Algunas palabras sobre el estrés. Esta palabra se ha vuelto muy común hoy en día, incluso de moda a su manera. De vez en cuando escuchas: “¡No me hagas sentir estresado!”, “¡Ahora te estresaré tanto que no reconocerás a tu propia gente!” etc. Es fácil ver que en tales expresiones el estrés se entiende como algo no deseado que puede causar problemas. Y quienes lo dicen no saben que el autor de la teoría del estrés, el científico canadiense Hans Selye (1907-1982), que publicó los primeros trabajos sobre este tema allá por finales de los años 30 del siglo pasado, en la última etapa. de su vida revisó sus puntos de vista anteriores en muchos aspectos. En 1974 publicó el libro Estrés sin angustia. Ya en el título se contrasta el antiguo concepto de “estrés” con el nuevo: “angustia”. ¿Cuál es su diferencia? “Stress” es una palabra inglesa que se usa mucho en el habla cotidiana cuando se habla de procesos como “tensión, presión, presión”. Y "angustia" traducida del inglés significa "dolor, infelicidad, agotamiento, malestar". La diferencia, como es fácil comprobar, es significativa.

Entonces, según las opiniones finales de G. Selye, las personas no deben ni pueden evitar el estrés, porque muchos de los factores que causan estrés (estresores) son los más importantes. activadores en la vida de cada persona. Dado que el estrés acompaña a casi cualquier actividad, sólo quienes no hacen nada pueden evitarlo. Según G. Selye, la ociosidad en sí misma es también estrés, o más bien angustia. A continuación se muestran algunos extractos del libro mencionado de G. Selye: “El estrés es el sabor y el sabor de la vida”. “Liberarse por completo del estrés conduce a la muerte”. “¿Incluso hasta la muerte?” – muchos pueden sorprenderse. Sí, exactamente hasta la muerte. Después de todo, el cuerpo, al no recibir influencias estimulantes del estrés, deja de funcionar correctamente y poco a poco comienza a morir.

Por lo tanto, llegamos a una conclusión fundamentalmente nueva: el estrés es bueno. Pero en los casos en que los factores de estrés provocan pena, infelicidad y sufrimiento, se angustian. Y es necesario combatir la angustia como fenómeno nocivo. Mejor aún, evite que esto ocurra en la medida de lo posible.

En contraste con la angustia, el científico sueco Lennard Levy propuso otro término: "eustress" (el prefijo griego "ev" significa "bueno, favorable").

Entonces, en la actualidad todo está en su lugar: cualquier efecto en el cuerpo es estrés: si causa daño, se llama angustia, y si trae beneficios claros - eustrés.

Naturalmente surge la pregunta: ¿cómo protegerse de diversas influencias angustiosas, de todo lo que es perjudicial para la salud? Por supuesto, mucho depende de la mejora espiritual y material de la vida de la sociedad, de su actitud hacia la naturaleza; En muchos casos, varios medicamentos y otros medios del arsenal médico pueden ayudar. Pero aún así, las mayores oportunidades para la autodefensa se encuentran dentro de la propia persona, solo que muchos no lo saben. No saben que la naturaleza ha dotado a nuestro cuerpo de poderosos mecanismos autorregulación. La capacidad de utilizar las capacidades de estos mecanismos es una gran fuerza en la lucha contra los factores angustiosos, y todos deberían adoptar esta habilidad. En otras palabras, todo aquel que no quiera ser víctima de diversas circunstancias negativas generadas por nuestra vida difícil y estresante y, a pesar de todo, se esfuerce por mantener y fortalecer su salud, simplemente debe aprender a controlarse a sí mismo, a su salud mental y física. estado.

Tres reglas de oro de la higiene mental

Varios miles de años antes de nuestra era, la gente se dio cuenta de que debería haber dos direcciones principales en la medicina. Los siervos de los primeros son llamados tratar a las personas enfermas, y representantes del segundo – mantenerse saludable saludable. Esta segunda rama de la medicina, que en la antigüedad practicaba la diosa Higía, comenzó a llamarse higiene en su honor. Y su sección, cuya tarea es asegurar el bienestar de la esfera neuropsíquica, se llama higiene mental. Esto se discutirá más adelante.

Hay que decir que los higienistas todavía están poco valorados en nuestro país. Mucha gente piensa así: “¡¿Qué clase de médico es este?! Sólo da consejos sobre cómo vivir correctamente. Lo sabemos nosotros mismos. Un verdadero médico es aquel que nos curará cuando estemos enfermos”. Y por alguna razón olvidan que en todos los aspectos es mucho mejor. vivir sin enfermarse, debido al cumplimiento de las normas de higiene que, enfermarse, recibir tratamiento.

Vivir manteniéndonos siempre saludables es un ideal. Sin seguir estrictamente las instrucciones de los higienistas, es simplemente imposible lograrlo. Esto lleva a la siguiente conclusión: La higiene debe considerarse la dirección principal de la medicina actual., y, más aún, en la medicina del futuro. Ese futuro en el que la gente empiece a seguir cada día los consejos de los higienistas y, gracias a ello, aprenda a vivir sin enfermarse. Mientras tanto, conozcamos tres reglas básicas, cuyo cumplimiento ayudará a mantener la esfera neuropsíquica en óptimas condiciones.

Regla uno. La formulo quizás de forma un tanto inesperada y categórica, pero creo que se recuerda mejor esta formulación: "¡No sufras!"

“¿Cómo no sufrir”, objetarán muchos, “cuando hay tantas razones posibles para sufrir?”

"Y de todos modos", respondo, "¡no sufras!" ¡A pesar de todo!

El hecho es que muchas personas, al encontrarse en problemas, en una situación angustiosa, comienzan a "nadar" en su sufrimiento: piensan en ellos todo el tiempo, los comparten con los demás, buscan simpatía y se ofenden si no lo hacen. encuéntralo; Cuando se acuestan, repasan en sus cabezas todos los detalles de lo sucedido, y cuando se despiertan, vuelven a empezar a pensar en lo infelices que son. Y no saben que, al deleitarse con el sufrimiento, se están dañando terriblemente a sí mismos y a su salud. ¿Cómo?

Cuando una persona sufre, cuando es cautivada por emociones negativas (por ejemplo, dolor, ansiedad, miedo, dolor mental o físico), todos los sistemas de su cuerpo comienzan a funcionar mucho peor de lo habitual. Y cuanto peor es el sufrimiento, peor es. A los que sufren les resulta más difícil pensar; las decisiones que toman en tal estado provocan muy a menudo arrepentimiento o desconcierto, incluso protesta, entre quienes les rodean; se perturba su sueño y desaparece el apetito. El sistema cardiovascular se vuelve propenso a la aparición de condiciones espasmódicas, de ahí crisis hipertensivas, accidentes cerebrovasculares, ataques de angina e infartos de miocardio. La respiración se vuelve entrecortada y difícil; Se altera la actividad del tracto gastrointestinal, disminuye la fuerza física, etc. Por tanto, concluimos: el sufrimiento es dañino!

Quien no quiere luchar contra su sufrimiento es como una persona que, habiéndose pillado el dedo con una puerta, grita lo mucho que le duele, derrama lágrimas, pide ayuda, pero no intenta liberarlo. Pero primero debes salir de la situación traumática, y solo entonces pensar qué hacer a continuación: meter el dedo bajo un chorro de agua fría, correr a urgencias o rehacer la puerta para que no suceda lo que pasó. de nuevo.

Este ejemplo de sufrimiento físico está, por supuesto, deliberadamente simplificado: liberar un dedo pinzado no es tan difícil. Es mucho más difícil liberarse del sufrimiento mental. Después de todo, ¡ellos, en sentido figurado, excavan en el cerebro y el corazón! Y así, al ver a un amigo con la espalda encorvada, la cabeza gacha, los ojos apagados y saber que le ha sucedido un problema, nosotros, mostrando simpatía, le decimos algo como esto: “¡No lo pienses! ¡Ríndete, olvídalo! ¡Sácalo de tu cabeza!

Buen consejo, pero, lamentablemente, imposible. Porque el sufrimiento no se puede sacar de la cabeza, como un trozo de papel innecesario del bolsillo. Pero hay otra manera, otro mecanismo de autoayuda: el sufrimiento es posible. desplazar. ¿Cómo? Una imagen mental que puede mejorar tu estado de ánimo personalmente. En esta imagen mental puede haber una persona querida, un hermoso paisaje, una melodía maravillosa, una actividad favorita, etc.

Antes de examinar los métodos de influencia, examinemos la cuestión de qué es la influencia y qué es la influencia.

Estas son cosas completamente diferentes. ¿En qué se diferencian entre sí?

Imagínese a dos hombres hablando en la calle. Y luego una mujer utilizable pasa junto a ellos, balanceando suavemente su espalda baja. Olvidan instantáneamente de qué estaban hablando, todas sus conversaciones inteligentes quedan a un lado y la siguen con la mirada. ¿Tuvo algún efecto sobre ellos? No, ella simplemente estaba caminando. ¿Ella los influyó? Por supuesto que sí. La pregunta es: ¿qué es la influencia y en qué se diferencia de la influencia?

En el patio donde crecí vivía un policía local. Al igual que Pushkin, se llamaba Alexander Sergeevich. Medía unos dos metros de altura y tenía la constitución de una puerta. Siempre vestía ropa de civil y una gorra de policía en la cabeza. Pasaba la mayor parte del tiempo en la mecedora del sótano. Entonces, cuando apareció en el patio, inmediatamente creó un cierto clima. Inmediatamente todos empezaron a hablar en voz más baja, todo tipo de fiestas se detuvieron, todos los punks en el patio huyeron y se escondieron, todos los hooligans intentaron comportarse de la manera más discreta posible y todos se levantaron y lo saludaron. ¿Influyó en alguien? Simplemente caminaba desde la mecedora hasta la Fortaleza. Pero por su mera apariencia tenía cierta influencia sobre la gente.

La influencia comienza con la apariencia. Con identificación de casta. Podemos causar un impacto simplemente por nuestra apariencia. Cuando elegimos una identidad de casta, elegimos un instrumento de influencia.

¿A qué le presta atención la gente inmediatamente? En apariencia, postura. Para el estilo de ropa elegido. En un juego de rol elegido adecuadamente: a quién interpretas en esta vida. Incluso cuando vemos a una persona por primera vez, inmediatamente determinamos quién está frente a nosotros: "Un tipo triste e inteligente" o "Un sinvergüenza encantador" o viceversa: "Superman intelectual".

Pero si elegimos un determinado modelo de comportamiento, significa que ya estamos actuando con un propósito, pero esta acción no está dirigida a una persona específica. Esto es influencia. Todavía no hemos hecho ni dicho nada, pero con nuestra ropa, movimientos y expresiones faciales hemos ejercido una cierta influencia, despertado una cierta actitud hacia nosotros mismos.

La influencia comienza con la apariencia.

Influencia del color

Uno de los primeros factores a los que la gente presta atención es el color de la ropa.

El color que elegimos no sólo refleja nuestro estado psicoemocional, sino que, a su vez, empieza a influir en nosotros. Es decir, si nos acostumbramos a un determinado color, cambiamos nuestro comportamiento en función de ese color.

¡El primer color que afecta la psique de las personas es el negro! Si una persona se acostumbra al color negro en la ropa, desarrolla ciertos rasgos: autoritarismo, rechazo total de las opiniones de otras personas y la imposición generalizada de su propia opinión a todos.

El color opuesto al negro es el blanco. Este es el color de la adaptación. Significa el deseo de establecer contacto, de establecer un lenguaje común. Mezcla cualquier color con negro, quedará negro. Mezcla cualquier color con blanco, quedará del mismo color, pero un poco más diluido.

Entre el blanco y el negro está el color gris. El llamado “uniforme civil” es un traje gris. Esto es pasividad emocional, es decir, no implicación, ni aquí ni allá. “Ciudadano, pasemos”, y un ciudadano puede alegrarse, puede gritar, puede indignarse, pero esto no debe afectar en modo alguno el estado de quien dijo: “Ciudadano, pasemos”.

Los siguientes son los colores cálidos. El color más caliente es el rojo. ¿Qué es el rojo en la naturaleza? ¡Sangre! ¡Fuego! El rojo simboliza la agresión. Por lo tanto, cuando el PIB aparece en las negociaciones del Consejo de Europa con un lazo rojo, todo encaja. Si yo fuera él, incluso escribiría una “insignia” como esta: “¡todos en el cubículo!” – esto concierne a todos en el Consejo de Europa. Aquí está el patrón de comportamiento: agresión - adaptación - agresión y - traje negro - represión. Supresión de interlocutores.

El amarillo es el color de la actividad positiva, el color del sol. Las aureolas de las personas avanzadas siempre estaban pintadas de dorado, es decir, de amarillo. Y el naranja, respectivamente (agresión y actividad positiva), a la mitad.

Ahora marrón. ¿Qué es el marrón por naturaleza? ¡Bien! Este color no está asociado de ninguna manera con el chocolate, ni siquiera con el café. Por tanto, evita a toda costa el color marrón. Aléjate también de aquellos a los que les gusta el marrón.

Los colores fríos permanecen. ¡Azul! En la naturaleza, el color azul es el cielo y el mar. Quienes miran a menudo al cielo y al mar son soñadores y románticos. Quien elige el azul cultiva el romanticismo y el sentimentalismo.

Lila, violeta, lila también son colores fríos. Introversión, ensimismamiento, ganas de reproducir tu propia película en tu cabeza.

Verde: centrar la atención en uno mismo.

Todo tipo de células, dibujos, lunares: esto es neuroticismo, agotamiento nervioso. Si te acostumbras a esas "motas", desarrollarás neuroticismo en ti mismo. Por lo tanto, siempre trato de disuadir a mis seguidores de cualquier "lunares", "motas", etc., etc.

Decoraciones

El deseo de usar objetos brillantes, todo tipo de pulseras, anillos, relojes con pulseras de metal, hebillas de cinturones, insignias de plata y oro en la ropa son signos de psicopatía. Quienes prefieren esas cosas tienden a ser un poco psicópatas. Esto no es ni bueno ni malo. ¡Esta es una característica!

Por cierto, sobre los psicotipos. Aquí hay muchos matices relacionados con la profesionalidad.

Puedo asegurarles que, por ejemplo, ningún buen analista puede evitar ser esquizoide. Porque sólo un esquizoide puede mirar un problema desde diferentes ángulos, y esta es una cualidad obligatoria para un analista. Y todo buen artista es también ciertamente un esquizoide. Esta es una persona que ve todo de manera un poco diferente. No puede evitar tener una realidad alterada.

Por otra parte, ningún buen entrenador puede evitar ser un psicópata. Un psicópata es, en primer lugar, una persona ligeramente paranoica, obsesionada con una idea y, en segundo lugar, suele ser propenso a no siempre decir palabras adecuadas ni a acciones adecuadas. Esta no es una persona histérica, una persona histérica que patea todo, grita y pelea histérica y llorando. En un psicópata, la reacción puede ser aguda o dolorosa o, por el contrario, sorda. Un buen entrenador simplemente debe ser un psicópata, de lo contrario no podrá inspirar ni influir. Este es un patrón y no importa en qué campo entrene: artes marciales, hockey o psicología.

Un contador debe ser epileptoide. De lo contrario, simplemente no podrá hacer lo mismo de manera reflexiva y minuciosa. Sólo un epileptoide puede caminar por una tienda y preguntar repetidamente el precio de productos que no necesita. O, por ejemplo, talar árboles con una sierra de calar. Los ciclotímicos son individuos que tienen siete viernes a la semana, que cambian todo el tiempo. O es esquizoide o es paranoico.

Los gerentes (de ventas o de compras) son necesariamente individuos paranoicos. Es absolutamente necesario vender o comprar, lo que significa que tienen que quedarse estancados. Incluso existe una enfermedad mental separada: el síndrome del gerente. No digo que sea una enfermedad, es una acentuación. Una enfermedad ya es un diagnóstico. Y la acentuación es la dirección general.

efecto del olfato

¿Qué empieza a influir en las personas inmediatamente después de que apareces, antes de hablar, antes de mirar? En primer lugar, el olor afecta a los demás. ¿Por qué es tan importante el olfato? En el mundo animal, todos se perciben por el olfato. Lo mismo sucede entre la gente. Debido a que la gente empezó a fumar, a oler diversas sustancias y a mascar chicle, el sentido del olfato humano, por supuesto, empeoró, pero no desapareció por completo. Algo en el olor todavía se retiene para la percepción.

El olor de un macho dominante es el más atractivo. Suprime la voluntad de otros machos y provoca una reacción positiva en las hembras. El olor de una hembra dominante debe emanar de la hembra, lo que, a su vez, suprime la voluntad de otras hembras y atrae a los machos.

Un anuncio me conmueve: muestran a una chica que viaja en un tranvía y tiene un cerdo dibujado bajo el brazo. Y luego usa una especie de desodorante y todos se vuelven locos por ella. Este anuncio es una completa idiotez. Recuerda: si tienes un metabolismo normal, el olor a sudor puede que no te resulte desagradable. En personas del mismo sexo este olor es neutro, es decir, ni agradable ni desagradable. Es atractivo para personas del sexo opuesto. Pero esto sólo se aplica al olor a sudor fresco. El olor se vuelve desagradable después de 12 horas, cuando el sudor comienza a descomponerse.

Por eso, sigo recomendando lavarlo con regularidad. Pero no recomiendo usar desodorantes ni otros perfumes. Por una simple razón: en nuestro tiempo, todo tipo de modistos sodomitas y homosexuales participan en la invención de los perfumes. Por supuesto, no pueden elegir los aromas adecuados, ni para hombres ni para mujeres.

¿Qué aromas deberías utilizar?

Amigos míos, no es necesario inventar las bicicletas. Todo fue inventado mucho antes que tú. ¡Lee y recuerda! Los residentes de la Península Arábiga, el Magreb y el norte de África, así como los residentes de Oriente Medio, han estado utilizando estos sistemas durante miles de años.

Para los hombres, el aroma dominante es el almizcle o almizcle. Estas son las glándulas de la gacela del ciervo almizclero. Esta gacela se encuentra en el norte de África, Arabia Saudita y Medio Oriente. Tiene glándulas almizcleras, de las que se secreta almizcle. A partir de un gramo de almizcle se elabora una gran cantidad de “perfume” específico. El almizcle más fuerte, el más duro y dominante, es el negro. El blanco es inferior al negro en fuerza e intensidad, es más suave. También hay uno del medio, ni blanco ni negro, rojo.

Para las mujeres, el aroma dominante es el ámbar gris. Esta sustancia es secretada por las hembras de cachalote, y el cachalote macho huele este olor a decenas de kilómetros de distancia a través del agua. Y corre en la dirección adecuada, sin equivocarse. Los verdaderos perfumistas también pueden hacer muchas cosas útiles con el ámbar gris. ¿Cómo funcionan el almizcle y el ámbar? Sin pasar por la conciencia humana. Puede que te gusten estos olores o puede que no te gusten, no hay absolutamente ninguna diferencia. Porque tienen otros métodos de influencia. De hecho, esto es hasta cierto punto un engaño de la naturaleza. Te agregas ciertas enzimas que, en general, suprimen la voluntad de otras personas, y cuanto más concentradas están, más fuerte es la supresión.

Así, los olores a almizcle y ámbar dan al individuo dominante una sensación de dominio aún mayor. Como ya se mencionó, reprimen, subyugan a individuos del mismo sexo y provocan atracción entre individuos del sexo opuesto.

No hay nada complicado en todo lo que ofrezco; de hecho, todo es increíblemente simple y fabuloso.

En principio, toda psicología es algo muy simple. Recuerde, sólo lo simple siempre funciona. Las cosas complejas no funcionarán. Cualquiera que haya practicado artes marciales lo sabe: puedes aprender muchas coordinaciones hermosas y técnicas complejas, pero ¿serán útiles en la práctica? En condiciones de combate reales, funcionan dos patadas, dos puñetazos y dos lanzamientos. Bueno, o tres hits y dos lanzamientos. Todo. También en psicología las técnicas más sencillas funcionan mejor.

Postura y plasticidad

Entonces, en primer lugar, percibimos el olor de una persona. ¿Qué vamos a celebrar a continuación? Postura y plasticidad de movimientos, posición corporal.

Pocas personas pueden presumir de una buena postura; después de todo, desde la infancia nos han enseñado a encorvarnos. Nos enseñaron a caminar erguidos, como una cuerda. Si nos manteníamos erguidos, nos decían que éramos orgullosos, arrogantes y elevados. Las niñas tenían que avergonzarse del hecho de que su busto comenzaba a formarse, y no debían adelantarlo, sino ocultarlo, sacando los hombros e inclinándose.

Además, de vez en cuando queríamos parecer lo más inofensivos posibles delante de los profesores, y para ello teníamos que cruzar los miembros superiores sobre los genitales y los inferiores entre sí. Y al mismo tiempo, por supuesto, tenía que encorvarme y empujar los hombros hacia adelante, presionar la cabeza contra los hombros y tener una expresión muy inteligente en el rostro.

Si una persona es golpeada o intimidada constantemente, comenzará a tomarse las manos, como si se cubriera, y comenzará a encorvarse. ¿Cómo se sentirá acerca de esto?

Compruébalo tú mismo. Intente doblar la espalda y encorvarse. Baja la cabeza y los brazos y mira a tu alrededor desde debajo de las cejas. ¿Cómo te sientes? ¿Orgulloso, libre, independiente? ¡Probablemente no! ¡Ahora enderezate! Echa los hombros hacia atrás, adelanta un poco la pierna, coloca la mano en el cinturón y endereza la cabeza. ¿Han cambiado tus sentimientos, tus expresiones faciales? Entonces, ¿nuestro estado interno depende de la posición y postura del cuerpo? ¡Ciertamente!

Ejercicio 1

Levanta el brazo derecho, levanta la cabeza, mira hacia arriba y estírate con fuerza hacia el techo. Tire del hombro lo más que pueda hasta que la espalda cruja. ¡No tengas miedo, no se desprenderá! Lentamente, por el costado, baje la mano.

Haz lo mismo con la otra mano. Tira hasta que duela, hasta hacer crujir, para que el hombro y la espalda queden estirados al máximo.

Ahora ambas manos están arriba, hasta que duela, hasta que crujen.

Ahora baja lentamente los hombros y levanta la coronilla.

Hombros hacia adelante, arriba, hacia las orejas y hacia abajo, atrás. Recuerda tu postura, debería ser exactamente así.

Ejercicio 2

Extiende los brazos hacia los lados y alcanza con las manos donde no puedes llegar. Primero con la mano derecha, luego con la izquierda. Baja lentamente los brazos.

Y nuevamente: hombros hacia adelante, hacia las orejas, y hacia abajo, hacia atrás.

Siéntate en una silla manteniendo la espalda recta. Las manos descansan sobre la parte superior del muslo, hasta la mitad del muslo. Tu espalda está recta, dobla los músculos de la espalda. Echa los hombros hacia atrás. Glúteos también hacia atrás, enderece la espalda para que la curva en forma de S de la columna disminuya.

Puedes permanecer en esta posición todo el tiempo que quieras. ¿Alguna vez has intentado caminar a algún lugar con un gran peso sobre la espalda? Si doblas la espalda, te cansarás después de cien pasos. Puedes caminar fácilmente sólo si tu espalda está recta. Es lo mismo aqui. Puedes trabajar en una computadora, puedes sentarte durante horas con la espalda recta. Recuerde: ¡el respaldo de la silla es para personas discapacitadas! Olvídate de ella. Simplemente siéntese lo más lejos posible con las nalgas, doble la cintura, tire de los hombros hacia atrás y listo.

Si, bajo el peso de tu cerebro, tu cabeza se inclina primero hacia un hombro y luego hacia el otro, debes luchar contra ello. ¿Cómo?

Ejercicio 3

Tome la cabeza con la mano, apoye la oreja con el hombro, tire ligeramente de la cabeza inclinando la oreja hacia el hombro. Ahora en la otra dirección.

Después de esto, la cabeza permanecerá recta por algún tiempo. Luego, bajo el peso del cerebro, éste comenzará a inclinarse hacia la derecha o hacia la izquierda. Luego repite el ejercicio nuevamente.

Ejercicio 4

Siéntese sobre su nalga izquierda, levante la pierna derecha y tire del dedo del pie lo más que pueda. Siéntate sobre tu nalga derecha. Tire de la pierna izquierda lo más que pueda. Siéntate derecho y, mientras estás sentado, estira la cabeza hacia arriba.

Estos ejercicios deben realizarse constantemente. Consecuencias indirectas: ganar un poco de altura, un par de centímetros. ¡Comprobado! Las piernas y los brazos probablemente se alargarán ligeramente. De hecho, por supuesto, los huesos no se alargarán, esto se debe a que las articulaciones se enderezan y dejan de comprimirse.

Los movimientos plásticos también son muy importantes.

Cuanto más suaves y flexibles sean tus movimientos, mayor será la sensación de fuerza que emana de ti. Siempre debes moverte un poco con reserva. Como si estuvieras demostrando que tienes un poco más de fuerza de la que necesitas para este movimiento.

Existió un levantador de pesas así: David Riegert. Al levantar la barra, siempre la levantaba un poco. Lo arrojó y lo dejó en el suelo. Esto no requirió ningún esfuerzo, porque la barra se levanta con los pies, solo un poco hacia arriba. ¡Pero cómo impresionó al público! Incluso si levantaba la barra con todas sus fuerzas, con círculos delante de sus ojos, al público le parecía que lo hacía en broma.

Para las mujeres hay un esquema plástico ligeramente diferente. Queridas señoras, deben moverse constantemente, en cada momento, como si un gran número de hombres las estuvieran mirando con admiración, al mismo tiempo que se lamen los labios a medida que avanzan. Y una gran cantidad de mujeres te miran con odio y envidia. Todo el tiempo, incluso cuando estés a solas contigo mismo, debes imaginar que te están mirando.

Mira y sonríe

¿Puedes mirar fijamente y sonreír?

Desde pequeños nos enseñaron a ocultar los ojos. Por ejemplo, estás caminando por la calle, tu madre te toma de la mano. Pasa un hombre en silla de ruedas. Te interesa, quieres mirarlo, pero escuchas: “¡No mires fijamente a tu tío, no está bien!”. Una tía borracha se hurga la nariz, tú también la miras fijamente, pero te vuelven a decir: “¡No mires a tu tía, es indecente!”.

Hemos escuchado con demasiada frecuencia: “¿Por qué me miras así?” – y aprendieron a bajar la vista.

También dejamos de sonreír y reír. Por ejemplo, un maestro en la escuela se sienta en una silla donde uno de los estudiantes colocó cuidadosamente un botón y salta. Esto es muy divertido, te echas a reír y te castigan por ello. Papá clava un clavo en la pared, se golpea el dedo en lugar del clavo y estalla en una diatriba sobre las imperfecciones del universo. Y ahora te ríes y recibes una palmada en la cabeza. Nos enseñaron a no sonreír, a no reír, a tener una expresión seria y triste en el rostro.

Debes practicar la habilidad de sonreír y hablar con la gente con una sonrisa en el rostro. Por sonrisa no me refiero al estúpido “queso” de Hollywood, sino a otra cosa.

Ejercicio 5

Relaje los músculos faciales, mire de frente a los ojos de su interlocutor imaginario (puede pararse frente a un espejo) y levante ligeramente las comisuras de los labios. Ahora, sin bajar las comisuras de los labios y mirando al frente, di una frase. Practica esta habilidad: hablar con una leve sonrisa, mirándote a los ojos.

Esta técnica se llama supresión suave. A nivel subconsciente, una sonrisa es una mueca, una mirada directa a los ojos es agresión. La conciencia percibe una sonrisa como una manifestación de buena voluntad y una mirada a los ojos como apertura y sinceridad. Por lo tanto, al comunicarse contigo, la gente tendrá una fuerte contradicción. Conscientemente te percibirán como una persona amigable y abierta, y subconscientemente, como una fuente de agresión abrumadora. Y aquí es donde aparece un fenómeno psicológico notable: la transformación del miedo en respeto. Temiendo inconscientemente, la gente comenzará a buscar rasgos positivos en ti, a encontrarlos y a sentirse llenos de respeto por tu persona.

Si una persona no sonríe y las comisuras de sus labios están constantemente hacia abajo, esto significa que frente a usted hay un pesimista, un perdedor. Y el fracaso es contagioso, como la gripe. Manténgase alejado de esas personas. Si notas que las comisuras de tus labios empiezan a caer, haz este ejercicio:

Ejercicio 6

Coloque los pulgares sobre el labio superior y gírelos hacia adentro para levantar las comisuras de los labios. Y dices algo, por ejemplo: “¡Invierno! El campesino, triunfante, sale por la puerta con su Hummer. Lentamente sueltas tus manos y dejas esta sonrisa.

Haz el ejercicio durante un minuto, dos o tres veces al día, hasta que las comisuras de tus labios comiencen a elevarse por sí solas.

Todo lo que nos inculcaron en la infancia se reflejó en nuestra psique: ya no podíamos soportar la mirada directa, nos debilitamos.

Una persona fuerte debe tener una mirada fija y siempre tener una leve sonrisa en el rostro.

Los directivos de Sony Corporation, en general, no son las últimas ovejas del mundo: en 2003 dedicaron 150 horas a practicar la sonrisa constante y la mirada directa, y esto en un país donde sonreír y mirar a los ojos es una tradición nacional. Esta formación era necesaria para aprender a subordinar aún más eficazmente a otras personas a su voluntad.

Aquí tienes un episodio interesante que muestra lo importante que es utilizar correctamente las expresiones faciales. Esta es la historia de cómo murió en Chechenia un médico francés de la Cruz Roja Internacional. Varios... cómo llamarlo más delicadamente... empleados de una formación armada ilegal arrastraban una camilla con un compañero herido. Y el francés, como todos los europeos, los vio y les sonrió. La gente ha abandonado la batalla y lleva a un compañero herido, y delante de ellos hay una especie de mono de pie y sonriendo. ¿Cuál es su reacción? El médico fue asesinado a tiros en el acto. Entonces solo descubrieron que resulta que él no se regodeaba, sino que simplemente sonreía.

Por lo tanto, tampoco deberías permitirte ese “seguir sonriendo” estadounidense. Si una persona te recibe a mitad de camino con una sonrisa de oreja a oreja, ¿significa que es abierta, amigable y bien dispuesta hacia ti? En los países de habla inglesa en los años 80, tal vez. Pero en el mundo eslavo, una sonrisa tan amplia probablemente significaría dudas sobre la competencia mental del interlocutor. Su sonrisa debe ser ligera, solo una posición uniforme y relajada, con las comisuras de los labios ligeramente levantadas.

Técnicas de influencia mediante expresiones faciales y gestos.

Existen varias técnicas para influir en su interlocutor. La posición del cuerpo, los gestos, las expresiones faciales, la mirada: todos estos pueden ser herramientas para influir en las personas.

Las expresiones faciales son una de las herramientas de influencia.

Digamos que tu objetivo es reprimir a una persona.

La técnica es simple: miras más allá de la persona, con una leve media sonrisa en tu rostro y las comisuras de tus labios ligeramente levantadas. Miras a la persona y tu sonrisa desaparece. Aparta la mirada de nuevo y aparece una sonrisa.

Y así varias veces.

Esto es casi imperceptible, pero pasa por alto la conciencia. Después de cinco o seis repeticiones, sus acciones (la aparición y desaparición de una sonrisa) comienzan a influir en la psique del interlocutor, su estado interno. Una persona comienza a sospechar que algo anda mal con él, mira su ropa, etc. Sin embargo, no entiende por qué se siente incómodo.

Si, por el contrario, quieres levantar el ánimo de una persona, conquistarla y atraerla a una comunicación positiva, debes actuar de manera opuesta.

Mantienes una expresión neutral cuando apartas la mirada de la persona y sonríes levemente cuando la miras. Y repites esto varias veces de la misma forma. Necesitas sonreír levemente; una sonrisa amplia puede hacer que una persona piense que te estás riendo de ella.

Su interlocutor recibe un trasfondo emocional positivo vinculado a su persona. Este es un efecto destinado a eludir la conciencia para inducir emociones positivas.

Como técnica básica de influencia, recomiendo mantener la mirada justo debajo de los ojos de tu interlocutor.

Una persona siempre intenta inconscientemente llamar la atención de la persona con la que está hablando. Y para captar tu mirada tendrá que encorvarse, es decir, adoptar una posición subordinada en la que es muy difícil mantener el orgullo y la dignidad. Esta técnica también pasa por alto la conciencia.

El abuelo Freud era un tipo muy inteligente. Escribió que siempre llevamos a cabo dos diálogos: uno se produce a nivel de la conciencia (las palabras que pronunciamos), el otro a nivel de gestos, expresiones faciales y miradas.

Hay una conferencia de psicólogos-formadores. Un hombre y una mujer hablan sobre realizar capacitaciones corporativas e invertir en personal. La dama periódicamente baja los ojos y mira al hombre. El hombre mira periódicamente el escote de la dama y, de mala gana, vuelve a mirarla a los ojos. A nivel de conciencia, dialogan sobre formación e inversión. A nivel animal, subconsciente, se trata de una autopresentación erótica, una cosmovisión erótica. Hay dos diálogos al mismo tiempo, y esto siempre sucede.

* * *

Dos hombres están negociando una fusión corporativa. Un hombre se recuesta en su silla y, meciéndose en ella, le dice al otro: "Lo siento, olvidé tu nombre y patronímico". El segundo se pone las manos detrás de la cabeza, cruza las piernas con las plantas mirando al interlocutor y pregunta: “Pavel Pavlovich, discúlpeme, pero ¿realmente es usted la primera persona en su compañía?” A nivel consciente, aclararon las posiciones de cada uno. A nivel subconsciente, no todo es tan sencillo. El primer hombre, fingiendo haber olvidado el nombre de su interlocutor, demostró su condición de propietario. El segundo, adoptar la postura adecuada (las manos detrás de la cabeza, cruzar las piernas, balancear los dedos de los pies) demostró su superioridad, el grado extremo de superioridad. A nivel subconsciente, su diálogo sonaba así:

– Soy dominante. De bajo rango, adopta una pose humillada.

- No, yo soy el dominante, tú eres el de bajo rango, adopta una pose humillante.

Se puede suponer que era poco probable que llegaran a un acuerdo.

Posición del cuerpo

Consideremos cómo se puede influir en las personas con gestos. De gran importancia también es la posición del cuerpo con respecto al interlocutor. Estás frente al interlocutor: él siente la confrontación (Fig. 1). El gesto correspondiente con la mano aumenta el enfrentamiento; el interlocutor percibe su postura como agresiva (Fig. 2). Cuanto más te acercas, más agresión sientes (Figura 3).

Arroz. 1

Arroz. 2

Arroz. 3

Arroz. 4

Si estás al lado de la persona, la oposición desaparece, incluso si estás lo suficientemente cerca (Fig. 4). Esta postura significa que parece que os resistís a algo juntos, y no provoca un sentimiento de agresión en el interlocutor, sino que, por el contrario, os une.

Te sientas frente a tu interlocutor, inclinándote ligeramente hacia él; él te percibe como un personaje interesado en la comunicación (Fig. 5). Pero si aumenta la inclinación, creando la apariencia de estar listo para saltar (las piernas se colocan bajo el centro de gravedad, las manos descansan en el tercio superior del muslo), el interlocutor siente una agresión bastante fuerte, como si pudiera saltar y apresurarse hacia él en cualquier momento (Fig. 6). Lo siente a nivel subconsciente.

Arroz. 5

Arroz. 6

Te sientas derecho, sin desviarte a ningún lado (Fig. 7). Esta posición expresa total neutralidad. Si se recuesta y adopta una posición relajada (Fig. 8),

Arroz. 7

Arroz. 8

estás mostrando falta de interés en la conversación. Pero si al mismo tiempo te sientas a su lado, los sentimientos del interlocutor cambian: esta postura muestra que, por un lado, la persona está relajada, por otro lado, es amigable con el interlocutor (Fig.9). .

Arroz. 9

Cuando te recuestas, cruzas las piernas y giras la planta del pie hacia el interlocutor, estás expresando desdén (Fig. 10). Puede intensificar aún más esta sensación colocando las manos detrás de la cabeza, un grado extremo de negligencia (Fig. 11).

Arroz. 10

Arroz. once

Al mismo tiempo, si lanzas la pierna en la otra dirección y te alejas de tu interlocutor, ya estás demostrando tu propia incertidumbre y miedo (Fig. 12). Será especialmente expresivo si sostienes un objeto frente a ti: una carpeta o un libro.

Arroz. 12

La mayoría de las posturas adquieren un significado completamente diferente cuando hablas con una mujer. Aquí las tácticas pueden ser ligeramente diferentes. La postura "lista para saltar", cuando las piernas están bajo el centro de gravedad, será percibida por un hombre como agresión, y la dama, por el contrario, la percibirá positivamente, como una manifestación de interés; tiene otras asociaciones. (Figura 13). Si te sientas a su lado, con una ligera inclinación hacia el interlocutor, también evocarás sentimientos positivos con cierta mezcla erótica (Fig. 14).

Arroz. 13

Arroz. 14

Cuando usted se recuesta en su silla, la señora con la que está hablando se siente superior y relajada (Fig. 15). Una postura cerrada, cuando parece que te vuelves hacia un lado, provocará una sensación de desconfianza y tensión (Fig. 16).

Arroz. 15

Arroz. dieciséis

Cuando usted, de pie enfrente, hace un movimiento hacia el interlocutor, su movimiento reprime al hombre y, por el contrario, atrae a la mujer y provoca un movimiento de respuesta hacia usted (Fig. 17). Pero si te paras junto a una dama y te vuelves en la misma dirección que ella, muestras su neutralidad y desapego (Fig. 18).

Arroz. 17

Arroz. 18

Al acercarte mucho a tu interlocutor, provocarás en ella el mismo rechazo que en un hombre, porque esta postura expresa un grado demasiado alto de agresividad, y ella no realizará ningún movimiento de respuesta hacia ti (Fig. 19).

Arroz. 19

Ahora la situación es cuando te comunicas sentado en una mesa. Si te sientas frente a tu interlocutor, demuestras tu superioridad y lo reprimes (Fig. 20). Echándose hacia atrás, muestra un grado extremo de desdén y le dice a su interlocutor que no es nada (Fig. 21).

Arroz. 20

Arroz. 21

Pero si te sientas de lado, demuestras una posición subordinada (Fig. 22).

Arroz. 22

El interlocutor desarrolla una actitud positiva. Una demostración aún más expresiva de su inofensividad es cuando gira ligeramente en la misma dirección que su interlocutor (Fig. 23). Puedes hablar de cualquier cosa, pero en esta posición nunca provocarás emociones negativas. Por lo tanto, si se está comunicando con alguna persona importante, intente sentarse a un lado. Sentado así podrás explicar, contar, mostrar algo y te escucharán. Y si te sientas enfrente, provocarás rechazo y oposición.

Arroz. 23

Una persona importante puede ser una dama, eso no cambia nada. Recuerde que en la sociedad humana los criterios para "masculino" y "femenino" cambian. Una dama puede percibirte como un objeto erótico sólo en un nivel subconsciente profundo. Y en el nivel consciente, ella te percibe como un factor. No como persona, sino como un factor, por ejemplo, que interfiere o contribuye a su enriquecimiento personal.

Trate de no colocar las manos o el codo sobre la mesa de la otra persona. Es mejor dejar un poco de papel y mostrarlo con un bolígrafo. Sólo el borde, con las yemas de los dedos tocando la mesa (Fig. 24). Si invades el territorio de tu interlocutor (Fig. 25), provocas emociones negativas. Es mejor no hacer esto.

Arroz. 24

Arroz. 25

Así, se ve que cambiar la posición del cuerpo con respecto al interlocutor afecta su estado mental y emocional.

La siguiente herramienta de influencia son los gestos.

Hay gestos destinados a reprimir la voluntad del interlocutor.

En cualquier comunidad de monos, un macho dominante suprime a los machos de bajo rango cuando comienza a comportarse hacia un macho de bajo rango como hacia una hembra. Se ve obligado a adoptar una postura humillante, para demostrar que no es un hombre, sino solo una mujer, para cubrir el falo con las patas y encorvarse. Y el dominante se da palmaditas en la zona genital, señala con el dedo la zona genital del de bajo rango y le grita.

Entonces, el primer modelo de gesto: diriges los gestos desde el círculo exterior al interior. Y orientar el gesto hacia la zona genital (Fig. 26).

Arroz. 26

El interlocutor no comprende lo que estás haciendo, pero tus gestos reprimen su voluntad. Es como si estuvieras dando una orden: “¡Bajo rango, adopta una pose humillada! ¡No eres un hombre, sino sólo una mujer! Teniendo en cuenta que en la sociedad humana los conceptos de "masculino" y "femenino" están cambiando, las mujeres también pueden utilizar esta tecnología de influencia.

Hay entonces todo un grupo de gestos represivos.

¿Ha notado los gestos precisos de nuestro ex presidente, ahora primer ministro? Por supuesto, con él trabajan psicólogos, profesionales del más alto nivel. Pero hay que reconocerle lo que le corresponde, él los escucha con mucha atención, lo cual es raro entre los políticos: prefieren pensar por sí mismos.

Es por esta razón que un número tan grande de negociadores abandonaron sus puestos de trabajo en los años 90; después de todo, en el mundo eslavo, como en la Francia del siglo XVII, "cualquier gascón es un académico desde la infancia".

Imaginemos a tres especialistas negociando con separatistas armados. Uno de ellos es un orientalista, doctor en ciencias, familiarizado con la mentalidad, la cultura y las tradiciones orientales. El segundo es un especialista en conflictos. El tercero es psicólogo-formador, Ph.D. Tres negociadores están conversando y de repente aparece un titular de mandato que sabe mejor que estos tres especialistas qué hacer. Les arrebata el micrófono y comienza a hablar él mismo con los separatistas. O en sus hombros aparece algún dueño de grandes estrellas pesadas, que tiene una guardería y una escuela militar a sus espaldas, pero que también lo sabe todo mejor que los expertos en conflictos y los orientalistas. Como resultado, las negociaciones pierden sentido. Bueno, ¿dónde se encuentra un especialista en conflictos y un orientalista en comparación con un funcionario o un general?

Consideremos otro modelo de comportamiento: la interacción Putin-Schroeder.

En 2002, se celebró una cumbre que se convirtió en el primer éxito psicológico sorprendente del PIB.

Aquí los jefes de Estado se encuentran a mitad de camino. Este es el protocolo diplomático. VVP camina, levanta la mano y, cuando está a una distancia de un apretón de manos, la baja y mira desconcertado la mano extendida de Schroeder. Schroeder se siente extremadamente incómodo en este momento. Después de esto, finalmente, VVP estrecha la mano de Schroeder, dándosela desde abajo y luego girándola hacia arriba. Este gesto suena automáticamente como una orden: “Incluso si comencé así, terminaremos así” y “Toma una pose humillada, Schroeder”.

Luego VVP se dirige a los periodistas para que vean que los jefes de Estado se dan la mano. Schroeder se siente incómodo e intenta retirar la mano. El entrenamiento de judo le ha dado a nuestro presidente una mano fuerte, por lo que no deja que Schroeder le saque la mano. Después de un tiempo, Schroeder finalmente retira su mano y VVP va y le dice algo. Schröder sólo puede correr tras él y participar en la conversación, de lo contrario se violará el protocolo diplomático, algo que la Canciller alemana, como europeo, no puede permitir. Y el PIB sigue subiendo. Es más bajo, por lo que Schroeder se ve obligado a inclinarse hacia él, lo que no impide que nuestro presidente mire periódicamente al canciller. Como resultado, Schroeder queda completamente reprimido desde los primeros minutos del diálogo y VVP gana las negociaciones.

Estos patrones de comportamiento son muy simples. Entonces, el primer gesto es "hacia la pierna" (Fig. 27). Significa: "Toma una pose humillante". La continuación de este gesto es un movimiento hacia la zona genital. En el nivel consciente, esto es simplemente una acentuación de la atención, pero en el subconsciente es lo mismo que hace un líder mono en relación con un macho de rango inferior: “No eres un macho, sino solo una hembra, cubre el falo con tus patas delanteras y adopta una postura humillante”.

Arroz. 27

Otro gesto es un movimiento amplio de la mano, sin mover los dedos (Fig. 28). Significa: “Este es tu pasto. Lo resaltaré para ti. Caminar y pastar." Es muy eficaz utilizar este gesto junto con el anterior (Fig. 29). Esta combinación parece decir: “Aquí está tu pasto. Si adoptas posturas humilladas, rozalo todo lo que quieras”. Por ejemplo, en voz alta: "Crearemos todas las condiciones para el funcionamiento eficaz de las pequeñas empresas".

Arroz. 28

Arroz. 29

Y dos gestos casi simultáneamente: “Por supuesto, los que quieran pastar también tendrán que esforzarse, es decir, todos tendrán que adoptar posturas humilladas”. Estos movimientos de las manos son invisibles, pero pasan por alto la conciencia.

Un gesto que dice: “Para, cállate” (Fig. 30). Con tus palabras dices: “Por favor continúa, te estoy escuchando”, pero tu gesto dice: “Para, para, para”.

Arroz. treinta

Otro gesto de parada (Fig. 31). Haces este gesto y dices: “Por favor, pasa”, pero tu interlocutor dudará en la puerta. Recibió dos órdenes mutuamente excluyentes: en palabras le dijeron: "Por favor, entre", pero un gesto le indicó: "Fuera", y como resultado no pudo ni entrar ni salir.

Con palabras: “Perdón por lo que dijiste, repite”, y con un gesto: “Para, para, para”. Y el interlocutor guarda silencio o murmura algo incomprensible.

Arroz. 31

Un gesto que lo resume (Fig. 32). En palabras puede ser: “Hablemos un poco más de esto”, pero el gesto dice: “En resumen, eso es todo. Hemos terminado el debate, pasemos a cuestiones generales”.

Arroz. 32

Gesto de autopresentación: “yo”, “yo”, “yo”, “aquí estoy”, “¡mírame!”, dice este gesto. Se puede hacer con una o dos manos (Fig. 33, 34).

Arroz. 33

Arroz. 34

Hay varias combinaciones utilizando el gesto de autopresentación. Por ejemplo, al conectivo que significa "Atención a mí" (Fig. 35) le gusta mucho hacerlo. Estos dos gestos dicen: “¡Atención!”, “Atención a mí”, “Lo que digan, no importa, ¡atención a mí!”. Otra combinación, utilizando el gesto “a la pierna” es “Obedéceme” (Fig. 36). Al mismo Yushchenko le gusta usar muchos gestos que llaman activamente la atención.

Arroz. 35

Arroz. 36

Arroz. 37

Como regla general, hace tres gestos seguidos: "a la pierna", "aquí estoy", "atención a mí". Esto no es bueno ni malo, es solo su estilo de comunicación. Él dice: “Toma una pose humillante hacia mí” y “Escúchame con atención”. Y esta técnica le permite buscar atención incluso donde no quieren escucharlo. Probablemente también trabajen con él buenos psicólogos.

Otra combinación que utiliza el gesto de autopresentación significa "Sólo yo" (Fig. 37). Dices en voz alta: "Pocos pueden hacer frente a esta tarea", y el gesto aclara: "¡De hecho, sólo yo!".

El impacto de los gestos depende en gran medida del país en el que se utilizan. Por ejemplo, un gesto recomendado por Alan Pease y Dale Carnegie (Fig. 38). Para ellos, esto significa apertura.

Arroz. 38

Y con nosotros – “Nada salió bien”, es decir, el reconocimiento de la propia insignificancia. Olvídate de este gesto.

Puedes decir mucho con gestos, casi cualquier cosa. Por ejemplo, en los seminarios, para llamar la atención del público, me gusta utilizar varios gestos: "detente", "aquí estoy", "atención a mí", "adopta una pose humillada", "aquí está tu pastar". Esto se puede traducir de la siguiente manera: “Deja de hablar, soy yo quien conoce las respuestas a tus preguntas, por eso escuchamos respetuosamente cada una de mis palabras y serás feliz”.

Para utilizar los gestos correctamente e influir con ellos en tu interlocutor, es necesario repetirlos varias veces durante la conversación. Estos gestos son pocos, sólo necesitas recordarlos y poder ejecutarlos a tiempo. Esto es suficiente para cualquier diálogo constructivo.

Suprimiendo la voluntad con un marcador.

Hay otro súper ejercicio para suprimir la fuerza de voluntad que me gusta mucho. Además, por regla general, nadie comprende cuál es la esencia de esta acción.

Después de todo, muchas acciones pasan por alto la conciencia. Por ejemplo, un competidor logró interrumpir la actuación de un gran flautista. Se sentó en la primera fila, sacó un limón, empezó a cortar rodajas de limón y a masticarlas. El flautista vio esto y se le llenó la boca de saliva. El concierto fue cancelado, pero difícilmente el músico se dio cuenta del motivo.

Entonces, modelamos el comportamiento de un macho dominante que reprime a uno de bajo rango. Recomiendo utilizar un marcador grueso o un bolígrafo de doce colores para esta actividad. Son más adecuados en volumen como símbolo fálico. Un bolígrafo de estudiante delgado no es adecuado: no proporcionará la asociación necesaria. Los fumadores pueden utilizar una pitillera.

Cuando hablo con una persona, le apunto un bolígrafo (símbolo fálico) en un ángulo de aproximadamente 45 grados y realizo ciertas manipulaciones con él. Este gesto significa: hombre de bajo rango, adopta una pose humillante, no eres un hombre, sino solo una mujer. Estas acciones provocan malestar al interlocutor. Él no entiende qué estoy haciendo exactamente, así que no puede objetar, pero su protesta interna aumentará hasta ser completamente reprimida.

Para las mujeres, este ejercicio tiene el efecto contrario: positivo, provocándoles muchas emociones positivas. Hablas con una dama sobre diferentes cosas (sobre flores, sobre la naturaleza, sobre el clima) y realizas ciertas manipulaciones con un bolígrafo o marcador. Después de un tiempo, notará la aparición de una serie de fenómenos interesantes en la dama: respiración torácica acentuada, rubor desigual en las mejillas, brillo en los ojos, reflejo de deglución. Ya hemos dicho que en la sociedad humana los conceptos de "masculino" y "femenino" están desplazados. Por lo tanto, las mujeres pueden realizar este ejercicio de forma segura y el hombre se sentirá incómodo. Sí, está hablando con una dama, pero en este momento esta dama sostiene un símbolo fálico y desempeña el papel de un macho dominante que da la orden: “¡Bajo rango, adopta una pose humillante!”

Cuando hablé de esta técnica de influencia en una formación corporativa en una de las empresas, surgió una imagen interesante. En las reuniones, la primera persona comenzaba a gritar periódicamente a sus subordinados: "¡Vamos, dejen el bolígrafo!", "¡Está bien, todos pongan sus bolígrafos sobre la mesa!" Porque al principio mis conferencias eran escuchadas por los mandos intermedios de la empresa, y la primera persona se consideraba demasiado importante y grande para asistir a mi formación. Y todos los subordinados se sentaron con las manos apuntando al líder y los manipularon. Se sintió muy mal y me pidió que estudiara con él por separado. Naturalmente, después de clase, lo primero que hizo fue exigir que todos dejaran de señalarlo con el dedo y manipular su mente.

Tecnología de encanto

encanto femenino

El encanto femenino reside en la presentación alterna de dos cosas:

a) plena disponibilidad sexual;

b) completa inaccesibilidad sexual.

– Siéntate derecho, respira profundamente y exhala. Cruza lentamente las piernas, no es necesario cruzar los brazos. Respira hondo otra vez, alisa tu cabello, respira otra vez, abre más los ojos y entrecierralos. Mira al hombre con admiración, como si hubieras abierto un catálogo de joyas nuevas y lo admiraras. Tome otra inhalación pronunciada y exhale a través de su pecho. Tragar. Cruza lentamente una pierna sobre la otra. Alisa tu cabello con un hermoso gesto.

Esta es una presentación de tu disponibilidad sexual.

– Después de dos minutos, mire al hombre con una mirada como si acabara de sonarse la nariz en el suelo, orinar en un rincón frente a sus ojos o pronunciar una larga diatriba obscena, es decir, con una mezcla de disgusto y horror. E incluso alejarse un poco de él.

Esta es una presentación de indisponibilidad sexual.

– Ahora vuelve a cruzar las piernas, respira hondo, abre y estrecha los ojos, alisa el cabello, traga y cruza lentamente una pierna sobre la otra.

Repitiendo alternativamente estas dos tácticas de comportamiento, muy pronto te asegurarás de que las mechas del hombre comiencen a derretirse.

encanto masculino

El encanto masculino radica en la presentación simultánea de dos cosas:

a) plena disposición sexual;

b) falta de iniciativa sexual.

Debes demostrarle a la hembra que estás completamente fascinado por ella. Pero al mismo tiempo, no debes intentar agarrarla por las partes que sobresalen de su cuerpo, concertar una cita con ella y cosas por el estilo.

– Saca las manos de los bolsillos. Respire profundamente en su pecho, enderece los hombros. Mire a una mujer con una expresión inteligente y masculina. Abre mucho los ojos, luego entrecierralos y baja lentamente la mirada hasta el nivel del busto de tu interlocutor. Luego, lenta y de mala gana, levanta los ojos. Vuelve a preguntar: “Disculpe, ¿de qué estábamos hablando?”, fingiendo que escuchaba o perdía el hilo de la conversación.

– Ahora inhale de nuevo, enderece los hombros, estírese un poco y baje la mirada al nivel de las extremidades inferiores de la dama, vuelva a levantar los ojos a regañadientes y al mismo tiempo se seque la saliva de la barbilla. Y sigue hablando de lo que quieras: de naturaleza, de clima, de política, de crecimiento...

La técnica de este ejercicio es muy sencilla. Este es un modelo de encanto. No parece que estés realizando ninguna acción, pero estás influyendo y con mucha fuerza. Simplemente miras a la mujer y, al mismo tiempo, periódicamente te confundes en la comunicación. Recuerde: las mujeres perdonan a los hombres por su estupidez, pero no por su falta de atención.

Psicoprogramación erótica

Impacto en las mujeres

Los gestos se pueden utilizar para realizar programación, incluida la psicoprogramación erótica del interlocutor. Esta técnica se basa en el pensamiento asociativo.

Primera opción: acariciando cualquier superficie. Esto debe hacerse en silencio, con suaves movimientos de caricia.

Segunda opción: Gestos suaves y redondeados que imitan los movimientos básicos de caricia. Hablas de cualquier cosa, pero durante la conversación realizas una serie de suaves movimientos de caricias similares.

Con su visión periférica, una mujer seguramente notará sus movimientos (acariciar una superficie o gestos redondeados) e inconscientemente comenzará a transferirlos a su cuerpo. Después de un tiempo, la mujer comenzará a caer en un estado de excitación, sin entender por qué sucede esto. Sólo necesitas realizar una técnica similar una o dos veces, y cuando aparezcas la tercera vez, no será necesaria ninguna técnica.

Recuerde al gran y sabio Ivan Petrovich Pavlov. Suena la campana: al mono le dieron un plátano. La segunda campana: recibió el segundo plátano. Sonó la tercera campana: no le dieron nada, pero el mono babeaba porque esperaba un plátano. La gente reacciona exactamente como los monos de Pavlov. Y tú, apareciendo por tercera vez, evocas inmediatamente la reacción que necesitas de la mujer.

Es muy indicativa la historia del jefe criminal Sergei Mansurov, a quien el investigador llevó un revólver a su celda para interrogarlo. No pudo evitar saber que sería encarcelada por esto. Ella acaba de convertirse en víctima de este simple zombi erótico.

¡Lo curioso es que la hembra no entiende lo que estás haciendo! Ella comienza a mejorar basándose en los libros que leyó, las películas que vio, las historias que escuchó, y encuentra en ti rasgos que nunca tuviste, te dota de cualidades que nunca tuviste.

Una mujer también puede influir en los miembros de su propio sexo porque el noventa y ocho por ciento de todas las mujeres son bisexuales, y sólo el dos por ciento carece de este componente y el dos por ciento puede descuidarse. Pero sólo el treinta por ciento es consciente de su bisexualidad y el sesenta y ocho vive toda su vida sin darse cuenta.

Si la mujer manipulada es consciente de su naturaleza bisexual, admirará a la mujer manipuladora y dirá: “¡Oh, qué mujer es!” Si no es consciente de su naturaleza, admirará la inteligencia, la inteligencia o algunas otras cualidades de su interlocutor. Pero lo principal es que ella todavía te admirará.

Impacto en los hombres

La cosmovisión masculina es un orden de magnitud más primitiva que la femenina. Y es aún más fácil influir en los hombres que en las mujeres. Esto se hace con cuatro simples movimientos faciales. ¡Tenga en cuenta que la técnica que se describe a continuación es realizada exclusivamente por mujeres y exclusivamente para hombres!

Primera fase– mueve el labio inferior dos o tres milímetros hacia adelante. Regresar a la posición inicial.

Segunda fase– mueve el labio superior dos o tres milímetros hacia adelante. Regresar a la posición inicial.

Tercera fase– mueva ambos labios dos o tres milímetros hacia adelante. Regresar a la posición inicial.

Cuarta fase– pasa la lengua por la superficie interna de los labios sin abrirlos.

Estos cuatro movimientos son suficientes. Al mismo tiempo, cuando habla con un hombre, debe bajar periódicamente la mirada hacia la parte inferior del abdomen y luego levantarla lenta y de mala gana. En los machos, las bujías comienzan a quemarse después de unos tres minutos.

Se trata de una psicoprogramación erótica dirigida a hombres. Es invisible, pero desencadena el pensamiento asociativo en los hombres. El macho comienza a caer en un estado de excitación, sin entender por qué sucede esto. Como su atención está anclada en ti, comienza a buscar en ti algunas propiedades, para dotarte de algunas características que nunca tuviste.

A primera vista, la técnica puede parecer primitiva, pero funciona de forma muy eficaz. Cualquier mujer puede experimentar y seguramente logrará el éxito. Sin embargo, después de esto puede que se enfrente a otra tarea más difícil: cómo deshacerse de este hombre.

Según un estudio de la Harvard Business School, el 95% de las decisiones de compra están determinadas por procesos subconscientes. Los lectores del blog LPgenerator ya conocen este hecho: muchos artículos recomiendan acceder a la parte emocional, irracional e inconsciente del cerebro.

A pesar de esto, la mayoría de los esfuerzos de marketing todavía se centran en crear conexiones lógicas con las mentes racionales de los consumidores. Como resultado, al ignorar la forma en que funciona el cerebro humano, terminan con una experiencia de usuario subóptima y bajas tasas de conversión.

Entonces, ¿cómo interactuar eficazmente con el subconsciente? Primero, veamos la naturaleza de la toma de decisiones subconsciente, incluido el papel de las emociones y los mecanismos para llamar la atención.

El subconsciente: ¿qué tan bueno es para tomar decisiones?

Se sabe que el proceso de toma de decisiones está sujeto a prejuicios, lo que a menudo hace que las personas emitan malos juicios. En algunos casos esto puede ser cierto, pero la investigación realizada por Alex Pouget encontró que lo que la gente suele aceptar óptimo las decisiones son tales precisamente porque la elección fue hecha por su subconsciente.

Entonces, ¡confiar en tu intuición es lo correcto! Por este motivo, los visitantes suelen rechazar ofertas poco fiables (son demasiado buenas para ser verdad).

“Piercing en el labio gratis” suena demasiado bueno para ser verdad...

Las investigaciones también han descubierto que cuando nuestro cerebro subconsciente encuentra una oportunidad para lograr una meta, crea una emoción positiva y luego automáticamente desencadena la decisión de perseguir activamente la meta.

Lo contrario ocurre cuando nuestro cerebro subconsciente identifica algo que no percibimos como una forma de lograr una meta. Surge una emoción negativa y evitamos el comportamiento asociado con este resultado.

Por otro lado, nuestra conciencia es mucho más propensa a la comprensión y al pensamiento conservador. Sin embargo, no te preocupes: sólo gana control cuando hacemos cálculos mentales o pensamos en un problema. La mente racional consume mucha energía, por lo que se agota fácilmente, lo que significa que no es rentable utilizarla.

Es por eso que los especialistas en marketing deben eliminar sin piedad toda la tontería innecesaria de las páginas de destino y crear un diseño intuitivo, un diseño que sea simple y fácil de navegar sin abrumar al usuario.

¿Cómo trabajar con el subconsciente?

Es sumamente importante transmitirle al comprador que tu marca cumple con objetivos implícitos (o psicológicos) que activan su centro de placer. Al hacer esto, creamos una respuesta emocional que conduce a una decisión rápida. En ausencia de emociones fuertes, lo más probable es que un comprador potencial no tome una decisión, al menos no de inmediato.

Entonces, ¿qué objetivos psicológicos tiene la gente? Muchos de ellos se relacionan con la necesidad de protegerse de daños o de crear vínculos sociales fuertes. Nuestros cerebros están programados para tomar decisiones que aumentan nuestras posibilidades de supervivencia. Es por eso que la animación en pantalla nos distrae. No podemos dejar de mirar un objeto en movimiento porque nuestro subconsciente lo asocia con un peligro potencial.

"Los motivos implícitos determinan qué acciones percibimos como gratificantes y satisfactorias", afirma Joachim Brunstein, profesor de psicología en la Universidad de Giessen. "Las metas que no son consistentes con motivos implícitos no pueden proporcionar una sensación de recompensa o satisfacción".

Uno de los beneficios de identificar las motivaciones implícitas de sus visitantes es que puede incorporar objetivos psicológicos que interesan a las personas en sus propuestas de valor y contenido, lo que a su vez mejorará la experiencia de sus clientes.

¿Cuáles son los principales motivos ocultos?

Los consultores de marketing de Beyond Reason han desarrollado el primer modelo integral de motivaciones ocultas, combinando conocimientos de una variedad de investigaciones psicológicas y neurocientíficas. El modelo tiene ocho motivos implícitos principales, cada uno de los cuales se divide en cuatro categorías motivacionales distintas. Ocho emociones implícitas:

• Confianza
• Individualidad
• Pertenencia
• Reconocimiento
• Fisiología
• Sexualidad
• Autodesarrollo
• Fuerza

Cada una de las treinta y dos categorías también tiene cuatro expresiones/manifestaciones para identificar la naturaleza detallada de cada categoría motivacional.

La confianza es la necesidad de relaciones estables de causa y efecto entre las cosas, coherencia (estabilidad, seguridad económica, tranquilidad, virtud).
Pertenencia es la necesidad de ser parte de un grupo, comunidad, familia, equipo, organización (conexión con alguien/algo, cooperación, conformidad, empatía).
El reconocimiento es la necesidad de ser percibido por los demás como un miembro valioso de la sociedad, de sentirse apreciado y útil (atención, comprensión del valor, respeto, importancia).
Fisiología: la necesidad de estar vivo y en buena forma (nutrición, seguridad física, salud, ecología).
La sexualidad es la necesidad de preservar el acervo genético, el sentimiento de intimidad y el placer de las relaciones sexuales (reproducción, vínculos entre padres e hijos, intimidad, atracción física).
El autodesarrollo es la necesidad de mejorar y desarrollarse, avanzar y convertirse en una mejor versión de uno mismo (comprensión, altruismo, autonomía crítica, propósito).
Poder: la necesidad de tener poder, influir en los demás y poder persuadir (poder, jerarquía, competitividad, prestigio).
Individualidad: la necesidad de existir y actuar como una persona independiente (inconformismo, control, autonomía, egocentrismo)

Este modelo detallado evita la ambigüedad que plaga muchos modelos de comportamiento tradicionales. Ella brinda comentarios claros sobre cómo crear mensajes que involucren al subconsciente.

1. Confianza

A nadie le gusta el caos y la incertidumbre (y la mayor parte del espacio de Internet los sufre), por lo que una marca que representa estabilidad, seguridad, garantías, confianza y justicia definitivamente encontrará seguidores entre la mayoría de las personas. Las empresas que comunican la longevidad y estabilidad de su negocio tienen ventaja sobre los sitios desconocidos que no son confiables.

El minorista británico Marks & Spencer comunica eficazmente su historia y tradiciones mostrando de manera destacada su fecha de fundación (EST 1884) inmediatamente debajo de su logotipo. Esta es una forma sutil pero efectiva de demostrar que la marca está asociada con confiabilidad y confianza.

El Banco Cooperativo demuestra que su ética empresarial es coherente con su compromiso con el bien. Tratar a las personas de manera justa y conforme a estándares morales es un motivo oculto importante para sectores como la banca y la gestión de inversiones. A las personas les gusta sentir que sus acciones no dañarán a los demás, esta conciencia genera en nosotros una respuesta emocional positiva.

Decimos “¡No!” al juego irresponsable, a los préstamos personales y a la evasión fiscal. La evolución de nuestras políticas éticas. Nuestro enfoque ético ha evolucionado a lo largo de 20 años y refleja los puntos de vista morales cambiantes de nuestros clientes, brindándonos una comprensión única de sus principios a lo largo del tiempo.

2. Afiliación

Los humanos somos animales extremadamente sociales. Nos encanta ser parte de un grupo, comunidad o equipo. Estas motivaciones ocultas incluyen la necesidad de conexión (apego), cooperación, conformidad y empatía.

El minorista más grande del Reino Unido, Tesco, ha demostrado su compromiso con la empatía y la compasión por las personas menos afortunadas que nosotros al crear Community Food Connection. Su misión es entregar gratuitamente los excedentes de alimentos de las tiendas a organizaciones benéficas locales.

La comunidad aboga por la conservación de los alimentos y ayuda a organizaciones benéficas, por ejemplo, enviándoles alimentos que están a punto de caducar.

Otro gran ejemplo del uso de este activador se puede ver en el recurso MyBlogU. Su finalidad es facilitar la colaboración a través de foros, así como recopilar comentarios de otros participantes. La colaboración es importante para los humanos porque nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos a través de la estructura del grupo. Todos queremos ser parte de un grupo porque nos da una sensación de seguridad de que los miembros de la comunidad se protegen y apoyan unos a otros.

Lifehack.org utiliza el deseo de ajustarse a las normas de comportamiento establecidas para convencer a los usuarios de que se suscriban a su boletín. Se insta a los visitantes a asumir un pequeño compromiso preguntándoles si están de acuerdo con una determinada afirmación (“nunca es demasiado tarde para empezar de nuevo”). Aquellos que estén de acuerdo verán una segunda ventana emergente solicitando una dirección de correo electrónico. Los usuarios se sienten obligados a suscribirse debido al efecto de coherencia (compromiso), uno de los .

La primera ventana emergente en Lifehack.org fomenta el compromiso: “Nunca es demasiado tarde para empezar de nuevo. Si no eras feliz ayer, prueba algo nuevo hoy. No te quedes estancado en un solo lugar. Mejorar." A continuación, el usuario puede hacer clic en "Acepto" o "No estoy de acuerdo". En el primer caso, ve una ventana donde está escrito: “¡Y eso creemos!”. Únase a la lista de correo de Lifehack y lo inspiraremos a luchar por una vida más feliz".

3. Reconocimiento

A la gente le encanta ser vista como miembros valiosos de la sociedad. Esta motivación implica ser notado por los demás y sentirse respetado.

El recurso de Quora permite a las comunidades de usuarios editar y organizar las respuestas de los participantes del proyecto. El sitio también emplea una serie de incentivos implícitos para fomentar la participación activa de los usuarios. Los usuarios se sienten notados al mostrar el número de visitas al sitio y también tienen la oportunidad de expresar su aprecio o insatisfacción votando por las peores y mejores respuestas. La pestaña de notificaciones le permite realizar un seguimiento de cómo se reciben las contribuciones de los usuarios a la comunidad.

El mismo desencadenante afecta el comportamiento de los usuarios del servicio Reddit: el deseo constante de mejorar el llamado karma de Reddit.

¿Por qué intentas anotar en un videojuego? ¿Por qué tu equipo deportivo favorito intenta ganar un campeonato? Para ver las cosas desde un punto de vista menos competitivo y más altruista, lea lo que los filósofos han dicho al respecto: No te propongas acumular karma, simplemente propónte ser una buena persona y deja que tu karma sea un recordatorio de tu legado. Nota: Reddit no ofrece garantías con respecto a alcanzar Nirvana...

Amazon se posiciona como una marca dedicada a prestar atención y escuchar a los clientes. Después de cada compra, se envía un correo electrónico al consumidor invitándolo a calificar el servicio recibido. Además de hacer que los clientes sientan que sus opiniones son importantes, este movimiento también proporciona a Amazon reseñas que luego sirven como una excelente prueba social.

4. Individualidad

La individualidad es independencia de pensamiento y la capacidad de actuar por propia voluntad. La individualidad también se define como originalidad, la capacidad de ser dueño del propio destino, teniendo libertad y centrándose en las propias necesidades.

Airbnb ha aumentado significativamente su influencia en el sector de la hostelería y el turismo en los últimos años. La duración media de la estancia en un apartamento de Airbnb es 2,5 veces mayor que en un hotel medio. Todo esto se debe a que Airbnb atrae al viajero inconformista que quiere experimentar la verdadera esencia de la ciudad o zona que visita. Para capitalizar este objetivo implícito, Airbnb comenzó a ofrecer servicios especiales que se adaptan a este estilo de vida. A continuación puedes ver el “Maverick Biker”, un paquete diseñado para el turista aventurero que quiere explorar Cuba en bicicleta.

Motociclista inconformista. Haz algo original y explora La Habana con un ciclista curioso. El viaje fue organizado por Yasir. 3 eventos en 2 días, 9 horas en total, 2 almuerzos, bebidas y equipo necesario, la comunicación se realiza en inglés.

Una forma de apelar al egocentrismo es dejar que los clientes personalicen ellos mismos su producto. Por ejemplo, la empresa de calzado Converse te permite diseñar tus propias zapatillas e imprimir tu nombre en ellas.

5. Fuerza

El deseo de influencia y poder de persuasión está asociado con el poder, la jerarquía, la competencia y el prestigio.

Los sitios de juegos online utilizan la fuerza y ​​el deseo de poder para motivar a los usuarios a jugar. Se utiliza una variedad de estrategias, incluida la competencia con otros jugadores y juntas de liderazgo. Zynga, por ejemplo, permite a los usuarios competir con amigos en Facebook y utiliza niveles para comunicar el progreso y el nivel de los jugadores.

Virgin Atlantic está utilizando su prestigio para promover servicios VIP y salas VIP en aeropuertos, comparando su membresía en Clubhouses con clubes privados para unos pocos elegidos. Esto crea una impresión de exclusividad, así como de poder e influencia.

Nuestras casas club: nada se compara con ellas. Echa un vistazo a nuestra Casa Club y te sentirás como en otro mundo. No hay ruido ni colas, sólo un excelente sabor de una comida maravillosa, un entorno fantástico y un ambiente relajado. Nuestras Casas Club son similares a clubes privados cerrados, y el servicio en ellas es adecuado

6. Autodesarrollo

Esta motivación está relacionada con la superación personal e incluye la comprensión del mundo que nos rodea, el altruismo, el pensamiento crítico y la fijación de objetivos.

El blog de Farnam Street es un gran ejemplo de un sitio que ayuda a las personas a ampliar sus conocimientos y mejorar su forma de pensar sobre las cosas. Estos beneficios se entregan directamente. Sin embargo, el sitio también apunta a nuestro deseo subconsciente de una existencia más significativa y decidida, que es una de las motivaciones humanas más poderosas.

El objetivo principal del sitio está expresado en texto plano: ampliar el conocimiento de los visitantes y mejorar el proceso de comprensión de las cosas. La elección del contenido (en este ejemplo, un artículo sobre el poder del pensamiento subconsciente) corresponde a la segunda tarea, más profunda.

7. Sexualidad

Por supuesto, el sexo es uno de los principales motivadores de una persona. Ayuda a garantizar la continuación de nuestra especie. Pero este tema también toca cuestiones como la lujuria, la intimidad y las conexiones entre padres e hijos.

Los padres siempre quieren fortalecer la relación con sus hijos. Para utilizar eficazmente este matiz, las marcas no deberían recurrir a las palabras, sino a las imágenes. Así, el servicio de streaming Netflix transmite el significado del vínculo entre padres e hijos a través de una poderosa imagen que no requiere palabras:

Descubra lo que sigue. Mira desde cualquier lugar. Cancela tu suscripción en cualquier momento

La página de inicio del sitio web de IKEA también es un buen ejemplo de cómo demostrar la relación entre padres e hijos. El titular y la imagen corresponden en gran medida a la percepción que se tiene de comprar en IKEA en términos de este tipo de conexiones. También enfatiza el significado social de la cooperación, ya que está claro que los miembros de la familia disfrutan del proceso de cocinar juntos:

Cuando cocinamos juntos, hacemos más que solo comer.

8. Fisiología

Además de la necesidad básica de una nutrición adecuada, la fisiología también incluye la necesidad de prevenir lesiones, fomentar conductas encaminadas a mantener una buena salud y el deseo de vivir en un entorno no contaminado.

Zombies Run también utiliza pruebas sociales para promover estilos de vida más saludables y activos. Los usuarios crean su propia historia cuando salen a correr o caminar: durante el ejercicio tienen que acelerar para escapar de los zombies. Esto anima a las personas a hacer ejercicio con más frecuencia y también a prolongar su tiempo de ejercicio.

Cómo funciona. Sales a caminar, haces un trote ligero o haces un entrenamiento de carrera completo. Escuche su misión, así como las pistas de música, en sus auriculares. Cuando los zombies empiezan a perseguirte, ¡debes acelerar! Automáticamente recolectarás dispositivos para aumentar la base de capacidades en el juego.

¿Cómo medir la influencia de segundas intenciones?

Debido a que los motivos implícitos operan a un nivel subconsciente, las encuestas tradicionales y el interrogatorio directo a los encuestados no medirán con precisión su influencia. En cambio, las empresas que trabajan en este campo utilizan otros métodos de investigación, como la Prueba de Asociación Implícita (IAT). El IAT mide la velocidad a la que las personas pueden clasificar palabras o imágenes en categorías cada vez que se les presenta un estímulo (como el logotipo de una marca o un producto). Esta prueba también se utiliza para determinar prejuicios raciales o de género.

Prueba de asociación implícita. Ejemplo de cronograma de tareas en IAT de género y IAT de raza. Las categorías de estímulo (género, raza, características) en el mismo lado de la pantalla (izquierda o derecha) se asocian con la respuesta correspondiente. Los estímulos son nombres de hombres o mujeres (en el caso del género IAT) o nombres masculinos típicamente "negros" o "blancos" (IAT racial), alternados con palabras de asociación "agradables" o "desagradables".

Cuando a las personas se les da una palabra o una imagen, las asociaciones que crean son mucho más detectables que los sentimientos. Esto significa que el IAT puede medir actitudes emocionales hacia marcas, productos y servicios que no pueden detectarse mediante preguntas directas. Una de las ventajas de los IAT es que son escalables y relativamente económicos porque sólo requieren un programa especial para ejecutar la prueba.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing aplicar este conocimiento?

Al tomar una decisión, nuestro cerebro analiza la diferencia entre “dolor” (el costo) y “recompensa” (el posible logro de objetivos). Cuando la diferencia sea grande y positiva, estaremos listos para comprar el producto. El valor neto de un producto se puede cambiar aumentando la recompensa esperada (es decir, aumentando el número de beneficios o el rendimiento del producto) y/o reduciendo el dolor (bajando el precio o facilitando el proceso de compra).

Esto significa que los especialistas en marketing deben centrarse en facilitar el proceso de toma de decisiones. Esto se puede hacer de varias maneras, pero comienza con la comprensión de los motivos ocultos de los usuarios. ¿Luchan por el poder, el autodesarrollo y la individualidad? ¿Está creando referencias a estos sentimientos en su texto, propuesta de valor o diseño?

Narración de historias. Papá: “La marca era nueva, pero los especialistas en marketing la habían mejorado y tuvo un 50% más de visitas que la marca líder de la industria. Los consumidores vivieron felices para siempre. Fin". Niños: “¡Aburrido! ¿Donde está mamá?"

Además, vea si está creando disonancia con su mensaje. Si no lo alinea con las expectativas del consumidor, en primer lugar está creando una desconexión (lo que no ayuda a su tasa de conversión).

Tu tarea es crear mensajes que funcionen para un cerebro rápido e intuitivo. Si no proporciona esto, los usuarios pasarán al pensamiento racional, que a menudo les resulta menos rentable y menos eficaz en el proceso de ventas.

Esto no significa que deba abandonarse por completo el lado racional. Los productos satisfacen necesidades racionales y las marcas nos ayudan a afrontar los motivos psicológicos emergentes. Pero todo comienza con comprender a los usuarios.

Conclusión

Tenga en cuenta: las preferencias y la lealtad dependen en gran medida de nuestro subconsciente; sin embargo, es importante mantener un motivo racional para la compra. Entonces, para resumir lo que debe hacer:

• Asegurar que los beneficios racionales estén alineados con los objetivos implícitos del cliente.
• Simplifique el proceso de toma de decisiones del usuario para mantener la atención y aumentar la satisfacción y fidelización.
• Realice una investigación exhaustiva de los usuarios para descubrir las motivaciones y las intenciones.
• Pruebe pruebas de asociación implícitas en lugar de preguntar directamente a los usuarios sobre sus motivaciones.
• Sigue explorando y experimentando. Al igual que , el campo es un modelo en constante evolución y su conocimiento del mismo mejora con el tiempo y nuevos conocimientos.
• Utilice motivaciones implícitas para formar la base de hipótesis que le ayuden a realizar pruebas con mayor éxito.

Una técnica compleja que utilizan muchos estafadores para obtener ganancias es la manipulación de personas. La psicología humana es tal que se puede controlar. Incluso durante las negociaciones comerciales, las partes intentan presionarse mutuamente, promoviendo sus puntos de vista. Y para protegerse de las influencias externas, es necesario familiarizarse con diferentes métodos de manipulación.

La mayoría de las veces está oculto. Es más difícil reprimir abiertamente la voluntad. Esto requiere una persona que se vea afectada fácilmente. Y hay muy pocos de ellos. En este sentido, se utiliza la manipulación encubierta de las personas.

El multifacético arte de la gestión

La psicología es una ciencia multifacética. Y el arte de la manipulación es prueba directa de ello. Existe una gran cantidad de métodos mediante los cuales puedes aprender a gestionar a una persona. Pero no existe tal manipulador que utilice todos los métodos. Por lo general, eligen varios métodos que sean los más adecuados. ¿Por qué es tan popular manipular a la gente? La psicología humana es así. Y con la ayuda del arte de la gestión, no sólo podrá influir en las acciones de su interlocutor, sino también lograr su objetivo.

Necesitas sentir el estado de ánimo de las personas.

No se debe pensar que todo el mundo está sujeto a control. De hecho, hay personas a las que resulta difícil hipnotizar. Por lo tanto, tampoco pueden manipularse. Los atacantes intentan evitar a esas personas. ¿Cómo saben a quién evitar y a quién controlar? Manipulación de personas, psicología: para ser un profesional en estas áreas, es necesario conocer bien el estado de ánimo de su interlocutor. De lo contrario, todas las habilidades y capacidades se reducirán a cero.

Normalmente los manipuladores encuentran un punto débil. Puede ser un interés, una creencia, un hábito, una forma de pensar, un estado emocional, etc. Lo principal es encontrar dónde presionar y saber cómo hacerlo. ¿De qué manera se puede manipular a las personas? Psicología, libros: todo esto nos ayudará a comprender los métodos de gestión populares.

Ganar un premio

Ganar-pagar. Este tipo de gestión puede considerarse el favorito entre los estafadores que intentan congraciarse con la confianza de las personas. Le dicen a su interlocutor que ha ganado un premio o recompensa. Naturalmente, si te esfuerzas, esto puede ser cierto. Pero si no hubo ninguna contribución de tu parte, pero de alguna manera ganaste el premio, entonces deberías pensar en la veracidad de la situación.

Centrándose en las pequeñas cosas. Manipulación descrita en el libro.

Cambio de atención. Este método fue descrito en los libros del psicólogo. Se le conoce como el creador de la hipnosis ericksoniana. ¿Qué rasgos se pueden identificar que son característicos de esta técnica de manipulación de personas? La psicología humana es tal que su atención puede centrarse en una variedad de pequeñas cosas. Y es sobre esta conmutación que se construye el control. Solo necesitas distraer a tu interlocutor de un punto importante. Por ejemplo, el manipulador puede ofrecer elegir entre tres opciones. Pero independientemente de tu elección, él siempre ganará, no tú. La cuestión no es que todo dependa de la decisión. La idea principal es la necesidad de ganar confianza y distracción.

Cuando la información no es cierta

Inconsistencia de la información. Para reconocer datos inapropiados transmitidos a través de una variedad de canales, es necesario familiarizarse con los conceptos básicos de la comunicación no verbal. Sólo así se puede ver que el discurso del manipulador está reñido con el resto de la información que transmiten sus gestos.

sin tiempo extra

¿Qué es este tipo de psicología de la manipulación? La presión sobre una persona y la oposición de su parte presupone el uso de un plazo determinado. Por ejemplo, puedes iniciar una conversación con tu interlocutor sobre un tema importante. Sin embargo, él, hablando de otros planes, comienza a prepararse para partir. Y al mismo tiempo, puede requerir una decisión inmediata de su parte sobre el tema que se discutió. Con este método intentan arrinconarte.

Tres trucos psicológicos te ayudarán con esto. Se describirán más adelante.

El surgimiento de un sentido del deber.

Cuidado y amor. Casi todos los métodos contienen fundamentalmente reglas de intercambio mutuo. Un concepto bastante común en psicología. Su esencia radica en la necesidad de evocar en el interlocutor el sentido del deber. Y esto sucede a nivel inconsciente. Por ejemplo, el marido lavaba todos los platos, limpiaba las habitaciones y él mismo limpiaba el polvo. Envió a su esposa a descansar. Y después de terminar todo el trabajo, casualmente dijo que mañana iba a tomar una copa con sus amigos. Bueno, ¿cómo puedes rechazarlo en tal situación? Este caso es simple y real: el marido formó en su esposa un sentido del deber. En consecuencia, la probabilidad de escuchar una respuesta positiva de su parte ha aumentado notablemente.

¿Cómo afrontar la manipulación? Reseñas de personas

Si quieres saber (incluidas las sutilezas de la psicología), entonces necesitas entender cómo resistir la manipulación. Ante esta situación, recuerda que nadie mostrará preocupación sin un motivo. La atención plena le ayudará a evitar la exposición. Además, no es necesario acumular sentido del deber. Sepa decir no. El método de manipulación anterior es bastante eficaz. Y él te encuentra a cada paso.

Zombificación

La repetición es la madre del aprendizaje. Ésta es la base de la zombificación. Por ejemplo, todos los días en la televisión le muestran anuncios de condimentos deliciosos. Paseando por la tienda ni siquiera notarás cómo los compras. ¿Por qué? Esto se debe a que ya ha visto el anuncio varios miles de veces. Está firmemente arraigado en el subconsciente. Esta técnica se utiliza a menudo para manipular a las personas. No es de extrañar que haya un proverbio que dice que una persona empezará a gruñir si le llaman cerdo cien veces. Esta técnica de gestión es habitual en las relaciones entre superiores y subordinados con baja autoestima.

¿Cómo resistir este método de control? Ten cuidado. La repetición puede asociarse con el cuidado, y entonces se obtendrá una poderosa arma de control. Automáticamente te convertirás en un buen inversor para una mala persona. Sólo la atención te salvará de tal destino.

Seducir a tu interlocutor es una excelente técnica de manipulación

El fruto prohibido es dulce. No debes ceder a las tentaciones y deseos, aunque sea difícil. Debes tener fuerza de voluntad. ¿Quieres aprender a manipular? Utilice este método. Analiza tu vida. ¿Cuántas veces has dicho la frase “No tientes…”, “¿Débil…?”, “¿No es un hombre?” ¿O tal vez te dijeron esto?

Por ejemplo, promociones y descuentos. Se pueden encontrar especialmente en Internet cuando van acompañados de temporizadores de cuenta atrás. Esto es pura tentación, control. No le permitirá pasar por dichos sitios. Utilice este método a su favor.

Esta exposición se puede evitar. Simplemente comprenda su naturaleza, comprenda cómo funciona. Tener un carácter fuerte y principios inquebrantables también puede ayudar. Sólo en tal situación nadie podrá seducirte.

Puede haber muchos métodos de control.

Hay muchas formas diferentes de manipulación. Necesitas poder defenderte de esto. En primer lugar, es importante escucharse a uno mismo. Después de todo, la manipulación presupone influencia, control de la voluntad de otra persona. Si comienza a sentirse incómodo o está dispuesto a tomar una decisión ahora mismo, debe abandonar la conversación. Di no y defiende tus principios. No hay necesidad de sucumbir a las provocaciones. Después de todo, simplemente estás siendo manipulado.

Empieza a tomar tus propias decisiones

Esta revisión describió cómo manipular a las personas (sutilezas de la psicología). ¿Cómo evitar caer en este tipo de trucos? Presta atención a esto, porque puedes estar constantemente controlado en todos los ámbitos de tu vida. Empieza a tomar tus propias decisiones, no las que te han impuesto. Esta es la psicología de la manipulación y la presión sobre una persona, cuya contrarrestación comentamos anteriormente.