तणावाबद्दल काही शब्द. हा शब्द आज खूप सामान्य झाला आहे, अगदी त्याच्या स्वत: च्या मार्गाने फॅशनेबल. वेळोवेळी तुम्ही ऐकता: "मला तणावग्रस्त होऊ देऊ नका!", "आता मी तुम्हाला इतका ताण देईन की तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या लोकांना ओळखू शकणार नाही!" इत्यादी. हे पाहणे सोपे आहे की अशा अभिव्यक्तींमध्ये तणाव असे काहीतरी अवांछित समजले जाते ज्यामुळे त्रास होऊ शकतो. आणि जे असे म्हणतात त्यांना माहित नाही की तणावाच्या सिद्धांताचे लेखक, कॅनेडियन शास्त्रज्ञ हॅन्स सेली (1907-1982), ज्यांनी या विषयावरील पहिली कामे मागील शतकाच्या 30 च्या उत्तरार्धात प्रकाशित केली, शेवटच्या टप्प्यावर. त्याच्या आयुष्यातील त्याच्या पूर्वीच्या मतांमध्ये अनेक बाबतीत सुधारणा केली. 1974 मध्ये त्यांनी स्ट्रेस विदाऊट डिस्ट्रेस हे पुस्तक प्रकाशित केले. आधीच शीर्षकात, "तणाव" ची जुनी संकल्पना नवीन - "त्रास" च्या विरोधाभासी आहे. त्यांच्यात काय फरक आहे? "ताण" हा इंग्रजी शब्द आहे जो "ताण, दबाव, दबाव" यासारख्या प्रक्रियांबद्दल बोलत असताना दररोजच्या भाषणात मोठ्या प्रमाणावर वापरला जातो. आणि इंग्रजीतून भाषांतरित झालेल्या “त्रास” चा अर्थ “दुःख, दुःख, थकवा, अस्वस्थता” असा होतो. फरक, पाहणे सोपे आहे, लक्षणीय आहे.

म्हणून, जी. सेलीच्या अंतिम मतानुसार, लोकांनी तणाव टाळू नये आणि करू नये, कारण तणाव निर्माण करणारे अनेक घटक (तणाव करणारे) हे सर्वात महत्त्वाचे आहेत. सक्रिय करणारेप्रत्येक व्यक्तीच्या आयुष्यात. तणाव जवळजवळ कोणत्याही क्रियाकलापासोबत असल्याने, जे काही करत नाहीत तेच ते टाळू शकतात. जी. सेली यांच्या मते, आळशीपणा हा देखील तणाव किंवा त्याऐवजी त्रास आहे. जी. सेली यांच्या नावाच्या पुस्तकातील काही उतारे येथे आहेत: "ताण ही जीवनाची चव आणि चव आहे." "तणावातून पूर्ण स्वातंत्र्य मृत्यूकडे नेतो". "अगदी मृत्यूपर्यंत?" - अनेकांना आश्चर्य वाटेल. होय, अगदी मृत्यूपर्यंत. तथापि, शरीर, उत्तेजक तणाव प्रभाव प्राप्त न करता, योग्यरित्या कार्य करणे थांबवते आणि हळूहळू मरण्यास सुरवात होते.

अशा प्रकारे, आम्ही मूलभूतपणे नवीन निष्कर्ष काढतो: ताण चांगला आहे. परंतु जेव्हा तणावाचे घटक दु: ख, दुःख आणि दुःख आणतात तेव्हा ते व्यथित होतात. आणि हानीकारक घटना म्हणून त्रासाचा मुकाबला करणे आवश्यक आहे. अजून चांगले, हे शक्य तितके होण्यापासून प्रतिबंधित करा.

त्रासाच्या विरूद्ध, स्वीडिश शास्त्रज्ञ लेनार्ड लेव्ही यांनी आणखी एक संज्ञा प्रस्तावित केली - “युस्ट्रेस” (ग्रीक उपसर्ग “ev” म्हणजे “चांगले, अनुकूल”).

तर, सध्या सर्व काही त्याच्या जागी ठेवले आहे: शरीरावर कोणताही परिणाम होतो ताण: जर यामुळे हानी झाली तर त्याला म्हणतात त्रास, आणि जर ते स्पष्ट फायदे आणते - eustress.

प्रश्न स्वाभाविकपणे उद्भवतो: आरोग्यासाठी हानिकारक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीपासून, विविध त्रासदायक प्रभावांपासून स्वतःचे संरक्षण कसे करावे? अर्थात, समाजाच्या जीवनातील आध्यात्मिक आणि भौतिक सुधारणेवर, निसर्गाकडे पाहण्याचा दृष्टिकोन यावर बरेच काही अवलंबून आहे; बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, वैद्यकीय शस्त्रागारातील विविध औषधे आणि इतर साधने मदत करू शकतात. परंतु तरीही, स्वत: ची संरक्षणाची सर्वात मोठी संधी व्यक्तीमध्येच असते - फक्त अनेकांना त्याबद्दल माहिती नसते. त्यांना माहित नाही की निसर्गाने आपल्या शरीराला शक्तिशाली यंत्रणा दिली आहे स्वयं-नियमन. या यंत्रणांच्या क्षमतांचा वापर करण्याची क्षमता ही त्रासदायक घटकांविरुद्धच्या लढ्यात मोठी शक्ती आहे आणि हे कौशल्य प्रत्येकाने अंगीकारले पाहिजे. दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, आपल्या कठीण आणि धकाधकीच्या जीवनामुळे निर्माण होणाऱ्या विविध नकारात्मक परिस्थितींचा बळी होऊ इच्छिणाऱ्या आणि सर्व काही असूनही, आपले आरोग्य टिकवून ठेवण्यासाठी आणि बळकट करण्याचा प्रयत्न करणार्‍या प्रत्येकाने फक्त स्वतःचे, त्यांचे मानसिक आणि शारीरिक व्यवस्थापन करायला शिकले पाहिजे. राज्य

मानसिक स्वच्छतेचे तीन सोनेरी नियम

आपल्या युगाच्या कित्येक हजार वर्षांपूर्वी लोकांना हे समजले की औषधात दोन मुख्य दिशा असायला हव्यात. पहिल्याचे सेवक म्हणतात आजारी लोकांवर उपचार करा, आणि दुसऱ्याचे प्रतिनिधी - निरोगी निरोगी ठेवा. औषधाची ही दुसरी शाखा, जी प्राचीन काळी देवी Hygieia द्वारे प्रचलित होती, तिला तिच्या सन्मानार्थ स्वच्छता म्हटले जाऊ लागले. आणि त्याचा विभाग, ज्याचे कार्य न्यूरोसायकिक क्षेत्राचे कल्याण सुनिश्चित करणे आहे, असे म्हणतात. मानसिक स्वच्छता. यावर नंतर चर्चा केली जाईल.

असे म्हटले पाहिजे की आपल्या देशात आरोग्यशास्त्रज्ञांना अजूनही फारसे महत्त्व नाही. बरेच लोक असा विचार करतात: “हे कोणत्या प्रकारचे डॉक्टर आहेत?! तो फक्त योग्यरित्या कसे जगायचे याबद्दल सल्ला देतो. हे आपण स्वतः जाणतो. खरा डॉक्टर तोच असतो जो आपण आजारी असताना आपल्याला बरे करतो.” आणि काही कारणास्तव ते विसरतात की सर्व बाबतीत ते बरेच चांगले आहे आजारी न होता जगा, स्वच्छता नियमांचे पालन केल्यामुळे, पेक्षा, आजारी पडा, उपचार करा.

नेहमी निरोगी राहून जगणे हा एक आदर्श आहे. आरोग्यशास्त्रज्ञांच्या सूचनांचे काटेकोरपणे पालन केल्याशिवाय, ते साध्य करणे अशक्य आहे. हे खालील निष्कर्षापर्यंत पोहोचते: स्वच्छता ही आज वैद्यकशास्त्रातील अग्रगण्य दिशा मानली पाहिजे, आणि, त्याहूनही अधिक, भविष्यातील औषधात. ते भविष्य जेव्हा लोक दररोज आरोग्यशास्त्रज्ञांच्या सल्ल्याचे पालन करण्यास सुरवात करतात आणि त्याबद्दल धन्यवाद, आजारी न होता जगायला शिका. यादरम्यान, तीन मूलभूत नियमांशी परिचित होऊ या, ज्यांचे पालन केल्याने न्यूरोसायकिक क्षेत्र चांगल्या स्थितीत राखण्यास मदत होईल.

नियम एक. मी ते कदाचित काहीसे अनपेक्षितपणे आणि स्पष्टपणे तयार केले आहे, परंतु मला विश्वास आहे की हे सूत्र अधिक चांगले लक्षात ठेवले आहे: " सहन करू नका!"

"दु:ख होण्याची अनेक संभाव्य कारणे असताना, तुम्ही कसे सहन करू शकत नाही," बरेच जण आक्षेप घेतील?

"आणि सर्व समान," मी उत्तर देतो, "दुःख सहन करू नका!" सर्वकाही असूनही!

वस्तुस्थिती अशी आहे की बरेच लोक, स्वतःला संकटात सापडल्यानंतर, दुःखी परिस्थितीत, त्यांच्या दुःखात "पोहायला" लागतात: ते नेहमी त्यांच्याबद्दल विचार करतात, त्यांना इतरांबरोबर सामायिक करतात, सहानुभूती शोधतात आणि तसे न केल्यास नाराज होतात. भेटा जेव्हा ते झोपायला जातात, तेव्हा त्यांच्या डोक्यात काय घडले याचे सर्व तपशील ते जातात आणि जेव्हा ते जागे होतात तेव्हा ते पुन्हा विचार करू लागतात की ते किती दुःखी आहेत. आणि त्यांना हे माहित नाही की, दुःखाने आनंदित होऊन ते स्वतःचे आणि त्यांच्या आरोग्याचे भयंकर नुकसान करत आहेत. कसे?

जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला त्रास होतो, जेव्हा तो नकारात्मक भावनांनी पकडला जातो (उदाहरणार्थ, दु: ख, चिंता, भीती, मानसिक किंवा शारीरिक वेदना), त्याच्या शरीराच्या सर्व प्रणाली नेहमीपेक्षा खूपच वाईट कार्य करू लागतात. आणि दु:ख जितके वाईट तितके वाईट. ज्यांना त्रास होतो त्यांना विचार करणे अधिक कठीण जाते; अशा स्थितीत त्यांनी घेतलेल्या निर्णयांमुळे त्यांच्या सभोवतालच्या लोकांमध्ये पश्चात्ताप किंवा गोंधळ होतो, अगदी निषेध देखील होतो; त्यांची झोप मंदावते आणि त्यांची भूक नाहीशी होते. हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी प्रणाली स्पास्मोडिक परिस्थितीच्या घटनेला प्रवण बनते - म्हणून हायपरटेन्सिव्ह संकट, स्ट्रोक, एनजाइना अटॅक, मायोकार्डियल इन्फेक्शन्स. श्वास घेणे घट्ट आणि कठीण होते; गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल ट्रॅक्टची क्रिया विस्कळीत होते, शारीरिक शक्ती कमी होते, इ. म्हणून, आम्ही निष्कर्ष काढतो: दुःख हानीकारक आहे!

ज्यांना त्यांच्या दुःखाशी लढण्याची इच्छा नाही ते अशा व्यक्तीसारखे आहेत ज्याने आपले बोट दारात पकडले आहे, किती दुखत आहे याबद्दल ओरडतो, अश्रू ढाळतो, मदतीसाठी विचारतो, परंतु आपले बोट मोकळे करण्याचा प्रयत्न करत नाही. परंतु प्रथम आपल्याला अत्यंत क्लेशकारक परिस्थितीतून बाहेर पडण्याची आवश्यकता आहे, आणि त्यानंतरच पुढे काय करावे याचा विचार करा: आपले बोट थंड पाण्याच्या प्रवाहाखाली चिकटवा, आपत्कालीन कक्षाकडे धाव घ्या किंवा दार पुन्हा करा जेणेकरून जे घडले ते घडू नये. पुन्हा

शारीरिक त्रासाचे हे उदाहरण अर्थातच मुद्दाम सोपे केले आहे - चिमटीत बोट मोकळे करणे इतके अवघड नाही. मानसिक त्रासातून मुक्त होणे अधिक कठीण आहे. शेवटी, ते, लाक्षणिकपणे, मेंदू आणि हृदयात खोदतात! आणि म्हणून, कुबडलेल्या पाठीमागे, खाली डोके, कंटाळवाणा डोळे असलेल्या मित्राला पाहून आणि त्याला त्रास झाल्याचे समजल्यावर, आम्ही सहानुभूती दाखवून त्याला असे काहीतरी सांगतो: “त्याचा विचार करू नका! सोडून द्या, विसरा! आपल्या डोक्यातून बाहेर काढा!

चांगला सल्ला, पण, अरेरे, अशक्य. तुमच्या खिशातून अनावश्यक कागदाच्या तुकड्याप्रमाणे दुःख तुमच्या डोक्यातून फेकले जाऊ शकत नाही या कारणास्तव. परंतु आणखी एक मार्ग आहे, स्वयं-मदताची दुसरी यंत्रणा - दुःख शक्य आहे विस्थापित. कसे? एक मानसिक प्रतिमा जी वैयक्तिकरित्या तुमचा मूड सुधारू शकते. या मानसिक प्रतिमेमध्ये आपल्यासाठी प्रिय व्यक्ती असू शकते, एक सुंदर लँडस्केप, एक अद्भुत राग, एक आवडता क्रियाकलाप इ.

प्रभावाच्या पद्धतींचे परीक्षण करण्यापूर्वी, प्रभाव म्हणजे काय आणि प्रभाव कोणता या प्रश्नाचे परीक्षण करूया.

या पूर्णपणे भिन्न गोष्टी आहेत. ते एकमेकांपासून वेगळे कसे आहेत?

दोन पुरुष रस्त्यावर बोलत असल्याची कल्पना करा. आणि मग एक वापरण्यायोग्य मादी त्यांच्या मागून चालत जाते, तिच्या पाठीचा खालचा भाग सहजतेने हलवते. ते काय बोलत होते ते ते लगेच विसरतात, त्यांची सर्व स्मार्ट संभाषणे कुठेतरी बाजूला राहतात आणि ते त्यांच्या डोळ्यांनी तिचे अनुसरण करतात. तिचा त्यांच्यावर काही परिणाम झाला का? नाही, ती फक्त चालत होती. तिने त्यांच्यावर प्रभाव टाकला का? अर्थातच झाले. प्रश्न असा आहे: प्रभाव म्हणजे काय आणि ते प्रभावापेक्षा वेगळे कसे आहे?

मी ज्या अंगणात लहानाचा मोठा झालो, तिथे एक स्थानिक पोलीस राहत होता. पुष्किनप्रमाणेच त्याचे नाव अलेक्झांडर सर्गेविच होते. तो सुमारे दोन मीटर उंच होता आणि त्याला दरवाजा बांधला होता. तो नेहमी नागरी कपडे आणि डोक्यावर पोलिस टोपी घालत असे. तळघर रॉकिंग चेअरमध्ये त्याने आपला बहुतेक वेळ घालवला. म्हणून, जेव्हा तो अंगणात दिसला तेव्हा त्याने लगेच एक विशिष्ट वातावरण तयार केले. ताबडतोब प्रत्येकजण अधिक शांतपणे बोलू लागला, सर्व प्रकारचे पक्ष थांबले, अंगणातील सर्व गुंड पळून गेले आणि लपले, सर्व गुंडांनी शक्य तितके अस्पष्टपणे वागण्याचा प्रयत्न केला आणि सर्वांनी उभे राहून त्याचे स्वागत केले. त्याने कोणावर प्रभाव टाकला का? तो फक्त रॉकिंग चेअरवरून स्ट्राँगहोल्डकडे चालत होता. पण त्याच्या केवळ दिसण्याने त्याचा लोकांवर निश्चित प्रभाव पडला.

प्रभाव देखावा पासून सुरू होते. जातीच्या ओळखीसह. आपण फक्त आपल्या दिसण्याने प्रभाव पाडू शकतो. जेव्हा आपण जातीय ओळख निवडतो तेव्हा आपण प्रभावाचे साधन निवडतो.

लोक लगेच कशाकडे लक्ष देतात? देखावा मध्ये, मुद्रा. निवडलेल्या कपड्यांच्या शैलीसाठी. योग्यरित्या निवडलेल्या रोल-प्लेइंग गेमवर - तुम्ही या जीवनात कोण खेळता. जरी आपण एखाद्या व्यक्तीला प्रथमच पाहतो तेव्हा आपल्या समोर कोण आहे हे आपण लगेच ठरवतो: “एक दुःखी हुशार माणूस” किंवा “एक मोहक बदमाश” किंवा त्याउलट – “बौद्धिक सुपरमॅन”.

परंतु जर आपण वर्तनाचे एक विशिष्ट मॉडेल निवडले तर याचा अर्थ असा आहे की आपण आधीच हेतुपुरस्सर कृती करत आहोत, परंतु ही कृती विशिष्ट व्यक्तीला उद्देशून नाही. हा प्रभाव आहे. आम्ही अद्याप काहीही केले नाही किंवा बोललो नाही, परंतु आमचे कपडे, हालचाल आणि चेहर्यावरील हावभाव, आम्ही एक विशिष्ट प्रभाव टाकला आहे आणि स्वतःबद्दल एक विशिष्ट वृत्ती जागृत केली आहे.

प्रभाव देखावा पासून सुरू होते

रंगाचा प्रभाव

लोक लक्ष देतात त्या पहिल्या घटकांपैकी एक म्हणजे कपड्यांचा रंग.

आपण निवडलेला रंग केवळ आपली मानसिक-भावनिक स्थितीच दर्शवत नाही, तर तो आपल्यावर प्रभाव टाकू लागतो. म्हणजे, जर आपण स्वतःला एका विशिष्ट रंगाची सवय लावली तर आपण या रंगानुसार आपले वर्तन बदलतो.

लोकांच्या मानसिकतेवर परिणाम करणारा पहिला रंग काळा आहे! जर एखाद्या व्यक्तीने स्वतःला कपड्यांमध्ये काळ्या रंगाची सवय लावली तर त्याच्यात विशिष्ट वैशिष्ट्ये विकसित होतात - हुकूमशाही, इतर लोकांच्या मतांचा संपूर्ण नकार आणि प्रत्येकावर स्वतःचे मत व्यापकपणे लादणे.

काळ्याचा विरुद्ध रंग पांढरा आहे. हा अनुकूलनाचा रंग आहे. याचा अर्थ संपर्क साधण्याची, एक सामान्य भाषा स्थापित करण्याची इच्छा. काळ्या रंगात कोणताही रंग मिसळा, तो काळा होईल. पांढर्या रंगात कोणताही रंग मिसळा, तो समान रंग असेल, परंतु थोडा पातळ असेल.

काळा आणि पांढरा दरम्यान राखाडी रंग आहे. तथाकथित "नागरी गणवेश" एक राखाडी सूट आहे. ही भावनात्मक निष्क्रियता आहे, म्हणजे, सहभाग नाही, येथे किंवा तिकडे नाही. "नागरिक, चला पास होऊ" आणि नागरिक आनंद करू शकतो, ओरडू शकतो, रागावू शकतो, परंतु याचा कोणत्याही प्रकारे परिणाम होऊ नये ज्याने म्हटले: "नागरिक, चला जाऊया."

पुढे उबदार रंग आहेत. सर्वात उष्ण रंग लाल आहे. निसर्गात लाल म्हणजे काय? रक्त! आग! लाल रंग आक्रमकतेचे प्रतीक आहे. म्हणून, जेव्हा जीडीपी युरोपच्या कौन्सिलमध्ये लाल टायमध्ये वाटाघाटी करताना दिसून येते, तेव्हा सर्वकाही जागेवर येते. जर मी तो असतो तर मी असा "बॅज" देखील लिहितो: "स्टॉलमधील प्रत्येकजण!" - हे युरोप कौन्सिलमधील प्रत्येकासाठी चिंतित आहे. येथे वर्तन नमुना आहे: आक्रमकता - समायोजन - आक्रमकता आणि - काळा सूट - दडपशाही. संवादकांचे दडपण.

पिवळा हा सकारात्मक क्रियाकलापांचा रंग आहे, सूर्याचा रंग. प्रगत लोकांच्या प्रभामंडलांना नेहमी सोनेरी, म्हणजेच पिवळ्या रंगात रंगवले गेले. आणि नारंगी, अनुक्रमे - आक्रमकता आणि सकारात्मक क्रियाकलाप - अर्ध्यामध्ये.

आता तपकिरी. तपकिरी निसर्गात काय आहे? बरोबर! हा रंग चॉकलेट किंवा अगदी कॉफीशी संबंधित नाही. म्हणून, कोणत्याही परिस्थितीत तपकिरी रंग टाळा. तपकिरी रंग आवडणाऱ्यांपासूनही दूर राहा.

मस्त रंग राहतात. निळा! निसर्गात, निळा रंग आकाश आणि समुद्र आहे. जे सहसा आकाश आणि समुद्राकडे पाहतात ते स्वप्न पाहणारे आणि रोमँटिक असतात. जो कोणी निळा निवडतो तो रोमँटिसिझम आणि भावनिकता जोपासतो.

लिलाक, व्हायलेट, लिलाक हे देखील थंड रंग आहेत. अंतर्मुखता, आत्म-शोषण, आपल्या डोक्यात स्वतःचा चित्रपट चालवण्याची इच्छा.

हिरवा - स्वतःवर लक्ष केंद्रित करणे.

सर्व प्रकारचे पेशी, रेखाचित्रे, पोल्का ठिपके - हे न्यूरोटिकिझम, चिंताग्रस्त थकवा आहे. जर तुम्ही स्वतःला अशा "स्पेकल्स" ची सवय लावली तर तुम्ही स्वतःमध्ये न्यूरोटिकिझम विकसित कराल. म्हणून, मी नेहमी माझ्या अनुयायांना कोणत्याही “पोल्का डॉट्स”, “स्पेकल्स” आणि अशाच गोष्टींपासून परावृत्त करण्याचा प्रयत्न करतो.

सजावट

चकचकीत वस्तू, सर्व प्रकारच्या बांगड्या, अंगठ्या, धातूच्या बांगड्या असलेले घड्याळ, बेल्ट बकल्स, कपड्यांवर चांदीचे आणि सोन्याचे बॅज घालण्याची लालसा ही सर्व मनोरुग्णांची लक्षणे आहेत. जे अशा गोष्टींना प्राधान्य देतात ते थोडेसे मनोरुग्ण असतात. हे चांगले किंवा वाईट नाही. हे एक वैशिष्ट्य आहे!

तसे, सायकोटाइप बद्दल. व्यावसायिकतेशी संबंधित येथे अनेक बारकावे आहेत.

मी तुम्हाला निश्चितपणे सांगू शकतो की, उदाहरणार्थ, एकही चांगला विश्लेषक मदत करू शकत नाही परंतु स्किझॉइड असू शकतो. कारण फक्त स्किझॉइड वेगवेगळ्या कोनातून समस्येकडे पाहू शकतो आणि विश्लेषकासाठी ही एक अनिवार्य गुणवत्ता आहे. आणि कोणताही चांगला कलाकार हा नक्कीच स्किझॉइड असतो. ही अशी व्यक्ती आहे जी प्रत्येक गोष्टीकडे थोडे वेगळे पाहते. तो मदत करू शकत नाही परंतु बदललेले वास्तव आहे.

दुसरीकडे, कोणताही चांगला प्रशिक्षक मदत करू शकत नाही परंतु मनोरुग्ण होऊ शकतो. सायकोपॅथ हा, प्रथमतः, एका कल्पनेवर ठाम असलेला थोडासा विक्षिप्त व्यक्ती असतो आणि दुसरे म्हणजे, तो सहसा पुरेसा शब्द नसतो आणि नेहमी पुरेशा कृती करत नसतो. ही एक उन्माद व्यक्ती नाही - एक उन्माद व्यक्ती जो सर्व काही लाथ मारतो, ओरडतो आणि उन्माद आणि अश्रूंमध्ये मारामारी करतो. सायकोपॅथमध्ये, प्रतिक्रिया तीव्र किंवा वेदनादायक असू शकते किंवा त्याउलट, ती निस्तेज असू शकते. एक चांगला प्रशिक्षक फक्त मनोरुग्ण असणे आवश्यक आहे, अन्यथा तो प्रेरणा आणि प्रभाव पाडू शकणार नाही. हा एक नमुना आहे आणि तो कोणत्या क्षेत्रात प्रशिक्षण घेतो - मार्शल आर्ट्स, हॉकी किंवा मानसशास्त्र याने काही फरक पडत नाही.

अकाउंटंट एपिलेप्टॉइड असणे आवश्यक आहे. अन्यथा, तो फक्त विचारपूर्वक आणि परिश्रमपूर्वक समान गोष्ट करू शकणार नाही. केवळ एपिलेप्टॉइड स्टोअरमध्ये फिरू शकतो आणि त्याला आवश्यक नसलेल्या वस्तूंसाठी वारंवार किंमती विचारू शकतो. किंवा, उदाहरणार्थ, जिगसॉने झाडे तोडणे. सायक्लोथिमिक्स अशा व्यक्ती आहेत ज्यांचे आठवड्यातून सात शुक्रवार असतात, जे नेहमी बदलत असतात. एकतर तो स्किझॉइड आहे किंवा तो पॅरानॉइड आहे.

व्यवस्थापक - विक्री किंवा खरेदी - सर्व अपरिहार्यपणे पागल व्यक्ती आहेत. त्यांना निश्चितपणे विकणे किंवा खरेदी करणे आवश्यक आहे, याचा अर्थ त्यांना अडकणे आवश्यक आहे. एक वेगळा मानसिक आजार देखील आहे - मॅनेजर सिंड्रोम. मी असे म्हणत नाही की हा एक आजार आहे, तो एक उच्चार आहे. रोग आधीच निदान आहे. आणि उच्चारण ही सामान्य दिशा आहे.

वासाचा प्रभाव

तुम्ही दिसल्यानंतर, तुम्ही बोलण्यापूर्वी, तुम्ही दिसण्यापूर्वी लोकांवर काय प्रभाव पाडू लागते? सर्व प्रथम, वास इतरांना प्रभावित करते. वास इतका महत्वाचा का आहे? प्राण्यांच्या जगात, प्रत्येकजण वासाने एकमेकांना ओळखतो. लोकांमध्येही असेच घडते. कारण लोक धूम्रपान करू लागले, विविध पदार्थ चघळू लागले आणि गम चघळू लागले, मानवी वासाची भावना अर्थातच बिघडली, परंतु पूर्णपणे नाहीशी झाली नाही. गंधातील काहीतरी अजूनही आकलनासाठी राखून ठेवले आहे.

प्रबळ पुरुषाचा सुगंध सर्वात आकर्षक असतो. हे इतर पुरुषांच्या इच्छेला दडपून टाकते आणि स्त्रियांमध्ये सकारात्मक प्रतिक्रिया निर्माण करते. प्रबळ मादीचा वास मादीमधून निघाला पाहिजे, जो इतर मादींच्या इच्छेला दडपून टाकतो आणि नरांना आकर्षित करतो.

एक जाहिरात मला स्पर्श करते - त्यात एक मुलगी ट्रामवर स्वार होत असल्याचे दाखवले आहे आणि तिच्या हाताखाली डुक्कर काढलेले आहे. आणि मग ती काही प्रकारचे दुर्गंधीनाशक वापरते आणि प्रत्येकजण तिच्याबद्दल वेडा होतो. ही जाहिरात पूर्ण मूर्खपणाची आहे. लक्षात ठेवा: जर तुमच्याकडे सामान्य चयापचय असेल तर घामाचा वास अप्रिय असू शकत नाही. समान लिंगाच्या व्यक्तींमध्ये, हा गंध तटस्थ असतो, म्हणजेच आनंददायी किंवा अप्रिय नसतो. हे विपरीत लिंगाच्या लोकांसाठी आकर्षक आहे. पण हे फक्त ताज्या घामाच्या वासावर लागू होते. 12 तासांनंतर वास अप्रिय होतो, जेव्हा घाम विघटित होऊ लागतो.

म्हणून, मी अजूनही नियमितपणे धुण्याची शिफारस करतो. परंतु मी डिओडोरंट्स आणि इतर परफ्यूम वापरण्याची शिफारस करत नाही. एका साध्या कारणास्तव: आमच्या काळात, सर्व प्रकारचे सोडोमाइट कॉट्युरियर्स आणि समलिंगी व्यक्ती परफ्यूमच्या शोधात गुंतलेली आहेत. अर्थात, ते योग्य सुगंध निवडू शकत नाहीत - पुरुषांसाठी किंवा स्त्रियांसाठी नाही.

आपण कोणते सुगंध वापरावे?

माझ्या मित्रांनो, सायकलचा शोध लावण्याची गरज नाही. प्रत्येक गोष्टीचा शोध तुमच्या खूप आधी लागला होता. वाचा आणि लक्षात ठेवा! अरबी द्वीपकल्प, मगरेब आणि उत्तर आफ्रिकेतील रहिवासी आणि मध्य पूर्वेतील रहिवासी हजारो वर्षांपासून या प्रणालींचा वापर करत आहेत.

पुरुषांसाठी, प्रबळ सुगंध कस्तुरी किंवा कस्तुरी आहे. या कस्तुरी मृग गझेलच्या ग्रंथी आहेत. ही गझल उत्तर आफ्रिका, सौदी अरेबिया आणि मध्य पूर्वमध्ये आढळते. तिच्याकडे कस्तुरी ग्रंथी आहेत, ज्यामधून कस्तुरी स्रावित होते. एक ग्रॅम कस्तुरीपासून मोठ्या प्रमाणात विशिष्ट "परफ्यूम" तयार केले जाते. सर्वात मजबूत कस्तुरी - सर्वात कठीण आणि सर्वात प्रभावी - काळा आहे. पांढरा शक्ती आणि तीव्रतेमध्ये काळ्यापेक्षा निकृष्ट आहे, तो मऊ आहे. एक मध्यम देखील आहे - पांढरा नाही आणि काळा नाही - लाल.

महिलांसाठी, प्रबळ सुगंध एम्बरग्रीस आहे. हा पदार्थ मादी शुक्राणू व्हेलद्वारे स्राव केला जातो आणि नर शुक्राणू व्हेल हा वास पाण्यातून दहा किलोमीटर अंतरावर घेतात. आणि चूक न करता योग्य दिशेने धाव घेतो. वास्तविक परफ्यूमर्स देखील एम्बरग्रीसमधून बर्याच उपयुक्त गोष्टी बनवू शकतात. कस्तुरी आणि अंबर कसे कार्य करतात? मानवी चेतना बायपास. तुम्हाला कदाचित हे वास आवडतील, तुम्हाला ते आवडणार नाहीत - याने काही फरक पडत नाही. कारण त्यांच्या प्रभावाच्या इतर पद्धती आहेत. खरे तर ही काही प्रमाणात निसर्गाची फसवणूक आहे. तुम्ही स्वतःमध्ये काही एंजाइम जोडता, जे मोठ्या प्रमाणावर इतर लोकांच्या इच्छेला दडपून टाकतात आणि ते जितके जास्त केंद्रित असतील तितके दडपशाही अधिक मजबूत होईल.

तर, कस्तुरी आणि एम्बरचे वास प्रबळ व्यक्तीला अधिक वर्चस्वाची भावना देतात. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, ते समान लिंगाच्या व्यक्तींना दडपतात, वश करतात आणि विरुद्ध लिंगाच्या व्यक्तींमध्ये आकर्षण निर्माण करतात.

मी ऑफर करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीत काहीही क्लिष्ट नाही; खरं तर, सर्व काही विलक्षण आणि आश्चर्यकारकपणे सोपे आहे.

तत्वतः, सर्व मानसशास्त्र ही एक अतिशय सोपी गोष्ट आहे. लक्षात ठेवा, जे सोपे असते तेच नेहमी कार्य करते. गुंतागुंतीच्या गोष्टी चालणार नाहीत. मार्शल आर्ट्सचा सराव केलेल्या कोणालाही माहित आहे: आपण खूप सुंदर समन्वय आणि जटिल तंत्रे शिकू शकता, परंतु ते सरावात उपयुक्त ठरतील का? वास्तविक लढाऊ परिस्थितीत, दोन किक, दोन पंच आणि दोन थ्रो काम करतात. विहीर, किंवा तीन हिट आणि दोन थ्रो. सर्व. तसेच मानसशास्त्रात, सर्वात सोपी तंत्रे सर्वोत्तम कार्य करतात.

पवित्रा आणि प्लास्टिकपणा

तर, सर्व प्रथम, आपल्याला एखाद्या व्यक्तीचा वास जाणवतो. आपण पुढे काय साजरे करत आहोत? हालचालींची मुद्रा आणि प्लॅस्टिकिटी, शरीराची स्थिती.

फार कमी लोक चांगल्या पवित्र्याचा अभिमान बाळगू शकतात - शेवटी, लहानपणापासूनच आपल्याला स्लॉच करायला शिकवले गेले आहे. तारेप्रमाणे सरळ चालायला शिकवले होते. जर आपण सरळ उभे राहिलो तर आपल्याला असे सांगण्यात आले की आपण गर्विष्ठ, गर्विष्ठ आणि उन्नत आहोत. मुलींना त्यांचा दिवाळे तयार होऊ लागल्याने लाज वाटायला हवी होती, आणि ती पुढे ठेवण्यासाठी नव्हे, तर ते लपवण्यासाठी, त्यांचे खांदे बाहेर ढकलणे आणि वाकणे.

शिवाय, वेळोवेळी आम्हाला शिक्षकांसमोर शक्य तितके निरुपद्रवी दिसायचे होते आणि यासाठी आम्हाला आमचे वरचे अवयव आमच्या गुप्तांगांवर आणि खालचे अंग एकमेकांवर ओलांडायचे होते. आणि त्याच वेळी, अर्थातच, मला माझे खांदे पुढे ढकलायचे होते, माझे डोके माझ्या खांद्यावर दाबायचे होते आणि माझ्या चेहऱ्यावर एक अतिशय स्मार्ट भाव धारण केला होता.

जर एखाद्या व्यक्तीला मारहाण केली गेली किंवा सतत धमकावले गेले, तर तो स्वत: ला झाकल्यासारखे हात धरण्यास सुरवात करेल आणि कुचकामी करू लागेल. त्याला हे कसे वाटेल?

ते स्वतःसाठी तपासा. तुमची पाठ वाकवून पहा. आपले डोके आणि हात खाली करा आणि आपल्या भुवया खालून आजूबाजूला पहा. तुला कसे वाटत आहे? गर्व, मुक्त, स्वतंत्र? कदाचित नाही! आता सरळ करा! आपले खांदे मागे खेचा, आपला पाय थोडा पुढे करा, आपला हात आपल्या बेल्टवर ठेवा, आपले डोके सरळ करा. तुमच्या भावना, चेहऱ्यावरील भाव बदलले आहेत का? तर, आपली अंतर्गत स्थिती शरीराची स्थिती आणि मुद्रा यावर अवलंबून आहे का? नक्कीच!

व्यायाम १

आपला उजवा हात वर करा, आपले डोके वर करा, वर पहा आणि कमाल मर्यादेकडे जोरदार ताणून पहा. तुमची पाठ क्रॅक होईपर्यंत तुमचा खांदा शक्य तितक्या दूर खेचा. घाबरू नका, ते बंद होणार नाही! हळू हळू, बाजूने, आपला हात खाली करा.

दुसऱ्या हाताने असेच करा. जोपर्यंत दुखत नाही तोपर्यंत खेचा, जोपर्यंत तुम्ही कुरकुरीत होत नाही, जेणेकरून तुमचे खांदा आणि पाठ शक्य तितके ताणले जातील.

आता दोन्ही हात वर आहेत, दुखत नाही तोपर्यंत, कुरकुरीत होईपर्यंत.

आता हळूहळू तुमचे खांदे खाली करा आणि तुमचा मुकुट वर खेचा.

खांदे पुढे, वर, कानाकडे आणि खाली, मागे. तुमची मुद्रा लक्षात ठेवा, ती अशीच असावी.

व्यायाम २

आपले हात बाजूंना पसरवा आणि जिथे आपण पोहोचू शकत नाही तिथे आपल्या हातांनी पोहोचा. प्रथम उजव्या हाताने, नंतर डाव्या हाताने. हळू हळू आपले हात खाली करा.

आणि पुन्हा: खांदे पुढे, कानाकडे आणि खाली, मागे.

तुमची पाठ सरळ ठेवून खुर्चीवर बसा. हात वरच्या मांडीवर, मध्य-मांडीवर विश्रांती घेतात. तुमची पाठ सरळ आहे, तुमच्या पाठीचे स्नायू वाकवा. आपले खांदे मागे खेचा. नितंब देखील मागे, तुमची पाठ सरळ करा जेणेकरून मणक्याचे एस-आकाराचे वक्र कमी होईल.

तुम्हाला आवडेल तेवढा वेळ तुम्ही या पदावर राहू शकता. तुम्ही कधी पाठीवर भार टाकून कुठेतरी चालण्याचा प्रयत्न केला आहे का? पाठ टेकली तर शंभर पावले चालल्यावर थकवा येईल. तुमची पाठ सरळ असेल तरच तुम्ही सहज चालू शकता. इथेही तेच आहे. आपण संगणकावर काम करू शकता, आपण आपली पाठ सरळ ठेवून तासनतास बसू शकता. लक्षात ठेवा - खुर्चीचा मागील भाग अपंग लोकांसाठी आहे! तिच्याबद्दल विसरून जा. आपल्या नितंबांसह शक्य तितक्या दूर बसा, कंबरेला वाकवा, आपले खांदे मागे खेचा - आणि तेच.

जर, तुमच्या मेंदूच्या वजनाखाली, तुमचे डोके प्रथम एका खांद्याकडे झुकत असेल, तर दुसऱ्या खांद्यावर, तुम्हाला त्याच्याशी लढण्याची गरज आहे. कसे?

व्यायाम 3

आपले डोके आपल्या हाताने घ्या, आपल्या कानाला आपल्या खांद्याने आधार द्या, आपले डोके किंचित खेचा, आपले कान आपल्या खांद्याकडे वाकवा. आता दुसऱ्या दिशेने.

यानंतर, डोके काही काळ सरळ राहील. मग पुन्हा, मेंदूच्या वजनाखाली, तो उजवीकडे किंवा डावीकडे झुकू लागतो. नंतर व्यायाम पुन्हा करा.

व्यायाम 4

आपल्या डाव्या नितंबावर बसा, आपला उजवा पाय उचला, शक्य तितक्या दूर आपल्या पायाचे बोट ओढा. तुमच्या उजव्या नितंबावर बसा. आपला डावा पाय शक्य तितक्या दूर खेचा. सरळ बसा आणि बसताना डोके वर करा.

हे व्यायाम सतत करावे लागतात. अप्रत्यक्ष परिणाम - थोडी उंची, दोन सेंटीमीटर वाढवा. तपासले! पाय आणि हात कदाचित किंचित लांब होतील. खरं तर, अर्थातच, हाडे जास्त लांब होणार नाहीत; सांधे सरळ होतात आणि संकुचित होणे थांबते या वस्तुस्थितीमुळे असे घडते.

प्लास्टिकच्या हालचाली देखील खूप महत्वाच्या आहेत.

तुमची हालचाल जितकी मऊ आणि लवचिक असेल तितकी तुमच्यातून शक्तीची भावना निर्माण होईल. आपण नेहमी राखीव सह थोडे हलवा. जणू काही तुम्ही दाखवत आहात की तुमच्याकडे या चळवळीसाठी आवश्यकतेपेक्षा थोडी अधिक ताकद आहे.

असा एक वेटलिफ्टर होता - डेव्हिड रीगर्ट. बारबेल उचलल्यानंतर, तो नेहमी थोडासा वर फेकला. त्याने ते वर फेकले आणि जमिनीवर ठेवले. यासाठी कोणत्याही प्रयत्नांची आवश्यकता नव्हती, कारण बारबेल आपल्या पायांनी वर फेकले जाते - थोडेसे वर. पण ते प्रेक्षकांना किती भावलं! जरी त्याने त्याच्या डोळ्यांसमोर वर्तुळे ठेवून बारबेल उचलला तरीही त्याने ते खेळकरपणे केले असे प्रेक्षकांना वाटले.

महिलांसाठी थोडी वेगळी प्लास्टिक योजना आहे. प्रिय स्त्रिया, तुम्ही सतत, प्रत्येक क्षणी, अशी हालचाल केली पाहिजे की जणू काही पुरुष तुमच्याकडे कौतुकाने पाहत आहेत, त्याच वेळी तुम्ही जाताना त्यांचे ओठ चाटत आहात. आणि मोठ्या संख्येने स्त्रिया तुमच्याकडे द्वेष आणि मत्सरीने पाहतात. प्रत्येक वेळी, स्वतःसोबत एकटे असतानाही, ते तुमच्याकडे पाहत असल्याची कल्पना करावी.

बघा आणि हसा

तुम्ही सरळ बघून हसता का?

लहानपणापासून आम्हाला डोळे लपवायला शिकवले गेले. उदाहरणार्थ, तुम्ही रस्त्यावरून चालत आहात, तुमची आई तुमचा हात धरून आहे. एक माणूस व्हीलचेअरवरून जात आहे. तुम्हाला स्वारस्य आहे, तुम्हाला त्याच्याकडे पहायचे आहे, परंतु तुम्ही ऐकता: "काकांकडे पाहू नका, ते चांगले नाही!" एक मद्यधुंद काकू तिचे नाक उचलत आहे, तुम्ही देखील तिच्याकडे टक लावून पाहत आहात, परंतु ते तुम्हाला पुन्हा सांगतात: "तुझ्या काकूकडे पाहू नका, हे अशोभनीय आहे!"

आम्ही अनेकदा ऐकले आहे: "तू माझ्याकडे असे का पाहत आहेस?" - आणि त्यांचे डोळे खाली करायला शिकले.

हसत हसत आमचीही सुटका झाली. उदाहरणार्थ, शाळेतील एक शिक्षक खुर्चीवर बसतो जिथे एका विद्यार्थ्याने काळजीपूर्वक बटण ठेवले - आणि उडी मारली. हे खूप मजेदार आहे, तुम्ही हसलात आणि तुम्हाला त्याची शिक्षा दिली जाते. बाबा भिंतीवर एक खिळा मारतात, खिळ्याऐवजी बोट मारतात आणि विश्वाच्या अपूर्णतेबद्दल तिरस्कार करतात. आणि आता तुम्ही हसता - आणि डोक्यावर एक थप्पड घ्या. आम्हाला हसायला नको, हसायला नको, चेहऱ्यावर गंभीर, दुःखी भाव धारण करायला शिकवले होते.

चेहऱ्यावर हसत हसत लोकांशी बोलण्याचे कौशल्य तुम्ही सरावले पाहिजे. हसून माझा अर्थ मूर्ख हॉलीवूडचा “चीज” असा नाही तर काहीतरी वेगळं आहे.

व्यायाम 5

तुमच्या चेहऱ्याच्या स्नायूंना आराम द्या, तुमच्या काल्पनिक संभाषणकर्त्याच्या डोळ्यांसमोर सरळ पहा (तुम्ही आरशासमोर उभे राहू शकता) आणि तुमच्या ओठांचे कोपरे किंचित उचला. आता, तुमच्या ओठांचे कोपरे खाली न करता आणि सरळ पुढे न पाहता, एक वाक्यांश म्हणा. या कौशल्याचा सराव करा: थोडेसे हसत बोलणे, आपल्या डोळ्यात पहा.

या तंत्राला सॉफ्ट सप्रेशन म्हणतात. अवचेतन स्तरावर, एक स्मित हास्य आहे, डोळ्यांकडे थेट पाहणे म्हणजे आक्रमकता. चेतनेला स्मित हे सद्भावनेचे प्रकटीकरण आणि डोळ्यांकडे पाहणे हे मोकळेपणा आणि प्रामाणिकपणा समजते. म्हणून, आपल्याशी संवाद साधताना, लोकांमध्ये तीव्र विरोधाभास असेल. जाणीवपूर्वक, ते तुम्हाला एक मैत्रीपूर्ण आणि मुक्त व्यक्ती म्हणून समजतील आणि अवचेतनपणे, जबरदस्त आक्रमकतेचे स्रोत म्हणून. आणि येथेच एक उल्लेखनीय मनोवैज्ञानिक घटना दिसून येते: भीतीचे आदरात रूपांतर. अवचेतनपणे तुमची भीती बाळगून, लोक तुमच्यातील सकारात्मक गुणधर्म शोधू लागतील, त्यांना शोधतील आणि तुमच्या व्यक्तीबद्दल आदराने भरतील.

जर एखादी व्यक्ती हसत नसेल आणि त्याच्या ओठांचे कोपरे सतत खाली पडत असतील तर याचा अर्थ असा आहे की तुमच्यासमोर निराशावादी, पराभूत आहे. आणि अपयश हे फ्लूसारखे संसर्गजन्य आहे. अशा लोकांपासून दूर राहा. तुमच्या ओठांचे कोपरे ढासळत असल्याचे तुमच्या लक्षात आल्यास, हा व्यायाम करा:

व्यायाम 6

तुमचे अंगठे तुमच्या वरच्या ओठावर ठेवा आणि तुमच्या ओठांचे कोपरे वाढवण्यासाठी तुमची बोटे आतील बाजूस वळवा. आणि आपण काहीतरी म्हणता, उदाहरणार्थ: “हिवाळा! शेतकरी, विजयी, त्याच्या हमरला गेटमधून बाहेर काढतो. ” हळुहळु तू तुझा हात सोडलास आणि हे हास्य सोड.

तुमच्या ओठांचे कोपरे स्वतःच उठू लागेपर्यंत दिवसातून दोन ते तीन वेळा एक मिनिट व्यायाम करा.

बालपणात आपल्यामध्ये जे काही अंतर्भूत होते ते आपल्या मानसात प्रतिबिंबित होते - आपण यापुढे थेट टक लावून पाहु शकलो नाही, आपण कमकुवत झालो.

मजबूत व्यक्तीने सरळ टक लावून पाहावे आणि त्याच्या चेहऱ्यावर नेहमी हलके हसू असावे.

सोनी कॉर्पोरेशनचे व्यवस्थापक, सर्वसाधारणपणे, जगातील शेवटची मेंढी नाहीत, त्यांनी 2003 मध्ये 150 तास सतत हसत आणि थेट टक लावून पाहण्याचा सराव केला - आणि ज्या देशात हसणे आणि डोळ्यात पाहणे ही राष्ट्रीय परंपरा आहे. आपल्या इच्छेनुसार इतर लोकांना अधिक प्रभावीपणे कसे अधीन करावे हे शिकण्यासाठी हे प्रशिक्षण आवश्यक होते.

येथे एक मनोरंजक भाग आहे जो चेहर्यावरील हावभाव योग्यरित्या वापरणे किती महत्वाचे आहे हे दर्शवितो. आंतरराष्ट्रीय रेडक्रॉसच्या एका फ्रेंच डॉक्टरचा चेचन्यामध्ये मृत्यू कसा झाला, त्याची ही कहाणी आहे. अनेक... याला अधिक नाजूकपणे कसे म्हणायचे... बेकायदेशीर सशस्त्र फॉर्मेशनचे कर्मचारी जखमी कॉम्रेडसोबत स्ट्रेचर ओढत होते. आणि फ्रेंच, सर्व युरोपियन लोकांप्रमाणे, त्यांना पाहिले आणि त्यांच्याकडे हसले. लोक लढाई सोडून एका जखमी कॉम्रेडला घेऊन जात आहेत आणि त्यांच्यासमोर एक प्रकारचा माकड उभा आहे आणि हसत आहे. त्यांची प्रतिक्रिया काय आहे? गोळीबारात डॉक्टर जागीच ठार झाले. मग त्यांना फक्त असे आढळले की तो, तो आनंदी नव्हता, तर फक्त हसत होता.

म्हणून, तुमच्याकडे हा अमेरिकन देखील नसावा “हसत रहा”. जर एखादी व्यक्ती तुम्हाला अर्ध्या रस्त्याने कानापासून कानापर्यंत हसत भेटत असेल, तर त्याचा अर्थ असा होतो का की तो तुमच्याशी मनमोकळा, मैत्रीपूर्ण आणि चांगला वागणारा आहे? 80 च्या दशकात इंग्रजी भाषिक देशांमध्ये, कदाचित. परंतु स्लाव्हिक जगात, अशा विस्तृत स्मितचा अर्थ बहुधा संभाषणकर्त्याच्या मानसिक क्षमतेबद्दल शंका असेल. तुमचे स्मित हलके असावे, फक्त एक समान, आरामशीर स्थिती, ओठांचे थोडेसे वरचे कोपरे असावे.

चेहर्यावरील हावभाव आणि जेश्चर वापरून प्रभावाचे तंत्र

तुमच्या इंटरलोक्यूटरला प्रभावित करण्यासाठी विविध तंत्रे आहेत. शरीराची स्थिती, हावभाव, चेहर्यावरील भाव, टक लावून पाहणे - हे सर्व लोकांवर तुमचा प्रभाव पाडण्याचे साधन असू शकतात.

चेहर्यावरील हावभाव हे प्रभावाचे एक साधन आहे.

समजा तुमचे ध्येय एखाद्या व्यक्तीला दाबणे आहे.

तंत्र सोपे आहे: तुम्ही तुमच्या चेहऱ्यावर थोडेसे अर्धे स्मित - तुमच्या ओठांचे कोपरे किंचित उंचावलेल्या व्यक्तीच्या मागे पाहतात. तुम्ही त्या व्यक्तीकडे पाहता आणि तुमचे हसू गायब होते. पुन्हा दूर पहा आणि एक स्मित दिसते.

आणि असेच अनेक वेळा.

हे जवळजवळ अगोचर आहे, परंतु ते चेतनेला बायपास करते. पाच किंवा सहा पुनरावृत्तीनंतर, आपल्या कृती - स्मितचे स्वरूप आणि गायब होणे - संभाषणकर्त्याच्या मानसिकतेवर, त्याच्या अंतर्गत स्थितीवर प्रभाव पाडण्यास सुरवात करतात. एखाद्या व्यक्तीला त्याच्यामध्ये काहीतरी चुकीचे आहे असा संशय येऊ लागतो, त्याचे कपडे पाहतो, इत्यादी. मात्र, त्याला अस्वस्थ का वाटते हे समजत नाही.

त्याउलट, जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीचा मूड वाढवायचा असेल, त्याला जिंकायचे असेल आणि त्याला सकारात्मक संप्रेषणाकडे आकर्षित करायचे असेल, तर तुम्ही उलट पद्धतीने वागले पाहिजे.

जेव्हा तुम्ही त्या व्यक्तीपासून दूर पाहता तेव्हा तुम्ही तटस्थ अभिव्यक्ती ठेवता आणि जेव्हा तुम्ही त्यांच्याकडे मागे पाहता तेव्हा किंचित हसता. आणि आपण हे त्याच प्रकारे अनेक वेळा पुन्हा करा. तुम्हाला थोडेसे हसणे आवश्यक आहे; एक विस्तृत स्मित एखाद्या व्यक्तीला असे वाटू शकते की आपण त्याच्यावर हसत आहात.

तुमच्या संभाषणकर्त्याला तुमच्या व्यक्तीशी जोडलेली सकारात्मक भावनिक पार्श्वभूमी प्राप्त होते. सकारात्मक भावनांना प्रेरित करण्यासाठी चेतना बायपास करण्याच्या उद्देशाने हा एक प्रभाव आहे.

प्रभावाचे मूलभूत तंत्र म्हणून, मी तुमची नजर तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या डोळ्यांखाली ठेवण्याची शिफारस करतो.

एखादी व्यक्ती नेहमी अवचेतनपणे ज्या व्यक्तीशी बोलत आहे त्याच्याकडे लक्ष वेधण्याचा प्रयत्न करते. आणि तुमची नजर पकडण्यासाठी, त्याला घसरावे लागेल, म्हणजे, एक गौण स्थान घ्या ज्यामध्ये अभिमान आणि प्रतिष्ठा राखणे फार कठीण आहे. हे तंत्र देखील चेतना बायपास करते.

आजोबा फ्रायड खूप हुशार माणूस होता. त्यांनी लिहिले की आम्ही नेहमी दोन संवाद आयोजित करतो: एक चेतनेच्या पातळीवर होतो (आपण उच्चारलेले शब्द), दुसरे जेश्चर, चेहर्यावरील हावभाव आणि दृष्टीक्षेपांच्या पातळीवर.

मानसशास्त्रज्ञ आणि प्रशिक्षकांची परिषद आहे. एक पुरुष आणि एक स्त्री कॉर्पोरेट प्रशिक्षण आयोजित करण्याबद्दल आणि कर्मचार्‍यांमध्ये गुंतवणूक करण्याबद्दल बोलत आहेत. स्त्री वेळोवेळी तिचे डोळे खाली करते आणि पुरुषाकडे पाहते. नर अधूनमधून स्त्रीच्या नेकलाइनकडे पाहतो आणि अनिच्छेने आपली नजर तिच्या डोळ्यांकडे वळवतो. जाणीवेच्या पातळीवर ते प्रशिक्षण आणि गुंतवणूक याविषयी संवाद साधतात. प्राणी, अवचेतन स्तरावर, हे एक कामुक आत्म-सादरीकरण आहे, एक कामुक जागतिक दृश्य आहे. एकाच वेळी दोन संवाद चालू आहेत - आणि हे नेहमीच घडते.

* * *

दोन पुरुष कॉर्पोरेट विलीनीकरणासाठी वाटाघाटी करत आहेत. एक माणूस त्याच्या खुर्चीवर मागे झुकतो आणि त्यावर डोलत दुसऱ्याला म्हणतो: "माफ करा, मी तुमचे नाव आणि नाव विसरलो." दुसरा हात त्याच्या डोक्याच्या मागे ठेवतो, पाय ओलांडतो, तळवे संभाषणकर्त्याकडे वळतो आणि विचारतो: "पावेल पावलोविच, मला माफ करा, पण तू खरोखरच तुझ्या कंपनीतील पहिला व्यक्ती आहेस?" जाणीव पातळीवर त्यांनी एकमेकांची भूमिका स्पष्ट केली. अवचेतन पातळीवर, सर्व काही इतके सोपे नाही. पहिल्या माणसाने, त्याच्या संभाषणकर्त्याचे नाव विसरल्याचे भासवत, मालक म्हणून त्याचे स्थान प्रदर्शित केले. दुसरा, योग्य पोझ घेऊन (डोक्याच्या मागे हात, पाय ओलांडणे, पायाची बोटे हलवणे) त्याचे श्रेष्ठत्व, श्रेष्ठत्वाची अत्यंत पदवी प्रदर्शित केली. अवचेतन स्तरावर, त्यांचे संवाद असे काहीतरी वाजले:

- मी एक प्रबळ आहे. निम्न-रँकिंग, अपमानित पोझ घ्या.

- नाही, मीच प्रबळ आहे, तुम्हीच खालच्या दर्जाचे आहात, अपमानास्पद पोझ घ्या.

एक अंदाज लावू शकतो की त्यांच्यात करार होण्याची शक्यता नाही.

शरीराची स्थिती

आपण जेश्चरसह लोकांवर कसा प्रभाव टाकू शकता याचा विचार करूया. इंटरलोक्यूटरच्या सापेक्ष शरीराची स्थिती देखील खूप महत्वाची आहे. तुम्ही इंटरलोक्यूटरच्या विरुद्ध उभे आहात - त्याला संघर्ष जाणवतो (चित्र 1). संबंधित हाताचा हावभाव संघर्ष वाढवतो; संभाषणकर्त्याला तुमचा पवित्रा आक्रमक समजतो (चित्र 2). तुम्ही जितके जवळ जाल तितकी आक्रमकता तुम्हाला जाणवेल (आकृती 3).

तांदूळ. १

तांदूळ. 2

तांदूळ. 3

तांदूळ. 4

तुम्ही त्या व्यक्तीच्या शेजारी उभे राहिल्यास, विरोध अदृश्य होतो, जरी तुम्ही पुरेसे जवळ उभे असाल (चित्र 4). या पोझचा अर्थ असा आहे की आपण एकत्रितपणे काहीतरी विरोध करत आहात आणि संभाषणकर्त्यामध्ये आक्रमकतेची भावना निर्माण करत नाही, परंतु त्याउलट, आपल्याला एकत्र करते.

तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्यासमोर बसता, त्याच्याकडे थोडेसे झुकता - तो तुम्हाला संवादात स्वारस्य असलेले एक पात्र समजतो (चित्र 5). परंतु जर तुम्ही झुकाव वाढवलात, उडी मारण्यासाठी तयार असल्याचा देखावा तयार केला (पाय गुरुत्वाकर्षणाच्या मध्यभागी आणले जातात, हात मांडीच्या वरच्या तिसऱ्या भागावर असतात), संभाषणकर्त्याला जोरदार आक्रमकता जाणवते - जणू काही तुम्ही वर उडी मारू शकता आणि कोणत्याही क्षणी त्याच्याकडे गर्दी करा (चित्र 6). त्याला ते अवचेतन पातळीवर जाणवते.

तांदूळ. ५

तांदूळ. 6

तुम्ही कुठेही विचलित न होता सरळ बसा (चित्र 7). ही स्थिती संपूर्ण तटस्थता व्यक्त करते. जर तुम्ही मागे झुकून आरामशीर स्थिती घेतली तर (चित्र 8),

तांदूळ. ७

तांदूळ. 8

आपण संभाषणात स्वारस्य नसणे दर्शवित आहात. परंतु त्याच वेळी आपण त्याच्या शेजारी बसल्यास, संभाषणकर्त्याच्या भावना बदलतात - ही स्थिती दर्शवते की, एकीकडे, व्यक्ती आरामशीर आहे, तर दुसरीकडे, तो संभाषणकर्त्याशी मैत्रीपूर्ण आहे (चित्र 9) .

तांदूळ. ९

जेव्हा तुम्ही मागे झुकता, तुमचे पाय ओलांडता आणि तुमचा सोल इंटरलोक्यूटरकडे वळवता तेव्हा तुम्ही तिरस्कार व्यक्त करता (चित्र 10). आपले हात आपल्या डोक्याच्या मागे फेकून आपण ही भावना आणखी तीव्र करू शकता - अत्यंत दुर्लक्ष (चित्र 11).

तांदूळ. 10

तांदूळ. अकरा

त्याच वेळी, जर तुम्ही तुमचा पाय दुसऱ्या दिशेने फेकला आणि तुमच्या संभाषणकर्त्यापासून दूर गेलात, तर तुम्ही आधीच तुमची स्वतःची अनिश्चितता आणि भीती दाखवत आहात (चित्र 12). आपण आपल्यासमोर एखादी वस्तू ठेवल्यास ते विशेषतः अर्थपूर्ण असेल - एक फोल्डर किंवा पुस्तक.

तांदूळ. 12

जेव्हा तुम्ही एखाद्या स्त्रीशी बोलत असता तेव्हा बहुतेक पोझ पूर्णपणे भिन्न अर्थ घेतात. येथे डावपेच थोडे वेगळे असू शकतात. जेव्हा पाय गुरुत्वाकर्षणाच्या मध्यभागी असतात तेव्हा "उडी मारण्यासाठी तयार" पोझ एखाद्या पुरुषाला आक्रमकता म्हणून समजेल आणि त्याउलट, बाई स्वारस्याचे प्रकटीकरण म्हणून सकारात्मकतेने समजेल - तिच्या इतर संघटना आहेत. (अंजीर 13). जर तुम्ही तिच्या शेजारी बसलात, संभाषणकर्त्याकडे थोडेसे झुकले, तर तुम्हाला काही कामुक मिश्रणाने सकारात्मक भावना देखील जागृत कराल (चित्र 14).

तांदूळ. 13

तांदूळ. 14

जेव्हा तुम्ही तुमच्या खुर्चीवर परत बसता तेव्हा तुम्ही ज्या स्त्रीशी बोलत आहात ती श्रेष्ठ आणि आरामशीर वाटते (चित्र 15). एक बंद पवित्रा, जेव्हा तुम्ही बाजूला वळता असे वाटते, तेव्हा अविश्वास आणि तणावाची भावना निर्माण होईल (चित्र 16).

तांदूळ. १५

तांदूळ. 16

जेव्हा तुम्ही, विरुद्ध उभे राहून, संभाषणकर्त्याच्या दिशेने एक हालचाल करता, तेव्हा तुमची हालचाल पुरुषाला दडपून टाकते, आणि, त्याउलट, स्त्रीला आकर्षित करते आणि तुमच्याकडे प्रतिसादाची हालचाल करते (चित्र 17). परंतु जर तुम्ही एखाद्या महिलेच्या शेजारी उभे राहून, तिच्या सारख्याच दिशेने वळत असाल, तर तुम्ही तिची तटस्थता आणि अलिप्तता दर्शवा (चित्र 18).

तांदूळ. १७

तांदूळ. १८

तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या अगदी जवळ आल्याने, तुम्ही तिला पुरुषाप्रमाणेच नकार द्याल, कारण ही मुद्रा खूप जास्त आक्रमकता व्यक्त करते आणि ती तुमच्याकडे कोणतीही प्रतिक्रिया देणार नाही (चित्र 19).

तांदूळ. 19

आता परिस्थिती अशी आहे की जेव्हा तुम्ही टेबलावर बसून संवाद साधता. जर तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या विरुद्ध बसलात, तर तुम्ही तुमची श्रेष्ठता दाखवता आणि त्याला दाबून टाकता (चित्र 20). मागे झुकून, तुम्ही अत्यंत तिरस्कार दाखवता, तुमच्या संभाषणकर्त्याला सांगता की तो काहीही नाही (चित्र 21).

तांदूळ. 20

तांदूळ. २१

पण जर तुम्ही बाजूला बसलात, तर तुम्ही गौण स्थिती दाखवता (चित्र 22).

तांदूळ. 22

संवादक सकारात्मक दृष्टीकोन विकसित करतो. जेव्हा तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या दिशेने थोडेसे वळता तेव्हा तुमच्या निरुपद्रवीपणाचे आणखी स्पष्ट प्रदर्शन होते (चित्र 23). आपण कोणत्याही गोष्टीबद्दल बोलू शकता, परंतु या स्थितीत आपण कधीही नकारात्मक भावना निर्माण करणार नाही. म्हणून, जर तुम्ही एखाद्या महत्त्वाच्या व्यक्तीशी संवाद साधत असाल तर बाजूला बसण्याचा प्रयत्न करा. अशा प्रकारे बसून तुम्ही काही समजावून सांगू शकता, काही दाखवू शकता आणि ते तुमचे ऐकतील. आणि जर तुम्ही विरुद्ध बसलात तर तुम्हाला नकार आणि विरोध होईल.

तांदूळ. 23

एक महत्त्वाची व्यक्ती एक महिला असू शकते, ती काहीही बदलत नाही. लक्षात ठेवा की मानवी समाजात "पुरुष" आणि "स्त्री" चे निकष बदलले आहेत. एक स्त्री तुम्हाला केवळ खोल अवचेतन स्तरावर कामुक वस्तू म्हणून समजू शकते. आणि जाणीव पातळीवर, ती तुम्हाला एक घटक मानते. एक व्यक्ती म्हणून नाही, परंतु एक घटक म्हणून, उदाहरणार्थ, जो तिच्या वैयक्तिक समृद्धीमध्ये हस्तक्षेप करतो किंवा त्यात योगदान देतो.

दुसऱ्या व्यक्तीच्या टेबलावर आपले हात किंवा कोपर न ठेवण्याचा प्रयत्न करा. काही कागद खाली ठेवणे आणि पेनने दाखवणे चांगले. टेबलला स्पर्श करणारी फक्त काठ, बोटांचे टोक (चित्र 24). जर तुम्ही तुमच्या इंटरलोक्यूटरच्या प्रदेशावर अतिक्रमण केले असेल (चित्र 25), तर तुम्ही नकारात्मक भावना निर्माण करता. हे न केलेलेच बरे.

तांदूळ. २४

तांदूळ. २५

अशाप्रकारे, आपण पाहतो की संभाषणकर्त्याच्या तुलनेत शरीराची स्थिती बदलल्याने त्याच्या मानसिक आणि भावनिक स्थितीवर परिणाम होतो.

प्रभावाचे पुढील साधन जेश्चर आहे.

संभाषणकर्त्याची इच्छा दडपण्याच्या उद्देशाने जेश्चर आहेत.

कोणत्याही माकड समुदायात, प्रबळ नर कमी दर्जाच्या पुरुषांना दाबतो जेव्हा तो कमी दर्जाच्या नराशी मादीप्रमाणे वागू लागतो. तो एक अपमानास्पद पोझ घेण्यास बांधील आहे, तो पुरुष नाही तर फक्त एक मादी आहे हे दाखवण्यासाठी - त्याच्या पंजे आणि स्लॉचने फॅलस झाकण्यासाठी. आणि प्रबळ स्वतःला जननेंद्रियाच्या भागावर थोपटतो, खालच्या दर्जाच्या व्यक्तीच्या जननेंद्रियाकडे बोट दाखवतो आणि त्याच्यावर ओरडतो.

तर, पहिले जेश्चर मॉडेल: तुम्ही जेश्चर बाह्य वर्तुळातून आतील वर्तुळात निर्देशित करता. आणि जननेंद्रियाच्या क्षेत्राकडे जेश्चर ओरिएंट करा (चित्र 26).

तांदूळ. 26

आपण काय करत आहात हे संभाषणकर्त्याला समजत नाही, परंतु आपले हावभाव त्याची इच्छा दडपतात. जणू काही तुम्ही आज्ञा देत आहात: “निम्न रँकिंग, अपमानित पोझ घ्या! तू पुरुष नाहीस तर फक्त मादी आहेस!” मानवी समाजात “पुरुष” आणि “स्त्री” या संकल्पना बदलल्या आहेत हे लक्षात घेता, स्त्रिया देखील प्रभावाचे हे तंत्रज्ञान वापरू शकतात.

त्यामुळे दडपशाहीचा एक संपूर्ण समूह आहे.

आमचे माजी राष्ट्रपती, आताचे पंतप्रधान यांचे नेमके हावभाव तुमच्या लक्षात आले आहेत का? अर्थात, मानसशास्त्रज्ञ त्याच्याबरोबर काम करतात - सर्वोच्च वर्गाचे व्यावसायिक. परंतु, आपण त्याला त्याचे हक्क दिले पाहिजे, तो त्यांचे ऐकतो, जे राजकीय व्यक्तींमध्ये दुर्मिळ आहे - ते स्वतःच विचार करण्यास प्राधान्य देतात.

या कारणास्तव 90 च्या दशकात इतक्या मोठ्या संख्येने वाटाघाटी करणार्‍यांनी त्यांच्या नोकऱ्या सोडल्या - शेवटी, स्लाव्हिक जगात, 17 व्या शतकातील फ्रान्सप्रमाणे, "कोणताही गॅस्कॉन हा लहानपणापासूनच शिक्षणतज्ज्ञ असतो."

कल्पना करा की तीन विशेषज्ञ सशस्त्र फुटीरतावाद्यांशी वाटाघाटी करत आहेत. त्यापैकी एक प्राच्यविद्या, डॉक्टर ऑफ सायन्स, पूर्वेकडील मानसिकता, संस्कृती आणि परंपरांशी परिचित आहे. दुसरा संघर्ष तज्ञ आहे. तिसरा मानसशास्त्रज्ञ-प्रशिक्षक, पीएच.डी. तीन वाटाघाटी करणारे संभाषण करत आहेत, आणि अचानक काही आदेश धारक दिसला ज्यांना काय करावे हे या तीन तज्ञांपेक्षा चांगले माहित आहे. तो त्यांच्याकडून मायक्रोफोन हिसकावून घेतो आणि स्वतः फुटीरतावाद्यांशी बोलू लागतो. किंवा मोठ्या जड तार्यांचा काही मालक त्याच्या खांद्याच्या पट्ट्यावर दिसतो, ज्याच्या मागे नर्सरी आणि एक लष्करी शाळा आहे, परंतु त्याला संघर्ष तज्ञ आणि प्राच्यविद्यांपेक्षा सर्वकाही चांगले माहित आहे. परिणामी, वाटाघाटी निरर्थक ठरतात. बरं, अधिकारी किंवा जनरल यांच्या तुलनेत संघर्ष विशेषज्ञ आणि प्राच्यविद्या कोठे आहे?

चला वर्तनाच्या दुसर्या मॉडेलचा विचार करूया - पुतिन-श्रॉडर संवाद.

2002 मध्ये, एक शिखर बैठक झाली जी जीडीपीचे पहिले आश्चर्यकारक मानसिक यश ठरले.

येथे राज्याचे प्रमुख एकमेकांना अर्ध्यावर भेटत आहेत. हा डिप्लोमॅटिक प्रोटोकॉल आहे. VVP चालतो, हात वर करतो आणि जेव्हा तो हस्तांदोलनाच्या अंतरावर असतो तेव्हा तो आपला हात खाली करतो आणि श्रॉडरच्या पसरलेल्या हाताकडे चकित होऊन पाहतो. श्रोडर या क्षणी अत्यंत अस्वस्थ वाटत आहे. यानंतर, शेवटी, VVP श्रोडरचा हात हलवतो, तो खालून देतो आणि नंतर तो वरच्या दिशेने वळतो. हा हावभाव आपोआप एका आदेशासारखा वाटतो: "मी जरी अशी सुरुवात केली असली तरी, आम्ही असेच संपवू," आणि "अपमानित पोझ घ्या, श्रोडर."

मग व्हीव्हीपी पत्रकारांकडे वळते जेणेकरून त्यांना दिसेल की राज्याचे प्रमुख हात हलवत आहेत. श्रोडरला अस्वस्थ वाटते आणि त्याचा हात दूर करण्याचा प्रयत्न करतो. ज्युडो प्रशिक्षणाने आमच्या अध्यक्षांना मजबूत हात दिला आहे, म्हणून तो श्रोडरला हात बाहेर काढू देत नाही. काही वेळाने, श्रोडर शेवटी त्याचा हात मागे घेतो आणि VVP जाऊन त्याला काहीतरी म्हणतो. श्रॉडर केवळ त्याच्या मागे धावू शकतो आणि संभाषणात भाग घेऊ शकतो, अन्यथा राजनैतिक प्रोटोकॉलचे उल्लंघन केले जाईल, ज्याला जर्मन चांसलर, एक युरोपियन माणूस म्हणून परवानगी देऊ शकत नाही. आणि जीडीपी पुढे जात आहे. तो लहान आहे, म्हणून श्रोडरला त्याच्याकडे झुकण्यास भाग पाडले जाते, जे आमच्या अध्यक्षांना वेळोवेळी कुलपतींकडे खाली पाहण्यापासून रोखत नाही. परिणामी, संवादाच्या पहिल्याच मिनिटांपासून श्रोडर पूर्णपणे दडपला जातो आणि व्हीव्हीपी वाटाघाटी जिंकतो.

हे वर्तन नमुने अतिशय सोपे आहेत. तर, पहिला हावभाव "पायाकडे" (चित्र 27) आहे. याचा अर्थ: "अपमानास्पद पोझ घ्या." या जेश्चरची निरंतरता ही जननेंद्रियाच्या दिशेने एक हालचाल आहे. जागरूक स्तरावर, हे फक्त लक्ष वेधण्यासाठी एक उच्चारण आहे, परंतु अवचेतन वर, माकड नेता खालच्या दर्जाच्या नराच्या संबंधात तीच गोष्ट करतो: “तुम्ही नर नाही, तर फक्त एक मादी आहात, तुमच्या पुढच्या पंजेने फॅलस झाकून घ्या आणि अपमानास्पद पोझ घ्या.

तांदूळ. २७

आणखी एक जेश्चर म्हणजे हाताची विस्तृत हालचाल, बोटे न हलवता (चित्र 28). याचा अर्थ: “हे तुमचे कुरण आहे. मी ते तुमच्यासाठी हायलाइट करेन. चाला आणि चरत जा." हे जेश्चर मागील (चित्र 29) च्या संयोगाने वापरणे खूप प्रभावी आहे. हे संयोजन असे म्हणते: “हे तुमचे कुरण आहे. जर तुम्ही अपमानित पोझेस घेतल्यास, तुम्हाला पाहिजे तितके त्याच्याकडे चरा. उदाहरणार्थ, मोठ्याने: "आम्ही लहान व्यवसायांच्या प्रभावी ऑपरेशनसाठी सर्व परिस्थिती निर्माण करू."

तांदूळ. २८

तांदूळ. 29

आणि जवळजवळ एकाच वेळी दोन हातवारे: "अर्थात, ज्यांना चरायचे आहे त्यांना देखील काही प्रयत्न करावे लागतील, म्हणजेच प्रत्येकाला अपमानित पोझ घ्यावे लागतील." या हाताच्या हालचाली अदृश्य आहेत, परंतु ते चेतना बायपास करतात.

एक हावभाव जो म्हणतो: "थांबा, शांत रहा" (चित्र 30). तुमच्या शब्दांनी तुम्ही म्हणता, "कृपया सुरू ठेवा, मी ऐकत आहे," परंतु तुमचा हावभाव म्हणतो, "थांबा, थांबा, थांबा."

तांदूळ. तीस

आणखी एक थांबणारा हावभाव (Fig. 31). तुम्ही हा हावभाव करा आणि म्हणा: "कृपया आत या," परंतु तुमचा संवादकर्ता दारात संकोच करेल. त्याला दोन परस्पर अनन्य आज्ञा मिळाल्या - शब्दात त्याला सांगण्यात आले: "कृपया आत या," परंतु एक हावभावाने त्याला दाखवले: "बाहेर पडा" आणि परिणामी, तो प्रवेश करू शकत नाही किंवा बाहेर पडू शकत नाही.

शब्दात: "तुम्ही जे सांगितले त्याबद्दल क्षमस्व, पुन्हा करा," आणि हावभावाने: "थांबा, थांबा, थांबा." आणि संभाषणकर्ता शांत आहे किंवा काहीतरी अनाकलनीय आहे.

तांदूळ. ३१

एक हावभाव जो त्याचा सारांश देतो (चित्र 32). शब्दात असे असू शकते: "चला याबद्दल आणखी काही बोलूया," परंतु हावभाव म्हणतो: "सारांशासाठी, तेच आहे. आम्ही वादविवाद पूर्ण केला आहे, चला सामान्य समस्यांकडे जाऊया. ”

तांदूळ. 32

स्व-सादरीकरणाचा हावभाव: “मी”, “मी”, “मी”, “मी येथे आहे”, “माझ्याकडे पहा!”, हा हावभाव म्हणतो. हे एक किंवा दोन हाताने केले जाऊ शकते (चित्र 33, 34).

तांदूळ. 33

तांदूळ. ३४

स्व-प्रेझेंटेशन जेश्चर वापरून अनेक संयोजन आहेत. उदाहरणार्थ, एक संयोजी अर्थ “माझ्याकडे लक्ष द्या” (चित्र 35). युश्चेन्कोला खरोखर ते करायला आवडते. हे दोन हातवारे म्हणतात: "लक्ष द्या!", "माझ्याकडे लक्ष द्या," "ते काय म्हणतात, काही फरक पडत नाही, माझ्याकडे लक्ष द्या!" आणखी एक संयोजन, “पायाकडे” हावभाव वापरून “माझ्या आज्ञा पाळ” (चित्र 36). त्याच युश्चेन्कोला सक्रियपणे लक्ष वेधून घेणारे जेश्चरचा समूह वापरणे आवडते.

तांदूळ. 35

तांदूळ. ३६

तांदूळ. ३७

नियमानुसार, तो सलग तीन हातवारे करतो - “पायाकडे”, “मी येथे आहे”, “माझ्याकडे लक्ष द्या”. हे चांगले किंवा वाईट नाही, ही फक्त त्याची संवादाची शैली आहे. तो म्हणतो: “माझ्यासमोर अपमानास्पद पोज घ्या” आणि “माझं लक्षपूर्वक ऐका.” आणि हे तंत्र त्याला त्याचे ऐकायचे नसतानाही लक्ष वेधण्याची परवानगी देते. चांगले मानसशास्त्रज्ञ कदाचित त्याच्याबरोबर काम करतात.

स्व-प्रेझेंटेशनच्या जेश्चरचा वापर करून आणखी एक संयोजन म्हणजे "फक्त मी" (चित्र 37). तुम्ही मोठ्याने म्हणता: "काहीच लोक या कार्याचा सामना करू शकतात," आणि हावभाव स्पष्ट करतो: "खरं तर, फक्त मी!"

जेश्चरचा प्रभाव मुख्यत्वे ते ज्या देशात वापरला जातो त्यावर अवलंबून असतो. उदाहरणार्थ, अॅलन पीस आणि डेल कार्नेगी (Fig. 38) यांनी शिफारस केलेले जेश्चर. त्यांच्यासाठी याचा अर्थ मोकळेपणा.

तांदूळ. ३८

आणि आमच्याबरोबर - "काहीच काम झाले नाही", म्हणजेच एखाद्याच्या क्षुल्लकतेची ओळख. हा हावभाव विसरा.

आपण जेश्चरसह बरेच काही बोलू शकता, जवळजवळ काहीही. उदाहरणार्थ, सेमिनारमध्ये, प्रेक्षकांचे लक्ष वेधण्यासाठी, मला अनेक जेश्चर वापरणे आवडते: “थांबा”, “मी येथे आहे”, “माझ्याकडे लक्ष द्या”, “अपमानित पोझ घ्या”, “हे तुमचे आहे कुरण ". हे खालीलप्रमाणे भाषांतरित केले जाऊ शकते: "बोलणे थांबवा, मला तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे माहित आहेत, म्हणून आम्ही माझ्या प्रत्येक शब्दावर आदर ठेवतो आणि तुम्हाला आनंद होईल."

जेश्चर योग्यरित्या वापरण्यासाठी आणि त्यांच्यासह आपल्या संभाषणकर्त्यावर प्रभाव टाकण्यासाठी, आपल्याला संभाषणादरम्यान त्यांची अनेक वेळा पुनरावृत्ती करणे आवश्यक आहे. हे जेश्चर थोडे आहेत, तुम्हाला फक्त ते लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे आणि त्यांना वेळेत लॉन्च करण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. कोणत्याही रचनात्मक संवादासाठी हे पुरेसे आहे.

मार्करसह इच्छा दाबणे

इच्छाशक्ती दाबण्यासाठी आणखी एक उत्कृष्ट व्यायाम आहे जो मला खरोखर आवडतो. शिवाय, नियमानुसार, या क्रियेचे सार काय आहे हे कोणालाही समजत नाही.

शेवटी, अनेक क्रिया चेतना बायपास करतात. उदाहरणार्थ, एका स्पर्धकाने एका महान फ्लॉटिस्टच्या कामगिरीमध्ये व्यत्यय आणला. तो पहिल्या रांगेत बसला, एक लिंबू काढला, लिंबाचे तुकडे कापून चघळायला लागला. बासरीवादकाने हे पाहिले आणि त्याचे तोंड लाळेने भरले. मैफिल रद्द करण्यात आली होती, परंतु संगीतकाराला याचे कारण काय आहे हे समजण्याची शक्यता नाही.

म्हणून, आम्ही प्रबळ पुरुषाच्या वर्तनाचे मॉडेल करतो जो कमी दर्जाच्या पुरुषाला दाबतो. मी या क्रियाकलापासाठी जाड मार्कर किंवा बारा-रंगी पेन वापरण्याची शिफारस करतो. फॅलिक चिन्ह म्हणून ते व्हॉल्यूममध्ये सर्वात योग्य आहेत. पातळ विद्यार्थ्याचे पेन योग्य नाही - ते आवश्यक सहयोग देणार नाही. धूम्रपान करणारे सिगार केस वापरू शकतात.

एखाद्या व्यक्तीशी बोलत असताना, मी त्याच्याकडे अंदाजे 45 अंशांच्या कोनात एक पेन (फॅलिक चिन्ह) दाखवतो आणि त्याच्यासह विशिष्ट हाताळणी करतो. या हावभावाचा अर्थ आहे - कमी दर्जाचा पुरुष, अपमानास्पद पोझ घ्या, तुम्ही पुरुष नाही तर फक्त एक महिला आहात. या कृतींमुळे संवादकांना अस्वस्थता येते. मी नेमके काय करत आहे हे त्याला समजत नाही, म्हणून तो आक्षेप घेऊ शकत नाही, परंतु जोपर्यंत तो पूर्णपणे दाबला जात नाही तोपर्यंत त्याचा अंतर्गत विरोध वाढत जाईल.

स्त्रियांसाठी, या व्यायामाचा उलट परिणाम होतो - सकारात्मक, ज्यामुळे त्यांना खूप सकारात्मक भावना निर्माण होतात. तुम्ही एका महिलेशी वेगवेगळ्या गोष्टींबद्दल - फुलांबद्दल, निसर्गाबद्दल, हवामानाबद्दल - आणि पेन किंवा मार्करसह विशिष्ट हाताळणी करा. काही काळानंतर, तुम्हाला स्त्रीमध्ये अनेक मनोरंजक घटना दिसून येतील - छातीचा श्वासोच्छ्वास, गालांवर एक असमान लाली, डोळ्यांमध्ये चमक, गिळण्याची प्रतिक्षेप. आपण आधीच सांगितले आहे की मानवी समाजात “पुरुष” आणि “स्त्री” या संकल्पना बदलल्या आहेत. म्हणून, स्त्रिया सुरक्षितपणे या व्यायामाचा वापर करू शकतात आणि पुरुषाला अस्वस्थ वाटेल. होय, तो एका महिलेशी बोलत आहे, परंतु या क्षणी ही महिला एक फॅलिक चिन्ह धारण करत आहे आणि एक प्रबळ पुरुषाची भूमिका बजावत आहे जो आज्ञा देतो: "निम्न दर्जाचे, अपमानास्पद पोझ घ्या!"

जेव्हा मी एका कंपनीतील कॉर्पोरेट प्रशिक्षणात प्रभावाच्या या तंत्राबद्दल बोललो तेव्हा एक मनोरंजक चित्र समोर आले. सभांमध्ये, पहिला व्यक्ती वेळोवेळी त्याच्या अधीनस्थांना ओरडायला लागला: "चला, तुमची पेन खाली ठेवा!", "ठीक आहे, प्रत्येकजण टेबलवर पेन ठेवतो!" कारण आधी माझी व्याख्याने कंपनीच्या मधल्या व्यवस्थापनाने ऐकली आणि पहिल्या व्यक्तीने माझ्या प्रशिक्षणाला उपस्थित राहण्यासाठी स्वतःला खूप महत्त्वाचे आणि मोठे मानले. आणि सर्व अधीनस्थ नेत्याकडे हात दाखवून बसले आणि त्यांची हेराफेरी केली. त्याला खूप वाईट वाटलं आणि त्याने मला त्याच्यासोबत वेगळा अभ्यास करायला सांगितलं. साहजिकच, वर्ग संपल्यानंतर, त्याने पहिली गोष्ट केली की प्रत्येकाने त्याच्याकडे बोटे दाखवणे आणि त्याचे मन हाताळणे थांबवावे अशी मागणी केली.

मोहक तंत्रज्ञान

स्त्रीलिंगी मोहिनी

स्त्रीलिंगी आकर्षण दोन गोष्टींच्या पर्यायी सादरीकरणामध्ये आहे:

अ) पूर्ण लैंगिक उपलब्धता;

ब) पूर्ण लैंगिक दुर्गमता.

- सरळ बसा, दीर्घ श्वास घ्या, श्वास सोडा. हळू हळू आपले पाय पार करा, आपले हात ओलांडण्याची गरज नाही. आणखी एक दीर्घ श्वास घ्या, तुमचे केस सरळ करा, आणखी एक श्वास घ्या, तुमचे डोळे रुंद करा आणि ते अरुंद करा. त्या माणसाकडे कौतुकाने पहा, जणू काही तुम्ही नवीन दागिन्यांची कॅटलॉग उघडली आणि त्याचे कौतुक केले. आणखी एक स्पष्ट इनहेल घ्या आणि छातीतून श्वास सोडा. गिळणे. हळू हळू एक पाय दुसर्‍यावर पार करा. सुंदर हावभावाने आपले केस सरळ करा.

हे तुमच्या लैंगिक उपलब्धतेचे सादरीकरण आहे.

- दोन मिनिटांनंतर, त्या माणसाकडे अशा नजरेने पहा की जणू त्याने आपले नाक जमिनीवर फुंकले आहे, आपल्या डोळ्यांसमोरील कोपऱ्यात लघवी केली आहे किंवा एक लांबलचक अश्लील तिरस्कार उच्चारला आहे - म्हणजे तिरस्काराच्या मिश्रणासह आणि भयपट आणि त्याच्यापासून थोडे दूर जा.

हे लैंगिक अनुपलब्धतेचे सादरीकरण आहे.

- आता तुमचे पाय पुन्हा पार करा, दीर्घ श्वास घ्या, तुमचे डोळे रुंद करा आणि अरुंद करा, तुमचे केस सरळ करा, गिळून घ्या आणि हळू हळू एक पाय दुसऱ्यावर करा.

वर्तनाच्या या दोन डावपेचांची आळीपाळीने पुनरावृत्ती केल्याने, तुम्ही लवकरच खात्री कराल की माणसाचे फ्यूज वितळण्यास सुरुवात होईल.

नर मोहिनी

पुरुष आकर्षण दोन गोष्टींच्या एकाच वेळी सादरीकरणामध्ये आहे:

अ) पूर्ण लैंगिक तयारी;

ब) लैंगिक पुढाकाराचा अभाव.

तुम्ही मादीला दाखवलेच पाहिजे की तुम्ही तिच्यावर पूर्णपणे मोहित आहात. परंतु त्याच वेळी, आपण तिला तिच्या शरीराच्या पसरलेल्या भागांनी पकडण्याचा प्रयत्न करू नये, तिच्याशी भेट घेऊ नये आणि यासारखे.

- खिशातून हात काढा. आपल्या छातीत दीर्घ श्वास घ्या, आपले खांदे सरळ करा. बुद्धिमान, मर्दानी अभिव्यक्ती असलेल्या स्त्रीकडे पहा. तुमचे डोळे रुंद करा, मग ते अरुंद करा आणि तुमची नजर हळू हळू तुमच्या संवादकर्त्याच्या बस्टच्या पातळीवर कमी करा. मग हळू आणि अनिच्छेने डोळे वर करा. पुन्हा विचारा: "माफ करा, आम्ही कशाबद्दल बोलत होतो?", आपण संभाषणाचा धागा ऐकला किंवा गमावला असे भासवून.

- आता पुन्हा श्वास घ्या, तुमचे खांदे सरळ करा, किंचित ताणा आणि तुमची नजर स्त्रीच्या खालच्या अवयवांच्या पातळीपर्यंत खाली करा, पुन्हा अनिच्छेने तुमचे डोळे वर करा, त्याच वेळी तुमच्या हनुवटीची लाळ पुसून टाका. आणि तुम्हाला जे हवे आहे त्याबद्दल बोलणे सुरू ठेवा - निसर्गाबद्दल, हवामानाबद्दल, राजकारणाबद्दल, वाढीबद्दल...

या व्यायामाचे तंत्र अगदी सोपे आहे. हे मोहक मॉडेल आहे. तुम्ही कोणतीही कृती करत आहात असे दिसत नाही, परंतु तुम्ही प्रभाव पाडत आहात, आणि जोरदारपणे. आपण फक्त स्त्रीकडे पहा आणि त्याच वेळी अधूनमधून संप्रेषणात गोंधळून जा. लक्षात ठेवा - स्त्रिया पुरुषांना त्यांच्या मूर्खपणाबद्दल क्षमा करतात, परंतु त्यांच्याकडे लक्ष न दिल्याबद्दल.

कामुक सायकोप्रोग्रामिंग

महिलांवर परिणाम

इंटरलोक्यूटरच्या कामुक सायकोप्रोग्रामिंगसह प्रोग्रामिंग करण्यासाठी जेश्चरचा वापर केला जाऊ शकतो. हे तंत्र सहयोगी विचारांवर आधारित आहे.

पहिला पर्याय:कोणत्याही पृष्ठभागावर मारणे. हे शांतपणे केले पाहिजे, मऊ प्रेमळ हालचालींसह.

दुसरा पर्याय:मऊ गोलाकार जेश्चर मूलभूत प्रेमळ हालचालींचे अनुकरण करतात. आपण कोणत्याही गोष्टीबद्दल बोलता, परंतु संभाषणादरम्यान आपण अशाच मऊ प्रेमळ हालचालींची मालिका करता.

तिच्या परिघीय दृष्टीसह, एक स्त्री नक्कीच तुमच्या हालचाली लक्षात घेईल - पृष्ठभागावर मारणे किंवा गोलाकार जेश्चर - आणि नकळतपणे ती तिच्या शरीरात हस्तांतरित करणे सुरू होईल. काही काळानंतर, स्त्री उत्तेजित अवस्थेत पडणे सुरू करेल, हे का होत आहे हे समजत नाही. तुम्हाला फक्त एक किंवा दोनदा तत्सम तंत्र करणे आवश्यक आहे आणि जेव्हा तुम्ही तिसऱ्यांदा दिसाल तेव्हा कोणत्याही तंत्राची गरज भासणार नाही.

महान आणि शहाणे इव्हान पेट्रोविच पावलोव्ह लक्षात ठेवा. घंटा वाजली - माकडाला केळी देण्यात आली. दुसरी घंटा - तिला दुसरी केळी मिळाली. तिसरी बेल वाजली - काहीही दिले गेले नाही, परंतु माकड केळीची वाट पाहत असल्यामुळे ते लाळत होते. लोक अगदी पावलोव्हच्या माकडांप्रमाणे प्रतिक्रिया देतात. आणि तुम्ही, तिसर्‍यांदा दिसलात, स्त्रीकडून तुम्हाला हवी असलेली प्रतिक्रिया ताबडतोब जागृत करा.

क्राइम बॉस सर्गेई मन्सुरोव्हची कहाणी, ज्यांच्याकडे तपासकर्त्याने त्याच्या सेलमध्ये चौकशीसाठी रिव्हॉल्व्हर आणले, ती खूप सूचक आहे. ती मदत करू शकली नाही परंतु तिला हे माहित आहे की तिला यासाठी तुरुंगात टाकले जाईल. ती नुकतीच या साध्या कामुक झोम्बीची शिकार झाली.

गंमत म्हणजे तुम्ही काय करत आहात हे मादीला समजत नाही! तिने वाचलेली पुस्तके, तिने पाहिलेले चित्रपट, तिने ऐकलेल्या कथांवर आधारित ती स्वत:ला वाहून नेण्यास सुरुवात करते - आणि तुमच्यात कधीही नव्हते असे गुण सापडतात, जे तुमच्याकडे कधीच नव्हते.

एक स्त्री तिच्या स्वतःच्या लिंगाच्या सदस्यांवर देखील प्रभाव टाकू शकते कारण सर्व महिलांपैकी अठ्ठ्याण्णव टक्के स्त्रिया उभयलिंगी आहेत आणि फक्त दोन टक्के महिलांमध्ये या घटकाचा अभाव आहे आणि दोन टक्के दुर्लक्षित केले जाऊ शकतात. परंतु केवळ तीस टक्के लोकांना त्यांच्या उभयलिंगीपणाबद्दल माहिती आहे आणि अठ्ठावन्न ते त्यांचे संपूर्ण आयुष्य हे लक्षात न घेता जगतात.

जर हेरगिरी केली जात असलेल्या स्त्रीला तिच्या उभयलिंगी स्वभावाची जाणीव असेल, तर ती हाताळणी करणाऱ्या स्त्रीचे कौतुक करेल आणि म्हणेल: "अरे, ती किती स्त्री आहे!" जर तिला तिच्या स्वभावाची जाणीव नसेल तर ती तिच्या संभाषणकर्त्याच्या बुद्धिमत्तेची, बुद्धिमत्तेची किंवा इतर काही गुणांची प्रशंसा करेल. पण मुख्य गोष्ट अशी आहे की ती अजूनही तुमची प्रशंसा करेल.

पुरुषांवर परिणाम

पुरुषांचे विश्वदृष्टी हे मादीपेक्षा अधिक आदिम स्वरूपाचे आहे. आणि स्त्रियांपेक्षा पुरुषांवर प्रभाव टाकणे सोपे आहे. हे चार साध्या चेहऱ्याच्या हालचालींमध्ये केले जाते. कृपया लक्षात घ्या की खाली वर्णन केलेले तंत्र केवळ स्त्रियांद्वारे आणि केवळ पुरुषांसाठीच केले जाते!

पहिला टप्पा- तुमचा खालचा ओठ दोन ते तीन मिलिमीटर पुढे सरकवा. सुरुवातीच्या स्थितीकडे परत या.

दुसरा टप्पा- तुमचा वरचा ओठ दोन ते तीन मिलिमीटर पुढे सरकवा. सुरुवातीच्या स्थितीकडे परत या.

तिसरा टप्पा- दोन्ही ओठ दोन ते तीन मिलिमीटर पुढे सरकवा. सुरुवातीच्या स्थितीकडे परत या.

चौथा टप्पा- तुमची जीभ तुमच्या ओठांच्या आतील पृष्ठभागावर न उघडता चालवा.

या चार हालचाली पुरेशा आहेत. त्याच वेळी, एखाद्या पुरुषाशी बोलत असताना, आपल्याला वेळोवेळी आपली नजर खालच्या ओटीपोटावर कमी करणे आवश्यक आहे आणि नंतर हळू आणि अनिच्छेने ते वर करा. पुरुषांमध्ये, प्लग सुमारे तीन मिनिटांनंतर जळू लागतात.

हे पुरुषांना उद्देशून कामुक सायकोप्रोग्रामिंग आहे. हे अदृश्य आहे, परंतु ते पुरुषांमध्ये सहकारी विचारांना चालना देते. पुरुष उत्तेजित अवस्थेत पडू लागतो, हे का होत आहे हे समजत नाही. त्याचे लक्ष तुमच्यावर केंद्रित असल्याने, तो तुमच्यातील काही गुणधर्म शोधू लागतो, तुम्हाला अशी काही वैशिष्ट्ये देऊ करतो जी तुमच्याकडे कधीच नव्हती.

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, तंत्र आदिम वाटू शकते, परंतु ते खूप प्रभावीपणे कार्य करते. कोणतीही स्त्री प्रयोग करू शकते आणि नक्कीच यश मिळवेल. तथापि, यानंतर तिला आणखी एक कठीण कामाचा सामना करावा लागू शकतो - या माणसापासून मुक्त कसे व्हावे.

हार्वर्ड बिझनेस स्कूलच्या अभ्यासानुसार, 95% खरेदीचे निर्णय अवचेतन प्रक्रियेद्वारे निर्धारित केले जातात. LPgenerator ब्लॉगच्या वाचकांना हे तथ्य आधीच माहित आहे - बरेच लेख मेंदूच्या भावनिक, तर्कहीन, बेशुद्ध भागामध्ये प्रवेश करण्याची शिफारस करतात.

असे असूनही, बहुतांश विपणन प्रयत्न अजूनही ग्राहकांच्या तर्कशुद्ध मनाशी तार्किक संबंध निर्माण करण्यावर भर देतात. परिणामस्वरुप, मानवी मेंदूच्या कार्यपद्धतीकडे दुर्लक्ष करून, ते उप-उत्कृष्ट वापरकर्ता अनुभव आणि कमी रूपांतरण दरांसह समाप्त होतात.

तर सुप्त मनाशी प्रभावीपणे संवाद कसा साधायचा? प्रथम, भावनांच्या भूमिकेसह आणि लक्ष वेधून घेण्याच्या यंत्रणेसह अवचेतन निर्णय घेण्याचे स्वरूप पाहूया.

अवचेतन: निर्णय घेणे किती चांगले आहे?

निर्णय घेण्याची प्रक्रिया पूर्वाग्रहाच्या अधीन असल्याचे ओळखले जाते, ज्यामुळे लोक अनेकदा खराब निर्णय घेतात. हे काही प्रकरणांमध्ये खरे असले तरी, अॅलेक्स पॉगेट यांनी केलेल्या संशोधनात असे आढळून आले की लोक सहसा काय स्वीकारतात इष्टतमनिर्णय इतके तंतोतंत असतात कारण निवड त्यांच्या अवचेतनाने केली होती.

म्हणून, आपल्या अंतर्ज्ञानावर विश्वास ठेवणे ही योग्य गोष्ट आहे! या कारणास्तव अभ्यागत अनेकदा अविश्वासू ऑफर नाकारतात (ते खरे असण्यास खूप चांगले आहेत).

"फ्री ओठ टोचणे" हे खरे असायला खूप चांगले वाटते...

संशोधनात असेही आढळून आले आहे की जेव्हा आपल्या अवचेतन मेंदूला एखादे ध्येय साध्य करण्याची संधी मिळते तेव्हा तो एक सकारात्मक भावना निर्माण करतो आणि नंतर आपोआपच ध्येयाचा सक्रियपणे पाठपुरावा करण्याच्या निर्णयाला चालना देतो.

उलट सत्य आहे जेव्हा आपला अवचेतन मेंदू काहीतरी ओळखतो जे आपल्याला लक्ष्य साध्य करण्याचा मार्ग म्हणून समजत नाही. एक नकारात्मक भावना उद्भवते आणि आम्ही या परिणामाशी संबंधित वर्तन टाळतो.

दुसरीकडे, आपली चेतना आकलन आणि विचारांमध्ये रूढिवादी आहे. तथापि, काळजी करू नका: जेव्हा आपण मानसिक गणना करतो किंवा एखाद्या समस्येबद्दल विचार करतो तेव्हाच त्यावर नियंत्रण मिळते. तर्कशुद्ध मन खूप ऊर्जा खर्च करते, म्हणून ते सहजपणे कमी होते, याचा अर्थ ते वापरणे फायदेशीर नाही.

म्हणूनच विपणकांनी लँडिंग पृष्ठांवरून सर्व अनावश्यक फ्लफ निर्दयपणे काढून टाकले पाहिजेत आणि एक अंतर्ज्ञानी डिझाइन तयार केले पाहिजे - अशी रचना जी वापरकर्त्याला दडपल्याशिवाय नेव्हिगेट करणे सोपे आणि सोपे आहे.

अवचेतन सह कसे कार्य करावे?

खरेदीदाराला हे सांगणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे की तुमचा ब्रँड त्यांचे आनंद केंद्र सक्रिय करणारी निहित (किंवा मानसिक) उद्दिष्टे पूर्ण करतो. असे केल्याने, आम्ही एक भावनिक प्रतिसाद तयार करतो ज्यामुळे त्वरित निर्णय होतो. तीव्र भावनांच्या अनुपस्थितीत, संभाव्य खरेदीदार बहुधा निर्णय घेणार नाही - किमान लगेच नाही.

मग लोकांची कोणती मानसिक उद्दिष्टे आहेत? यापैकी बरेच काही हानीपासून स्वतःचे संरक्षण करण्याच्या किंवा मजबूत सामाजिक बंधने निर्माण करण्याच्या गरजेशी संबंधित आहेत. आपला मेंदू निर्णय घेण्यास कठोर असतो ज्यामुळे आपली जगण्याची शक्यता वाढते. यामुळे आम्हाला ऑन-स्क्रीन अॅनिमेशन विचलित करणारे वाटते. आपण हलत्या वस्तूकडे पाहणे थांबवू शकत नाही कारण आपले अवचेतन मन त्यास संभाव्य धोक्याशी जोडते.

गिसेन विद्यापीठातील मानसशास्त्राचे प्राध्यापक जोआकिम ब्रुनस्टीन म्हणतात, “आम्ही कोणती कृती फायद्याची आणि समाधानकारक मानतो हे अंतर्निहित हेतू ठरवतात. "अव्यक्त हेतूंशी सुसंगत नसलेली ध्येये बक्षीस किंवा समाधानाची भावना देऊ शकत नाहीत."

तुमच्या अभ्यागतांच्या अंतर्निहित प्रेरणा ओळखण्याचा एक फायदा असा आहे की तुम्ही मानसशास्त्रीय उद्दिष्टे तुमच्या मूल्याच्या प्रस्तावांमध्ये आणि सामग्रीमध्ये एम्बेड करू शकता, ज्यामुळे तुमचा ग्राहक अनुभव सुधारेल.

मुख्य गुप्त हेतू काय आहेत?

Beyond Reason मधील विपणन सल्लागारांनी मनोवैज्ञानिक आणि न्यूरोसायन्स संशोधनाच्या श्रेणीतील अंतर्दृष्टी एकत्रित करून, लपविलेल्या प्रेरणांचे पहिले सर्वसमावेशक मॉडेल विकसित केले आहे. मॉडेलमध्ये आठ मुख्य अंतर्निहित हेतू आहेत, त्यापैकी प्रत्येक नंतर चार वेगळ्या प्रेरक श्रेणींमध्ये विभागला जातो. आठ निहित भावना:

• आत्मविश्वास
• व्यक्तिमत्व
• संबंधित
• ओळख
• शरीरशास्त्र
• लैंगिकता
• स्व-विकास
• शक्ती

प्रत्येक प्रेरक श्रेणीचे तपशीलवार स्वरूप ओळखण्यासाठी बत्तीस श्रेणींपैकी प्रत्येकामध्ये चार अभिव्यक्ती/अभिव्यक्ती देखील आहेत.

आत्मविश्वास म्हणजे गोष्टी, सातत्य (स्थिरता, आर्थिक सुरक्षा, शांतता, सद्गुण) यांच्यातील स्थिर कारण आणि परिणाम संबंधांची गरज.
समूह, समुदाय, कुटुंब, संघ, संस्थेचा भाग असणे आवश्यक आहे (एखाद्याशी/काहीतरीशी संबंध, सहकार्य, अनुरूपता, सहानुभूती).
ओळख म्हणजे समाजाचा एक मौल्यवान सदस्य म्हणून इतरांना समजले जाणे, कौतुक आणि उपयुक्त वाटणे (लक्ष, मूल्य, आदर, महत्त्व समजून घेणे) आवश्यक आहे.
शरीरविज्ञान - जिवंत आणि चांगल्या स्थितीत असणे आवश्यक आहे (पोषण, शारीरिक सुरक्षा, आरोग्य, पर्यावरणशास्त्र).
लैंगिकता म्हणजे जीन पूल, लैंगिक संभोगातून जवळीक आणि आनंदाची भावना (पुनरुत्पादन, पालक-मुलांचे बंधन, जवळीक, शारीरिक आकर्षण) जपण्याची गरज आहे.
स्वयं-विकास म्हणजे स्वत: ला सुधारणे आणि विकसित करणे, पुढे जाणे आणि स्वतःची एक चांगली आवृत्ती बनणे (समज, परोपकार, गंभीर स्वायत्तता, हेतू).
शक्ती - शक्ती असणे, इतरांवर प्रभाव टाकणे आणि मन वळविण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे (शक्ती, पदानुक्रम, स्पर्धात्मकता, प्रतिष्ठा).
व्यक्तिमत्व - एक स्वतंत्र व्यक्ती म्हणून अस्तित्वात राहण्याची आणि कार्य करण्याची आवश्यकता (अनुरूपता, नियंत्रण, स्वायत्तता, अहंकार)

हे तपशीलवार मॉडेल अनेक पारंपारिक वर्तन मॉडेल्सना त्रास देणारी अस्पष्टता टाळते. सुप्त मनाला गुंतवून ठेवणारे संदेश कसे तयार करायचे यावर ती स्पष्ट अभिप्राय देते.

1. आत्मविश्वास

कोणालाही अराजकता आणि अनिश्चितता आवडत नाही (आणि बहुतेक इंटरनेट स्पेसला याचा त्रास होतो), म्हणून स्थिरता, सुरक्षितता, हमी, आत्मविश्वास आणि न्याय यासाठी उभा असलेला ब्रँड निश्चितपणे बहुतेक लोकांमध्ये चाहते सापडेल. ज्या कंपन्या त्यांच्या व्यवसायाचे दीर्घायुष्य आणि स्थिरता संप्रेषण करतात त्यांना विश्वासार्ह नसलेल्या अज्ञात साइट्सवर फायदा होतो.

ब्रिटीश किरकोळ विक्रेते मार्क्स अँड स्पेन्सर त्याच्या लोगोच्या खाली लगेच त्याची स्थापना तारीख (EST 1884) ठळकपणे प्रदर्शित करून त्याचा इतिहास आणि परंपरा प्रभावीपणे संप्रेषण करते. ब्रँड विश्वासार्हता आणि आत्मविश्वासाशी संबंधित आहे हे दाखवण्याचा हा एक सूक्ष्म परंतु प्रभावी मार्ग आहे.

सहकारी बँक तिच्या चांगुलपणाच्या वचनबद्धतेशी सुसंगत राहण्यासाठी तिची व्यावसायिक नैतिकता दाखवते. नैतिक मानकांनुसार लोकांशी न्याय्यपणे वागणे हा बँकिंग आणि गुंतवणूक व्यवस्थापन यांसारख्या क्षेत्रांसाठी एक महत्त्वाचा गुप्त हेतू आहे. लोकांना असे वाटणे आवडते की त्यांच्या कृतीमुळे इतरांचे नुकसान होणार नाही, ही जाणीव आपल्यामध्ये सकारात्मक भावनिक प्रतिसादाला जन्म देते.

बेजबाबदार जुगार, पगारी कर्जे, कर चुकवेगिरीला आम्ही “नाही!” म्हणतो. आमच्या नैतिक धोरणांची उत्क्रांती. आमचा नैतिक दृष्टीकोन 20 वर्षांहून अधिक विकसित झाला आहे आणि आमच्या ग्राहकांच्या बदलत्या नैतिक दृष्टिकोनांना प्रतिबिंबित करतो, ज्यामुळे आम्हाला त्यांच्या तत्त्वांची कालांतराने एक अद्वितीय समज मिळते.

2. संलग्नता

मानव हा अत्यंत सामाजिक प्राणी आहे. आम्हाला समूह, समुदाय किंवा संघाचा भाग असणे आवडते. या छुप्या प्रेरणांमध्ये कनेक्शन (संलग्नक), सहकार्य, अनुरूपता आणि सहानुभूतीची आवश्यकता समाविष्ट आहे.

यूकेच्या सर्वात मोठ्या किरकोळ विक्रेत्या टेस्कोने कम्युनिटी फूड कनेक्शन तयार करून आपल्यापेक्षा कमी भाग्यवान लोकांसाठी सहानुभूती आणि करुणेची आपली वचनबद्धता प्रदर्शित केली आहे. स्टोअरमधून स्थानिक धर्मादाय संस्थांना मोफत अतिरिक्त अन्न वितरीत करणे हे त्याचे ध्येय आहे.

समुदाय अन्न संवर्धनासाठी वकिली करतो आणि धर्मादाय संस्थांना मदत करतो, उदाहरणार्थ, त्यांची कालबाह्यता तारीख जवळ आलेले अन्न पाठवून

हे ट्रिगर वापरण्याचे आणखी एक उत्तम उदाहरण MyBlogU संसाधनावर पाहिले जाऊ शकते. त्याचा उद्देश मंचांद्वारे सहयोग सुलभ करणे तसेच इतर सहभागींकडून अभिप्राय गोळा करणे हा आहे. सहकार्य मानवांसाठी महत्त्वाचे आहे कारण ते आम्हाला गट रचनेद्वारे आमची उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करते. आम्हा सर्वांना एका गटाचा भाग व्हायचे आहे कारण ते आम्हाला सुरक्षिततेची भावना देते जे समुदायाचे सदस्य एकमेकांचे संरक्षण आणि समर्थन करतात.

Lifehack.org वापरकर्त्यांना त्याच्या वृत्तपत्रासाठी साइन अप करण्यास पटवून देण्यासाठी वर्तनाच्या स्थापित नियमांचे पालन करण्याची इच्छा वापरते. अभ्यागतांना ते एका विशिष्ट विधानाशी सहमत आहेत का ("पुन्हा प्रारंभ करण्यास कधीही उशीर झालेला नाही") असे विचारून त्यांना एक छोटीशी वचनबद्धता करण्यास प्रवृत्त केले जाते. जे सहमत आहेत त्यांना त्यांचा ईमेल पत्ता विचारणारी दुसरी पॉप-अप विंडो दिसेल. वापरकर्त्यांना सातत्य प्रभावामुळे (प्रतिबद्धता) सदस्यत्व घेण्याची सक्ती वाटते, त्यापैकी एक.

Lifehack.org वरील पहिले पॉप-अप वचनबद्धतेला प्रोत्साहन देते: “पुन्हा सुरू करण्यास कधीही उशीर झालेला नाही. जर तुम्ही काल आनंदी नसाल तर आज काहीतरी नवीन करून पहा. एकाच ठिकाणी अडकू नका. चांगले." पुढे, वापरकर्ता “मी सहमत आहे” किंवा “मी असहमत” वर क्लिक करू शकतो. पहिल्या प्रकरणात, त्याला एक खिडकी दिसते जिथे असे लिहिलेले आहे: "आणि आम्हाला असे वाटते!" लाइफहॅक मेलिंग लिस्टमध्ये सामील व्हा आणि आम्ही तुम्हाला आनंदी जीवनासाठी प्रयत्न करण्यास प्रेरित करू."

3. ओळख

लोकांना समाजाचे मौल्यवान सदस्य म्हणून पाहणे आवडते. या प्रेरणेमध्ये इतरांद्वारे लक्षात येणे आणि आदर वाटणे समाविष्ट आहे.

Quora संसाधन वापरकर्त्यांच्या समुदायांना प्रकल्पातील सहभागींची उत्तरे संपादित आणि व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देते. साइट सक्रिय वापरकर्त्याच्या सहभागास प्रोत्साहित करण्यासाठी अनेक अंतर्निहित प्रोत्साहन देखील नियुक्त करते. साइटवरील दृश्यांची संख्या प्रदर्शित करून वापरकर्त्यांना लक्षात येते आणि त्यांना सर्वात वाईट आणि सर्वोत्तम उत्तरांसाठी मत देऊन कौतुक किंवा असंतोष व्यक्त करण्याची संधी देखील आहे. सूचना टॅब तुम्हाला समुदायासाठी वापरकर्त्याचे योगदान कसे प्राप्त होत आहे याचा मागोवा घेण्यास अनुमती देतो.

रेडडिट सेवेच्या वापरकर्त्यांच्या वर्तनावर समान ट्रिगर प्रभावित करते - तथाकथित रेडिट कर्म सुधारण्याची सतत इच्छा.

तुम्ही व्हिडिओ गेममध्ये स्कोअर करण्याचा प्रयत्न का करत आहात? तुमचा आवडता क्रीडा संघ चॅम्पियनशिप जिंकण्याचा प्रयत्न का करत आहे? गोष्टींकडे कमी स्पर्धात्मक आणि अधिक परोपकारी दृष्टिकोनातून पाहण्यासाठी, याविषयी तत्त्वज्ञांनी काय म्हटले आहे ते वाचा: कर्म जमवायला बाहेर पडू नका, फक्त एक चांगला माणूस बनण्यासाठी तयार व्हा आणि तुमचे कर्म तुमच्यासाठी स्मरणपत्र बनू द्या. वारसा टीप: Reddit निर्वाण साध्य करण्याबाबत कोणतीही हमी देत ​​नाही...

अॅमेझॉन स्वतःला ग्राहकांकडे लक्ष देण्यासाठी आणि त्यांचे ऐकण्यासाठी समर्पित ब्रँड म्हणून स्थान देते. प्रत्येक खरेदीनंतर, ग्राहकांना प्राप्त झालेल्या सेवेला रेट करण्यासाठी आमंत्रित करणारा ईमेल पाठविला जातो. ग्राहकांना त्यांची मते महत्त्वाची असल्याचे भासवण्याबरोबरच, ही वाटचाल Amazon ला पुनरावलोकने देखील प्रदान करते जी नंतर उत्कृष्ट सामाजिक पुरावा म्हणून काम करतात.

4. व्यक्तिमत्व

व्यक्तित्व म्हणजे विचारांचे स्वातंत्र्य आणि स्वतःच्या इच्छेनुसार कार्य करण्याची क्षमता. व्यक्तिमत्वाची व्याख्या मौलिकता, स्वतःच्या नशिबाचा स्वामी बनण्याची क्षमता, स्वातंत्र्य असणे आणि एखाद्याच्या गरजांवर लक्ष केंद्रित करणे अशी देखील केली जाते.

Airbnb ने अलिकडच्या वर्षांत आदरातिथ्य आणि पर्यटन क्षेत्रात लक्षणीय वाढ केली आहे. Airbnb अपार्टमेंटमध्ये राहण्याची सरासरी लांबी सरासरी हॉटेलपेक्षा 2.5 पट जास्त असते. हे सर्व घडते कारण Airbnb नॉन-कन्फॉर्मिस्ट प्रवाशाला आवाहन करते ज्यांना ते भेट देत असलेल्या शहराचे किंवा क्षेत्राचे वास्तविक सार अनुभवू इच्छितात. या गर्भित उद्दिष्टाचा फायदा घेण्यासाठी, Airbnb ने या जीवनशैलीसाठी विशेष सेवा देण्यास सुरुवात केली. खाली तुम्ही “Maverick Biker” पाहू शकता, जे साहसी पर्यटकांसाठी डिझाइन केलेले पॅकेज आहे ज्यांना बाईकने क्युबा फिरायचे आहे.

आवरा बाइकर. काहीतरी मूळ करा आणि जिज्ञासू सायकलस्वारासह हवाना एक्सप्लोर करा. यासिरने या सहलीचे आयोजन केले होते. 2 दिवसात 3 कार्यक्रम, एकूण 9 तास, 2 लंच, पेये आणि आवश्यक उपकरणे, संप्रेषण इंग्रजीमध्ये होते

स्वकेंद्रिततेला आवाहन करण्याचा एक मार्ग म्हणजे ग्राहकांना तुमचे उत्पादन स्वतः कस्टमाइझ करू देणे. उदाहरणार्थ, शू कंपनी कॉन्व्हर्स तुम्हाला तुमचे स्वतःचे स्नीकर्स डिझाइन करण्याची आणि त्यावर तुमचे नाव छापण्याची परवानगी देते.

5. ताकद

प्रभाव आणि मन वळवण्याची इच्छा शक्ती, पदानुक्रम, स्पर्धा आणि प्रतिष्ठा यांच्याशी संबंधित आहे.

ऑनलाइन गेमिंग साइट वापरकर्त्यांना खेळण्यासाठी प्रवृत्त करण्यासाठी शक्ती आणि शक्तीची इच्छा वापरतात. इतर खेळाडू आणि नेतृत्व मंडळांसह स्पर्धेसह अनेक प्रकारच्या धोरणांचा वापर केला जातो. झिंगा, उदाहरणार्थ, वापरकर्त्यांना Facebook वर मित्रांशी स्पर्धा करण्याची परवानगी देते आणि खेळाडूंची प्रगती आणि पातळी संप्रेषण करण्यासाठी स्तर वापरते.

व्हर्जिन अटलांटिक VIP सेवा आणि विमानतळ लाउंजचा प्रचार करण्यासाठी प्रतिष्ठा वापरत आहे, काही निवडक लोकांसाठी त्याच्या क्लबहाऊस सदस्यत्वाची खाजगी क्लबशी तुलना करत आहे. हे अनन्यतेची तसेच शक्ती आणि प्रभावाची छाप निर्माण करते.

आमची क्लबहाऊस - त्यांच्याशी काहीही तुलना नाही. आमच्या क्लबहाऊसवर एक नजर टाका आणि तुम्हाला असे वाटेल की तुम्ही वेगळ्याच जगात आहात. कोणताही आवाज नाही, रांगा नाही, फक्त अप्रतिम अन्नाची चव, विलक्षण परिसर आणि आरामशीर वातावरण. आमचे क्लबहाऊस खाजगी बंद क्लबसारखेच आहेत आणि त्यातील सेवा योग्य आहे

6. स्वयं-विकास

ही प्रेरणा आत्म-सुधारणेशी संबंधित आहे आणि आपल्या सभोवतालचे जग समजून घेणे, परोपकार, गंभीर विचार आणि ध्येय निश्चित करणे समाविष्ट आहे.

फर्नम स्ट्रीट ब्लॉग हे साइटचे एक उत्तम उदाहरण आहे जे लोकांना त्यांचे ज्ञान वाढविण्यात आणि गोष्टींबद्दल विचार करण्याच्या पद्धतीत सुधारणा करण्यास मदत करते. हे फायदे थेट वितरित केले जातात. तथापि, साइट अधिक अर्थपूर्ण आणि उद्देशपूर्ण अस्तित्वासाठी आमच्या अवचेतन इच्छेला देखील लक्ष्य करते, जी सर्वात शक्तिशाली मानवी प्रेरणांपैकी एक आहे.

साइटचे मुख्य ध्येय साध्या मजकुरात सांगितले आहे - अभ्यागतांच्या ज्ञानाचा विस्तार करणे आणि गोष्टी समजून घेण्याची प्रक्रिया सुधारणे. सामग्रीची निवड (या उदाहरणात, अवचेतन विचारांच्या सामर्थ्याबद्दलचा लेख) दुसऱ्या, सखोल कार्याशी संबंधित आहे

7. लैंगिकता

अर्थात, सेक्स हे माणसाच्या मुख्य प्रेरकांपैकी एक आहे. हे आपल्या प्रजातींचे निरंतरता सुनिश्चित करण्यात मदत करते. परंतु हा विषय वासना, जवळीक आणि पालक आणि मुलांमधील संबंध यासारख्या मुद्द्यांना देखील स्पर्श करतो.

आई-वडिलांना नेहमी आपल्या संततीसोबतचे नाते घट्ट करायचे असते. या सूक्ष्मतेचा प्रभावीपणे वापर करण्यासाठी, ब्रँडने शब्दांकडे नाही तर प्रतिमांकडे वळले पाहिजे. अशा प्रकारे, स्ट्रीमिंग सेवा Netflix पालक आणि मुलांमधील बंधाचा अर्थ एका शक्तिशाली प्रतिमेद्वारे व्यक्त करते ज्याला शब्दांची आवश्यकता नाही:

पुढे काय आहे ते शोधा. कुठूनही पहा. तुमची सदस्यता कधीही रद्द करा

IKEA वेबसाइटचे मुखपृष्ठ हे पालक-मुलाचे नाते दर्शविण्याचे एक उत्तम उदाहरण आहे. शीर्षक आणि प्रतिमा मोठ्या प्रमाणात अशा कनेक्शनच्या बाबतीत IKEA मधील खरेदीच्या समजाशी संबंधित आहेत. हे सहकार्याच्या सामाजिक महत्त्वावर देखील भर देते, कारण हे स्पष्ट आहे की कुटुंबातील सदस्य एकत्र स्वयंपाक करण्याच्या प्रक्रियेचा आनंद घेतात:

जेव्हा आपण एकत्र स्वयंपाक करतो तेव्हा आपण खाण्यापेक्षा बरेच काही करतो.

8. शरीरविज्ञान

पुरेशा पोषणाच्या मूलभूत गरजेव्यतिरिक्त, शरीरविज्ञानामध्ये दुखापत टाळण्यासाठी, चांगले आरोग्य राखण्याच्या उद्देशाने वर्तनांना प्रोत्साहन देणे आणि प्रदूषित वातावरणात राहण्याची इच्छा यांचा समावेश होतो.

झोम्बी रन आरोग्यदायी आणि अधिक सक्रिय जीवनशैलीला प्रोत्साहन देण्यासाठी सामाजिक पुरावा देखील वापरते. जेव्हा ते धावण्यासाठी किंवा चालण्यासाठी बाहेर जातात तेव्हा वापरकर्ते त्यांची स्वतःची कथा तयार करतात: व्यायामादरम्यान, त्यांना झोम्बीपासून वाचण्यासाठी वेग वाढवावा लागतो. हे लोकांना अधिक वेळा व्यायाम करण्यास आणि त्यांचा व्यायाम वेळ वाढविण्यास प्रोत्साहित करते.

हे कसे कार्य करते. तुम्ही फिरायला जा, हलकी धावपळ करा किंवा पूर्ण रनिंग वर्कआउट करा. तुमच्या हेडफोनमध्ये तुमचे मिशन, तसेच म्युझिक ट्रॅक ऐका. जेव्हा झोम्बी तुमचा पाठलाग सुरू करतात, तेव्हा तुम्हाला वेग वाढवणे आवश्यक आहे! गेममधील क्षमतांचा आधार वाढवण्यासाठी तुम्ही आपोआप डिव्हाइस गोळा कराल

गुप्त हेतूंचा प्रभाव कसा मोजायचा?

अंतर्निहित हेतू अवचेतन स्तरावर कार्य करत असल्यामुळे, पारंपारिक सर्वेक्षणे आणि उत्तरदात्यांचे थेट प्रश्न त्यांचा प्रभाव अचूकपणे मोजू शकत नाहीत. त्याऐवजी, या क्षेत्रात काम करणाऱ्या कंपन्या इतर संशोधन पद्धती वापरतात, जसे की इम्प्लिसिट असोसिएशन टेस्ट (आयएटी). आयएटी लोक ज्या गतीने शब्द किंवा प्रतिमांना उत्तेजक (जसे की ब्रँड लोगो किंवा उत्पादन) सादर करतात तेव्हा त्यांची श्रेणींमध्ये वर्गवारी करू शकतात ते मोजते. ही चाचणी वांशिक किंवा लिंग पूर्वाग्रह निर्धारित करण्यासाठी देखील वापरली जाते.

अंतर्निहित असोसिएशन चाचणी. जेंडर IAT आणि रेस IAT मधील कार्यांची उदाहरणे. उत्तेजक श्रेण्या (लिंग, वंश, वैशिष्ट्ये) स्क्रीनच्या एकाच बाजूला (डावीकडे किंवा उजवीकडे) संबंधित प्रतिसादाशी संबंधित आहेत. उत्तेजना ही स्त्री किंवा पुरुषांची नावे आहेत (लिंग IAT च्या बाबतीत) किंवा सामान्यत: "काळी" किंवा "पांढरी" पुरुष नावे (वांशिक IAT), "आनंददायी" किंवा "अप्रिय" सहवास शब्दांसह पर्यायी

जेव्हा लोकांना एखादा शब्द किंवा प्रतिमा दिली जाते, तेव्हा त्यांनी तयार केलेली संघटना भावनांपेक्षा अधिक ओळखण्यायोग्य असते. याचा अर्थ IAT ब्रँड, उत्पादने आणि सेवांबद्दलच्या भावनिक वृत्तीचे मोजमाप करू शकते जे थेट प्रश्नांद्वारे शोधले जाऊ शकत नाहीत. IATs चा एक फायदा असा आहे की ते स्केलेबल आणि तुलनेने स्वस्त आहेत कारण त्यांना फक्त चाचणी चालवण्यासाठी विशेष प्रोग्रामची आवश्यकता असते.

विपणक हे ज्ञान कसे लागू करू शकतात?

निर्णय घेताना, आपला मेंदू “वेदना” (किंमत) आणि “बक्षीस” (लक्ष्यांची संभाव्य साध्यता) यातील फरकाचे विश्लेषण करतो. जेव्हा फरक मोठा आणि सकारात्मक असेल, तेव्हा आम्ही उत्पादन खरेदी करण्यास तयार असू. उत्पादनाचे निव्वळ मूल्य अपेक्षित बक्षीस वाढवून (म्हणजे, उत्पादनाच्या फायद्यांची संख्या किंवा कार्यप्रदर्शन वाढवून) आणि/किंवा वेदना कमी करून (किंमत कमी करून किंवा खरेदी प्रक्रिया सुलभ करून) बदलली जाऊ शकते.

याचा अर्थ विपणकांनी निर्णय घेण्याची प्रक्रिया सुलभ करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. हे विविध मार्गांनी केले जाऊ शकते, परंतु ते तुमच्या वापरकर्त्यांचे गुप्त हेतू समजून घेण्यापासून सुरू होते. ते शक्ती, आत्म-विकास, व्यक्तिमत्त्वासाठी प्रयत्न करतात का? तुम्ही तुमच्या प्रत, मूल्य प्रस्ताव, डिझाइनमध्ये या भावनांचे संदर्भ तयार करत आहात का?

कथाकथन. बाबा: “हा ब्रँड नवीन होता, पण तो मार्केटर्सनी सुधारला होता आणि त्याला उद्योगातील आघाडीच्या ब्रँडपेक्षा 50% जास्त हिट मिळाले होते. ग्राहक आनंदाने जगले. समाप्त". मुले: "कंटाळवाणे! आई कुठे आहे?"

तसेच, तुम्ही तुमच्या संदेशाशी विसंगती निर्माण करत आहात का ते पहा? तुम्ही ग्राहकांच्या अपेक्षांनुसार ते संरेखित न केल्यास, तुम्ही प्रथम स्थानावर डिस्कनेक्ट तयार करत आहात (तुमच्या रूपांतरण दरास मदत करत नाही).

तुमचे कार्य जलद आणि अंतर्ज्ञानी मेंदूसाठी कार्य करणारे संदेश तयार करणे आहे. आपण हे प्रदान न केल्यास, वापरकर्ते तर्कसंगत विचारांवर स्विच करतील, जे त्यांच्यासाठी कमी फायदेशीर आणि विक्री प्रक्रियेत कमी प्रभावी आहे.

याचा अर्थ असा नाही की तर्कशुद्ध बाजू पूर्णपणे सोडून द्यावी. उत्पादने तर्कसंगत गरजा पूर्ण करतात आणि ब्रँड आम्हाला उदयोन्मुख मनोवैज्ञानिक हेतूंचा सामना करण्यास मदत करतात. परंतु हे सर्व वापरकर्त्यांना समजून घेण्यापासून सुरू होते.

निष्कर्ष

कृपया लक्षात ठेवा: प्राधान्ये आणि निष्ठा आपल्या अवचेतनवर अवलंबून असतात, तथापि, खरेदीसाठी तर्कशुद्ध हेतू राखणे महत्वाचे आहे. तर तुम्हाला काय करावे लागेल ते सारांशित करण्यासाठी:

• तर्कसंगत फायदे क्लायंटच्या निहित उद्दिष्टांशी संरेखित आहेत याची खात्री करा.
• लक्ष टिकवून ठेवण्यासाठी आणि समाधान आणि निष्ठा वाढवण्यासाठी वापरकर्त्याची निर्णय घेण्याची प्रक्रिया सुलभ करा.
• प्रेरणा आणि हेतू उघड करण्यासाठी व्यापक वापरकर्ता संशोधन करा.
• वापरकर्त्यांना त्यांच्या प्रेरणांबद्दल थेट विचारण्याऐवजी अंतर्निहित असोसिएशन चाचण्या वापरून पहा.
• एक्सप्लोर करत राहा आणि प्रयोग करत रहा. जसे की, फील्ड हे सतत विकसित होणारे मॉडेल आहे आणि त्यात तुमची अंतर्दृष्टी वेळ आणि नवीन अंतर्दृष्टीसह सुधारते.
• आपल्याला अधिक यशस्वीपणे चाचणी करण्यात मदत करणाऱ्या गृहितकांचा आधार तयार करण्यासाठी अंतर्निहित प्रेरणा वापरा.

नफा मिळविण्यासाठी अनेक घोटाळेबाजांकडून वापरले जाणारे एक जटिल तंत्र म्हणजे लोकांची हेराफेरी. मानवी मानसशास्त्र असे आहे की त्यावर नियंत्रण ठेवता येते. व्यावसायिक वाटाघाटींच्या वेळीही, पक्ष एकमेकांवर दबाव आणण्याचा प्रयत्न करतात, त्यांच्या दृष्टिकोनाचा प्रचार करतात. आणि बाहेरील प्रभावापासून स्वतःचे रक्षण करण्यासाठी, आपल्याला हाताळणीच्या विविध पद्धतींसह स्वतःला परिचित करणे आवश्यक आहे.

ते बहुतेकदा लपलेले असते. इच्छा उघडपणे दाबणे अधिक कठीण आहे. यासाठी सहजपणे प्रभावित झालेल्या व्यक्तीची आवश्यकता आहे. आणि त्यापैकी खूप कमी आहेत. या संदर्भात, लोकांची छुपी हेराफेरी वापरली जाते.

व्यवस्थापनाची बहुआयामी कला

मानसशास्त्र हे बहुआयामी विज्ञान आहे. आणि हाताळणीची कला याचा थेट पुरावा आहे. अशा अनेक पद्धती आहेत ज्याद्वारे आपण एखाद्या व्यक्तीवर नियंत्रण ठेवण्यास शिकू शकता. परंतु असा कोणताही मॅनिपुलेटर नाही जो सर्व पद्धती वापरेल. सहसा ते सर्वात योग्य असलेल्या अनेक पद्धती निवडतात. लोकांना हाताळणे इतके लोकप्रिय का आहे? मानवी मानसशास्त्र असे आहे. आणि व्यवस्थापनाच्या कलेच्या मदतीने, आपण केवळ आपल्या संभाषणकर्त्याच्या कृतींवर प्रभाव टाकू शकत नाही तर आपले ध्येय देखील साध्य करू शकता.

तुम्हाला लोकांचा मूड जाणवायला हवा

प्रत्येकजण नियंत्रणाच्या अधीन आहे असा विचार करू नये. खरं तर, असे लोक आहेत ज्यांना संमोहित करणे कठीण आहे. त्यानुसार, ते देखील हाताळले जाऊ शकत नाहीत. हल्लेखोर अशा लोकांना टाळण्याचा प्रयत्न करतात. कोणाला टाळावे आणि कोणावर नियंत्रण ठेवावे हे त्यांना कसे कळेल? लोकांची हाताळणी, मानसशास्त्र - या क्षेत्रांमध्ये व्यावसायिक होण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या संभाषणकर्त्याच्या मूडची चांगली जाणीव असणे आवश्यक आहे. अन्यथा, सर्व कौशल्ये आणि क्षमता शून्यावर कमी होतील.

सहसा manipulators एक कमकुवत बिंदू शोधू. हे स्वारस्य, विश्वास, सवय, विचार करण्याची पद्धत, भावनिक स्थिती इत्यादी असू शकते. मुख्य गोष्ट म्हणजे दबाव कोठे ठेवायचा आणि ते कसे करावे हे जाणून घेणे. लोकांना कशा प्रकारे हाताळले जाऊ शकते? मानसशास्त्र, पुस्तके - हे सर्व आम्हाला लोकप्रिय व्यवस्थापन पद्धती समजून घेण्यास मदत करेल.

बक्षीस जिंकणे

विन-पे. लोकांच्या विश्वासात स्वतःला जोडण्याचा प्रयत्न करणार्‍या स्कॅमर्समध्ये या प्रकारचे व्यवस्थापन सर्वात आवडते मानले जाऊ शकते. ते त्यांच्या संभाषणकर्त्याला सांगतात की त्याने बक्षीस किंवा बक्षीस जिंकले आहे. साहजिकच, जर तुम्ही प्रयत्न केले तर हे खरे असू शकते. परंतु जर तुमच्याकडून कोणतेही योगदान नसेल, परंतु तुम्ही कसा तरी पुरस्कार जिंकलात, तर तुम्ही परिस्थितीच्या सत्यतेबद्दल विचार केला पाहिजे.

छोट्या छोट्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करणे. पुस्तकात वर्णन केलेले मॅनिपुलेशन

लक्ष शिफ्ट. या पद्धतीचे वर्णन मानसशास्त्रज्ञांच्या पुस्तकांमध्ये करण्यात आले होते.त्याला एरिक्सोनियन संमोहनाचा निर्माता म्हणून ओळखले जाते. लोकांना हाताळण्याच्या या तंत्राचे वैशिष्ट्य कोणती वैशिष्ट्ये ओळखली जाऊ शकतात? मानवी मानसशास्त्र असे आहे की त्याचे लक्ष विविध छोट्या गोष्टींकडे जाऊ शकते. आणि या स्विचिंगवरच नियंत्रण तयार केले जाते. आपल्याला फक्त एका महत्त्वाच्या मुद्द्यापासून आपल्या संभाषणकर्त्याचे लक्ष विचलित करण्याची आवश्यकता आहे. उदाहरणार्थ, मॅनिपुलेटर तीन पर्यायांपैकी एकाच्या बाजूने निवड करण्याची ऑफर देऊ शकतो. पण तुमच्या निवडीची पर्वा न करता, तो नेहमीच जिंकेल, तुमचा नाही. मुद्दा असा नाही की सर्व काही निर्णयावर अवलंबून असते. मुख्य कल्पना म्हणजे विश्वास आणि विचलित होणे आवश्यक आहे.

जेव्हा माहिती खरी नसते

माहितीची विसंगती. विविध चॅनेलद्वारे प्रसारित केलेला अयोग्य डेटा ओळखण्यासाठी, तुम्हाला अशाब्दिक संप्रेषणाच्या मूलभूत गोष्टींशी परिचित होणे आवश्यक आहे. हे पाहण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे की मॅनिपुलेटरचे भाषण त्याच्या हावभावांद्वारे व्यक्त केलेल्या उर्वरित माहितीशी विसंगत आहे.

अतिरिक्त वेळ नाही

या प्रकारचे मॅनिपुलेशनचे मानसशास्त्र काय आहे? एखाद्या व्यक्तीवर दबाव आणि त्याच्या बाजूने विरोध हे एक विशिष्ट कालमर्यादा वापरण्याची शक्यता असते. उदाहरणार्थ, आपण एखाद्या महत्त्वाच्या विषयावर आपल्या संभाषणकर्त्याशी चर्चा सुरू करू शकता. तथापि, तो, इतर योजनांबद्दल बोलत, निघण्यास तयार होऊ लागतो. आणि त्याच वेळी, चर्चेत असलेल्या मुद्द्यावर तुमच्या बाजूने त्वरित निर्णय घेण्याची आवश्यकता असू शकते. या पद्धतीने ते तुम्हाला एका कोपऱ्यात नेण्याचा प्रयत्न करतात.

यामध्ये तीन मनोवैज्ञानिक युक्त्या तुम्हाला मदत करतील. त्यांचे पुढे वर्णन केले जाईल.

कर्तव्याच्या भावनेचा उदय

काळजी आणि प्रेम. जवळजवळ सर्व पद्धतींमध्ये मूलभूतपणे परस्पर विनिमयाचे नियम असतात. मानसशास्त्रातील एक सामान्य संकल्पना. त्याचे सार संभाषणकर्त्यामध्ये कर्तव्याची भावना जागृत करणे आवश्यक आहे. आणि हे बेशुद्ध पातळीवर घडते. उदाहरणार्थ, पतीने सर्व भांडी धुतली, खोल्या स्वच्छ केल्या आणि स्वतः धूळ पुसली. त्याने पत्नीला विश्रांतीसाठी पाठवले. आणि सर्व काम उरकून तो अनौपचारिकपणे म्हणाला की उद्या तो त्याच्या मित्रांसोबत ड्रिंक करणार आहे. बरं, अशा परिस्थितीत तुम्ही त्याला कसे नकार देऊ शकता? हे प्रकरण सोपे आणि वास्तविक आहे - पतीने आपल्या पत्नीमध्ये कर्तव्याची भावना निर्माण केली. त्यानुसार, तिच्याकडून सकारात्मक प्रतिसाद ऐकण्याची शक्यता लक्षणीय वाढली आहे.

हाताळणी कशी हाताळायची? लोकांकडून पुनरावलोकने

जर तुम्हाला हे जाणून घ्यायचे असेल (मानसशास्त्राच्या सूक्ष्मतेसह), तर तुम्हाला हाताळणीचा प्रतिकार कसा करावा हे समजून घेणे आवश्यक आहे. या परिस्थितीत, लक्षात ठेवा की कोणीही विनाकारण चिंता दर्शवणार नाही. सजग राहणे तुम्हाला एक्सपोजर टाळण्यास मदत करेल. याव्यतिरिक्त, कर्तव्याची भावना जमा करण्याची आवश्यकता नाही. नाही कसे म्हणायचे ते जाणून घ्या. हाताळणीची वरील पद्धत जोरदार प्रभावी आहे. आणि तो तुम्हाला प्रत्येक टप्प्यावर भेटतो.

झोम्बिफिकेशन

पुनरावृत्ती ही शिकण्याची जननी आहे. हा झोम्बिफिकेशनचा आधार आहे. उदाहरणार्थ, दररोज टीव्हीवर तुम्हाला स्वादिष्ट मसाल्यांच्या जाहिराती दाखवल्या जातात. दुकानाभोवती फिरत असताना, आपण ते कसे खरेदी करता ते आपल्या लक्षातही येणार नाही. का? हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की आपण आधीच हजारो वेळा जाहिरात पाहिली आहे. ते अवचेतन मध्ये घट्टपणे गुंतलेले आहे. हे तंत्र अनेकदा लोकांना हाताळण्यासाठी वापरले जाते. यात आश्चर्य नाही की अशी एक म्हण आहे की एखाद्या व्यक्तीला शंभर वेळा डुक्कर म्हटले तर घरघर सुरू होईल. हे व्यवस्थापन तंत्र वरिष्ठ आणि कमी आत्मसन्मान असलेल्या अधीनस्थांमधील संबंधांमध्ये सामान्य आहे.

नियंत्रणाच्या या पद्धतीचा प्रतिकार कसा करायचा? काळजी घे. पुनरावृत्ती काळजीशी संबंधित असू शकते आणि नंतर नियंत्रणाचे एक शक्तिशाली शस्त्र प्राप्त केले जाईल. तुम्ही वाईट व्यक्तीसाठी आपोआपच चांगले गुंतवणूकदार बनू शकाल. केवळ सावधगिरीच तुम्हाला अशा नशिबापासून वाचवेल.

आपल्या इंटरलोक्यूटरला मोहित करणे हे एक उत्कृष्ट हाताळणी तंत्र आहे

निषिद्ध फळ गोड आहे. हे कठीण असले तरीही तुम्ही प्रलोभने आणि इच्छांना बळी पडू नये. तुमच्याकडे इच्छाशक्ती असली पाहिजे. तुम्हाला हाताळणी कशी करायची हे शिकायचे आहे का? ही पद्धत वापरा. आपल्या जीवनाचे विश्लेषण करा. तुम्ही "प्रलोभन करू नका...", "कमकुवत...?", "तो माणूस नाही का?" किंवा कदाचित त्यांनी तुम्हाला हे सांगितले?

उदाहरणार्थ, जाहिराती आणि सूट. ते काउंटडाउन टाइमरसह असतात तेव्हा ते विशेषतः इंटरनेटवर आढळू शकतात. हा शुद्ध मोह, नियंत्रण आहे. हे तुम्हाला अशा साइट्समधून जाण्याची परवानगी देणार नाही. तुमच्या फायद्यासाठी ही पद्धत वापरा.

असे एक्सपोजर टाळता येते. फक्त त्याचे स्वरूप समजून घ्या, ते कसे कार्य करते ते समजून घ्या. एक मजबूत वर्ण आणि अटूट तत्त्वे असणे देखील मदत करू शकते. केवळ अशा परिस्थितीत कोणीही तुम्हाला मोहात पाडू शकत नाही.

नियंत्रणाच्या अनेक पद्धती असू शकतात

हाताळणीचे बरेच वेगवेगळे मार्ग आहेत. आपण या विरुद्ध स्वत: चा बचाव करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, स्वतःचे ऐकणे महत्वाचे आहे. शेवटी, हाताळणी प्रभाव, दुसर्याच्या इच्छेवर नियंत्रण ठेवते. जर तुम्हाला अस्वस्थता वाटू लागली किंवा आत्ताच निर्णय घेण्यास प्रवृत्त असाल तर तुम्हाला संभाषण सोडावे लागेल. नाही म्हणा आणि तुमच्या तत्त्वांवर ठाम रहा. चिथावणीला बळी पडण्याची गरज नाही. शेवटी, आपण फक्त हाताळले जात आहात.

स्वतःचे निर्णय घेणे सुरू करा

या पुनरावलोकनामध्ये लोकांना कसे हाताळायचे याचे वर्णन केले आहे (मानसशास्त्रातील सूक्ष्मता). अशा युक्त्यांसाठी पडणे कसे टाळावे? याकडे लक्ष द्या, कारण तुम्ही तुमच्या जीवनाच्या सर्व क्षेत्रात सतत नियंत्रण ठेवू शकता. तुमचे स्वतःचे निर्णय घेणे सुरू करा, तुमच्यावर लादलेले नाही. हे एखाद्या व्यक्तीवर हाताळणी आणि दबावाचे मानसशास्त्र आहे, ज्याचा प्रतिकार आम्ही वर चर्चा केला आहे.