Oglašavanje na portalu

Kako prepoznati laž: načini da se lažov izloži čistoj vodi. Kako prepoznati laž

Ljudi često i voljno šire laži na tuđe uši. U nekim slučajevima lažovi samo izazivaju iritaciju i odbijanje, u drugima - obmana može imati ozbiljne posledice : u karijeri, prijateljstvu, porodici. Da ne spominjemo da laganje može stvoriti prijetnju ljudski život. Otkrivanje laži nije lako, ali je moguće. Da biste to učinili, morate se naoružati znanjem navedenim u nastavku. Oni će pomoći da se otkrije varalica čista voda.

Činjenica . Prema istraživanju, prosječan građanin pribjegava laži najmanje 3 puta u 10-minutnom razgovoru.

Znakovi laži

Svaka laž jeste psihološki stres za svakog prevaranta, ma koliko on bio vješt. Kao i svako stresno stanje, laganje ima svoje znakove i manifestacije - to su refleksi koje je teško kontrolirati razumom. Upoznat ćemo vas sa najočiglednijim simptomima prevare, koji će vam pomoći da shvatite da vas lažu ili pokušavaju sakriti istinu.

Činjenica . Glavni motivi za laganje su strah, stid i želja za profitom.

Kako prepoznati laž po očima

1. Ako vas neko laže, možete reći ako ga pogledate.

Prema popularnom vjerovanju, čovjekove oči padaju s jedne na drugu stranu kada lažu. Međutim, najvećim dijelom - ovo je znak ekstremne anksioznosti ili zbunjenosti, ali možete brinuti čak i kada se osoba boji da niko neće vjerovati njegovoj istini. Druga je stvar kada druga osoba se bori da održi kontakt očima, praktično ne skidajući pogled sa očiju nasuprot. To može ukazivati ​​na to osoba laže svjesno, pokušavajući izgledati samouvjereno, dok pokušava da shvati da li veruju u njegove laži ili ne.

2. Laži možete reći po položaju vaših zenica

Prema saznanjima neurolingvistike, ako se sagovornikove oči tokom govora okreću ulijevo, to znači da iz pamćenja izvlači informaciju, odnosno nešto. Ako je desno, on se bavi stvaranjem slika, drugim riječima, komponuje, zamišlja ili zamišlja. ( Za ljevake je obrnuto). Logično je to pretpostaviti kada leži, zenice će se pomeriti udesno, jer za to morate pribjeći svojoj mašti. U osnovi je to tačno, ali ima i nijansi.


Činjenica . Žene bolje otkrivaju laži od muškaraca. Muškarci lažu češće od žena.

Laži ostavljaju trag na tijelu

1. Jasan znak da su misli osobe suprotne onome što kaže jesu jednostrani pokreti, odnosno kada je jedna strana tijela, bilo rame, ruka ili noga, mnogo aktivnija od druge. Često je trzanje samo jednog ramena prateći element laži.

2. Ako tokom razgovora sagovornik napravi korak unazad - najverovatnije ne veruje u ono u šta pokušava da ubedi druge.

3. Nesigurnost u svojim riječima i neistinitost izrečenog otkriva se stegnutim, napetim položajem tijela. Čak i ako lažov pokušava da izgleda opušteno i mirna osoba, tijelo će mu i dalje biti napeto iu jednom, često neugodnom položaju.

Činjenica . Telefon je najčešće oružje prevare. Ljudi lažu na telefonu 37% vremena, tokom ličnih razgovora - 27%, u onlajn porukama - 21%, u mejlovima - 14%.

Izrazi lica laži

1. Obratite pažnju na uglove usana – čak i ako su vaša usta pod kontrolom, vrlo je teško podrediti ovaj dio svojoj volji. Tako, na primjer, uglovi usana podrhtavaju ili se napinju u onim trenucima kada je osoba uspjela nekoga prevariti i drago mu je da je uspjelo.

2. Jasan znak neistine je stisnuta usnica.- ovo je nagoveštaj nesigurnosti u nečijim rečima ili podsvesnog neslaganja sa onim što se govori. Na primjer, ako se na vaš zahtjev za pomoć odgovori: „Svakako ću pomoći“, tada stisnuta usnica kaže: „Ne vrijedi mnogo računati“.

3. Ako sagovornikovi izrazi lica postanu asimetrični, npr. osmeh se pojavljuje samo na jednoj strani, ovo govori da osoba pokušava da sakrije prave emocije zamjenjujući ih maskom. Ako se usne nasmiješe, a oči ostaju ozbiljne, a da se oko njih ne stvaraju bore, znate da glumi radost ili dobru narav, skrivanje svojih pravih osećanja i namera.

4. Također je vrijedno napomenuti da pravo, iskreno iznenađenje ne traje više od 5 sekundi. Ako je osoba duže iznenađena, to znači da se igra– znao je sve unapred i sada se trudi da sve uveri da njegovom iznenađenju nema granica.

Činjenica . Kada laže, osoba, u pravilu, doživljava 3 glavna osjećaja: kajanje, strah od razotkrivanja i oduševljenje uspješnom prevarom.

Gestovi prevare

1. Dodirivanje vrata ukazuju na to da osoba ili laže ili je veoma nervozna. A kada dlan potpuno obujmi grlo, to ukazuje da lažov pokušava obuzdati riječi da ne izađu, plašeći se da ne iskliznu.

2. Elokventan gest je prst do usana. Tako podsvijest pokušava spriječiti izlazak laži, kao da upozorava: šuti, ne govori ni riječ.

3. Trljanje ili ušne resice sugeriše da osoba ne želi da se odaje. I uopšte, šta više ruku dodirnuti im lice tokom razgovora, tako vjerovatnije da ovo lice pripada neiskrenoj osobi.

4. Gladite se prstima govori o podsvjesnom pokušaju varalice da se razuvjeri i oraspoloži, bojeći se da mu neće vjerovati.

5. Istinoljubivi pripovedač, po pravilu, ne okleva gestikulacije, dopunjavajući i pojačavajući efekat izrečenog. Naprotiv, lažov ima minimalne gestove, ili potpuno odsutan.

Činjenica .Postoji takva stvar kao što su patološki lažovi. Ovi ljudi imaju snažnu potrebu za prevarom, kao i zavisnost od nje. Ono što ih razlikuje od običnih lažova je to što i sami počinju vjerovati u vlastite laži.

Govor varalice

1. Koristeći laži u svom govoru, osoba podsvjesno doživljava osjećaj krivice i anksioznosti, stoga ako promijenite temu razgovora, lažov će odjednom postati sretniji i opušteniji. Iako u nekim slučajevima to može ukazivati ​​na to da mu je prethodna tema jednostavno bila neugodna.

2. Da bi potrebno je vrijeme da se stvori uvjerljiva obmana, posebno ako iznenadite lažovca. Da dobijete dodatne minute, lukava osoba može pribjeći nekoliko trikova:

  • pretvarati se da ne čuješ (“ Šta-šta, još jednom?»);
  • postavljati retorička pitanja (“ Kako to misliš, gdje je nestao sav džem??»);
  • ponovite svoje riječi (“ Znam da si pojeo sav džem” - “Jesi li pojeo sav džem? Ne, nisam jeo džem»);
  • prečesto koristite uvodne fraze: (“ Bog zna, nisam dirao teglu džema. Reci istinu, ja, najblaže rečeno, nije ljubitelj slatkiša. Generalno, da budem iskren- Mrzim džem od višanja");
  • pauze u rečenicama dužim nego što bi trebalo.

3. Veliki broj detalji i nepotrebni detalji- jasan simptom neistine. Najvjerovatnije vam lažov pokušava pokazati da je čist koliko god može i da ne namjerava ništa sakriti. Zato objavljuje tone beskorisnih informacija.

4. Ako se uvuku sumnje i želite da shvatite da li je priča vašeg sagovornika istinita, zamolite vas da to prepričate obrnutim redoslijedom. Ako sagovornik ne laže, to neće biti teško učiniti. U suprotnom, imaće problema, i zbuniće se: kako i kojim redosledom su laži iznesene.

Ovo znanje će vam pomoći da prepoznate laži i na vrijeme shvatite da vas pokušavaju prevariti.. Ipak, na kraju, želimo da skrenemo pažnju na jednu važnu tačku: nijedan od gore navedenih znakova ne može poslužiti kao 100% manifestacija laži upućene vama. Pogotovo ako ne uzmete u obzir velika slikašta se dešava i bez uzimanja u obzir karakternih osobina pojedinca. Navedeni znakovi moraju se sagledati sveobuhvatno i međusobno korelirati.. Oni su razlog za razmišljanje i oprez, a ne za žigosanje osobe kao lažova.

"Svi lažu!" - glavna fraza u seriji "Doktor Haus". Koliko god paradoksalno izgledalo, ove riječi su možda najistinitije na svijetu. A ako je tako, niko ne može naučiti kako prepoznati laž.

Statistika: 80% ljudi bar jednom dnevno pribjegava obmanama. Neki ljudi to ni ne primjećuju – lažu automatski.

Često su laži bezopasne, a ponekad korisne. Na primjer, kada doktori kažu beznadežno bolesnim pacijentima da postoji šansa za oporavak, ili narator uljepšava svoju priču kako bi ostavio više utisaka na slušaoca. Ali u mnogim slučajevima obmana se vrši radi lične koristi, a ako ne želite da postanete predmet laži, bolje je da se upoznate s njenim karakterističnim znakovima.

Kako se laž manifestuje spolja?

Zamislite da odlučite nekoga prevariti. Odnosno, imate određene informacije, ali ih namjerno prenosite svom sagovorniku u iskrivljenom obliku ili ih čak zamjenjujete drugim podacima. U ovom slučaju sve se dešava spontano. Morate trošiti energiju ne odajući istinu i kontrolirati tok obmana kako vas niko ne bi uhvatio. Koncentrirajući se na to, teško je kontrolirati pokrete mišića lica i geste.

Ove spoljni znaci se pojavljuju zbog unutrašnjeg osjećaja anksioznosti da biste mogli biti otkriveni, kao i zbog posebnosti rada našeg mozga. Zatim ćemo sve detaljnije razumjeti.

Kako prepoznati laž po vanjskim znakovima

Za početak, preporučujemo da pročitate materijal o laganju na Wikipediji (otvara se u novoj kartici). Obratite posebnu pažnju na vrste obmane.

Face

Po izrazu lica osobe možete reći koju emociju doživljava. Ali ako pokušate, moguće je otkriti i laž gledanjem u vaše lice.

U našem slučaju Posebna pažnja treba povući oči. Prevaranti često skreću pogled jer... Psihološki je teško lagati osobu dok je gledate u oči. Prilikom komunikacije važno je obratiti pažnju u kom smjeru su vam usmjerene oči – sasvim je moguće da vaš sagovornik pokušava nečega zapamtiti.

Podsvjesno, lažov se može "zatvoriti" od vas. Primjer za to je pokrivanje usta (pokušavanje "sakrije" riječi), dodirivanje nosa ili ušiju. Inače, takvi ljudi stalno pokušavaju da zauzmu ruke: petljaju po odjeći, uklanjaju mrlje ili vrte nešto u rukama (na primjer, spinner :)).

Promjena tena također može biti znak da je osoba neiskrena. Prevarant može pocrvenjeti ili preblijediti.

Govor i glas

Gledati lice i odmah prepoznati laž je težak zadatak i zahtijeva određeno iskustvo. Stoga možete početi tako što ćete slušati šta vaš sagovornik govori i kako to radi.

Uobičajeni znak obmane je odgovor koji ponavlja riječi iz pitanja. Primjer: "Jeste li razbili ploču?" - "Nisam ti razbio tanjir!"

Vrijedi razmisliti o tome ako ne čujete iskrene odgovore od potencijalnog lažova. Kao odgovor na isto pitanje o ploči, možete čuti nešto poput: "Kako sam je mogao razbiti?" Odgovor može sadržavati nepotrebne detalje uz postepeno odvraćanje pažnje od teme pitanja. Iskusni lažovi praktikuju „razgovaranje“ sa svojim sagovornikom, odvodeći temu razgovora u drugom pravcu.


Emitovanje laži je na neki način mali test za osobu. A zbog uzbuđenja u ovim trenucima, ton njegovog glasa se može promijeniti. Ovo također uključuje probleme s konstrukcijom govora. Izgovor, lapsusi, sintaksa - sve bi to trebalo izazvati sumnju.

Ponašanje

Ponekad varalica automatski postane defanzivna prema vama i osjeća se nelagodno. Kada komunicira, njegova pažnja se može prebaciti na nešto drugo.

Ako želite testirati lažova, pokušajte promijeniti temu razgovora. Vaš sagovornik će vas rado podržati u tome, jer više neće biti potrebe da trošite energiju na prevaru. Ako se ponovo vratimo na pitanje koje mu je neprijatno, možemo uočiti oštru promjenu u ponašanju ove osobe.

Postoje logičke nedosljednosti i zbrke u objašnjenjima prevaranta. Možete ga uhvatiti na ovome jednostavnim postavljanjem sugestivnih pitanja.

Zanimljiva činjenica! Prema istraživačima, prosječan muškarac laže 1.092 puta godišnje, a prosječna žena 728 puta. Istovremeno, muškarci žale što su počinili prevaru samo u 70% slučajeva, dok žene – u 82%.

Lažljivci vole sakriti istinu pretvarajući temu razgovora u duhovit smjer. U ovom slučaju, na naše pitanje: "Zar nisi razbio tanjir?" možete dobiti odgovor: "Hah, letenje ili šta?" Dakle, opet ne dobijamo direktan odgovor, a sama tema razgovora je ismijana i navodno je postala manje značajna.

Kada pokušavate da uhvatite varalicu, možete naići na burnu emocionalnu reakciju. Ova zaštita je posebno tipična za djevojčice i žene. Primjer: "Draga, nisi li ti slučajno potrošio sav novac na moju karticu?" "Uvek me za nešto optužuješ!" Misliš li da sam toliki rasipnik?” Primer je preuveličan, ali jasan: opet vidimo prelazak sa teme pitanja na drugi pravac, a osim toga, onaj ko je postavio pitanje počinje da se oseća krivim.

Knjige o psihologiji laganja

Možete detaljno proučiti mehanizme laži i savladati metode njihovog otkrivanja čitajući posebne knjige. Autori kao npr Alan Pease i Paul Ekman, posvetili su više od jedne decenije ovoj problematici, izdavši nekoliko zanimljivih radova. Među njima:

  • “Psihologija laganja” (Paul Ekman);
  • “Prepoznati lažova po izrazu lica” (Paul Ekman);
  • “Psihologija emocija” (Paul Ekman);
  • "Govor tijela" (Alan Pease);
  • “Jezik muško-ženskih odnosa” (Alan Pease);
  • “Novi govor tijela. Proširena verzija" (Alan Pease).

Zanimljiv video o znakovima laganja:

Zaključak

Naš kratki edukativni program o tome kako prepoznati laž je završen. Jasno je da je jako teško uočiti sve znakove odjednom, a njihovo prisustvo ne znači uvijek da je osoba neiskrena, jer jednostavno može biti zabrinuta za nešto svoje. U svakom slučaju, uz pomoć ovog znanja i svoje intuicije možete se bolje zaštititi od vješanja rezanaca na uši.

Ne postoje univerzalna uputstva za tumačenje reči i gestova. Svi smo različiti i izražavamo se na svoj način. Međutim, geste i izrazi lica su istinitiji, jer ih je teško kontrolisati. Postoji nekoliko znakova za sumnju na laž.

Svi ljudi su različiti. Način sagledavanja svijeta, razmišljanja, reagovanja na određeni događaj različit je za sve ljude. Laž je jedna od ovih manifestacija i takođe se izražava na različite načine.

Vjeruje se da ne postoji zajednički skup gestova, ali da postoji, mogli bismo utvrditi ko nas laže. Najrelevantnija laž se ogleda kada on (osoba) izazove emocije.

Telo odražava ove emocije na svom jeziku. Međutim, da biste bili sigurni da vas lažu, morate uočiti kombinaciju gestova, izraza lica i govora. Da legnem visoki nivo, potrebna je pojačana samokontrola, što znači napetost.

Istina je negdje na lijevoj strani

Osoba može biti otvoreno ili prikriveno napeta. Da biste to utvrdili, pažljivo pogledajte lijevu stranu osobe. Sa neurofiziološke tačke gledišta, kontrola nad lijevom polovinom je manje jaka nego nad desnom. Mozak, sa svojom lijevom i desnom hemisferom, različito kontrolira strane tijela.

  • Govor, inteligencija i sposobnost matematike su domen lijeve hemisfere.
  • Mašta, emocije, apstraktno razmišljanje- stvar desne hemisfere.
  • Upravljanje se uglavnom odvija u obliku ukrštanja. Lijeva hemisfera - desni deo tijelo, i desna hemisfera– lijevo.

Na primjer, komuniciramo sa dešnjakom. Tokom razgovora snažno gestikulira, koristeći lijevu ruku. Vrlo je vjerovatno da je ovo lažov. Ovo je najizraženije ako desna ruka gotovo nije uključena u stvar. Ako se uoči takva neslaganja, osoba definitivno nije iskrena. Ako se isti poremećaj uoči na licu, tj. lijeva ili desna polovina je aktivnija, možda i laž. Posebnu pažnju treba obratiti na lijevu stranu.

Laži su dosadne

Ako primijetite da je vaš sagovornik tokom komunikacije problijedio ili, naprotiv, porumenio, a postoji i lagano trzanje mišića lica, kao i kapaka ili obrva, možda vas i lažu. Ako vidite da sagovornik zatvara oči, žmiri ili često trepće, onda pokušava nesvjesno da se apstrahuje od teme razgovora. Ugodnost ili nedostatak sagovornika mogu ocijeniti učenici. Obično se, kao rezultat raznih nezadovoljstava, sužavaju.

Zjenica reaguje na zadovoljstvo širenjem. Ako su vam oči okrenute u stranu, niste nužno lažov. Ali ako vas gledaju direktno u oči, previše uporno, to je već znak neiskrenosti.

Laž na vrhu nosa

Zanimljivo je to sopstveni nos mogao bi te odati. Ako vidite kako osoba u komunikaciji s vama trza vrh nosa ili ga pomjera u stranu, razmislite o iskrenosti sagovornikovih riječi. Ako neko raširi nozdrve kada komunicira s vama, razmislite o tome da vam baš i ne vjeruje.

Smiješno je, ali nos je posebno osjetljiv na laži. Može svrbiti i promijeniti veličinu (tzv. “Pinokio efekat”). Sve je to naučno dokazano jer laganje tjera da rasteš. krvni pritisak, koji zauzvrat utiče na sluznicu nosa tako što proizvodi hormon kateholamin. Zatim se nervni završeci stimulisani krvnim pritiskom uključuju u proces i pojavljuje se svrab. Ako sagovornik trlja nos, oči ili ih jednostavno dodirne, možda nije iskren prema vama.

Jeste li oprali ruke?

Ako u komunikaciji sa vama sagovornik pokuša da zavuče ruke u džep ili zatvori dlanove, možemo sa određenim stepenom pouzdanosti pretpostaviti da nešto krije. Ova karakteristika je najizraženija kod djece.

Skrivanje dlanova ili njihovo držanje otvorenim može se koristiti protiv vas čak i na običnom tržištu. Iskusni prodavač može vidjeti kako su vam dlanovi pozicionirani kada odbijete kupovinu i može shvatiti koliko vam je zaista potrebna. Ako pokrijete usta rukom, onda ovdje vidimo želju da ne izlanete previše. Na to može ukazivati ​​napetost u mišićima usta, kao i grizenje usana.

Držanje je veoma važno u određivanju iskrenosti osobe. Recimo da posmatrate osobu u napetom ili neprijatnom položaju. Može se stalno migoljiti, pokušavajući da se osjeća ugodnije. To znači da ga tema razgovora muči i da se sa njom možda neće složiti. Lažljivci se mogu nagnuti i prekrstiti noge. Obično, ako je osoba iskrena, onda je njeno držanje opušteno i udobno.

Svi lažu

Da li ste naišli na frazu poput „iskreno“ i šta slijedi u razgovoru? Vrijedi pažljivije pogledati osobu u trenutku kada je izgovorila. Kada se određeni obrasci ponavljaju, vrijedno je ispitati govornikovu iskrenost. Na primjer, fraze kao što su:

  • Morate mi vjerovati...
  • Istinu govorim, verujte mi...
  • Mogu li varati? Nikad!
  • Ja sam sto posto iskren prema vama!

Često nije ni važno šta osoba kaže. Važno je kako on to radi. Tembar glasa, njegov ritam, ako se iznenada promijeni, može ukazivati ​​na neiskrenost ili laž. Ako sagovornik oklijeva ili mu je teško izgovoriti sljedeću frazu, budite oprezni.

Obično nam omogućava da našem sagovorniku prenesemo prošireniju verziju onoga što smo rekli. Po pravilu, tempo ovakvih gestova i govora je u skladu. Ako vidite nesklad između jednog i drugog, trebali biste razmisliti o tome. To znači da ono što osoba misli nije nužno ono što kaže.

Recimo da želite da uhvatite osobu u prevari. Da biste to učinili, vrijedi poduzeti neke korake. Treba da uđete sa njim u isti ritam, prilagodite se, pa će vam biti teže da vas laže. Nema potrebe direktno optuživati ​​osobu da laže. Najbolje je da se pretvarate da niste čuli riječi i pustite ga da se ponovi. Ovo će vam dati veće šanse da kažete istinu.

Direktna pitanja su najbolja. Izrazi lica i gestovi usmereni ka sagovorniku će ga naterati da reaguje u skladu sa tim. I još nekoliko činjenica o laži. Obično ljudi lažu telefonom oko 37 posto vremena. Lične razgovore koristi 27 posto, internet 21 posto i in emails otprilike 14 posto laže.

Ako je osoba društvenija, najvjerovatnije i više laže. Bez obzira na spol, ljudi lažu podjednako često. Međutim, suština laži je različita. Žene pokušavaju da opuste sagovornika laganjem, a muškarci se služe lažima da bi se potvrdili. Čovek se ne rađa kao lažov, već tu sposobnost stiče tek sa tri ili četiri godine od rođenja.

Uvijek je neprijatno saznati da ste prevareni. Mnogo je bolje razumjeti kada osoba nije iskrena prema vama i ne postati žrtva lažova. Ali kako prepoznati laž? Kako se zaštititi od prevare? Zapravo, nije teško, sve što trebate je da poznajete geste laganja. Uostalom, intonacija, izrazi lica i gestovi uvijek će dovesti prevaranta do čiste vode.

Naučite čitati govor tijela i geste!

Svi ljudi lažu - to je samo činjenica, životna istina koja se ne može izbjeći. Trudeći se da ostvare svoje ciljeve, oni oko nas (i mi nismo izuzetak) najboljem scenariju Oni jednostavno kriju istinu, u najgorem slučaju jedni druge obmanjuju na najpodliji način. Stoga je u našem surovom i okrutnom svijetu, gdje su licemjerje i laži svuda okolo, toliko važno biti neovisni o tuđim hirovima. Osim toga, postoji nešto što odaje laž i razotkriva prevaranta - to su gestovi i izrazi lica. Pa zašto ne iskoristiti ovo?

Osoba, po pravilu, čak ni ne primjećuje koje geste prate njegov dijalog, a ipak su geste i izrazi lica podsvjesna demonstracija njegovih pravih osjećaja, a ako naučite prepoznati te osjećaje, onda lako možete razotkriti sebične ciljeve vašeg sagovornika. Štaviše, znajući geste laganja, možete naučiti da ih koristite u svoju korist i ispravno skrivate svoja osjećanja od drugih!

Podsvest je uvek protiv laži

Naša podsvest je jednostavno podešena na istinu, tako smo dizajnirani. Čak ni najiskusniji varalica nije u stanju da ga kontroliše. Podsvijest proizvodi neistine, bez obzira koliko joj se opiremo. Stoga morate biti izuzetno pažljivi na mikrosignale podsvijesti. Prave misli osobe mogu se otkriti na sljedeći način:

  • 1) mikroekspresije lica,
  • 2) pokreti očiju,
  • 3) gestovi,
  • 4) položaj tela,
  • 5) visina i tembar glasa itd.

Šta je zaista u duši vaše porodice i prijatelja, o čemu razmišljaju? Šta vaše kolege ili šef misle o vama? Šta oni osjećaju prema vama? Da li je komšijino saučešće iskreno ili je ovaj prijateljski osmeh odglumljen? Šta se krije u čudnom pogledu sagovornika: naklonost ili gađenje? Na šta ukazuje vanjska hladnoća rukovodstva posla: ravnodušnost ili prezir? Govor tijela i gestovi, psihologija laži, mogu dati odgovore na sva ova pitanja.

Psihologija neverbalne komunikacije napravila je veliki korak naprijed; danas je detekcija laži već znanost koja se može proučavati i koristiti samostalno, bez pribjegavanja uslugama visokoprofesionalnih psihologa. I nije bitno da li se radi o poslovnom sastanku, ćaskanju s prijateljima uz čašu vina ili romantičnom sastanku - sposobnost prepoznavanja laži uvijek će dobro doći.
Na našoj web stranici ćete se upoznati s rezultatima višegodišnjeg istraživanja u području govora tijela i izraza lica, razumjeti kako prepoznati laži, naučiti razlikovati skrivenu kritiku od odobravanja, pročitati geste simpatije između muškaraca i žena, prepoznati prava osećanja, emocije i misli vašeg sagovornika.

Kad povuče lijevo

Da biste prepoznali obmanu, morate pažljivije pogledati lijevu stranu ljudsko tijelo. Pokazuje prave emocije lijeva strana- lijeva polovina lica, lijeva ruka, leva noga. U procesu obmane vrlo je teško kontrolisati emocije. Ako je osoba neiskrena, teško mu je da „izmišlja“ laži i detaljno prati svoje ponašanje. Čak i ako je obmana unaprijed pripremljena i pažljivo uvježbana, osoba je iznutra napeta, kontrolira svoj govor, a ne izraze lica i geste. Ova napetost može biti očigledna ili skrivena, ali, na ovaj ili onaj način, postoje signali koji odaju ovo uzbuđenje, čak i ako ga osoba marljivo pokušava prikriti.

Dakle, koji su gestovi laganja? Vaš sagovornik nije posebno iskren prema vama ako mu lijeva ruka stalno visi na mjestu, na primjer, opisuje krugove ili neke figure u zraku bez apsolutno nikakvog značenja. Sličan “doušnik” svom ležećem vlasniku je lijeva noga, koja prikazuje figure na pijesku ili asfaltu, crta neke linije i druge elemente koji nisu vezani za temu razgovora.

Zašto je potrebno tražiti signale prevare na lijevoj strani ljudskog tijela? Činjenica je da je desna strana najviše kontrolisana. Naš mozak je dizajniran na takav način da obraćamo više pažnje na ono što radimo desnom stranom. Na primjer, kada primijetimo da se naša desna ruka ili noga ne “ponaša” sasvim adekvatno i odaje našu nervozu ili laž, možemo je natjerati da se smiri. Što se tiče lijeve strane našeg tijela, ona nije uvijek podložna svjesnoj kontroli.

Nedavno Naučno istraživanje objasnio je ovaj obrazac činjenicom da je lijevo i desna strana kontrolisano ljudsko telo različite hemisfere mozak Lijeva hemisfera kontroliše govor i intelektualna aktivnost, a desno kontrolira emocije, maštu i senzorne aktivnosti. U ovom slučaju se kontrolne veze ukrštaju, tj. leva hemisfera kontroliše desnu stranu tela, koja je zahvaljujući intelektu više kontrolisana i pokreti su svesniji. Dakle, sve što pokušavamo da pokažemo drugima pokazuje desna polovina našeg tela, a ono što zapravo doživljavamo pokazuje leva.

Otkrivanje laži. ABC gestova.

Svijet je dao veliki doprinos na polju detekcije laži. poznati psiholog– Paul Ekman. Upravo je on postao prototip za junaka popularne TV serije "Teorija laži" ili, kako je još zovu, "Laži me". Psiholog praktičar je autor bestselera knjiga kao što su: „Psihologija emocija“, „Psihologija laganja“, „Zašto ljudi lažu“, „Prepoznajte lažova po izrazu lica“. Skrećemo vam pažnju na osnove, da tako kažem, abecedu gesta.

Prva i najvažnija stvar koju treba da znate je da su ruke najpodmukliji razotkrivač laži. Ako tokom razgovora osoba dodirne lice rukama, to je prvi signal da vam kače rezance na uši. Međutim, imajte na umu da je potrebno procijeniti ukupnost sagovornikovih gesta, a ne nevino grebanje ujed komarca. Dakle, gestovi laži.

Pokrivanje usta rukom

Ako sagovornik nije iskren, onda će mu ruka možda prekriti usta thumbće biti pritisnuta uz obraz. U takvom trenutku najvjerovatnije pomisli nešto poput: „Volio bih da mogu da se opečem!“ Istovremeno, neki mogu čak i kašljati. Glavna stvar je ne brkati ga sa pravom gripom.
Također je važno znati da se isti gest može koristiti i dok osoba sluša, a to je potpuno drugačiji signal. U ovom slučaju on vas sumnjiči da lažete ili sigurno zna da ste neiskreni.

Dodirivanje nosa

Zapravo, ovo je jedna od varijanti prethodnog gesta: kada laže, osoba podsvjesno pokušava zatvoriti usta kako je nepotrebne riječi ne bi mogle izvući na vidjelo. Međutim, pokušavajući da se kontroliše, dolazeći k sebi u poslednjem trenutku, pokušava da ispravi situaciju i sakrije se nevoljni pokret dodirivanje nosa, navodno svrab. Slažete se, kada nos osobe zaista svrbi, on će ga jednostavno počešati, njegov pokret će biti jasan i svrsishodan, neće biti lagan dodir.

Čovek koristi ovaj gest i kada sluša laž, kada shvati da je zaveden.

Zaštita za uši

Kada sagovornik laže “veliko” ili sigurno zna da sluša čistu neprincipijelnu laž, pokušava da se izoluje od laži, bilo da dolazi sa njegovih ili sagovornikovih. U takvim trenucima ruka pokriva uho, kao da ga štiti, ili leži pored njega. Osoba je ili umorna od sabranosti, ili pokazuje da je dovoljno čula i da želi sama progovoriti.

Ali nemojte zaboraviti da sagovornika jednostavno može zaboljeti vrat, jako svrbi uvo (zaglavilo je u autu) ili suze oči iz ovog ili onog razloga koji nema veze s temom razgovora.

Razgovor kroz stisnute zube

Ovaj gest je jasna demonstracija obmane. Govornik ne želi da ispusti lažljivo „ne vrapca“, i pokušava da zatvori svoju „kućicu za ptice“ (izreka: „Riječ nije vrabac, ako izleti, ne možeš je uhvatiti“ - prim. autora).

Ali, kao iu prethodnim slučajevima, ovaj signal ima dvostruko značenje. Ili laž ili nezadovoljstvo. Osoba može biti uznemirena, uznemirena ili iritirana zbog nečega. Budite oprezni: nemojte upadati u nevolje, nemojte žuriti da ga posramite zbog prevare. Zapamtite sve geste, barem nekoliko.

Trljanje kapka

Muškarci trljaju kapke kada leže, a žene kao da ispravljaju šminku provlačeći prstom ispod oka. Na podsvjesnom nivou, osoba želi izbjeći pogled nekoga ko bi ga mogao razotkriti.

Takođe, ovaj gest može značiti da ste jednostavno umorni od svog sagovornika: „Oči te ne bi videle“, misli on.

Gledajući u stranu

Muškarci su sami po sebi uravnoteženiji i stoga čine ovaj gest samo kada je laž ozbiljna. U pravilu, predstavnici jačeg spola gledaju u pod, dok lijepa polovina čovječanstva gleda u plafon.

Češanje vrata

Vrlo zanimljivo zapažanje: osoba počinje kažiprst desna ruka počešite bočnu stranu vrata ili ispod ušne resice. Drugi zabavna činjenica: Obično ovim pokretom osoba napravi pet ogrebotina. Ovaj gest govori o sumnjama slušaoca, njegovoj nesigurnosti u ispravnost onoga što mu se govori. Stoga, ako nakon što vas sasluša, kaže: „Razumem te“, „Slažem se“ i trlja se po vratu, imajte na umu da to nije istina, on ne razumije i ne slaže se sa vašim riječima.

Povlačenje ovratnika

Naučnici su dokazali da laganje izaziva svrab u osjetljivim dijelovima. mišićno tkivo vrat i lice. Stoga je želja za češanjem i smirivanjem ovih senzacija čisto fiziološka. Ovo je sjajno: ako sagovornik povuče okovratnik, to znači da se boji da će njegova laž biti otkrivena. Prevarant može čak imati i graške znoja na licu.

Ali! Osoba doživljava iste impulse tokom ljutnje, iritacije ili frustracije iz bilo kojeg razloga. Istovremeno će povući ogrlicu kako bi se ohladio, ohladio i ne dozvolio da se vlastita iritacija izlije.

Stoga prvo posmatrajte osobu. A ako želite da „dokrajčite lažova“, postoji jednostavan način da saznate da li govori istinu ili laže. Pitajte sagovornika šta je rekao, zamolite ga da pojasni ili ponovi, da objasni. Ovo će sigurno natjerati varalicu da odbije nastavak razgovora i prestane dalje lagati. U drugoj opciji dobit ćete potvrdu loše raspoloženje sagovornik: ili će marljivo, ali otvoreno obuzdavajući emocije, ponoviti priču, ili će se slomiti i osloboditi ljutnje - u svakom slučaju, reakcija će biti očigledna.

Prsti u ustima

Ovaj gest ukazuje da je osobi potrebna podrška u nečemu, na primjer, u laži. To su "podmukle igre mozga", osoba podsvjesno pokušava da se vrati u bezoblačno, sigurno stanje u djetinjstvo, jer tada se nije trebao plašiti razotkrivanja, a svakako nije ni trebalo lagati. Možda je osoba jednostavno zbunjena, stidi se u duši i traži pomoć i podršku. Ovo veoma liči na gest očaja. Stoga, nemojte ga oštro osuđivati, nemojte ga zamjerati, budite milostivi, pomozite lažovcu da se izvuče iz delikatne situacije, pogotovo ako je to vaš prijatelj.

Laži i psihologija. Kako otkrivaju govor, izrazi lica i gestovi.

Nakon dugotrajnog istraživanja na temu: "Laži, psihologija", naučnici su sastavili skup jasnih pravila po kojima svako može utvrditi da li njegov sagovornik laže ili ne.

Edward Geiselman, profesor psihologije na Kalifornijskom univerzitetu u Los Angelesu, dao je poseban doprinos istraživanju, a što je najvažnije, njegovoj dostupnosti. Nakon analize više od 60 naučni radovi, pripremio je praktičan vodič za bezbjednosno i policijsko osoblje, koji najviše identifikuje karakteristične karakteristike ponašanje koje odaje neistinu. I tako, pravila.

Kratkoća je sestra... laži?

Kako se ispostavilo, osoba koja želi da prevari odgovorom postavljeno pitanje, u velikoj većini slučajeva, pokušava da govori što je manje moguće. Bilo bi logično pretpostaviti da bi takvi ljudi elokventno i uvjerljivo ispričali unaprijed pripremljenu priču, ali ne. Ogromna većina lažljivaca radije govori kratko i „do stvari“.

Kvaka je u detaljima

Uprkos prećutnosti varalica, oni imaju tendenciju da spontano, neumjesno, zadube u detalje. Kada to niko ne traži od njih, lažovi počinju da objašnjavaju, da daju objašnjenja za nekoliko činjenica koje su spomenuli. Nehotice pokušavajući da prida veću težinu izrečenom, da potvrdi njegovu istinitost, lažov počinje udubljivati ​​u nepostojeće detalje, a njegov kratak odgovor obrastao je brojnim sitnicama.

Ponavljanje je majka... laži?

Prije nego što odgovore na pitanje, prevaranti ga po pravilu ponavljaju naglas. Vjerovatno da bi odgodio vrijeme potrebno za pisanje odgovora.

Radoznali pogled propada

Obično lažovi obraćaju veliku pažnju na to kako slušaoci reaguju na ono što govore. Samo treba da se uvere, da budu sigurni da im se veruje.

Sporo znači neizvesno

Često prevaranti počinju da govore sporim tempom koji nije tipičan za njihov normalan govor. Smišljaju nešto u hodu i prate reakciju sagovornika. Zatim, nakon što su konačno formulirali misao, uvjerili se da je sve u redu, ili jednostavno shvatili da neobičan način govora može upozoriti slušaoca, brzo izlažu sve ostalo. Govoreći ono što misli, osoba nije zabrinuta za tempo govora, nije mu bitno da li govori brzo ili sporo, ali se varalica boji da spor govor može izgledati sumnjivo. Pošten čovek početak i kraj jedne rečenice, izgovorene istom brzinom.

Ne kaže ništa, znači da laže

Lažovi se znatno češće koriste od drugih nepotpune rečenice. Mogu da počnu da odgovaraju na pitanje od kraja i nikada ne završe. logicna fraza. Ponekad je nasumični govor toliko elokventan da nije potrebno nikakvo naučno istraživanje i sve je jasno.

Gestovi laži

Kada pričaju o “osjetljivim” temama, prevaranti ili grizu usne, ispravljaju kosu ili šminku, ili ih svrbe. Ove radnje ukazuju na anksioznost, ali ne nužno da osoba ne govori istinu. Gestikulacija usmjerena prema sebi ukazuje na prevaru; gestovi od samog sebe ukazuju na suprotno.

I opet, podmukli detalji

Ako pitate one koji govore istinu o detaljima, oni će reći Dodatne informacije. Lažljivci se trude da ne ulaze u detalje, jer su loše osmišljeni, poput glavne laži.

Napad je najbolja odbrana

Direktnim rečima da sumnjate u istinitost priče, čak i ako to radite delikatno i dajući ubedljive argumente, prevarant će vas verovatno odmah napasti: „Znači lažem po vama!?! Dakle, to je tvoje mišljenje o meni! Da, ja sam za tebe, a ti... Kako možeš!.."

Naravno, nezasluženo optuženog će uvrijediti vaše nepovjerenje, ali će htjeti razumjeti situaciju, uvjeriti vas ili će se, ako ste bili netaktični, jednostavno uvrijediti i prekinuti razgovor: „Neću vam ništa reći drugo uopšte.” Ali ako se izvinite i objasnite svoje sumnje, on će vam rado sve objasniti kako biste razumjeli. Od prevaranta vjerovatno neće uslijediti ništa osim prijekora.

Kako možete sigurno uočiti laž?

Kako bi konačno potvrdili istinitost ili neistinitost onoga što je rečeno, naučnici su detektivima ponudili jednostavne tehničke tehnike. Nudimo vam jednu od njih.

Prvi korak: "Pričaj lažovcu." Zamolite osobu da ponovo ispriča sve događaje, obrnutim redoslijedom, počevši od kraja priče. Neka vam ispriča što je više moguće, detaljnije, ne gubeći iz vida detalje. Ovaj zadatak može biti prilično težak za prevaranta. Čak i za “profesionalnog lažova”, takav zadatak predstavlja ozbiljno “kognitivno opterećenje”. Na kraju krajeva, on je primoran da se striktno pridržava izmišljene verzije, da ne izgovara ništa neumjesno, da izmišlja nepostojeće detalje i istovremeno prati reakciju slušatelja.

Drugi korak: “Prava pitanja.” Postavite naratoru prava pitanja. Ne bi trebalo da imaju očekivane odgovore; nemojte mu izmišljati odgovor, nemojte mu olakšavati. Natjerajte ispitanika da govori detaljno. Na primjer, ovako: “Razjasnite ovu tačku...”, “Recite mi više o...”, itd.

Prvo postavljajte pitanja general, pa tek onda ulaziti u detalje. Ako se već udaljio od teme, tim bolje. Postavite pitanje koje pojašnjava o detaljima, vraćajući se na ono o čemu je već bilo riječi. Što je teže skoncentrisati se, manje je vremena da se dođe do odgovora. Uostalom, varalica ne želi da stvara sumnje u vas, stoga će morati brzo napregnuti mozak da zapamti šta je tačno već rekao. Jednostavno neće imati vremena da iznosi detalje. Svako ko laže verovatno će se uplesti u sopstvenu priču.

Treći korak: "Znajte da slušate." Ne prekidajte naratora, znajte slušati. Pauziranjem ga podstičete da više priča i ulazi u detalje. Napravite zainteresovano lice, ponekad glumite iznenađenje ili se čak namrštite, kao da se nešto ne uklapa u njegovu priču. Ali samo to radite pažljivo, a ne namjerno. Vjerujte, prevarant pažljivo prati vašu reakciju, a jedva primjetna zbunjenost koja vam preleti licem, bukvalno u djeliću sekunde, može ga gurnuti u paniku. Počeće da posustaje, muca, crveni se, znoji se, glas će mu postati tiši, tempo će postati haotičniji.

Hajde da sumiramo kako prepoznati laž

I na kraju, da sumiramo. Mnogo je znakova po kojima možete utvrditi neistinu u riječima vašeg sagovornika. Pritom ćete vjerovatno pronaći cijeli „buket“ neiskusnog lažova, dok će „iskusan“ pogriješiti sa samo jednom ili dvije. Iskusnog lažljivca treba "bocnuti" neočekivanim pitanjima, žeđom za detaljima itd. Ali ovo znanje može biti veoma korisno, kako u vašem lični život, i profesionalni, može zaštititi od veliki problemi i gorka razočarenja. Dakle, hajde da sumiramo detekciju laži tačku po tačku.

Ako osoba laže ili krije nešto, onda:

  • 1. Izražavanje njegovih emocija i reakcija je donekle usporeno, ne obično. Govor počinje sa zakašnjenjem, nastavlja se snažnije i naglo se završava.
  • 2. Između riječi i pratećih emocija prođe neko vrijeme. Recimo, kažu vam da ste briljantno obavili svoj posao i tek onda se nasmiješe (nakon što shvate što je rečeno). Osoba koja govori iskreno emocionalno obojenje biće istovremeno sa rečima.
  • 3. Izraz njegovog lica je potpuno u suprotnosti sa onim što govori. Na primjer, čujete frazu: „Volim te“, ali vidite lice kao da je osoba pojela krišku limuna.
  • 4. Prilikom izražavanja emocija uključen je samo dio lica. Na primjer, osoba se smiješi isključivo ustima, a mišići obraza, očiju i nosa ostaju nepomični. IN u ovom slučaju oči su zaista ogledalo duše, jer je naučiti kontrolisati njihov izraz prema redosledu neverovatno teško. Zato se glumci moraju naviknuti na ulogu, živjeti priču junaka, igra je jednostavno vidljiva čak i kroz objektiv fotoaparata.
  • 5. Kada čovek laže, „smanjuje se“, pokušava da zauzme što manje prostora, pritišće ruke uz sebe, stišće noge, stišće se u stolicu.
  • 6. Izbjegava susret s vašim očima.
  • 7. Stalno dodiruje ili češe nos, oči, uši. Često lijevom rukom.
  • 8. Pokušava da se okrene od vas, bilo u potpunosti ili samo glavom.
  • 9. Tokom razgovora nesvjesno postavlja neke predmete između vas: vazu, šolju, knjigu, stolicu. Pokušavam stvoriti neku vrstu “zaštitne barijere”.
  • 10. Prilikom odgovora pokušava koristiti riječi vašeg istog pitanja: „Jesi li razbio bakinu omiljenu šolju iz plavog seta?“, „Ne, nisam ja razbio bakinu omiljenu šolju iz plavog kompleta!“
  • 11. Odgovori na pitanja su nejasni, „lebdeći“, dvostrukog značenja.
  • 12. Prevarant kaže više nego što je potrebno, dodajući u priču nepotrebne detalje. Kada dođe do pauze u razgovoru, oseća se neprijatno.
  • 13. Govorite zbunjeno, skačući s jedne logične fraze na drugu. Govor postaje gramatički neispravan i rečenice postaju nedovršene.
  • 14. Ako ste uvjereni da vas lažu, jednostavno promijenite temu razgovora. Ako ste bili u pravu, osoba će dragovoljno promijeniti temu, pa čak i odahnuti, možda čak i naglas.
  • 15. Da bi se izbjegla “osjetljiva” tema, aktivno se koriste humor i sarkazam. Sagovornik pokušava da se nasmeje, da izbegne pitanje o kome će morati da laže.

Na osnovu ovih znakova prilično je lako utvrditi da li vas lažu. Ali vrijedi zapamtiti da se oni najbolje odnose na ljude koje dobro poznajete. I čemu zamračavati život sumnjama, kada se zbunjenost govora sagovornika može objasniti iskustvom mucanja, trljanjem vrata jučerašnjom propuhom, vrpoljenjem lijevom nogom na podu uz štipanje cipele, te vanjskom nervozom i posramljenim pogledom iskrenim saučešćem prema vama.

Još malo o tome kako prepoznati laž:


Mnogi ljudi lažu, izostavljaju riječi, uljepšavaju stvarnost i izglađuju neugodne trenutke uz pomoć ne sasvim istinitih riječi. Ovo je psihologija. Za neke su laži stalni i poznati saputnik u životu, pogodan alat za manipulaciju ljudima. Neko se, nakon što je prevario, osjeća krivim i kaje se.

Kako prepoznati laž po očima, izrazima lica, gestovima i ponašanju osobe? Zapravo, nije teško ako ste pažljivi i naučite da pazite na znakove ponašanja karakteristične za lažove.

Izgled vas neće prevariti

Nije uzalud što se oči nazivaju ogledalom duše. Od njih možete odrediti psihološki stav osobu i shvatiti da li govori istinu ovog trenutka. Kada sumnjate u informacije koje daje vaš sagovornik, pratite njegov pogled. Velika je vjerovatnoća da vas lažu ako se dogodi sljedeće:

  • osoba izbjegava direktan kontakt očima, stalno skreće pogled, pretvara se da gleda u unutrašnje predmete ili da „čepa“ po mobilnom telefonu;
  • sagovornik često i brzo trepće;
  • prije nego što odgovori, podiže oči i usmjerava pogled udesno (u psihologiji se ovaj nevoljni pokret očiju smatra jasan znak laži).

Ponekad vrijedi obratiti pažnju na stanje zenica vašeg sagovornika kada vam nešto priča, a vi sumnjate u njegovu istinitost. Ako su malo prošireni, onda osoba najvjerovatnije govori istinu. Opušten je, uronjen u sjećanja i opčinjen svojom pričom. Sužene zjenice s pomaknutim očima ukazuju na unutrašnju nelagodu i strah da će biti uhvaćeni u laži.

Provjerena tehnika. Neka vam navodni lažov počne pričati priču, čak i ako u nju ne vjerujete. Saslušajte sagovornika smireno, s vremena na vreme pristanete i zadržite malo odsutan pogled. Pustite ga da osjeti da vas je već prevario i opustite se. Čim se to dogodi, brzo postavite pitanje objašnjavajući neki detalj, uhvatite pogled i pažljivo pogledajte u oči. Ako osoba pokazuje sve gore navedene znakove, onda, u najmanju ruku, ne govori nešto!

Iskren sagovornik će reagovati otprilike ovako:

  • će odgovoriti na pitanje, ali će se malo iznenaditi što su ga prekinuli;
  • priznaje da se ne sjeća takvih detalja i smiješi se.

Istovremeno, njegov će pogled biti miran i usmjeren na vas.

Osmeh ili gađenje?

Postoje i drugi načini da se laž prepozna po izrazima lica, jer svaku emociju prati određeni izraz lica. Čak pokušavam da sakrijem svoja prava osećanja obicna osoba neće moći u potpunosti kontrolisati sve reakcije. Metoda koja se široko koristi u psihologiji zahtijeva obraćanje pažnje na suptilne promjene na licu sagovornika prije nego što odgovori na „opasno“ pitanje.

  • Usne se na trenutak čvrsto stisnu, a uglovi usana se okreću prema dolje. Ovaj izraz lica je tipičan za osobu koja pred sobom vidi nešto odvratno ili osjeti loš miris. Laganje je uvek neprijatno. Naglasak koji prethodi lažljivim riječima utiče na izraze lica, poput gadnog spektakla. Čak će se i iskusni lažov odati prije nego što ima vremena da stavi spokojan izraz na lice.
  • Osoba se smiješi jednim kutom usana, dok se drugi može povući. Ovako iskrivljeni osmijeh ukazuje na unutrašnju nesklad, nesklad između izgovorenih riječi i stvarnosti. Za iskren osmeh nije potreban trud, naprotiv, teško ga je obuzdati!
  • Sagovornik se osmehnuo samo usnama. Psiholozi kažu da se istinski smiješite samo "cijelim licem", dok se u blizini očiju pojavljuju karakteristične vesele bore. To sugerira da emocija nije umjetna, a osmijeh uključuje one mišiće lica koji se prirodno naprežu kada se zabavljamo.

Usiljeni osmeh, hinjeni, namerno glasan smeh, jedva prikrivena nesklonost temi razgovora ili sagovorniku - sve su to znaci besramnih laži!

Gestovi govore više od riječi

Kako prepoznati laž ako je osmeh jednostavno neprikladan u razgovoru, a oči su skrivene iza naočara? Kada je razgovor o ozbiljnim ili čak neprijatnim stvarima, nezadovoljan izraz lica i iritacija su normalna reakcija i nerazumno je sumnjati da je prijatelj, rođak ili kolega zbog toga lagao. Čudno je ako, kada vam priča o nečemu lošem, sagovornik izgleda opušteno i mirno. Ovdje su sumnje sasvim primjerene.

Ako vaši izrazi lica odgovaraju prirodi razgovora, ali vas i dalje muče nejasne sumnje, fokusirajte se na gestove vašeg sagovornika. Sljedeće radnje bi vas trebale upozoriti:

  • osoba nesvjesno pokriva usta rukom (ovo sugerira da se može iznutra oduprijeti potrebi da laže);
  • osoba koja sjedi nasuprot vama (na primjer, s druge strane stola) postavlja predmete između vas, kao da želi da se odvoji i zaštiti od vaše bliske pažnje;
  • sagovornik povlači vrh nosa ili trlja čelo, vadi trun iz oka (psiholozi smatraju da na taj način nastoji da se zatvori, ostane neprobojan, već ga muči osjećaj krivice);
  • osoba neprestano pokušava odvratiti vašu pažnju svojim postupcima (beskonačno vrijeme provodi brišući naočale, brišući nevidljive mrlje prašine sa odjeće, vrteći kosu na prstu ili ravnajući kravatu);
  • Prekrštene ruke ili noge takođe ukazuju na napetost i želju osobe da se pokrije.

U takvim slučajevima neka radi šta god smatra potrebnim, ne prekidajte ga i slušajte, gledajući ga u oči. Ako ste prevareni, to će biti jasno vidljivo. Sagovornik će početi da postaje sve nervozniji, možda će poželeti da popije vodu ili počne da pretura po fiokama stola.

Pokušajte mu postaviti pitanje o nekoj nepovezanoj temi. Lažljivcu će biti drago što će imati priliku da prekine neprijatan razgovor i počeće da govori s entuzijazmom. Čovek govori neprijatnu istinu, biće ljuti ili obeshrabreni zbog prekidanja i smatraće vaše pitanje neprikladnim i neblagovremenim. Nije mu lako nastaviti ovaj razgovor, ali će radije da ga privede kraju.

Govor, glas, intonacija - pokazatelji istinitosti

Razgovarajući opušteno i u bliskom, poznatom krugu, ljudi ne razmišljaju o tome kako da govore, kako im se glas menja u zavisnosti od emocija. Koriste riječi i izraze na koje su navikli. Zato, kada treba da lažete, govor se menja, jer sada treba da vodite računa da drugi ne posumnjaju u prevaru! Što prirodnije i prirodnije lažov pokušava da govori, to je izraženiji suprotan efekat:

  • pojavljuju se nelogične pauze između riječi (na kraju krajeva, potrebno ih je odabrati!);
  • glas se primjetno diže (pokazuje uzbuđenje) ili postaje insinuiran (ovako se ponašaju iskusni lažovi);
  • riječi teku prebrzo, priča je puna nepotrebnih detalja (lukav čovjek pokušava sve uvjeriti u svoju istinitost);

Ako sve ovo prati nervozni smeh ili nesposobne šale, onda nije sve izgubljeno: vaš sagovornik još nije naučio profesionalno lagati. Reci mu ovo, nasmiješi se i on će se najvjerovatnije posramiti i pocrvenjeti. I više neće lagati (barem tebe).