Oglašavanje na portalu

Primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelovima. Važne tačke

Trgovina autodelovima u Rusiji – visoko profitabilan posao, čiji uspjeh prati nekoliko faktora. Broj vlasnika automobila raste iz godine u godinu, uvijek je potrebno održavati „gvozdenog konja“ u tehnički ispravnom stanju i stalno se dešavaju kvarovi na raznim dijelovima i mehanizmima.

Stabilan prihod vlasnika trgovine autodijelovima olakšava ljubav naših auto-entuzijasta prema njihovoj zamisli, koja nadilazi sve granice. Spremni su nabaviti potrebne dijelove za ludi novac, samo da "lasta" radi kao nova i ni po čemu nije inferiorna u odnosu na susjedovu.

Takva zapažanja navode mnoge poslovne ljude na ideju da se ozbiljno uključe u trgovinu autodijelovima. Odmah se suočavaju sa pitanjem: kako otvoriti prodavnicu autodijelova? Koje nijanse treba uzeti u obzir kako posao ne bi bankrotirao? Hajde da to shvatimo.

Gdje početi?

Provedite istraživanje tržišta

Istražite tržište automobila u vašoj regiji

Važno je poznavati marke automobila koje su tražene u određenom gradu ili području. Saznajte koje automobile lokalno stanovništvo preferira: domaće ili uvezene. Podaci istraživanja govore: glavni gradovi U pokrajini preovlađuju strani automobili „premium” klase; Među stranim automobilima su traženi budžetske opcije Kineski i korejski automobili, polovni automobili evropskih proizvođača.

Procijenite bonitet budućih klijenata

Metropola i provincijski grad sa populacijom od 150-200 hiljada stanovnika su po pravilu različit nivo prihod. Dajte prioritet regionima koji se dinamično razvijaju sa razvijenom infrastrukturom i dobrim stopama rasta bruto prihod po glavi stanovnika.

Procijenite kapacitet tržišta

Poznato je da petina ruske populacije ima svoj automobil. Kada grad ima 150-200 hiljada stanovnika, broj automobila će biti oko 30 hiljada. Ako uzmemo u obzir da se gustina naseljenosti smanjuje s udaljavanjem od glavnog grada, ova brojka će i dalje biti realna: nišu popunjavaju stanovnici okolnih sela koji dolaze u grad da kupe rezervne dijelove za svoje automobile. Ima prostora za razvoj.

Procijenite svoje konkurente

Odvojite vrijeme da upoznate prodavnice vaših konkurenata. Procijenite njihovu lokaciju, asortiman, nišu koju svaki od njih zauzima na tržištu, nivo cijena i bonus sistem, ako postoji, dizajn fasade, enterijer, vrste reklama koje koriste. Naravno, ovaj projekat je prilično teško realizovati u velikom gradu. Ali, u prosjeku i ne veliki gradovi vizuelni pregled Realno je napraviti maloprodajne objekte za 1-2 dana. Adrese auto kuća lako je pronaći na internetu. Nakon analize rada vaših konkurenata, shvatićete na šta da se fokusirate.

Odabir lokacije za trgovinu autodijelovima

U velikim gradovima preporučljivo je locirati radnju u centru, gdje uvijek ima mnogo vlasnika skupih stranih automobila. Potrebni su pogodni pristupni putevi.

Na periferiji, opcije za lociranje budućeg trgovačkog preduzeća su različite. Ukoliko odlučite da otvorite prodavnicu auto delova za strane automobile, centralni deo grada u kome se nalaze poslovnice velike kompanije, banke, vladine institucije gde se okuplja javnost sa novcem biće prikladno mesto. „Crvena linija“ sa gustim saobraćajem uvek je atraktivna za lociranje poslovnih objekata.

Druga opcija: napraviti sličan poslovni projekat na periferiji, pored koje je prometni autoput. Svaki automobilski entuzijasta koji prolazi trebao bi primijetiti vaš izlog. Samo u ovom slučaju ćete imati klijente.

Poslovni plan

Nakon istraživanja tržišta ovog regionašminka detaljan poslovni plan za otvaranje prodavnice auto delova. Obratite se iskusnom ekonomistu koji će izraditi detaljan poslovni plan uzimajući u obzir vaše mišljenje i specifičnosti određenog grada, okruga ili regije. Ako nemate dovoljno ličnih sredstava u trenutku pripreme za otvaranje trgovačkog kompleksa, obratite se kreditnom odjelu banke. Kreditna sredstva bez jasnog akcionog plana i detaljne kalkulacije oni vam to neće dati.

Važno: ovo Detaljan opis pripremni proces je neophodan da bi privrednik preuzeo mogući rizici i zaista je procijenio izglede za otvaranje još jedne prodavnice autodijelova u odabranoj regiji. Nije tajna da neki poslovi propadaju. Glavni razlog je zanemarivanje istraživanja kapaciteta tržišta i pretjerano samopouzdanje.

Da, ovo je težak zadatak. U početku budite spremni da radite 24 sata dnevno. Što bolje testirate vode, to će vaše odluke biti bolje. Nije dovoljno samo reći: Želim otvoriti prodavnicu autodijelova. Treba se potruditi, pokazati interesovanje i troškovi će se isplatiti.

Izgledi

Proveli ste preliminarnu analizu tržišta i odlučili da postoji slobodna niša. Šta obećava posao trgovine autodijelovima?

Ovaj posao je profitabilan. Omjer bruto marže se kreće od 25 do 75%. Šta to znači? Nakon što odbijete sve troškove od prihoda, i dalje ćete imati pristojan profit. Uloživši oko 1,5 miliona rubalja u svoje poslovanje, uz dobro organizovan proces trgovanja i dovoljna količina kupaca, možete dobiti do 300 hiljada rubalja svakog mjeseca. stigao. Investicija će se isplatiti u roku od godinu dana.

Jesu li ovi brojevi stvarni? Svakako! Trgovačke marže su često 20-100%. Zapamtite koliko koštaju rezervni dijelovi. Njihovi vlasnici troše do 15 hiljada rubalja godišnje na održavanje automobila. Rezervni dijelovi čine značajan dio troškova. Pomnožite 30 hiljada vozača u provincijskom gradu sa 15 hiljada rubalja. Dobiti oko 400 miliona Od ukupnog kolača moguće je uzeti nekoliko miliona.

Priprema dokumentacije

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice auto delova? Paket je standardan.

Vaši koraci:

  1. Završeno preduzetničku aktivnost. Nabavite sertifikat o državna registracija pravno lice. Ukoliko ne planirate da vršite velike veleprodajne isporuke delova i komponenti, (IP).
  2. Uzmite kodove od Goskomstata. Prije svega, “Rezervni dijelovi”.
  3. Obratite se poreskoj službi i primite potvrdu za poresku registraciju.
  4. Sklapanje ugovora: za iznajmljivanje odabranih prostorija i za iznošenje smeća.
  5. Dobijte izvještaj od vatrogasne inspekcije da vaša radnja ispunjava zahtjeve zaštite od požara.
  6. Platite patent za otvaranje prodavnice auto delova.

Finansijski troškovi

Početni kapital je najmanje 1,6 miliona rubalja. Komponente:

  • plaćanje zakupa prostora - 40 hiljada rubalja. mjesečno;
  • inventar u skladištu i na prodajnom mestu - 1 milion rubalja.
  • kupovinu komercijalna oprema(regali, police, vitrine), računarska oprema, priključak na Internet, uređenje prostorija i njegova popravka - do 500 hiljada rubalja;
  • plate osoblja (dva prodavača, računovođa). Mjesečno od 40 hiljada rubalja;
  • računi za komunalne usluge - do 15 hiljada rubalja;
  • ostali troškovi (oglašavanje, promocije, kancelarija, nepredviđeni troškovi) - do 100 hiljada rubalja.

Veličina trgovačka marža utvrđuje vlasnik na osnovu poređenja ove vrednosti među konkurentima. Ako malo spustite cijene, povećat ćete obim prodaje. Minimalna marža je 25%. Prodavci često povećavaju maržu na 40-50% ili više.

Regrutacija

Pripremite se na činjenicu da ćete u početku sami obavljati poslove direktora i menadžera nabavke (menadžera nabavke). Ovo ima pozitivna tačka. Nećete samo uštedjeti na fondu plate, ali i udubljuju se u sve finoće poslovanja.

Obavezno osoblje:

  • konsultant prodaje (2 osobe). Nivo plate - od 15 hiljada rubalja. Mjesečno. Vrsta naknade po komadu povećava kvalitet rada i kamate: stopa (od 5 hiljada rubalja) + procenat prodaje;
  • računovođa. Dok obim prodaje ne dostigne planirani nivo, koristite usluge pozvanog stručnjaka. Plata - od 5-6 hiljada rubalja. Mjesečno.

Zahtjevi za prodavce:

  • poznavanje cjelokupnog asortimana rezervnih dijelova koji se nude na prodaju;
  • Preporučljivo je imati vlastiti automobil kako bi konsultant mogao dati praktične savjete o zamjeni dijelova (ako kupac oklijeva u odabiru) ili ponuditi alternativnu opciju;
  • gramatički ispravan govor. Ako je prodavač dobro upućen u dizajn automobila i može savjetovati klijenta iznutra i izvana, tada u početku možete zažmiriti na narodni jezik ili nedostatak znanja o terminologiji. Ali specijalista koji ne želi da poboljša svoj nivo pismenosti će nakon nekog vremena početi da iritira neke klijente. Mora se razvijati kultura govora.

Dobavljači auto dijelova

Pouzdani dobavljači - garancija uspješan rad preduzeća. Ako imate prijatelje koji isporučuju autodijelove, to je odlično. Ako ne, potražite adrese dobavljača na internetu. Pročitajte recenzije o njima, prikupite više informacija.

Odrediti:

  • detalji opskrbe;
  • postupak plaćanja;
  • garancije;
  • dostupnost bonusa i popusta.

Gdje kupiti auto dijelove?

Opcije:

  • od posrednika;
  • direktno kod proizvođača.

Druga opcija uključuje niže cijene. Istovremeno, posrednici za redovne kupce uspostavljaju sistem popusta i nude bonuse za obim i broj narudžbi. Prilikom kupovine velikih količina robe, koristi mogu biti značajne.

  • nakon proučavanja tržišta odlučite: otvorit ćete kompanijsku trgovinu koja prodaje rezervne dijelove za jednu marku automobila ili kupcima ponuditi dijelove za automobile različitih marki;
  • možda ćete zauzeti nišu rezervnih dijelova za strane ili domaće automobile, japanske, evropske ili američke automobile;
  • damping je dobra opcija. Ali nemojte pretjerati sa snižavanjem cijena. Konkurenti će se naljutiti, a kupci će početi sumnjati u kvalitet isporučenih proizvoda. Bolje - mali popusti, ali uz svaku kupovinu. Kumulativna bonus kartica za redovni kupci– racionalna odluka;
  • postavite informacije o prodavnici bilbordi, transparenti duž puteva koji će privući pažnju vlasnika automobila tokom putovanja. Distribuirajte brošure i letke. Novine nisu najbolja opcija. S vremenom će recenzije zadovoljnih kupaca biti vaša najbolja (i besplatna) reklama.
  • ne štedite novac na kupovini ili iznajmljivanju automobila za dostavu rezervnih dijelova u garažu ili do kuće klijenta. "GAZelka" je prihvatljiva opcija. Brza dostava je definitivno plus u vašoj kasici prasici.
  • osigurati dostupnost popularnih rezervnih dijelova na lageru;
  • organizovati rad po katalogu;
  • kreirajte web stranicu za svoju trgovinu na internetu. Obim prodaje će se povećati. Imajte na umu da će biti potrebna dodatna ulaganja. U ovom slučaju Brza isporuka roba - važan uslov za pozitivan imidž Vaše kompanije.

Razmotrite preporuke koje će vam pomoći da otvorite trgovinu autodijelovima od nule. Pametna strategija, upornost, njuh, brza reakcija fluktuacije potražnje će pomoći da vaše trgovačko preduzeće postane jedno od najboljih u regionu.

MS Word Obim: 44 strane

Poslovni plan

Recenzije (108)

Zaista "ispravan" poslovni plan za prodavnicu autodijelova možete dobiti zahvaljujući našoj web stranici. Svima koji osjete snagu i želju da otvore prodavnicu rezervnih dijelova nudimo da iskoriste projekat koji je sračunat u skladu sa savremenom realnošću. Sadrži sve: karakteristike objekta, novac koji će se morati uložiti, period povrata i druge specifične pokazatelje.

Odabirom gotovog dokumenta, možete vidjeti i razumjeti tačno koje su "suptilnosti" vođenja predmeta ove vrste. Naravno, bez određeno znanje Nezaobilazni su i auto-temi i poslovna sposobnost, ali to se stiče vremenom, a procjena se može koristiti odmah. Na našoj web stranici naći ćete primjer koji možete proučavati i koristiti jednostavnom zamjenom vlastitih podataka.

Šta je dobro u predstavljenom dokumentu? Jer sve je u njemu već proračunato i provjereno. Koju god prodavnicu planirate otvoriti - veliku, malu, sa širokim ili ograničenim asortimanom, početni koraci bit će vam poznati unaprijed. Vrijedi uzeti u obzir da trgovina rezervnim dijelovima nije sezonska, pa ako je posao pravilno postavljen, možete računati na stalnu dobit.

Dakle, informacije o organizaciji prodaje autodijelova su već spremne i postavljene na našoj web stranici za vas. Ona čeka aktivne, svrsishodne ljude koji su odlučili oživjeti profitabilan poduhvat koji žele da domaćim vlasnicima automobila obezbede dobre rezervne delove i dodatnu opremu. Možda će ovaj projekat biti prilika za vas koja će dovesti do boljeg života.

Broj automobila po Ruski putevi raste svakim danom, a sva ova skupa oprema s vremena na vrijeme treba popravke i zamjenu auto dijelova. U ovoj situaciji, posao prodaje auto dijelova poduzetnicima izgleda kao pravi zlatni rudnik. Vjerovatno vas na ovom putu čeka veliki uspjeh, ali da biste to postigli, važno je prije svega nepogrešivo zauzeti svoju nišu.

Šta će biti potrebno? Prije svega, kompetentno proučite relevantno tržište. Auto dijelovi kao vrsta poslovanja privlači mnoge nadobudne poduzetnike. Ali nije dovoljno željeti da otvorite prodavnicu autodijelova, morate je moći razviti i ostati na površini u teškim vremenima. A za to je potrebno poduzeti prve korake u pravom smjeru.

Organiziranje trgovine autodijelovima treba započeti temeljnom analizom postojećeg tržišta rezervnih dijelova i proučavanjem konkurenata i njihovih mogućnosti. Na primjer, ne biste trebali biti zaokupljeni prodajom autodijelova za strane automobile ako svi oko vas samo njih prodaju. Vjerovatno je da postoji nedostatak rezervnih dijelova za domaće automobile na tržištu u vašem regionu, a vi ćete moći da pronađete svoju nišu prodajom.

Posao kao što je trgovina rezervnim dijelovima zahtijeva detaljnu analizu konkurencije na ovom tržištu. To se može učiniti na nekoliko načina. Najjeftiniji način je da se privremeno zaposlite kao prodavac u jednoj od najvećih prodavnica auto delova u vašem regionu. Druga opcija koja zahtijeva više vremena je samostalno učenje broj automobila u vašem regionu, upoređujući odnos stranih i domaćih automobila, dok istovremeno utvrđujete koliko dobro raspoložive prodavnice rezervnih delova zadovoljavaju potražnju stanovništva. A najjednostavniji, ali istovremeno i skup način je naručiti profesionalnu analizu situacije od stručnjaka.

Proučivši glavne vrste potreba vlasnika automobila, kao i načine za njihovo zadovoljenje prodajom potrebne robe u prodavnici rezervnih dijelova, možete računati na postupno povećanje klijentele. Određene izglede u ovom smjeru predstavlja takav posao kao što je proizvodnja auto dijelova po narudžbi. U ovom slučaju dobijate priliku da radite striktno za potrebe potrošača.

Otvaranjem vlastitog posla - proizvodnje rezervnih dijelova, moći ćete svesti na minimum broj nepotrebnih dijelova u vlastitom skladištu. Istina, poslovna ulaganja će se zbog toga značajno povećati. Najlakši način da shvatite kako zaraditi novac u poslovanju proizvodnjom auto dijelova po narudžbi je proučavanje kompetentnog primjera poslovnog plana za otvaranje trgovine autodijelovima s gotovim proračunima. Ovaj dokument opisuje sve karakteristike poslovanja s autodijelovima, što će vam omogućiti da predvidite moguće poteškoće i pronađete načine da ih izbjegnete.


Posao s rezervnim dijelovima danas se mnogima čini najatraktivnijim na tržištu auto servisa. U prvoj fazi, najvažnije je odlučiti o smjeru aktivnosti: hoće li to biti trgovina ili ćete se radije specijalizirati, na primjer, samo za rezervne dijelove za strane automobile. To određuje kakav će biti asortiman auto dijelova za novu trgovinu.

Prilikom odabira prostora u kojem ćete otvoriti prodavnicu autodijelova, fokusirajte se na neposrednu blizinu autopraonica, benzinskih pumpi ili servisa. Ovakav aranžman će vašu radnju učiniti vidljivijom, što će povećati protok kupaca. Osim toga, at mjestu prodaje Trebalo bi da postoje pogodni prilazni putevi, kao i prostran parking, kako klijenti ne bi imali problema sa postavljanjem automobila.

Prilikom otvaranja prodavnice auto delova, u početku se možete fokusirati na iznajmljivanje odgovarajućih prostorija, već od kupovine komercijalne nekretnine može napraviti ozbiljnu rupu u budžetu biznismena. Za malo maloprodajno mjesto bit će dovoljna površina od oko 50-60 četvornih metara. metara, koji će primiti shopping room, kao i malo skladište rezervnih dijelova.

Koliko dugo ću morati da čekam na svoju prvu narudžbu nakon otvaranja prodavnice auto delova? Prije ili kasnije, svaki biznismen koji odluči zauzeti određenu nišu na tržištu auto-usluga postavlja se ovo pitanje. Period čekanja zavisi od toga koliko je preduzetnik bio kompetentan u početnoj fazi. Na primjer, od odabira prostora za trgovinu ili određivanja asortimana robe.

Ne biste trebali ograničiti listu samo na rezervne dijelove za najpopularnije automobile. Posebnosti otvaranja biznisa - radnje za prodaju autodijelova - su takve da je većina klijenata zainteresirana za kupovinu ne samo rezervnih dijelova, već i svega potrebnog za popravke na jednom mjestu Potrošni materijal, kao i srodni proizvodi. Što više možete ponuditi vlasniku automobila, veće su šanse da će se sljedeći put obratiti vašoj trgovini.

Osnova za organiziranje prodaje auto dijelova je uzorak poslovnog plana za prodavnicu autodijelova, koji su sastavili profesionalci. Njihovi savjeti pomoći će početnicima i iskusnim poslovnim ljudima da shvate koji su osnovni koncepti u radu odjela rezervnih dijelova. Naučićete šta je potrebno za uspešno otvaranje prodavnice auto delova. Zahvaljujući kompetentnim akcijama, u roku od godinu ili godinu i po dana moći ćete da vratite uložena sredstva u prodavnicu.

Auto-biznis je ozbiljna stvar, bez obzira u kojoj industriji se odlučite okušati. Ovo je uvijek ozbiljno finansijsko ulaganje, naporan rad i borba protiv konkurencije. Ali ako ste čvrsto uvjereni da je to upravo ono što vam je potrebno u životu i voljni ste raditi da biste postigli uspjeh, okušajte se.

Prodavnica autodijelova zahtijeva manje troškova od, na primjer, dizajna i opreme servisa, ali može donijeti dobar profit- podložan kompetentnom pristupu. Pažljivo osmišljen poslovni plan pomoći će vam da shvatite šta je što i izbjegnete banalne greške i nepotrebnu gnjavažu.

Prednosti i mane poslovanja

Prije pokretanja posla, ulaganja kapitala, vremena i truda u njega, svako bi želio da se uvjeri da je njegov poduhvat relevantan. Ima li zaista smisla otvarati prodavnicu rezervnih dijelova tokom krize? Mnogi smatraju da ne – ljudi nemaju vremena za luksuz kao što su lični automobili. Sve više vlasnika automobila napušta svoju omiljenu opremu, odvozi je u garažu i, uz uzdah, odlučuje da je zaborave do boljih vremena.

Ali svi koji posjeduju ili su posjedovali automobil znaju da čak i uz rijetku upotrebu, oprema zahtijeva periodične preglede, preventivne popravke i druge postupke. A za to su vam potrebni rezervni dijelovi. Pustiti da već kupljeni automobil zahrđa je zaista nedopustiv luksuz Teška vremena. Ali održavanje starog u pristojnom stanju prilično je pristupačno čak i za predstavnike srednje klase.

Ne smijemo zaboraviti na takve potencijalne klijente kao što su vlasnici servisa i drugih auto servisa. Komponente su im stalno potrebne, a vaš zadatak je da dobijete što više ovih kupaca.

Možemo reći da su svi nedostaci ujedno i prednosti:

  • konkurencija je prilično velika – ali samo u velikim gradovima i regionalni centri. I onda, ne za sve marke i vrste rezervnih dijelova;
  • potrebna su prilično značajna ulaganja - ali su opravdana, prihod trgovine znatno premašuje prihod od kafića ili poslastičarnice;
  • baza klijenata se neće pojaviti odmah - ali ako svojim kupcima garantujete kvalitet i visoki nivo radi, ljudi će vam stalno dolaziti više od jedne godine;
  • otplata će biti postignuta tek za nekoliko mjeseci, pa čak i godina - ali sve ovo vrijeme ćete raditi ono što volite, što razumijete, i primati, iako ne veliku, ali zaradu.

Sve što vam treba pre početka - istražite najpopularnije modele u vašoj regiji. Služit ćete njihovim vlasnicima; ovo je vaša smjernica za kupovinu. Pogledajte pobliže kako vaši konkurenti posluju, analizirajte moguće nedostatke ili, obrnuto, zanimljive ideje, doprinoseći razvoju i prosperitetu poslovanja. Tako ćete lakše odrediti na šta da se fokusirate: prodaju dijelova samo za određenu marku, brzinu servisa, saradnju sa velikim auto kompanijama ili snižene cijene.

Vrste prodavnica

Sve moderne trgovine podijeljene su u dvije glavne kategorije:

  1. offline trgovine;
  2. platforme za online trgovanje.

Postoje i offline prodavnice različite vrste. Možete raditi samo sa određenim brendom ili sa različitim brendovima vruća roba, koji će uvijek biti dostupan u magacinu, ili uz robu iz kataloga po narudžbi. Možete kombinovati sve ove vrste aktivnosti.

I posljednja stvar je veličina vaše radnje. Ako nećete kupovati u velikim količinama i sarađivati ​​s automobilskim koncernima, to vam je sasvim jednostavno. Za preduzeće sa velikim prometom to je neophodno.

Proces otvaranja takve točke detaljno je razmotren u videu:

Potrebna ulaganja

U svakom slučaju postoje jednokratni troškovi– one koje su potrebne samo za registraciju i opremanje prodavnice, i trajno– ažuriranje i dopuna asortimana, isplata poreza i zarada zaposlenima i sl. Jednokratne artikle obuhvataju:

  • troškovi kupovine prostorija, namještaja, inventara i druge opreme, koji postaju trajni ako iznajmite sve što vam je potrebno;
  • troškovi registracije preduzeća.

Varijabilni troškovi su:

  • kupovina robe;
  • plate osoblja;
  • plaćanje godišnjeg minimalnog patenta;
  • plaćanje poreza;
  • sitne popravke i drugi troškovi.

Potrebne prostorije

Ako trgujete ne samo na mreži, već iu stvarnom životu, imate dvije mogućnosti:

  • kupiti željeni prostor;
  • iznajmite ga samo na neko vrijeme.

Ovo drugo je jeftinije, pristupačnije i isplativije - možda ćete se za nekoliko godina poželjeti proširiti i useliti u veću zgradu, tada nećete morati tražiti kupca da dobijete svoj novac nazad.

Da li vam treba područje najmanje 50 kvadratnih metara , koji će se morati podijeliti na prodajni prostor i magacin. Također je preporučljivo razmisliti o kancelariji i prostoriji za osoblje. U idealnom slučaju, ako je prije vas u prostoriji bila i prodavnica automobila ili autopraonica, ljudi će proći po starom sjećanju. IN kao poslednje sredstvo, odaberite opciju blizu sličnih ustanova i organizacija, biće vam zagarantovan protok klijenata.

Dodatni zahtjevi:

  • snabdjevena voda, struja i kanalizacija;
  • prisustvo ventilacionog sistema i klima uređaja;
  • vatrootporni sistem.

Ako je moguće, izaberite zgradu u kojoj su u svakom trenutku dostupna tri izlaza: glavni u prodajni prostor, zadnji sa velikom kapijom za isporuku robe i rezervni izlaz za evakuaciju.

Ne zaboravite i da ispred zgrade treba da postoji barem mali parking za automobile klijenata. Izgubit ćete polovinu svojih kupaca ako ih natjerate da satima kruže oko vaše lokacije tražeći parking.

Za internu opremu trebate kupiti ili iznajmiti:

  • Regali za skladišta i prodajne prostore;
  • Vitrine i štandovi za ekskluzivnu ili promotivnu robu;
  • kase;
  • kolica i oprema za utovar;
  • sitnice - uniforme za prodavce, kućne hemije za čišćenje, aparat za kafu itd.

Možete koristiti kancelariju da vodite svoje knjigovodstvo i primate narudžbe telefonom i putem interneta. Osim kancelarijskog namještaja - ovo je barem fotelja, sto, police i sef - potrebni su vam kompjuter i internet. Ne možete bez njih.

Poslovanje na Internetu

Online kupovina je sada u modi, i to s pravom:

  • nema potrebe za traženjem prostorija, plaćanjem kirije, unajmljivanjem osoblja itd.;
  • ulaganja su mnogo manja;
  • možete poslovati kod kuće u bilo koje doba dana;
  • Oglašavanje vaše web stranice i privlačenje kupaca može biti puno lakše i brže nego u stvarnom životu, uz pomoć društvenih mreža i vlasnika drugih platformi.

Neki ljudi misle, prilikom pokretanja vlastitog online biznisa, da im neće trebati apsolutno ništa, čak ni proizvod - glavno je napraviti dobru web stranicu, obezbijediti oglašavanje, a kada se pojave posjetitelji i potencijalni klijenti, brzo kupiti potrebne dijelove od kolega i prodati ih malo više. Bolje je odmah odustati od takve ideje: ima mnogo muke, ali nikada neće biti ozbiljne zarade.

Mnogo je sigurnije ne štedjeti na vlastitom magacinu i unaprijed kupiti asortiman proizvoda koje ćete ponuditi kupcima. Čak i ako se sve dešava samo na mreži.

Općenito, online trgovine često kreiraju oni koji već imaju svoje rastuće poslovanje i jednostavno ga žele proširiti na ovaj način. To jest, sljedeće opcije su uobičajene:

  • samo prava prodavnica;
  • real store plus online platforma;
  • i vrlo rijetko – samo jedna online platforma.

Odabir osoblja i asortimana

Nakon registracije preduzeća, sklapanja ugovora o zakupu ili kupoprodaji i opremanja prostora, možete pristupiti zapošljavanju kadrova, traženju dobavljača na veliko i određivanju asortimana.

Puno osoblje:

  • računovođa;
  • administrator;
  • blagajnik;
  • Prodavač;
  • čistačica;
  • loader.

U početku možete preuzeti poziciju računovođe ili administratora ako znate voditi dokumentaciju, snaći se sa samo jednim prodavačem i pozvati utovarivača samo kada je to potrebno prilikom isporuke kupovine ili veće narudžbe.

Asortiman je određen prema zadacima koje ste definirali za svoju trgovinu. Ako ćete servisirati samo jednu vrstu, na primjer, komponente za domaće modele ili strane automobile, kupujte samo ove dijelove, ali punu paletu, od mašinsko ulje i antifriz za felge. Lista robe bilo kojeg proizvođača bit će sljedeća:

  • mašinska ulja, razne autohemikalije;
  • Felge i štitnici kotača;
  • filteri različitih tipova;
  • brtve, kaiševi, ležajevi, svjećice;
  • žarulje i farovi;
  • matice, vijci, stezaljke i pripadajući alati;
  • Brisači, uljne brtve, vrhovi upravljača;
  • kompleti prve pomoći, pumpe itd.

Preporučuje se postavljanje cijena nešto niže od onih kod konkurenata, s fokusom na rokove isporuke i originalnost rezervnih dijelova. Iako ne škodi imati mali izbor "neoriginalnih" - mnogi su zadovoljni kvalitetom malo nižim, ali po pristupačnijoj cijeni.

Za opskrbu trgovine potrebnom robom potrebni su dobavljači. Gdje ih mogu nabaviti? Najlakši način da to učinite je opet korištenjem interneta. Ali nemojte žuriti da odmah sklopite dugoročni ugovor. Ne trebaju vam samo dobre cijene i popusti, već i pouzdanost. Najmanje kašnjenje u isporuci robe će dovesti do gubitka kupaca.

Marketing i promocija

Promocija trgovine bi trebala početi mnogo prije nego što je stvarno otvorite. Pokušajte što šire pronijeti vijest da se uskoro nešto otvara u gradu. nova radnja rezervni dijelovi, kupci čekaju širok izborčak i one dijelove koje je teško pronaći u velikim servisima. Ne zaboravite da spomenete zanimljive promocije i takmičenja na dan otvaranja, ali nemojte se previše zanositi - sve što je obećano mora biti isporučeno. Zapamtite ovo ako ne želite odmah u startu steći reputaciju varalice i prevaranta.

Prema statistikama, svaki peti stanovnik Rusije ima automobil. Odnosno, za grad sa populacijom od sto hiljada ljudi ima otprilike dvadeset hiljada automobila. Svake godine vlasnik automobila potroši oko 15 hiljada rubalja na servisiranje svog automobila.

Nije teško izračunati koliko se novca godišnje okrene čak i u tako malom gradu i koliko se od toga može dobiti. Prilikom proračuna imajte na umu da je odnos servisiranja domaćih i uvoznih automobila otprilike 50 prema 50. Takođe, imajte na umu da, uprkos krizi, rast prodaje automobila u zemlji je oko 20% godišnje. Vaši klijenti će se samo povećavati tokom godina.

  • Internet, vaše web stranice, blogovi, baneri;
  • televizija i novine;
  • bilbordi i regali;
  • letke i letke.

Bilo bi jako dobro ako možete pronaći sredstva za reklame po radnji, upečatljiv neonski natpis i druge atraktivne elemente.

Ljudi najčešće dođu u novu radnju barem jednom jednostavno iz interesa. Vaš zadatak nije samo da privučete pažnju, već je i zadržite. Trajno poslovanje se takođe ne gradi na jednokratnim klijentima. Da biste to učinili, razmotrite sljedeće mjere:

  • otvaranje popusta za stalne kupce;
  • popusti za velike narudžbe;
  • beneficije za penzionere i studente;
  • periodične promocije.

A najvažnije je kvalitet i asortiman vaše robe. Možete organizirati odličnu reklamnu kampanju, opremiti šik radnju prekrasnim natpisima, policama, rasvjetom i ljubaznim prodavačima. Ali ako imate premalo izbora, pa čak i onih koji ne zadovoljavaju potrebe potrošača, nećete biti uspješni.

Period povrata

Za otvaranje trgovine površine 50-60 kvadratnih metara. brojila, zaposliti osoblje, platiti sve poreze i otkupiti robu, trebat će vam oko 2 miliona rubalja. Ako je godišnji profit najmanje milion, Dvije godine će biti dovoljne za punu otplatu. Dakle, profitabilnost je 20 posto.

Ovakvi pokazatelji se ne mogu naći ni u jednoj banci. Uloženi novac će raditi za vas, ne ležeći mrtav na depozitu, već se stalno okretati u živom poslu. Poslovni plan se također može naručiti od specijaliziranih firmi od profesionalaca.

Pažnja! Besplatni poslovni plan koji se nudi za preuzimanje u nastavku je primjer. Poslovni plan, najbolji način koji odgovara uslovima vašeg poslovanja, potrebno je da ga kreirate uz pomoć stručnjaka.

Auto shop se figurativno može uporediti sa apotekom, ali samo za automobile. Za čije održavanje vlasnici moraju potrošiti na popravke, održavanje i njegu. Dinamičan razvoj automobilske industrije otvara široka vrata za stvaranje, razvoj i prosperitet trgovine u ovoj industriji.

Glavna poenta poslovnog plana za auto shop je jasno i čvrsto formulirana želja za postizanjem pozitivni rezultati i uspjeh. Morate planirati, nacrtati ideju u svojoj glavi, a zatim hrabro ići ka svom cilju. Na kraju krajeva, misli i snovi su materijalni.

Sekundarne, ali ne manje važne, bit će nijanse organizovanja i određivanja djelatnosti budućeg preduzeća, predstavljene u nastavku.

Marketing analiza
Neophodna mjera da radnja postane popularna i da roba bude tražena. Potrebno je proučiti potrebe regiona kako bi se precizno proučio nivo konkurencije, potražnje i odredila specijalizacija trgovine.

Prodavnica automobila može se baviti visoko specijaliziranom prodajom, na primjer, rezervnih dijelova, pribora i predmeta za njegu za određenu marku automobila. Ili može biti univerzalan, bavi se prodajom rezervnih dijelova za domaće i strane automobile i srodnim proizvodima.

Poreska uprava
Na početku razvoja poslovanja biće dovoljno da se registrujete kao privatni preduzetnik, uz obezbeđenje i izvršenje potrebne dokumentacije.
Ubuduće, za sklapanje trgovinskih poslova sa velikim automobilskim kompanijama, benzinskim stanicama, taksi vozilima, potrebno je da se registrujete kao pravno lice.

Lokacija, površina

Benzinske pumpe, tehničke stanice i autopraonice će biti profitabilni susjedi. Idealna opcija u gradu su veliki parking, garaže i autobuske stanice.
Potrebno je izračunati ukupnu zauzetu površinu na osnovu finansijskih mogućnosti i perspektiva razvoja.

Prostor se može iznajmiti ili izgraditi. Minimalna površina bi trebala biti 60 kvadratnih metara. metara. Prodajni prostor ima 45 kvadrata, a magacinski prostor 15 kvadrata.

Potrebna oprema:

  • – regali;
  • – kase i displeji;
  • – vitrine;
  • – bankomat;
  • - kompjuter;

Finansijska platforma
Početna investicija, ako se uzmu u obzir svi troškovi tokom godine, iznosi oko 40 hiljada dolara. Ako analizirate statistiku sličnih radnji, onda se ovaj novac isplati za godinu dana. Sredstva dolaze iz dodane vrijednosti, koja može biti u rasponu od 20 do 100% modernih auto shopova imaju profitnu maržu od 25%.

Tajne uspjeha

  • -razumna dodatna vrijednost;
  • - izbor kompetentnog, ljubaznog osoblja;
  • -veliki asortiman robe;
  • -kontrola kvaliteta i rad sa pouzdanim dobavljačima od poverenja;

Poslovanje prodaje auto dijelova ima visoku profitabilnost do 25% i rok povrata za početno ulaganje u roku od 1 godine. Svake godine dolazi do povećanja broja automobila u Rusiji i ZND za 10-15%, a tržište autodijelova raste u skladu s tim. Prije svega, povećava se broj stranih automobila. Raste i broj prodaje dijelova putem internetskih trgovina. U ovom članku ćemo analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule i minimalno ulaganje i dati primjer poslovnog plana sa kalkulacijama.

Analiza tržišta autodijelova u Ruskoj Federaciji i ZND

Sekundarna i primarna tržišta autodijelova su podijeljena. Primarno tržište je prodaja dijelova za direktnu proizvodnju automobila, sekundarno tržište je prodaja dijelova putem servisa i trgovina.

U Rusiji, prema analitičkoj agenciji AUTOSTAT, udio primarno tržište je 24%, sekundarno 76%. Auto dijelovi za domaće automobile prednjače na sekundarnom tržištu. Tako rezervni dijelovi za domaće automobile čine 58%, a za strane automobile 42%.

Jedan od faktora povećanja konkurencije na ovom tržištu je objedinjavanje dijelova, kada se isti elementi koriste za različite brendove. Postoje spajanja i preuzimanja malih kompanija od strane većih. Jedan od negativnih tržišnih trendova je porast broja falsifikovanih delova (sa 30 na 50%). Osim toga, veliki je udio sivog uvoza originalnih dijelova.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca (starosti 20-50 godina) autodijelova putem internet prodavnica je 15%, dok je u Velikoj Britaniji 70%. Godišnja stopa rasta prodaje autodijelova putem interneta iznosi ~25%. To čini razvoj internet trgovine obećavajućim za Rusku Federaciju i ZND. Slika ispod prikazuje 10 najboljih svjetskih proizvođača auto komponenti.

Prema analizi PwC-a

Prednosti i mane poslovanja autodijelova

Pogledajmo glavne prednosti i nedostatke trgovine autodijelovima.

Prednosti Nedostaci
Veliki broj potencijalnih kupaca, stabilan rast automobila (stranih automobila) u velikim gradovima: Moskva, Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Kazanj, Novosibirsk Kompleksno skladišno i robno knjigovodstvo velika količina sitnih detalja. Dodatni troškovi za skladišne ​​prostore
Visoke profitne marže na autodijelove osiguravaju visoku profitabilnost Visok postotak neispravnih dijelova može dovesti do visokih troškova i smanjenja ugleda trgovine
Minimalna početna investicija Veliki broj velikih prodavnica

Kako otvoriti prodavnicu autodijelova: poslovni plan

Oblik poslovanja

Oporezivanje prodavnice auto delova

Kada preduzetnik pređe na posebne poreske režime, sve ostale vrste poreza se ne plaćaju. Za prelazak na preferencijalne poreske režime, godišnji prihod pojedinačnog preduzetnika ne smije prelaziti 60 miliona rubalja.

Maloprodaja autodijelova je jedna od vrsta djelatnosti koja podliježe UTII (jedinstveni porez na pripisani prihod). Treba napomenuti da prelazak na UTII individualni preduzetnik obavezan ako je u regionu usvojen zakon o korišćenju UTII. Poreski period je kvartal. Prijavu vlasnik podnosi tromjesečno prije 20. dana po isteku tromjesečja, a plaća se do 25. Poreska stopa - 15%. Ukoliko ima više od 50 zaposlenih, potrebno je prijaviti se putem interneta. Takođe treba napomenuti da ako djelatnost preduzetnika uključuje i vrstu djelatnosti po pojednostavljenom poreskom sistemu, onda mora voditi posebnu evidenciju! U slučaju daljeg širenja djelatnosti i povećanja obima prodaje, morat ćete postati obveznik PDV-a. Obrazac prijave će biti - 3 poreza na dohodak fizičkih lica.

Faze otvaranja radnje

Prije svega, trebate:

  • traženje kontakata dobavljača traženog brenda;
  • kupovina ili iznajmljivanje prostorija;
  • registrovati se kao privatni preduzetnik;
  • zaposliti radnike.

Prije otvaranja trgovine autodijelovima važno je upoznati se s nekim pravnim pitanjima. Registrirajte se kao entiteta nije potrebno.

Odabir lokacije i prostora za trgovinu

Odabir lokacije je ključni aspekt uspjeha u ovom poslu.. Razmotrimo glavne aspekte odabira lokacije i prostorija:

Izbor dobavljača

Auto trgovine obično sklapaju ugovore sa dva ili tri velika dobavljača, uglavnom sa zvaničnim predstavnicima. Neophodne informacije Lokator dilera dostupan je na Internetu. Trebali biste pročitati sve recenzije u vezi sa određenim dobavljačem. Kada česte žalbe Ako postoje nedostaci ili proizvodi niske kvalitete od određenog dobavljača, bolje je potražiti drugog. Roba lošeg kvalitetaće uništiti reputaciju vaše radnje.

Nakon što odaberete svoje glavne dobavljače, trebali biste se odlučiti za specifične proizvode koji će vam omogućiti da se razlikujete od konkurencije. To mogu biti originalni visokokvalitetni dodaci ili rijetko ulje. Obično je najveća oznaka na dodacima, tako da je ova stavka vrijedna pažnje. Važno je proširiti, ako je moguće, asortiman auto dijelova za privlačenje više kupaca.

Neki dobavljači isporučuju besplatno prilikom naručivanja određeni iznos. Ovo je važan dodatni bonus za vas u početku, jer troškovi transporta dodaju 2-5% na cijenu robe. Dogovorite se o mogućnosti vraćanja neispravnih proizvoda, jer se kvarovi javljaju i od provjerenih proizvođača.

Regrutacija

Morate se pripremiti da svaki dan prvi put budete u prodavnici, igrajući uloge menadžera nabavke i prodavca. Neophodan je nadzor i obuka novih kadrova prema standardima vašeg poslovanja. Često kupac, dolazi u radnju sa rezervnim dijelom, ne zna njegovu svrhu i naziv. Prodavač mora naučiti brzo navigirati i odabrati analogni ili isti rezervni dio. Stoga osoblje mora biti iskusno i imati veliku želju za radom.

Sa sticanjem iskustva, prodajno osoblje je u mogućnosti da pribjegne raznim trikovima kako prodati zaobilazeći kasu koristeći „lijevi“ proizvod. Ovo morate spriječiti odmah i odlučno. Ovdje može pomoći kamera za nadzor za praćenje trgovačkih područja, kao i ohrabrivanje radnika na pristojne plate, ovisno o prihodima koje trgovina prima. Stvorite ugodne uslove za rad kako bi pošteno raditi bilo isplativije. U slučaju ponovljene krađe, bolje je otpustiti jednog ili dva kriva radnika.

Obračun troškova za trgovinu površine 50 m²

prije, kako otvoriti prodavnicu autodijelova površine 50 m², potrebno je uzeti u obzir sljedeće troškove:

  1. Dokumenti prilikom apliciranja za pravna pomoć— 4000-10000 rubalja. Na tome ne treba štedjeti, vodite računa o svom zdravlju i vremenu.
  2. Trgovinska oprema - po 1 m² ukupne površine uključujući skladište - 1000 rubalja. U našem slučaju, ne manje od 50.000 rubalja. Uštede od 20-30% moguće su pri korištenju rabljenog namještaja (na primjer, za skladište koje je nedostupno oku posjetitelja).
  3. Početna kupovina robe nije manja od 2.000.000 rubalja.
  4. Popravka prostorija - oko 50.000 rubalja.
  5. Oglašavanje po otvaranju (flajeri, bilbordi) - 50.000 rubalja.
  6. Tabla - 50.000 rubalja.

Ukupno 2210000 rubalja. Ovo je potreban početni iznos za otvaranje trgovine.

Izračunat ćemo potreban iznos troškova za podršku poslovanju, bez obzira na dobit:

  1. Plata zaposlenih (4 osobe) - 80.000 rubalja. Iznos zavisi od regiona i uzima se uslovno.
  2. Najam prostorija - ne manje od 50.000 rubalja. Ako su prostorije u Moskvi ili u centru metropole, tada će se iznos značajno povećati.
  3. Porezi - 10.000 rubalja.
  4. Troškovi komunalnih usluga - 20.000 rubalja.

Ukupno - 160.000 rubalja mjesečno.

Obračun prihoda

Marža na pribor je do 100%, a na skupe rezervne dijelove – od 30%, prosječna marža je 50%. Imajući robu u vrijednosti od 2.000.000 rubalja u prodavnici površine 50 m² na prometnom mjestu, možete zaraditi više od 1.000.000 rubalja.

Izračunajmo prihod trgovine autodijelovima:

  • Prihod - 1.000.000 rubalja;
  • Trošak - 660.000 rubalja;
  • Mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;
  • Neto profit - 180.000 rubalja / mjesec.

Dakle, profitabilnost poslovanja iznosi 18% ( neto dobit/prihod).

Izračunavamo period povrata za dugoročna ulaganja: podijelite 2.210.000 rubalja sa 180.000 rubalja, dobijamo nešto više od 12 mjeseci.

Zbog nizak prag ulaskom u posao i njegovom visokom profitabilnosti, tržište autodijelova karakteriše veoma oštra konkurencija. Stoga je važno odabrati svoju specijaliziranu nišu u kojoj ćete se morati istaknuti visoka kvaliteta usluga. Primjeri takvih niša:

  • japanski automobili s volanom na desnoj strani (rijetki dijelovi, mogu se donijeti po narudžbi);
  • strani i domaći kamioni (veliko habanje zbog komercijalne upotrebe);
  • domaći putnički automobili (često se pokvare).

Najpopularniji proizvodi, bez obzira na nišu:

  • motori;
  • branici;
  • bočna vrata;
  • stop svjetla;
  • farovi;
  • bočni retrovizori;
  • čvorišta;
  • stalci;
  • privesci.

Da biste pojednostavili rad menadžera prodaje, možete koristiti specijalni programi. Menadžer će imati pristup informacijama iz jednog izvora. Ušteda njegovog radnog vremena iznosiće 30-50 sati mjesečno. Period povrata za takav program je 1-2 mjeseca. Jedna od dobrih opcija za takav program je “Auto Business Assistant”.

Za vozača, najvrednije kvalitete kod prodavača su kompetentnost i sposobnost da pomogne u odabiru potrebnog dijela i da adekvatno procijeni njegovu kvalitetu. Kupac će postati lojalniji ako je moguće vratiti neispravan dio. Prilikom prodaje važno je dati garanciju koja je predviđena zakonom. Važno je kod klijenta stvoriti osjećaj da je stekao najbolje najbolja cijena, a ako se nešto desi, novac će mu biti vraćen.

Ne najbolja opcija mami za peni popuste ili snižene cijene. Ovo će otuđiti one kupce koji vjeruju da dobre stvari nisu jeftine. Osim toga, vaš kredibilitet, koji se akumulira godinama, može patiti.

Dakle, nakon procjene svih rizika i troškova, možete započeti vlastiti zanimljiv, ali težak posao trgovine autodijelovima. Prihod će se postepeno povećavati tokom godina ako se sve radi kako treba.