुमची सर्वोत्तम (आणि विनामूल्य) जाहिरात असतील.
• गॅरेजमध्ये किंवा क्लायंटच्या घरी सुटे भाग वितरीत करण्यासाठी कार खरेदी किंवा भाड्याने देण्यावर पैसे देऊ नका. "GAZelka" एक स्वीकार्य पर्याय आहे. तुमच्या पिगी बँकेत जलद वितरण हा एक निश्चित प्लस आहे.
• स्टॉकमध्ये लोकप्रिय, मागणीनुसार सुटे भागांची उपलब्धता सुनिश्चित करा;
• कॅटलॉगनुसार काम आयोजित करा;
• इंटरनेटवर तुमच्या स्टोअरसाठी वेबसाइट तयार करा. विक्रीचे प्रमाण वाढेल. लक्षात ठेवा अतिरिक्त गुंतवणूक आवश्यक असेल. या प्रकरणात, मालाची जलद वितरण ही आपल्या कंपनीच्या सकारात्मक प्रतिमेसाठी एक महत्त्वाची अट आहे.

सुरवातीपासून ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यास मदत करणार्‍या शिफारसींचा विचार करा. एक सक्षम रणनीती, चिकाटी, अंतःप्रेरणा आणि मागणीतील चढ-उतारांना त्वरित प्रतिसाद तुमच्या व्यापार व्यवसायाला या प्रदेशातील सर्वोत्तम बनवण्यात मदत करेल.

एमएस वर्ड खंड: 44 पृष्ठे

व्यवसाय योजना

पुनरावलोकने (108)

ऑटो पार्ट्स स्टोअरसाठी खरोखर "कार्यरत" व्यवसाय योजना आमच्या वेबसाइटवर प्राप्त केली जाऊ शकते. आधुनिक वास्तविकतेनुसार गणना केलेल्या प्रकल्पाचा लाभ घेण्यासाठी स्पेअर पार्ट्सचे दुकान उघडण्याची ताकद आणि इच्छा असलेल्या सर्वांना आम्ही ऑफर करतो. यात सर्वकाही समाविष्ट आहे: ऑब्जेक्टची वैशिष्ट्ये, पैसे गुंतवावे लागतील, परतावा कालावधी आणि इतर विशिष्ट निर्देशक.

तयार दस्तऐवज निवडून, आपण या प्रकारचे प्रकरण आयोजित करण्याच्या "सूक्ष्मता" काय आहेत ते पाहू आणि समजू शकता. अर्थात, तुम्ही ऑटो विषयांवर आणि व्यावसायिक कौशल्यांबद्दल विशिष्ट ज्ञानाशिवाय करू शकत नाही, परंतु हे कालांतराने प्राप्त केले जाते, तर अंदाज त्वरित वापरला जाऊ शकतो. आमच्या वेबसाइटवर तुम्हाला एक उदाहरण मिळेल ज्याचा तुम्ही अभ्यास करू शकता आणि फक्त तुमचा स्वतःचा डेटा बदलून वापरू शकता.

सादर केलेल्या दस्तऐवजात काय चांगले आहे? कारण त्यातल्या प्रत्येक गोष्टीची मोजणी आणि पडताळणी झालेली असते. आपण कोणतेही स्टोअर स्थापित करण्याची योजना आखत आहात - मोठे, लहान, विस्तृत किंवा मर्यादित वर्गीकरणासह, सुरुवातीच्या पायऱ्या तुम्हाला आधीच माहित असतील. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की स्पेअर पार्ट्सचा व्यापार हंगामी नाही, म्हणून व्यवसाय योग्यरित्या सेट केल्यास, आपण सतत नफ्यावर विश्वास ठेवू शकता.

म्हणून, ऑटो पार्ट्सच्या विक्रीचे आयोजन करण्याविषयी माहिती आधीच तयार आहे आणि तुमच्यासाठी आमच्या वेबसाइटवर पोस्ट केली आहे. हे सक्रिय, हेतूपूर्ण लोकांची वाट पाहत आहे ज्यांनी फायदेशीर प्रयत्न अंमलात आणण्याचा निर्णय घेतला आहे, ज्यांना घरगुती कार मालकांना चांगले सुटे भाग आणि उपकरणे प्रदान करायची आहेत. कदाचित हा प्रकल्प तुमच्यासाठी एक उत्तम जीवन जगण्याची संधी असेल.

रशियन रस्त्यावर कारची संख्या दररोज वाढत आहे आणि या सर्व महागड्या उपकरणांना वेळोवेळी दुरुस्ती आणि ऑटो पार्ट्स बदलण्याची आवश्यकता आहे. या स्थितीत ऑटो पार्ट्स विक्रीचा व्यवसाय उद्योजकांना खऱ्या अर्थाने सोन्याची खाण वाटतो. या मार्गावर तुम्हाला मोठे यश मिळण्याची शक्यता आहे, परंतु हे साध्य करण्यासाठी, सर्वप्रथम, निःसंदिग्धपणे आपले स्थान व्यापणे महत्वाचे आहे.

काय घेईल? सर्व प्रथम, संबंधित बाजारपेठेचा सक्षमपणे अभ्यास करा. व्यवसायाचा एक प्रकार म्हणून ऑटो पार्ट्स अनेक नवोदित उद्योजकांना आकर्षित करतात. परंतु ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्याची इच्छा असणे पुरेसे नाही; आपण ते विकसित करण्यास सक्षम असणे आणि कठीण काळात तरंगत राहणे देखील आवश्यक आहे. आणि यासाठी योग्य दिशेने पहिले पाऊल उचलणे आवश्यक आहे.

ऑटो पार्ट्स स्टोअर आयोजित करणे हे सध्याच्या स्पेअर पार्ट्स ट्रेडिंग मार्केटचे सखोल विश्लेषण आणि स्पर्धक आणि त्यांच्या क्षमतांचा अभ्यास करून सुरुवात केली पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुमच्या आजूबाजूच्या प्रत्येकाने ते विकले तर तुम्ही परदेशी कारचे ऑटो पार्ट विकण्यापासून थांबू नये. आपल्या प्रदेशातील बाजारपेठेत घरगुती कारसाठी सुटे भागांची कमतरता असण्याची शक्यता आहे आणि आपण त्यांची विक्री करून आपले स्थान व्यापू शकाल.

स्पेअर पार्ट्सच्या व्यापारासारख्या व्यवसायासाठी या बाजारपेठेतील स्पर्धेचे सखोल विश्लेषण आवश्यक आहे. हे अनेक प्रकारे केले जाऊ शकते. सर्वात स्वस्त मार्ग म्हणजे तुमच्या प्रदेशातील सर्वात मोठ्या ऑटो पार्ट्सच्या दुकानात सेल्सपर्सन म्हणून तात्पुरती नोकरी मिळवणे. आणखी एक पर्याय, ज्यासाठी बराच वेळ लागतो, तो म्हणजे आपल्या प्रदेशातील कारच्या संख्येचा स्वतंत्रपणे अभ्यास करणे, परदेशी कार आणि देशांतर्गत कार यांच्या गुणोत्तराची तुलना करणे आणि उपलब्ध स्पेअर पार्ट्सची दुकाने लोकसंख्येची मागणी किती चांगल्या प्रकारे पूर्ण करतात हे एकाच वेळी निर्धारित करणे. आणि सर्वात सोपी, परंतु त्याच वेळी महाग पद्धत म्हणजे तज्ञांकडून परिस्थितीचे व्यावसायिक विश्लेषण करणे.

कार मालकांच्या मुख्य प्रकारच्या गरजा, तसेच स्पेअर पार्ट्सच्या दुकानात आवश्यक वस्तू विकून त्यांची पूर्तता करण्याच्या साधनांचा अभ्यास केल्यावर, आपण ग्राहकांच्या हळूहळू वाढीवर विश्वास ठेवू शकता. ऑर्डर करण्यासाठी ऑटो पार्ट्सचे उत्पादन अशा व्यवसायाद्वारे या दिशेने काही शक्यता दर्शवल्या जातात. या प्रकरणात, आपल्याला ग्राहकांच्या गरजांसाठी कठोरपणे कार्य करण्याची संधी मिळते.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडून - सुटे भागांचे उत्पादन, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या गोदामातील अनावश्यक भागांची संख्या कमी करू शकाल. यामुळे व्यावसायिक गुंतवणुकीत लक्षणीय वाढ होईल हे खरे. ऑर्डर करण्यासाठी ऑटो पार्ट्सचे उत्पादन करून व्यवसायात पैसे कसे कमवायचे हे शोधण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे तयार गणनेसह ऑटो पार्ट्स स्टोअर उघडण्यासाठी व्यवसाय योजनेच्या सक्षम उदाहरणाचा अभ्यास करणे. हा दस्तऐवज ऑटो पार्ट्ससह व्यवसाय करण्याच्या सर्व वैशिष्ट्यांचे वर्णन करतो, जे तुम्हाला संभाव्य अडचणींचा अंदाज घेण्यास आणि त्या टाळण्याचे मार्ग शोधण्यास अनुमती देईल.

स्पेअर पार्ट्सचा व्यवसाय आज अनेकांना ऑटो सर्व्हिसेस मार्केटमध्ये सर्वात आकर्षक वाटतो. पहिल्या टप्प्यावर, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे क्रियाकलापाची दिशा ठरवणे: ते एक सामान्य स्टोअर असेल किंवा आपण विशेषीकरण करण्यास प्राधान्य द्याल, उदाहरणार्थ, केवळ परदेशी कारच्या सुटे भागांमध्ये. हे नवीन स्टोअरसाठी ऑटो पार्ट्सची श्रेणी कशी असेल हे निर्धारित करते.

तुम्ही तुमचे ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडणार असा परिसर निवडताना, कार वॉश, गॅस स्टेशन किंवा कार सर्व्हिस स्टेशनच्या जवळ असलेल्या ठिकाणी लक्ष केंद्रित करा. अशा स्थानामुळे तुमचे स्टोअर अधिक दृश्यमान होईल, ज्यामुळे ग्राहकांचा ओघ वाढेल. याव्यतिरिक्त, रिटेल आउटलेटमध्ये सोयीस्कर प्रवेश रस्ते, तसेच प्रशस्त पार्किंग असावे, जेणेकरून ग्राहकांना त्यांच्या कार पार्क करताना समस्या येत नाहीत.

ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडताना, प्रथम आपण योग्य जागा भाड्याने देण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकता, कारण व्यावसायिक रिअल इस्टेटचे संपादन व्यावसायिकाच्या बजेटमध्ये गंभीर छिद्र पाडू शकते. छोट्या रिटेल आउटलेटसाठी, अंदाजे 50-60 चौरस मीटर क्षेत्र पुरेसे असेल. मीटर, जे विक्री क्षेत्र, तसेच एक लहान सुटे भाग गोदाम सामावून घेईल.

ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडल्यानंतर मला माझ्या पहिल्या ऑर्डरसाठी किती वेळ प्रतीक्षा करावी लागेल? लवकरच किंवा नंतर, प्रत्येक व्यावसायिक जो ऑटो सर्व्हिसेस मार्केटमध्ये विशिष्ट स्थान व्यापण्याचा निर्णय घेतो तो स्वतःला हा प्रश्न विचारतो. सुरुवातीच्या टप्प्यावर उद्योजकाच्या कृती किती सक्षम होत्या यावर प्रतीक्षा कालावधी अवलंबून असतो. उदाहरणार्थ, स्टोअरसाठी परिसर निवडण्यापासून किंवा वस्तूंची श्रेणी निर्धारित करण्यापासून.

आपण सूची केवळ सर्वात लोकप्रिय कारच्या सुटे भागांपुरती मर्यादित करू नये. व्यवसाय उघडण्याचे वैशिष्ठ्य - ऑटो पार्ट्स विकणारे स्टोअर - अशा आहेत की बहुतेक ग्राहकांना एकाच ठिकाणी केवळ सुटे भागच नव्हे तर दुरुस्तीसाठी आवश्यक असलेल्या सर्व उपभोग्य वस्तू तसेच संबंधित उत्पादने देखील खरेदी करण्यात रस असतो. तुम्ही कार मालकाला जितके अधिक ऑफर करू शकता, पुढच्या वेळी तो तुमच्या स्टोअरकडे वळण्याची शक्यता जास्त असेल.

ऑटो पार्ट्सच्या विक्रीचे आयोजन करण्याचा आधार म्हणजे व्यावसायिकांनी संकलित केलेल्या ऑटो पार्ट्स स्टोअरसाठी नमुना व्यवसाय योजना. त्यांच्या सल्ल्याने नवशिक्या आणि अनुभवी व्यावसायिकांना सुटे भाग विभागाच्या कामात मूलभूत संकल्पना काय आहेत हे समजण्यास मदत होईल. ऑटो पार्ट्सचे दुकान यशस्वीरित्या उघडण्यासाठी काय करावे लागते ते तुम्ही शिकाल. सक्षम कृतींबद्दल धन्यवाद, एक वर्ष किंवा दीड वर्षाच्या आत आपण स्टोअरमध्ये गुंतवलेले निधी परत करण्यास सक्षम असाल.

ऑटो व्यवसाय ही एक गंभीर बाब आहे, तुम्ही कोणत्या उद्योगात स्वत:ला आजमावायचे ठरवले तरीही. ही नेहमीच एक गंभीर आर्थिक गुंतवणूक, कठोर परिश्रम आणि स्पर्धेविरुद्धची लढाई असते. पण जर तुमची खात्री असेल की तुम्हाला आयुष्यात नेमके हेच हवे आहे आणि तुम्ही यश मिळवण्यासाठी काम करण्यास तयार असाल, तर तुमचा हात आजमावा.

कार पार्ट्स स्टोअरला सर्व्हिस स्टेशनच्या डिझाइन आणि उपकरणांपेक्षा कमी खर्चाची आवश्यकता असते, परंतु ते चांगले नफा मिळवू शकतात - जर ते योग्यरित्या संपर्क साधला असेल तर. काळजीपूर्वक विचार केलेला व्यवसाय योजना काय आहे हे शोधण्यात आणि सामान्य चुका आणि अनावश्यक त्रास टाळण्यास मदत करेल.

व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

व्यवसाय सुरू करण्याआधी, त्यात भांडवल, वेळ आणि मेहनत गुंतवण्याआधी, प्रत्येकाला आपला उपक्रम संबंधित आहे याची खात्री करून घ्यायची आहे. संकटाच्या वेळी स्पेअर पार्ट्सचे दुकान उघडण्यात खरोखर अर्थ आहे का? अनेकांचा असा विश्वास आहे की नाही - लोकांकडे वैयक्तिक कारसारख्या लक्झरीसाठी वेळ नाही. अधिकाधिक कार मालक त्यांची आवडती उपकरणे सोडून देत आहेत, ते गॅरेजमध्ये नेत आहेत आणि एक उसासा टाकून, चांगल्या वेळेपर्यंत ते विसरण्याचा निर्णय घेत आहेत.

परंतु ज्यांच्याकडे कार आहे किंवा त्याच्या मालकीची आहे अशा प्रत्येकाला हे माहित आहे की क्वचित वापर होत असतानाही, उपकरणांना नियतकालिक तपासणी, प्रतिबंधात्मक दुरुस्ती आणि इतर प्रक्रियांची आवश्यकता असते. आणि यासाठी आपल्याला सुटे भाग आवश्यक आहेत. आधीच खरेदी केलेल्या कारला गंजू देणे ही कठीण काळात खरोखरच परवडणारी लक्झरी आहे. परंतु जुने सुस्थितीत ठेवणे मध्यमवर्गीय प्रतिनिधींनाही परवडणारे आहे.

सर्व्हिस स्टेशन आणि इतर ऑटोमोबाईल सर्व्हिस स्टेशनचे मालक म्हणून अशा संभाव्य क्लायंटबद्दल आम्ही विसरू नये. त्यांना सतत घटकांची आवश्यकता असते, आणि तुमचे कार्य यापैकी जास्तीत जास्त ग्राहक मिळवणे आहे.

आम्ही असे म्हणू शकतो की सर्व तोटे देखील फायदे आहेत:

• स्पर्धा खूप जास्त आहे - परंतु केवळ मोठ्या शहरांमध्ये आणि प्रादेशिक केंद्रांमध्ये. आणि मग, सर्व ब्रँड आणि स्पेअर पार्ट्सच्या प्रकारांसाठी नाही;
• बर्‍याच प्रमाणात गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे - परंतु ते न्याय्य आहेत, स्टोअरचे उत्पन्न कॉफी शॉप किंवा पाई शॉपच्या उत्पन्नापेक्षा लक्षणीय आहे;
• क्लायंट बेस ताबडतोब दिसणार नाही - परंतु जर तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या गुणवत्तेची आणि उच्च पातळीच्या कामाची हमी दिली तर ते तुमच्याकडे अनेक वर्षे सतत येतील;
• परतफेड फक्त काही महिन्यांत किंवा वर्षांमध्येच प्राप्त होईल - परंतु या सर्व वेळी तुम्ही तुम्हाला जे आवडते तेच कराल, जे तुम्हाला समजले आहे आणि प्राप्त कराल, जरी फार मोठे नसले तरी नफा आहे.

प्रारंभ करण्यापूर्वी आपल्याला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट - तुमच्या प्रदेशातील सर्वात लोकप्रिय मॉडेल्स एक्सप्लोर करा. तुम्ही त्यांच्या मालकांची सेवा कराल; ही तुमची खरेदी मार्गदर्शक तत्त्वे आहे. तुमचे स्पर्धक व्यवसाय कसा करत आहेत याकडे बारकाईने लक्ष द्या, संभाव्य उणीवाचे विश्लेषण करा किंवा त्याउलट, तुमच्या व्यवसायाच्या विकास आणि समृद्धीमध्ये योगदान देणाऱ्या मनोरंजक कल्पनांचे विश्लेषण करा. यामुळे तुम्हाला कशावर लक्ष केंद्रित करायचे हे ठरवणे सोपे होईल: केवळ विशिष्ट ब्रँडसाठी भाग विकणे, सेवेचा वेग, मोठ्या वाहन कंपन्यांशी सहकार्य किंवा कमी केलेल्या किमती.

स्टोअरचे प्रकार

सर्व आधुनिक स्टोअर दोन मुख्य श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहेत:

1. ऑफलाइन स्टोअर्स;
2. ऑनलाइन ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म.

ऑफलाइन स्टोअर्स देखील वेगवेगळ्या प्रकारात येतात. तुम्ही केवळ एका विशिष्ट ब्रँडसह किंवा वेगळ्या ब्रँडसह, नेहमी वेअरहाऊसमध्ये उपलब्ध असलेल्या लोकप्रिय वस्तूंसह किंवा ऑर्डर केल्यावर कॅटलॉगमधील वस्तूंसह कार्य करू शकता. आपण या सर्व प्रकारच्या क्रियाकलाप एकत्र करू शकता.

बरं, शेवटची गोष्ट म्हणजे तुमच्या स्टोअरचे प्रमाण. जर तुम्ही मोठ्या खरेदी करणार नसाल आणि ऑटोमोबाईलच्या समस्यांना सहकार्य करणार नसाल, तर तुमच्यासाठी हे अगदी सोपे आहे. उच्च उलाढाल असलेल्या एंटरप्राइझसाठी ते आवश्यक आहे.

असा बिंदू उघडण्याच्या प्रक्रियेची व्हिडिओमध्ये तपशीलवार चर्चा केली आहे:

आवश्यक गुंतवणूक

कोणत्याही परिस्थितीत आहेत एक वेळ खर्च- ज्यांची फक्त नोंदणी आणि स्टोअरच्या उपकरणांसाठी आवश्यक आहे, आणि कायम- वर्गीकरण अद्ययावत करणे आणि भरून काढणे, कर्मचार्‍यांना कर आणि वेतन देणे इ. एक-वेळच्या बाबींचा समावेश आहे:

• परिसर, फर्निचर, इन्व्हेंटरी आणि इतर उपकरणे खरेदीसाठी खर्च, जे तुम्हाला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट भाड्याने घेतल्यास कायमस्वरूपी बनते;
• व्यवसाय नोंदणीसाठी लागणारा खर्च.

परिवर्तनीय खर्च आहेत:

• वस्तूंची खरेदी;
• कर्मचारी पगार;
• वार्षिक किमान पेटंट भरणे;
• कर भरणे;
• किरकोळ दुरुस्ती आणि इतर खर्च.

आवश्यक परिसर

तुम्ही केवळ ऑनलाइनच नव्हे तर वास्तविक जीवनातही व्यापार करत असल्यास, तुमच्याकडे दोन पर्याय आहेत:

• पसंतीची जागा खरेदी करा;
• ते फक्त काही काळासाठी भाड्याने द्या.

नंतरचे स्वस्त, अधिक प्रवेशयोग्य आणि अधिक फायदेशीर आहे - कदाचित काही वर्षांमध्ये तुम्हाला विस्तारित व्हायचे असेल आणि मोठ्या इमारतीत जावे लागेल, नंतर तुमचे पैसे परत मिळवण्यासाठी तुम्हाला खरेदीदार शोधण्याची गरज नाही.

तुम्हाला क्षेत्र हवे आहे का? किमान 50 चौरस मीटर, जे विक्री क्षेत्र आणि गोदाम मध्ये विभागले जावे. कार्यालय आणि कर्मचारी कक्षाचा विचार करणे देखील उचित आहे. तद्वतच, जर तुमच्या आधी आवारात कारचे दुकान किंवा कार वॉश असेल तर लोक जुन्या आठवणीत जातील. शेवटचा उपाय म्हणून, समान आस्थापना आणि संस्थांच्या जवळचा पर्याय निवडा; तुम्हाला ग्राहकांच्या प्रवाहाची हमी दिली जाईल.

अतिरिक्त आवश्यकता:

• पाणीपुरवठा, वीज आणि सीवरेज;
• वायुवीजन प्रणाली आणि एअर कंडिशनर्सची उपस्थिती;
• अग्निरोधक प्रणाली.

शक्य असल्यास, एक इमारत निवडा जिथे नेहमी तीन निर्गमन उपलब्ध असतील: विक्री क्षेत्रासाठी मुख्य, वस्तूंच्या वितरणासाठी मोठे गेट आणि एक अतिरिक्त निर्गमन निर्गमन.

हे देखील विसरू नका की ग्राहकांच्या कारसाठी इमारतीच्या समोर किमान एक लहान पार्किंग जागा असावी. तुम्ही तुमचे अर्धे ग्राहक गमवाल जर तुम्ही त्यांना पार्किंगच्या शोधात तासन्तास तुमच्या स्थानाभोवती प्रदक्षिणा घालण्यास भाग पाडाल.

अंतर्गत उपकरणांसाठी आपण खरेदी किंवा भाड्याने घ्यावे:

• गोदामे आणि विक्री क्षेत्रासाठी शेल्फिंग;
• शोकेस आणि अनन्य किंवा प्रचारात्मक वस्तूंसाठी स्टँड;
• रोख नोंदणी;
• ट्रॉली आणि लोडिंग उपकरणे;
• लहान वस्तू - विक्रेत्यांसाठी गणवेश, घरगुती स्वच्छता रसायने, कॉफी मेकर इ.

तुम्ही तुमचे बुककीपिंग करण्यासाठी कार्यालय वापरू शकता आणि फोनद्वारे आणि ऑनलाइन ऑर्डर घेऊ शकता. कार्यालयीन फर्निचर व्यतिरिक्त - किमान हे एक आर्मचेअर, टेबल, शेल्व्हिंग आणि सुरक्षित आहे - आपल्याला संगणक आणि इंटरनेटची आवश्यकता आहे. आपण त्यांच्याशिवाय करू शकत नाही.

इंटरनेटवर व्यवसाय करत आहे

ऑनलाइन शॉपिंग आता प्रचलित आहे, आणि योग्यरित्या:

• परिसर शोधण्याची, भाडे देण्याची, कर्मचारी नियुक्त करण्याची गरज नाही;
• गुंतवणूक खूपच कमी आहे;
• आपण दिवसाच्या कोणत्याही वेळी घरी व्यवसाय करू शकता;
• सोशल नेटवर्क्स आणि इतर प्लॅटफॉर्मच्या मालकांच्या मदतीने आपल्या वेबसाइटची जाहिरात करणे आणि ग्राहकांना आकर्षित करणे वास्तविक जीवनापेक्षा खूप सोपे आणि जलद असू शकते.

काही लोकांना असे वाटते की, त्यांचा स्वतःचा ऑनलाइन व्यवसाय सुरू करताना, त्यांना कोणत्याही गोष्टीची गरज नाही, अगदी उत्पादनाचीही गरज नाही - मुख्य गोष्ट म्हणजे एक चांगली वेबसाइट बनवणे, जाहिरात देणे आणि अभ्यागत आणि संभाव्य क्लायंट दिसल्यावर आवश्यक भाग त्वरीत खरेदी करणे. सहकाऱ्यांकडून घ्या आणि त्यांना थोडे अधिक विका. अशी कल्पना ताबडतोब सोडून देणे चांगले आहे: खूप त्रास आहे, परंतु कोणताही गंभीर नफा कधीही होणार नाही.

तुमच्या स्वत:च्या वेअरहाऊसमध्ये दुर्लक्ष न करणे आणि तुम्ही ग्राहकांना ऑफर करणार असलेल्या उत्पादनांची श्रेणी आगाऊ खरेदी करणे अधिक सुरक्षित आहे. जरी सर्व काही फक्त ऑनलाइन घडते.

सर्वसाधारणपणे, ऑनलाइन स्टोअर बहुतेकदा अशा लोकांद्वारे तयार केले जातात ज्यांचा स्वतःचा वाढता व्यवसाय आहे आणि त्यांना अशा प्रकारे त्याचा विस्तार करायचा आहे. म्हणजेच, खालील पर्याय सामान्य आहेत:

• फक्त वास्तविक स्टोअर;
• वास्तविक स्टोअर अधिक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म;
• आणि फार क्वचितच - फक्त एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म.

कर्मचाऱ्यांची निवड आणि वर्गीकरण

एंटरप्राइझची नोंदणी केल्यानंतर, लीज किंवा खरेदी आणि विक्री करार पूर्ण केल्यानंतर आणि परिसर सुसज्ज केल्यानंतर, तुम्ही कर्मचारी भरती करणे, घाऊक पुरवठादार शोधणे आणि वर्गीकरण निश्चित करणे सुरू करू शकता.

पूर्ण कर्मचारी:

• लेखापाल;
• प्रशासक
• रोखपाल
• दुकानातील कर्मचारी;
• स्वच्छता करणारी महिला;
• लोडर

सुरुवातीला, जर तुम्हाला कागदपत्रे कशी ठेवायची, फक्त एका विक्रेत्यासोबत कसे जायचे हे माहित असल्यास आणि खरेदी किंवा मोठी ऑर्डर वितरीत करताना आवश्यक असेल तेव्हाच लोडरला आमंत्रित करा हे तुम्हाला माहीत असल्यास तुम्ही लेखापाल किंवा प्रशासकाचे पद स्वीकारू शकता.

तुम्ही तुमच्या स्टोअरसाठी कोणती कार्ये परिभाषित केली आहेत त्यावरून वर्गीकरण निर्धारित केले जाते. जर तुम्ही फक्त एकाच प्रकारची सेवा देत असाल, उदाहरणार्थ, देशांतर्गत मॉडेल्स किंवा परदेशी कारचे घटक, फक्त हे भाग खरेदी करा, परंतु संपूर्ण श्रेणी, इंजिन तेल आणि अँटीफ्रीझपासून ते व्हील रिम्सपर्यंत. कोणत्याही उत्पादकाच्या मालाची यादी खालीलप्रमाणे असेल:

• मशीन तेले, विविध ऑटो रसायने;
• व्हील रिम्स आणि संरक्षक;
• विविध प्रकारचे फिल्टर;
• गॅस्केट, बेल्ट, बेअरिंग, स्पार्क प्लग;
• लाइट बल्ब आणि हेडलाइट्स;
• नट, स्क्रू, क्लॅम्प आणि संबंधित साधने;
• वाइपर, ऑइल सील, स्टीयरिंग टिप्स;
• प्रथमोपचार किट, पंप इ.

प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा किंचित कमी किंमत सेट करण्याची शिफारस केली जातेडिलिव्हरीच्या वेळा आणि सुटे भागांची मौलिकता यावर लक्ष केंद्रित करताना. जरी "नॉन-ओरिजिनल" ची एक छोटी निवड केल्याने दुखापत होत नाही - बरेच लोक थोड्या कमी गुणवत्तेवर समाधानी आहेत, परंतु अधिक परवडणाऱ्या किमतीत.

स्टोअरला आवश्यक वस्तू प्रदान करण्यासाठी, पुरवठादार आवश्यक आहेत. मी ते कुठे मिळवू शकतो? हे करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे पुन्हा इंटरनेट वापरणे. पण लगेच दीर्घकालीन करार करण्याची घाई करू नका. आपल्याला केवळ चांगल्या किंमती आणि सवलतींची आवश्यकता नाही तर विश्वासार्हता देखील आवश्यक आहे. वस्तूंच्या पुरवठ्यात थोडासा विलंब झाल्यास ग्राहकांचे नुकसान होते.

विपणन आणि जाहिरात

तुम्ही प्रत्यक्षात उघडण्यापूर्वी स्टोअरचा प्रचार सुरू झाला पाहिजे. शहरात लवकरच एक नवीन स्पेअर पार्ट्स स्टोअर उघडेल हे शक्य तितक्या व्यापकपणे पसरवण्याचा प्रयत्न करा; ग्राहकांना मोठ्या सेवांमध्ये शोधणे कठीण असलेल्या भागांचीही विस्तृत निवड असेल. सुरुवातीच्या दिवशी मनोरंजक जाहिराती आणि स्पर्धांचा उल्लेख करण्यास विसरू नका, परंतु जास्त वाहून जाऊ नका - जे वचन दिले आहे ते सर्व वितरित केले जाणे आवश्यक आहे. जर तुम्हाला सुरुवातीला फसवणूक करणारा आणि फसवणूक करणारा म्हणून प्रतिष्ठा मिळवायची नसेल तर हे लक्षात ठेवा.

आकडेवारीनुसार, रशियातील प्रत्येक पाचव्या रहिवाशांकडे एक कार आहे. म्हणजेच, एक लाख लोकसंख्या असलेल्या शहरासाठी अंदाजे वीस हजार कार आहेत. दरवर्षी एक कार मालक त्याच्या कारच्या सर्व्हिसिंगवर सुमारे 15 हजार रूबल खर्च करतो.

एवढ्या लहानशा गावातही वर्षाला किती पैसा उलाढाल होतो आणि त्यातून तुम्हाला किती पैसे मिळतात हे मोजणे अवघड नाही. गणना करताना, लक्षात ठेवा की देशांतर्गत आणि आयात केलेल्या कारच्या सर्व्हिसिंगचे प्रमाण अंदाजे 50 ते 50 आहे. हे देखील लक्षात ठेवा की, संकट असूनही, देशातील कार विक्री वाढ दरवर्षी सुमारे 20% आहे. तुमचे ग्राहक वर्षानुवर्षे वाढतील.

• इंटरनेट, तुमच्या वेबसाइट्स, ब्लॉग, बॅनर;
• दूरदर्शन आणि वर्तमानपत्रे;
• बिलबोर्ड आणि रॅक;
• पत्रके आणि फ्लायर्स.

स्टोअरभोवती चिन्हे, आकर्षक निऑन चिन्ह आणि इतर आकर्षक घटकांसाठी निधी शोधल्यास ते खूप चांगले होईल.

बर्‍याचदा, लोक नवीन स्टोअरमध्ये कमीतकमी एकदा स्वारस्य नसताना येतात. आपले कार्य केवळ लक्ष वेधणेच नाही तर ते टिकवून ठेवणे देखील आहे. एक चिरस्थायी व्यवसाय देखील एक-वेळच्या क्लायंटवर तयार केला जात नाही. हे करण्यासाठी, खालील उपायांचा विचार करा:

• नियमित ग्राहकांसाठी सवलत उघडणे;
• मोठ्या ऑर्डरसाठी सवलत;
• निवृत्तीवेतनधारक आणि विद्यार्थ्यांसाठी फायदे;
• नियतकालिक जाहिराती.

आणि सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे तुमच्या मालाची गुणवत्ता आणि श्रेणी. आपण एक उत्कृष्ट जाहिरात मोहीम आयोजित करू शकता, सुंदर चिन्हे, शेल्व्हिंग, प्रकाशयोजना आणि विनम्र विक्रेत्यांसह आकर्षक स्टोअर सुसज्ज करू शकता. परंतु जर तुमच्याकडे खूप कमी पर्याय असतील, आणि ते देखील जे ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करत नाहीत, तुम्ही यशस्वी होणार नाही.

परतावा कालावधी

50-60 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असलेले स्टोअर उघडण्यासाठी. मीटर, कर्मचारी नियुक्त करा, सर्व कर भरा आणि वस्तू खरेदी करा, आपल्याला सुमारे 2 दशलक्ष रूबलची आवश्यकता असेल. वार्षिक नफा किमान दहा लाख असल्यास, पूर्ण परतफेडीसाठी दोन वर्षे पुरेशी असतील. अशा प्रकारे, नफा 20 टक्के आहे.

असे संकेतक कोणत्याही बँकेत आढळू शकत नाहीत. गुंतवलेले पैसे तुमच्यासाठी काम करतील, ठेवीवर मृत पडून नाही, परंतु सतत जिवंत व्यवसायात फिरत राहतील. व्यावसायिकांकडून विशेष फर्म्सकडून व्यवसाय योजना देखील मागविली जाऊ शकते.

लक्ष द्या!खाली डाउनलोड करण्यासाठी ऑफर केलेली विनामूल्य व्यवसाय योजना एक नमुना आहे. तुमच्‍या व्‍यवसायाच्या परिस्थितीस अनुकूल असा व्‍यवसाय आराखडा तज्ञांच्या मदतीने तयार करणे आवश्‍यक आहे.

कार शॉपची तुलना फार्मसीशी केली जाऊ शकते, परंतु केवळ कारसाठी. ज्याच्या देखभालीसाठी मालकांना दुरुस्ती, देखभाल आणि काळजी यावर खर्च करणे आवश्यक आहे. ऑटोमोटिव्ह उद्योगाचा गतिशील विकास या उद्योगातील स्टोअरच्या निर्मिती, विकास आणि समृद्धीसाठी विस्तृत दरवाजे उघडतो.

ऑटो शॉपसाठी व्यवसाय योजनेचा मुख्य मुद्दा म्हणजे सकारात्मक परिणाम आणि यश मिळविण्याची स्पष्टपणे आणि दृढपणे तयार केलेली इच्छा. तुम्हाला योजना आखणे, तुमच्या डोक्यात कल्पना काढणे आणि नंतर धैर्याने तुमच्या ध्येयाकडे जाणे आवश्यक आहे. शेवटी, विचार आणि स्वप्ने भौतिक आहेत.

दुय्यम, परंतु कमी महत्त्वाचे नाही, खाली सादर केलेल्या भविष्यातील एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे आयोजन आणि निर्धारण करण्याच्या बारकावे असतील.

विपणन विश्लेषण
स्टोअर लोकप्रिय होण्यासाठी आणि वस्तूंना मागणी येण्यासाठी आवश्यक उपाय. स्पर्धेच्या पातळीचा, मागणीचा अचूक अभ्यास करण्यासाठी आणि स्टोअरचे स्पेशलायझेशन निश्चित करण्यासाठी प्रदेशाच्या गरजांचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

कारचे दुकान अत्यंत विशिष्ट विक्रीमध्ये गुंतू शकते, उदाहरणार्थ, विशिष्ट ब्रँडच्या कारसाठी सुटे भाग, उपकरणे आणि देखभाल आयटम. किंवा ते सार्वत्रिक असू शकते, देशी आणि परदेशी कार आणि संबंधित वस्तूंच्या सुटे भागांच्या विक्रीमध्ये गुंतलेले असू शकते.

कर कार्यालय
व्यवसाय विकासाच्या सुरूवातीस, आवश्यक कागदपत्रांची तरतूद आणि अंमलबजावणीसह खाजगी उद्योजक म्हणून नोंदणी करणे पुरेसे असेल.
भविष्यात, मोठ्या ऑटोमोबाईल कंपन्या, सर्व्हिस स्टेशन, टॅक्सी यांच्याशी व्यापार व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी, तुम्हाला कायदेशीर संस्था म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे.

स्थान, क्षेत्र

गॅस स्टेशन, तांत्रिक स्टेशन आणि कार वॉश फायदेशीर शेजारी असतील. शहरातील आदर्श पर्याय म्हणजे मोठे पार्किंग लॉट, गॅरेज आणि बस स्थानके.
आर्थिक क्षमता आणि विकासाच्या संभावनांवर आधारित एकूण व्यापलेल्या क्षेत्राची गणना करणे आवश्यक आहे.

परिसर भाड्याने किंवा बांधला जाऊ शकतो. किमान क्षेत्रफळ 60 चौरस मीटर असावे. मीटर विक्री क्षेत्रासाठी 45 चौरस मीटर आणि स्टोरेज स्पेससाठी 15 आहेत.

आवश्यक उपकरणे:

• - रॅक;
• - रोख नोंदणी आणि प्रदर्शन काउंटर;
• - शोकेस;
• - पैसे भरण्याचे वा काढण्याचे यंत्र;
• - संगणक;

आर्थिक मंच
सुरुवातीची गुंतवणूक, वर्षभरातील सर्व खर्च विचारात घेतल्यास, सुमारे ४० हजार डॉलर्स आहेत. आपण समान ऑपरेटिंग स्टोअरच्या आकडेवारीचे विश्लेषण केल्यास, हे पैसे एका वर्षात फेडले जातात. फंड अतिरिक्त मूल्यातून येतात, जे 20 ते 100% पर्यंत असू शकतात; आधुनिक ऑटो शॉप्सचे नफा 25% आहे.

यशाची रहस्ये

• - वाजवी मूल्यवर्धन;
• - सक्षम, विनम्र कर्मचाऱ्यांची निवड;
• - वस्तूंचे मोठे वर्गीकरण;
• - गुणवत्ता नियंत्रण आणि विश्वासार्ह, विश्वासार्ह पुरवठादारांसह कार्य करणे;

ऑटो पार्ट्स विकण्याच्या व्यवसायात 25% पर्यंत उच्च नफा आहे आणि 1 वर्षाच्या आत सुरुवातीच्या गुंतवणुकीसाठी परतावा कालावधी आहे. दरवर्षी रशिया आणि सीआयएसमध्ये कारच्या संख्येत 10-15% वाढ होत आहे आणि त्यानुसार ऑटो पार्ट्सची बाजारपेठ वाढत आहे. सर्व प्रथम, परदेशी कारची संख्या वाढत आहे. ऑनलाइन स्टोअरद्वारे भागांच्या विक्रीची संख्या देखील वाढत आहे. या लेखात आम्ही कमीत कमी गुंतवणुकीसह सुरवातीपासून ऑटो पार्ट्सचे स्टोअर कसे उघडायचे याचे विश्लेषण करू आणि गणनासह व्यवसाय योजनेचे उदाहरण देऊ.

रशियन फेडरेशन आणि सीआयएस मधील ऑटो पार्ट्स मार्केटचे विश्लेषण

ऑटो पार्ट्ससाठी दुय्यम आणि प्राथमिक बाजार विभागले गेले आहेत. प्राथमिक बाजार म्हणजे कारच्या थेट उत्पादनासाठी भागांची विक्री, दुय्यम बाजार म्हणजे सेवा आणि स्टोअरद्वारे भागांची विक्री.

रशियामध्ये, ऑटोस्टॅट या विश्लेषणात्मक एजन्सीनुसार, प्राथमिक बाजाराचा वाटा 24% आहे, दुय्यम बाजाराचा वाटा 76% आहे. घरगुती कारचे ऑटो पार्ट्स दुय्यम बाजारात आघाडीवर आहेत. अशा प्रकारे, देशांतर्गत कारचे सुटे भाग 58% आणि परदेशी कारसाठी 42% आहेत.

या बाजारपेठेत स्पर्धा वाढवणारा एक घटक म्हणजे भागांचे एकत्रीकरण, जेव्हा समान घटक वेगवेगळ्या ब्रँडसाठी वापरले जातात. मोठ्या कंपन्यांद्वारे लहान कंपन्यांचे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण आहेत. बाजारातील नकारात्मक प्रवृत्तींपैकी एक म्हणजे बनावट भागांच्या संख्येत वाढ (30 ते 50% पर्यंत). याव्यतिरिक्त, मूळ भागांच्या राखाडी आयातीचा मोठा वाटा आहे.

मार्केटिंग एजन्सी डिस्कव्हरी रिसर्च ग्रुपच्या मते, ऑनलाइन स्टोअरद्वारे ऑटो पार्ट्स खरेदी करणार्‍यांचा (वय 20-50 वर्षे) हिस्सा 15% आहे, तर यूकेमध्ये तो 70% आहे. इंटरनेटद्वारे ऑटो पार्ट्सच्या विक्रीचा वार्षिक वाढीचा दर ~25% आहे.यामुळे इंटरनेट कॉमर्सचा विकास रशियन फेडरेशन आणि सीआयएससाठी आशादायक आहे. खालील आकृती ऑटो घटकांचे शीर्ष 10 जागतिक उत्पादक दर्शवते.

PwC विश्लेषणानुसार

ऑटो पार्ट्स व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

ऑटो पार्ट्स विकणाऱ्या स्टोअरचे मुख्य फायदे आणि तोटे पाहू.

फायदे	दोष
संभाव्य ग्राहकांची मोठी संख्या, मोठ्या शहरांमध्ये कारची स्थिर वाढ (परदेशी कार): मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग, येकातेरिनबर्ग, काझान, नोवोसिबिर्स्क	कॉम्प्लेक्स वेअरहाऊस आणि मोठ्या संख्येने लहान भागांचे कमोडिटी अकाउंटिंग. स्टोरेज सुविधांसाठी अतिरिक्त खर्च
ऑटो पार्ट्सवरील उच्च नफा मार्जिन उच्च नफा सुनिश्चित करते	सदोष भागांच्या उच्च टक्केवारीमुळे उच्च खर्च आणि स्टोअरची प्रतिष्ठा कमी होऊ शकते
किमान प्रारंभिक गुंतवणूक	मोठ्या संख्येने मोठी दुकाने

ऑटो पार्ट्सचे दुकान कसे उघडायचे: व्यवसाय योजना

व्यवसाय करण्याचे स्वरूप

ऑटो पार्ट्सच्या दुकानावर कर आकारणी

जेव्हा एखादा उद्योजक विशेष कर प्रणालींमध्ये स्विच करतो, तेव्हा इतर सर्व प्रकारचे कर भरले जात नाहीत. अधिमान्य कर प्रणालींवर स्विच करण्यासाठी, वैयक्तिक उद्योजकाचे वार्षिक उत्पन्न 60 दशलक्ष रूबलपेक्षा जास्त नसावे.

ऑटो पार्ट्सची किरकोळ विक्री हा एक प्रकारचा क्रियाकलाप आहे जो UTII (प्रतिबंधित उत्पन्नावर एकत्रित कर) च्या अधीन आहे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की जर प्रदेशात UTII च्या वापराचा कायदा स्वीकारला गेला असेल तर वैयक्तिक उद्योजकाने UTII वर जाणे आवश्यक आहे. कर कालावधी एक चतुर्थांश आहे. मालकाने तिमाही संपल्यानंतर 20 व्या दिवसापूर्वी घोषणापत्र सादर केले आहे आणि 25 तारखेपर्यंत पैसे दिले जातात. कर दर - 15%. 50 पेक्षा जास्त कर्मचारी असल्यास, इंटरनेटद्वारे अहवाल देणे आवश्यक आहे. हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की जर एखाद्या उद्योजकाच्या क्रियाकलापात सरलीकृत कर प्रणालीचा वापर करून एखाद्या प्रकारच्या क्रियाकलापाचा समावेश असेल तर त्याने स्वतंत्र रेकॉर्ड ठेवणे आवश्यक आहे! क्रियाकलापांचा आणखी विस्तार आणि विक्रीचे प्रमाण वाढल्यास, तुम्हाला व्हॅट दाता बनणे आवश्यक आहे. रिपोर्टिंग फॉर्म असेल - 3 वैयक्तिक आयकर.

स्टोअर उघडण्याचे टप्पे

सर्व प्रथम, आपल्याला आवश्यक आहे:

• आवश्यक ब्रँडच्या पुरवठादारांचे संपर्क शोधा;
• जागा खरेदी करणे किंवा भाड्याने देणे;
• खाजगी उद्योजक म्हणून नोंदणी करा;
• कामगार नियुक्त करा.

ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यापूर्वी, काही कायदेशीर समस्यांशी परिचित होणे महत्त्वाचे आहे. कायदेशीर अस्तित्व म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक नाही.

स्टोअरसाठी स्थान आणि परिसर निवडणे

स्थान निवडणे हा या व्यवसायातील यशाचा एक महत्त्वाचा पैलू आहे.. स्थान आणि परिसर निवडण्याच्या मुख्य पैलूंचा विचार करूया:

पुरवठादारांची निवड

सामान्यतः, ऑटो स्टोअर्स दोन किंवा तीन मोठ्या पुरवठादारांसह, प्रामुख्याने अधिकृत प्रतिनिधींसह करार करतात. डीलर्स शोधण्यासाठी आवश्यक माहिती इंटरनेटवर उपलब्ध आहे. तुम्ही विशिष्ट पुरवठादाराशी संबंधित सर्व पुनरावलोकने वाचली पाहिजेत. एखाद्या विशिष्ट पुरवठादाराकडून दोष किंवा कमी-गुणवत्तेच्या उत्पादनांबद्दल वारंवार तक्रारी येत असल्यास, दुसरा शोधणे चांगले. खराब दर्जाची उत्पादने तुमच्या स्टोअरची प्रतिष्ठा खराब करतील.

तुमचे मुख्य पुरवठादार निवडल्यानंतर, तुम्ही विशिष्ट उत्पादनांवर निर्णय घ्यावा जे तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे करू देतील. हे मूळ उच्च दर्जाचे सामान किंवा दुर्मिळ तेल असू शकतात. सहसा सर्वोच्च मार्कअप अॅक्सेसरीजवर असते, म्हणून हा आयटम लक्ष देण्यास पात्र आहे. जास्तीत जास्त ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी ऑटो पार्ट्सची श्रेणी शक्य तितकी वाढवणे महत्त्वाचे आहे.

काही पुरवठादार ठराविक रकमेपेक्षा जास्त ऑर्डर करताना वस्तू मोफत देतात. प्रथम तुमच्यासाठी हा एक महत्त्वाचा अतिरिक्त बोनस आहे, कारण वाहतूक खर्च मालाच्या किमतीत 2-5% जोडतो. दोषपूर्ण उत्पादने परत करण्याच्या शक्यतेवर सहमत व्हा, कारण विश्वासार्ह उत्पादकांकडूनही दोष आढळतात.

भरती

खरेदी व्यवस्थापक आणि विक्रेत्याची भूमिका बजावत तुम्हाला प्रथमच दररोज स्टोअरमध्ये येण्याची तयारी करावी लागेल. तुमच्या व्यवसायाच्या मानकांनुसार नवीन कर्मचार्‍यांचे पर्यवेक्षण आणि प्रशिक्षण आवश्यक आहे. अनेकदा, स्पेअर पार्टसह दुकानात येणाऱ्या खरेदीदाराला त्याचा उद्देश किंवा नाव माहीत नसते. विक्रेत्याने त्वरीत नेव्हिगेट करणे आणि एनालॉग किंवा समान स्पेअर पार्ट निवडणे शिकले पाहिजे. त्यामुळे कर्मचारी अनुभवी आणि काम करण्याची प्रचंड इच्छा असणे आवश्यक आहे.

अनुभवाच्या संपादनासह, विक्री कर्मचारी "डावे" उत्पादन वापरून कॅश रजिस्टरला बायपास करून विक्री कशी करावी यासाठी विविध युक्त्या अवलंबण्यास सक्षम आहेत. आपण हे त्वरित आणि निर्णायकपणे प्रतिबंधित करणे आवश्यक आहे. व्यापार क्षेत्रांवर लक्ष ठेवण्यासाठी एक पाळत ठेवणारा कॅमेरा येथे मदत करू शकतो, तसेच स्टोअरला मिळालेल्या कमाईवर अवलंबून, योग्य वेतन असलेल्या कामगारांना प्रोत्साहन देऊ शकतो. प्रामाणिकपणे काम करणे अधिक फायदेशीर बनविण्यासाठी आरामदायक कामाची परिस्थिती निर्माण करा. वारंवार चोरी झाल्यास, एक किंवा दोन दोषी कर्मचाऱ्यांना कामावरून काढून टाकणे चांगले.

50 m² क्षेत्रफळ असलेल्या स्टोअरसाठी खर्चाची गणना

आधी, ऑटो पार्ट्सचे दुकान कसे उघडायचे 50 m² क्षेत्रफळ, तुम्हाला खालील खर्च विचारात घेणे आवश्यक आहे:

1. कायदेशीर सहाय्यासाठी अर्ज करताना कागदपत्रे - 4,000-10,000 रूबल. यावर बचत करण्याची गरज नाही, आपल्या आरोग्याची आणि वेळेची काळजी घ्या.
2. किरकोळ उपकरणे - प्रति 1 m² एकूण क्षेत्रफळ, गोदामासह - 1000 रूबल. आमच्या बाबतीत, 50,000 रूबल पेक्षा कमी नाही. वापरलेले फर्निचर वापरताना 20-30% ची बचत शक्य आहे (उदाहरणार्थ, एखाद्या गोदामासाठी जे अभ्यागतांच्या डोळ्यासाठी प्रवेश करू शकत नाही).
3. वस्तूंची प्रारंभिक खरेदी 2,000,000 rubles पेक्षा कमी नाही.
4. परिसराची दुरुस्ती - सुमारे 50,000 रूबल.
5. उघडल्यावर जाहिरात (फ्लायर्स, बिलबोर्ड) - 50,000 रूबल.
6. साइनबोर्ड - 50,000 रूबल.

एकूण 2210000 rubles. स्टोअर उघडण्यासाठी ही आवश्यक प्रारंभिक रक्कम आहे.

आम्ही नफ्याकडे दुर्लक्ष करून व्यवसायाच्या ऑपरेशनला समर्थन देण्यासाठी आवश्यक खर्चाची गणना करू:

1. कर्मचार्‍यांचा पगार (4 लोक) - 80,000 रूबल. रक्कम प्रदेशावर अवलंबून असते आणि सशर्त घेतली जाते.
2. परिसराचे भाडे - 50,000 रूबल पेक्षा कमी नाही. जर परिसर मॉस्कोमध्ये किंवा महानगराच्या मध्यभागी असेल तर रक्कम लक्षणीय वाढेल.
3. कर - 10,000 रूबल.
4. उपयुक्तता खर्च - 20,000 रूबल.

एकूण - दरमहा 160,000 रूबल.

उत्पन्नाची गणना

अॅक्सेसरीजवरील मार्कअप 100% पर्यंत आहे आणि महागड्या सुटे भागांवर - 30% पासून, सरासरी मार्कअप 50% आहे. व्यस्त ठिकाणी 50 m² क्षेत्रफळ असलेल्या स्टोअरमध्ये 2,000,000 रूबल किमतीची वस्तू असल्यास, आपण 1,000,000 रूबल पेक्षा जास्त कमावू शकता.

चला ऑटो पार्ट्स स्टोअरच्या उत्पन्नाची गणना करूया:

• महसूल - 1,000,000 रूबल;
• किंमत - 660,000 रूबल;
• मासिक खर्च - 160,000 रूबल;
• निव्वळ नफा - 180,000 रूबल/महिना.

तर, व्यवसायाची नफा 18% आहे ( निव्वळ नफा/कमाई).

आम्ही दीर्घकालीन गुंतवणुकीसाठी परतफेड कालावधीची गणना करतो: 2,210,000 रूबल 180,000 रूबलने विभाजित करा, आम्हाला 12 महिन्यांपेक्षा थोडे अधिक मिळेल.

व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी कमी अडथळे आणि उच्च नफा यामुळे, ऑटो पार्ट्सच्या बाजारपेठेत अतिशय कठीण स्पर्धा आहे. म्हणून, आपले स्वतःचे विशेष कोनाडा निवडणे महत्वाचे आहे, ज्यामध्ये आपल्याला उच्च दर्जाच्या सेवेसह स्वतःला वेगळे करणे आवश्यक आहे. अशा कोनाड्यांची उदाहरणे:

• उजव्या हाताने चालविलेल्या जपानी कार (दुर्मिळ भाग, ऑर्डरमध्ये आणले जाऊ शकतात);
• परदेशी आणि देशांतर्गत ट्रक (व्यावसायिक वापरामुळे जड झीज होणे);
• देशांतर्गत प्रवासी कार (अनेकदा तुटतात).

सर्वात लोकप्रिय उत्पादने, कोनाडाकडे दुर्लक्ष करून:

• इंजिन;
• बंपर;
• बाजूचे दरवाजे;
• ब्रेक दिवे;
• हेडलाइट्स;
• साइड मिरर;
• केंद्र
• रॅक;
• पेंडेंट

विक्री व्यवस्थापकाचे कार्य सुलभ करण्यासाठी, आपण विशेष प्रोग्राम वापरू शकता. व्यवस्थापकास एकाच स्त्रोताकडून माहितीवर प्रवेश असेल. त्याच्या कामाच्या वेळेची बचत दरमहा 30-50 तास होईल. अशा प्रोग्रामसाठी पेबॅक कालावधी 1-2 महिने आहे. अशा प्रोग्रामसाठी एक चांगला पर्याय म्हणजे “ऑटो बिझनेस असिस्टंट”.

वाहन चालकासाठी, विक्रेत्यामधील सर्वात मौल्यवान गुण म्हणजे आवश्यक भाग निवडण्यात आणि त्याच्या गुणवत्तेचे पुरेसे मूल्यांकन करण्यात मदत करण्याची क्षमता आणि क्षमता. सदोष भाग परत करणे शक्य असल्यास ग्राहक अधिक निष्ठावान होईल. विक्री करताना, कायद्याद्वारे प्रदान केलेली हमी देणे महत्वाचे आहे. क्लायंटमध्ये अशी भावना निर्माण करणे महत्वाचे आहे की त्याने सर्वोत्तम किंमतीत सर्वोत्तम खरेदी केली आहे आणि जर काही घडले तर पैसे त्याला परत केले जातील.

पेनी डिस्काउंट किंवा कमी किमतीत लोकांना आकर्षित करणे हा सर्वोत्तम पर्याय नाही. हे त्या ग्राहकांना दूर करेल ज्यांना विश्वास आहे की चांगल्या गोष्टी स्वस्त मिळत नाहीत. शिवाय, तुमची विश्वासार्हता, जी वर्षानुवर्षे जमा होते, त्याचा त्रास होऊ शकतो.

म्हणून, सर्व जोखीम आणि खर्चाचे मूल्यांकन केल्यानंतर, तुम्ही ऑटो पार्ट्सच्या व्यापाराचा स्वतःचा मनोरंजक, परंतु कठीण व्यवसाय सुरू करू शकता. सर्वकाही योग्यरित्या केले असल्यास उत्पन्न हळूहळू वाढेल.