Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Мокрое дело: открываем автомойку

* В расчетах используются средние данные по России

Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утверждение касается региональных рынков. Так как же открыть автомойку?

Согласно расчетам зарубежных экспертов, на каждые 50 тысяч населения должна приходиться одна портальная мойка.
Первоначальный бум на открытие автомоек прошел, но рынок этих услуг до конца еще не освоен.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Автомойщики предлагают практически одинаковое «меню», и работают с помощью одной и той же техники. Большинство предпочитает марку Karcher и другой знать не желает. Действительно, техника качественная и надежная, хотя и не самая дешевая. Зато широко распространенная: российская дилерская сеть этого немецкого концерна хорошо развита. Что касается других производителей, то в России представлена продукция таких марок, как Istobal (Испания), WAP , Weidner , Wesumat , California Kleindiest (Германия), Ceccato , Comet (Италия), Carebridge (Великобритания).

В целом по стране, 80% рынка занимает техника немецких производителей; остальные 20% делят итальянские, чешские и польские фирмы, чья продукция уступает немецкой в качестве и цене.

Из трех основных типов автомоек «мойдодыры» уверенно останавливают свой выбор на мойках ручного типа с аппаратами высокого давления -они занимают 80-90% регионального рынка. Крайне небольшой сегмент (10- 20%) числится за автоматическими портальными автомойками, что само по себе странно: услуга эта весьма привлекательна для клиентов и высокорентабельна. Сами мойщики поговаривают, будто водители не любят «порталки»: они якобы повреждают, царапают автомобиль.

Между тем мойки именно этого типа широко распространены в Европе, наряду с пунктами самообслуживания. Последние, кстати, также полностью отсутствуют на региональном рынке. Не говоря уже о мойках туннельного типа.
Учитывая вышеперечисленные особенности регионального рынка, вычислить способ «протиснуться» на него нетрудно. Тривиальный, но гарантированно выигрышный вариант - приобрести портальную автомойку, а еще лучше мойку туннельного типа. То есть заявить о себе в секторе с малой или отсутствующей конкуренцией. Способ хорош для предпринимателей, не стесненных в средствах.

Другое достаточно стандартное решение - увеличение площади «автопрачечной», то есть ее производительности. Но, сделав ставку на величину оборота, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: поблизости от больших авто трасс, чтобы обеспечить себя клиентами. Либо искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на эксклюзивное право «помывки». Ведомственные машины моют независимо от погоды - правило у них такое.

Собственно, наиболее выгодными являются всего два вида моек. К первому виду относятся мойки с высокой производительностью и минимальным ассортиментом услуг. Эти мойки приносят максимальный доход на загруженных участках автодорог и рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем. С другой стороны, чем быстрее обрабатывается одна машина, тем больше авто пройдет через автомойку за день. Среднее время обслуживания одного автомобиля на таких мойках не должно превышать 10-15 минут. Они максимально эффективны, в частности, на въездах в город и трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Второй, альтернативный вариант - мойки с высоким качеством и широким ассортиментом предоставляемых услуг при невысокой производительности. Набор их может включать мойку двигателя, химчистку салона, полировку кузова, натирку и полировку салона, чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д. Такие мойки рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. Они могут располагаться в стороне от загруженных магистралей, но обязательно должны дать клиенту максимум пользы. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха и занимательного времяпрепровождения клиентов. Это могут быть кафе, игровые автоматы, да что угодно! Все ограничивается только воображением владельца.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В Новгороде автомойки часто функционируют в комплексе с автосервисом или, по крайней мере, предлагают водителям всевозможные «побочные» услуги. В бизнесе есть такое понятие, как «синергизм». Под ним подразумевается дополнительный эффект от совмещения двух или более близких видов бизнеса. Если потенциальному клиенту надо купить масло и пару деталей, в багажнике валяется пробитая запаска, машина грязновата, да к тому же он не прочь перекусить, вероятнее всего, он выберет ту автомойку, где сможет совместить все операции, а не четыре разных места. Даже просто заезжая поменять колесо, водитель часто ради интереса заглядывает и на мойку, оценивает, удобно ли здесь будет помыть авто. Отдельно же стоящие мойки порой раскручиваются по полгода. В большинстве случаев причины провала автомоечного бизнеса кроются не в самой его невыгодности, а в неправильном подходе к его организации. Оригинальное решение бизнес-задачи, превращающее рутинную проблему моечного процесса в небольшой праздник для клиента, наверняка принесет предпринимателю дополнительную прибыль, которая может оказаться даже большей, чем доходы от «профильных» услуг.
Нужа ли реклама для моек? По этому вопросу существуют разные точки зрения. Разумеется, уместны размещение объявлений в «автомобильных» СМИ, распространение красочных буклетов в многолюдных местах и по почтовым ящикам.

Всегда полезно придумать нестандартный рекламный ход, чтобы выделиться. Вас должны запомнить.
В качестве примера можно привести ставшие популярными в последнее время в Москве и других городах мойки, на которых клиентам строго-настрого запрещается открывать окна, дверцы, выходить из машины и... прикасаться к мойщикам. Объясняется это просто - обряд очищения машин на радость (а иногда и на изумление) клиентам проводят полуобнаженные девицы. Нетрудно догадаться, что у этой мойки нет недостатка в по сетителях преимущественно мужского пола. Есть и противоположный пример, когда посмотреть на мастера балетного жанра, превращающего мойку машин в красивое шоу, съезжаются дамы из разных районов города. Конечно, чересчур консервативно настроенный посетитель может не оценить ваших стараний. Но для него есть множество других «изюминок». Предложите, например, клиенту во время мойки сыграть в «дартс» (чего уж проще - мишень и дротики) с условием, что если он наберет определенное количество очков, то получит небольшую скидку. В любом случае, вы можете быть уверены в том, что слухи о существовании необычной мойки разлетятся быстро и далеко. И к вам будут заглядывать клиенты не только из прилегающих районов, но и более отдаленных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Порог вхождения в «мокрый» бизнес составляет порядка 10-15 тысяч долларов. Мойки АВД окупаются за 6-12 месяцев, причем около 3-х месяцев уходит только на то, чтобы о предприятии узнали. Куда более выгодна, по его мнению, портальная мойка. Но она требует значительно больших вложений, поскольку стоит от 40 000 евро и окупается за три года.

Многое зависит от размеров производственных площадей, количества автомобилей, которое мойка может обслужить за день. В Нижнем Новгороде, если «автопрачечная» занимает 100 кв. м, то, как утверждают эксперты, в среднем за день через нее проходят 15-20 машин. Но, разумеется, у каждой мойки свои показатели.

Поскольку чистота машины обходится владельцу в 100-200 рублей (конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить клиент, и сильно зависит от близости «точки» к центру города), ежемесячная прибыль средней автомойки может насчитывать от 4 до 8 тысяч долларов.

Учитывая все вышесказанное, рентабельность моек, по словам практикующих на помывке машин специалистов, составляет, как минимум, 20%. В лучшем случае планка прибыльности может достигать и 40%. Но уровень рентабельности весьма сильно зависит от нескольких факторов, основные из которых - месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Нельзя, конечно, ставить восклицательный знак на утверждении, что моечный бизнес слишком зависит от непостоянства природы. Да, осенне-весенние столпотворения машин на мойке сменяются относительным летним спокойствием. Люди разъезжаются отдыхать, да и не прочь помыть машину самостоятельно. Зато летом, как свидетельствуют владельцы автомоек, клиенты приезжают, чтобы пропылесосить салон и сделать химчистку, весной и осенью денег на это они обычно тратить не желают. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать приемлемый поток машин на мойке, не помешает сделать какие-нибудь летние скидки, по максимуму расширить ассортимент услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее продуктивные периоды - весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения в праздничные дни и период летних отпусков. Безусловно, одним из важнейших условий успеха моечного бизнеса является правильный выбор места под размещение мойки (хотя даже наиболее удачное место само по себе еще не гарантирует 100%-ный успех предприятия). Считается, что наиболее выгодным месторасположением для мойки являются магистрали при въездах в город, особенно перед постами ГИБДД.

В Нижнем Новгороде это себя не оправдало. Оказалось, намного удобнее для клиентов, если мойка располагается вблизи от дороги, соединяющей спальные районы с промышленными, по которым утром и вечером движутся мощные потоки. Если мойка находится в «спальном» районе, то клиент, кроме наружного мытья автомобиля, зачастую пользуется дополнительными услугами: чисткой салона, выведением пятен на обивке, полировке панелей, мытьем двигателя и т. д., вплоть до чернения шин.

Если мойку поставить на слишком оживленной магистрали или на въезде в город, то клиент здесь будет скорее случайный, желающий только помыть машину и побыстрее уехать. Тогда имеет смысл устраивать помещение и подбирать оборудование, обеспечивающее максимальную пропускную способность. Это позволит увеличить производительность и избежать очередей. Но слишком хорошо - иногда плохо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто «в облом» продираться через поток машин.

В подборе помещения важно обратить внимание на хороший подъезд к мойке, чтобы дорога была сносной, и ее не приходилось искать полчаса. Также практика показывает, что «автопрачечные» неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. На первый взгляд, подобрать работников на автомойку нетрудно. Приглашай первого встречного, и пусть драит машину за умеренную плату. Ан нет. Хотя для чистки машин особого образования не нужно, опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях. Энергичные ребята с «начальным автомобильным образованием» здесь как нельзя кстати.

Некоторые предприниматели остались весьма довольными, пригласив на работу девушек. Природное «чистолюбие» последних проявляется на автомойке в полной мере. Но мужчины все-таки предпочтительнее - работа достаточно тяжелая.

Актуален и вопрос защищенности оборудования от посягательств доморощенных «кулибиных». В частности, на автоматических мойках операторы ухитряются занижать учет количества вымытых автомобилей, нанося немалый ущерб владельцам. Российские самоучки быстро находят слабые места техники, поэтому лучше закупать максимально защищенное от взломов оборудование.

Страдают автомойки, особенно портальные, не только от рук персонала, но и от поломок импортного оборудования, которое плохо приспособлено к нашей воде. Выход из строя какого-либо блока или агрегата приводит к параличу всего моечного поста. А если в сервисной фирме нет необходимых крупных запчастей (что часто бывает), то их приходится заказывать за границей.
Ряд дополнительных проблем приносит владельцам моек и суровый российский климат. В морозы автомашины необходимо прогревать и мыть их только горячей водой. Расходы у мойщиков растут также из-за необходимости приобретать фирменную автокосметику. С другой стороны, не каждый импортный порошок или шампунь подходит.

Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижегородский Бизнес-журнал»

Многих посещают мысли об открытии личного, прибыльного дела. Главным фактором, приводящим к зарождению идеи, является желание не быть в подчинении у других людей. Перспектива развития, кажется простой, однако существует много факторов, способных остановить процесс. Выбор направления - первое, с чем сталкивается будущий предприниматель. Чтобы узнать, как открыть автомойку и заработать состояние, потребуются силы, нервы и время.

Актуальность открытия автомойки

Актуальность открытия автомойки заключается в увеличении количества машин на дорогах страны. Согласно последним исследованиям на среднестатистическую семью приходится порядка 2-х автомобилей. Каждый автовладелец любит свою машину и хочет, чтобы она выглядела презентабельно. Авто регулярно моется, и, как показывает практика, большинство предпочитает осуществлять процедуру на специализированных автомойках.Многие считают мытье автомобилей сезонной работой. Однако летом на автомобилях оседает пыль, зимой - дорожная соль, весной и осенью - грязь. Поэтому сезон - круглый год. Ответ на вопрос, выгодно ли открыть автомойку, очевиден.

При ручной мойке в час можно обслужить от 4 до 6 автомобилей. Средняя оплата мойки кузова - 300 рублей, пропылесосить салон - 100 рублей и провести химчистку салона - 4500 рублей. Выручка за месяц составит порядка 8000$. Если отнять расходы на аренду, зарплату персоналу, технические нужды, коммунальные услуги, получается чистая прибыль около 2000$.

Особенности и этапы открытия автомойки

Убедившись в будущих успехах и приемлемых результатах стоит задуматься о том, что нужно чтобы открыть автомойку:

1. Создание проекта автомойки, в том случае, если будет осуществляться строительство. Проект требуется для получения документов, разрешающих строительство здания, помещения для работы. В нем следует указать план здания и территории, месторасположение оборудования, его характеристики, требуемые энергетические мощности. Обязательно уточнение услуг от дополнительных муниципальных служб.

2. Найти место и помещение. Основной этап. Именно от месторасположения будет зависеть количество клиентов, их достаток и прибыль бизнесмена. Оптимальным решением где открыть автомойку станет здание возле дороги в густонаселенном престижном районе, либо на заправке. Предварительно предусматривается количество конкурентов. Чем их меньше, тем лучше.

3. Получения разрешения на открытие автомойки. Как открыть автомойку без ее согласования с соответствующими органами? Никак. Требуется в случае осуществления строительства здания по заранее заверенному проекту.

4. Приобрести оборудование. Для осуществления мойки автомобиля используется специальное оборудование высокого и низкого давления. Услуги включают предварительную мойку автомобиля с распылением моющих средств смягченных холодной водой под высоким давлением. После, с помощью щеток проводится мытье горячей смягченной водой с моющими средствами. Дабы смыть все реактивы используется обыкновенная вода под высоким давлением. Очистка стекол производится деминерализованной водой под низким давлением.

5. Приобрести очистное оборудование. Систему автомойки, по санитарно-эпидемиологическим нормам, требуется подключить к очистному оборудованию, что позволит экономить на используемых водных ресурсах, соблюсти нормы законодательства по охране окружающей среды.

6. Подобрать персонал. В одиночку превратить планы в жизнь не удастся. Специальных умений от наемных работников не требуется. Желательны базовые знания о механическом устройстве автомобилей.

7. Услуги должны осуществляться круглосуточно с целью получения максимальной прибыли. Для этого потребуется около 6 человек и один бригадир. На работу можно принять студентов. Оплата устанавливается в пределах 20-40% от выполненной работы за нормированный рабочий день и разделяется среди работников. Больше машин помыл - больше заработал.

9. Открыть автомойку. Самый приятный момент. Стоит ли открывать автомойку без присутствия на открытии представителей местных органов власти, знакомых, друзей? Можно, но это не принесет стартовой популярности. В целях рекламной акции следует осуществить мойку нескольких автомобилей чиновников бесплатно.

Сколько стоит открыть автомойку?

Рассмотрев этапы создания и открытия автомойки, желание открыть данную организацию увеличивается. Но, как бы все красиво не было в теории, необходимость вложения денежных средств никто не отменял. На вопрос, сколько стоит открыть автомойку, имеется логичный ответ.

Расходы на аренду регулярны и зависят от каждого конкретного случая. К аренде следует прибавить следующие единоразовые затраты:

• Оборудование подачи воды под высоким давлением, рассчитано на один пост - 550$ - 1250$.
• Оборудование подачи воды с подогревом под высоким давлением - 1600$ - 3100$.
• Очистное оборудование использованной воды - 4500$ - 6500$.
• Пылеводосос и моющий пылесос - 350$ - 600$.
• Компрессор - 200$-450$.

Владельцы автомоек нашей страны предпочтение отдают импортному оборудованию. Основным поставщиком качественного оборудования, которое отслужит длительный срок, является немецкая компания Karcher.

Кроме этого используется оборудование итальянских и датских производителей. Отечественное оборудование пользуется спросом только в качестве очистного.

К расходным материалам относятся шампуни, полировки, средства химической очистки, очистки двигателя, бамперов и колесных дисков. Ежемесячная трата при обслуживании 25 - 35 автомобилей в день, составит порядка 300$ - 400$.

Важно для начинающих свой бизнес

Для начинающих, при открытии автомойки, главной трудностью станет вопрос, касающийся выбора места для постройки здания, так как требуется множество бюрократических процедур связанных с согласованием сложных вопросов и получением различных разрешений в соответствующих инстанциях. Процесс может затянуться и будет требовать вложения порядка 3 млн. руб. Для данного бизнеса оптимальным вариантом будет выбор в аренду готового помещения.

Важным моментом при решении вопроса, где открывать автомойку, будет принятие во внимание требования СЭС и властей. Ближе 70 метров от жилых зданий размещение моек автомобилей запрещено.

В случае отсутствия необходимого количества денежных средств, следует составить бизнес-план, в котором будут отображены все показатели рентабельности предприятия.

Если составление документа не под силу, стоит обратиться в соответствующую компанию. На основе готового бизнес-плана обратиться в банк за получением кредита и, с полученными средствами, приступить к делу.

При хороших результатах деятельности ручную автомойку можно дополнить туннельной либо портальной мойкой. Расширение можно произвести за счет привлечения инвестиций, кредитов, что позволит увеличить проходимость автомобилей от 20 до 100 в час.

Как создать прибыльное дело и как открыть автомойку стало понятно. Затраты, которые необходимо будет произвести при соблюдении все требований и норм, окупятся по истечению 4 - 7 месяцев. При осуществлении строительства здания, использовании самого дорогого оборудования, срок окупаемости может затянуться на полтора - два года.

Новые идеи бизнеса мойки автомобилей

Человек, осуществляющий открытие бизнеса, должен быть не только умным, но и творческим. Для привлечения клиентов можно использовать разные методики. В данном бизнесе есть свои хитрости. Для водителей мужского пола отличным вариантом будет осуществление процедуры мытья красивыми девушками в бикини, а для водителей женского пола - накаченными мужчинами в плавках.

Открытие автомойки – высокодоходный и рентабельный бизнес, пользующийся большим спросом в любом городе, ведь темпы продаж автомобилей постоянно растут. Соответственно, спрос на услуги автомойки будет только расти. Чтобы открыть автомойку, предпринимателю не нужны какие-то специальные знания. Еще один плюс — услуги автомойки не подлежат сертификации.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

РУЧНЫЕ АВТОМОЙКИ .
В них мойка осуществляется рабочими, с помощью систем, подающих воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Около 70% всего московского моечного сервиса – это ручные автомойки на 2-3 поста.

В силу того, что труд ручной, пропускная способность на таких автомойках не велика. Однако высокое качество обслуживания и более широкий ассортимент предоставляемых услуг могут сделать автомойку ручного типа достаточно выгодным предприятием.

Перечень услуг может быть следующий :

Мойка двигателя,
химчистка салона,
полировка кузова,
натирка и полировка салона,
чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д.

Такие мойки могут располагаться в стороне от загруженных магистралей. Они рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха клиентов: кафе, игровые автоматы и т. д.

На автомойках с низкой пропускной способностью вполне логично оказывать водителям дополнительные услуги, которые приносят подчас доход не меньше, чем сама мойка. Здесь может параллельно работать автосервис, магазин автозапчастей или шиномонтаж .

ПОРТАЛЬНЫЕ АВТОМОЙКИ представляют собой бокс, в котором установлен моечный автомат — щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Соответственно, чтобы обеспечить себя клиентами, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: на трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными, и на въездах в город. Либо нужно искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на помывку.

Также практика показывает, что автомойки неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант — строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Мойки с высокой производительностью рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем, и выгодны благодаря большой проходимости. Перечень услуг на такой автомойке будет минимальным. Среднее время обслуживания одного автомобиля не должно превышать 10-15 минут. Оборудование здесь нужно только автоматическое — портальные или туннельные мойки — производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Сколько стоит открыть автомойку?

Считайте расходы на аренду (тут данные надо выяснять по конкретному месту) и плюсуйте стоимость оборудования:

Аппарат высокого давления для подачи воды на один пост – $500-1300,
аппарат высокого давления с подогревом воды – $1800-3000,
система очистки использованной воды –$4800-6600,
моющий пылесос или пылеводосос – $400-550,
компрессор – $200-250.

Владельцы московских автомоек предпочитают работать на импортном оборудовании. До 80% эксплуатируемого оборудования – от немецкой компании Karcher. Котируется также итальянская и датская аппаратура. А из отечественного оборудования обычно активно используются только агрегаты для технической очистки использованной воды.

Чтобы оснастить пост автоматической портальной мойкой фирмы Karcher, придется потратить не меньше 100 тыс. долларов.

Основные расходные материалы – это шампунь, средства для химчистки, полировки, очистки двигателя, колесных дисков и бамперов. На них приходится тратить примерно $300 в месяц, если на мойке обслуживается 30-40 машин в день.

Помещение

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций (только согласований с подписями чиновников необходимо получить порядка 160). Да и стоимость строительства автомойки, включая проектные работы и подключение к инженерным сетям, вряд ли составит менее 3 млн. рублей, а это значительно увеличит срок окупаемости.

При выборе места нужно также учесть требования властей и СЭС. Поскольку автомойка работает с большими объемами воды и может влиять на экологию, то существуют повышенные требования к таким предприятиям. Например, мойки не могут находиться ближе 70 м к жилым домам. Кроме того, прямой слив использованной воды в канализацию вообще запрещен. Существует, конечно, оборудование с замкнутым циклом использования воды, но оно значительно дороже, поэтому уже вам решать, использовать его или нет.

Персонал

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. Опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях.

Если автомойка обслуживает много иномарок, безответственный или неаккуратный работник может легко принести фирме убытки: даже на ручной автомойке можно случайно повредить корпус автомобиля, а если это машина стоимостью свыше $100 тыс., такая царапина может дорого обойтись вашей фирме.

Работа автомойки

Как правило, мойки работают круглосуточно либо в одну-две дневные смены. На ручной двух-трехпостовой мойке в одном боксе обычно трудятся два мойщика плюс старший над всеми постами в смене. Зарплата у мойщиков сдельная. Обычно это 20-40% от ежедневной выручки, которые распределяются на весь коллектив смены. Мойщиками в штат принимают в основном мужчин, потому что работа эта сама по себе физически достаточно тяжелая. На мойках с высококачественным сервисом на постоянной ставке работают еще и менеджеры, которые следят за качеством исполнения мойки и передают готовую машину клиенту.

Самая востребованная услуга – мойка кузова. К ней можно добавить мойку днища, колес, двигателя, ковриков, уборку салона, химическую чистку и т. д. Конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить приехавший на мойку автовладелец.

В час на одном посту ручной мойки можно обслужить 4-5 машин.

Стоимость услуг:
мойка кузова машины – 100-300 рублей,
пропылесосить салон – 50-150 рублей,
химчистка салона — 3000-6000 рублей.

Причем уровень цен зависит не от месторасположения мойки, а от ее престижности, включающей в себя современный дизайн, передовые технологии мойки и качество обслуживания.

Сколько можно заработать на автомойке?

Ручная автомойка может заработать как минимум 8 тыс. долларов в месяц.

Примерно на такой результат может рассчитывать двухпостовая ручная автомойка при условии ежедневного обслуживания 35-40 легковых автомобилей. Предполагается, что помещение и оборудование находятся в собственности владельца.

Если же вы планируете арендовать помещение под автомойку, то вместо аренды земельного участка считайте аренду помещения. По разным данным, аренда за двухпостовую мойку возле АЗС может составлять до 150 тыс. руб. в месяц, но, по словам специалистов, выручка такой мойки доходит до 400 тыс. руб. ежемесячно, вполне покрывая затраты и еще обеспечивая 100 тыс. руб. прибыли.

Рентабельность моечного бизнеса обычно не ниже 30%, а может доходить до 100% и более. На уровень рентабельности влияет месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Количество автомобилей в городах и других населенных пунктах неуклонно растет. В связи с этим растет и спрос на все услуги, связанные с автомобилями. Предприниматели все чаще обращают свое внимание на бизнес, связанный с автомобилями: автосервисы, автомойки, заправки.

В каких случаях это выгодно

Перспективы автомойки зависят от множества факторов, среди которых, к примеру, можно назвать уровень сервиса, возможность обслуживания как отечественных, так и зарубежных автомобилей, наличие дополнительных услуг и их спектр.

Это бизнес, в котором мало специфики. Для тех, кто задумывается выгодно ли открывать автомойку, главными решающими факторами будут оживленность выбранного района и отсутствие рядом конкурентов.

Что нужно чтобы открыть автомойку

Следует направить письменный запрос в администрацию города и получить от нее согласие на открытие автомойки на выбранном участке. Срок рассмотрения таких обращений составляет один месяц.

Необходимо подготовить эскизный проект и согласовать его с муниципальными архитекторами, а также получить согласования СЭС, пожарной инспекции, службы охраны природы.

На основе полученных технических условий разрабатывается полный комплект проектной документации. После чего потребуется его согласовать, получить положительное заключение государственной экспертизы и разрешение на строительство объекта.

С ресурсоснабжающими организациями должны быть заключены соответствующие договоры.

Виды автомоек

По поводу вида автомойки лучше определиться еще на стадии планирования, ведь от этого будут зависеть и размеры вложений, и прибыль.

Мойки машин делятся на:

• мобильные;
• ручные;
• автоматические.

Мобильные мойки – популярно развивающееся и быстро растущее направление. Исходных вложений они требуют немного, а современные моющие средства позволяют оказывать услуги очень качественно.

Ручные автомойки делятся на:

• бесконтактные;
• контактные.

В первом виде автомоек вода и моющие средства подаются посредством оборудования, а рабочий только контролирует процесс. Во втором случае машину моют люди. Это самый дешевый и распространенный вид автомоек. Однако в настоящее время он все более теряет актуальность. Большие временные затраты на мойку машины часто не оправданы. Кроме того, неаккуратные действия могут привести к повреждениям кузова.

Автоматические мойки могут быть:

• портальные;
• туннельные.

Портальные мойки устроены таким образом, что вдоль машины движется автоматизированная арочная конструкция, очищающая кузов посредством высокого давления или щеток.

В туннельных мойках процесс организован прямо противоположным образом: здесь машина движется на транспортной ленте вдоль моющих агрегатов.

Автоматические мойки хороши тем, что позволяют сэкономить на персонале. Для нормальной работы мойки будет достаточно лишь двух человек. Однако придется значительно потратиться на приобретение оборудования и постройку или перепланировку помещения, так как часто имеющееся помещение не соответствует оборудованию для автоматической мойки.

Требования к автомойкам

В ходе работы мойки сбрасывают сточные воды в канализацию. Поэтому до начала работы требуется заключить договор с городским водоканальным хозяйством. По поводу состава сточных вод имеются нормативные требования. Объем сточных вод прописан в договоре, как и недопустимость сброса в канализацию токсичных веществ, опасных для окружающей среды.

На мойке обязательно должно быть установлено водоочистительное оборудование. Это, как правило, компактный и недорогой агрегат. Аналогичное оборудование предназначено для очищения входящей воды.

Выбор места

Первое, с чего надо начать открытие автомойки, – это выбор места. Следует выбрать подходящее помещение в оптимальном районе города, населенного пункта или же подобрать вариант на трассе возле заправки.

Далее нужно выяснить стоимость арендной платы. Арендовать помещение, как правило, будет выгоднее, чем покупать его, особенно если вы заключите договор на длительный промежуток времени и с фиксированной суммой оплаты.

От места для автомойки напрямую будет зависеть ее рентабельность. В спальных районах будет меньше клиентов, чем в центре города или на трассе. Но зато арендная плата получится более доступной. Кроме того, муниципальным властям часто не нравится открытие моек в центре.

Оптимальным выбором будет элитный район, расположенный близко к центру. Жители таких районов обычно обладают дорогими автомобилями, могут себе позволить регулярный уход за ними и часто заказывают множество дополнительных услуг.

Строить свою мойку вовсе необязательно. Можно найти недорогой вариант уже готового здания. В любом случае главное, чтобы к автомойке имелся свободный подъезд, который не зависит от загруженности дороги.

Как открыть автомойку с нуля: выбор оборудования

Необходимый набор оборудования будет выглядеть следующим образом:

• аппарат высокого давления для подачи и подогрева воды;
• компрессор;
• системы для очистки воды;
• моющий пылесос;
• моющие средства.

Оборудование, конечно, будет зависеть от конкретного производителя. Поставками на российский рынок занимаются, в основном, крупные зарубежные компании. Цены у них соответствующие, так что существенно сэкономить не удастся.

Основное производители:

• Karcher;
• Carebridge;
• California Kleindiest;
• Weidner.

Важно грамотно зонировать автомойку и включить туда зоны для клиентов и персонала. Это позволит сделать работу максимально комфортной, а хороший сервис привлечет множество постоянных клиентов.

Оптимальный минимум – это место для кассы, кабинет администратора, комната для отдыха персонала, возможно, еще и место, где клиенты смогут в ожидании выпить кофе или даже перекусить.

Уже давно доказано, что клиенты охотнее выбирают те места, которые гарантируют им массу комфорта.

Стандартный набор – это удобные диван и кресла, журналы, телевизор. Никакой особой роскоши здесь не требуется, главное — функциональность и нацеленность на продуктивную работу.

Для того, чтобы предложить клиенту кофе, можно не вкладывать огромных средств в кафе. Можно установить кофейный автомат или просто разместить кулер с горячей водой и предложить клиентам что-нибудь типа печенья или шоколада к чаю и кофе.

Персонал

Подбор и наем – это последний этап перед открытием автомойки. Задача это несложная, но подхода требует крайне ответственного. Вполне можно выбирать автомойщиков без опыта работа и специальных знаний, но минимальные требования к кандидатам все-таки должны быть. Главные качества хорошего сотрудника автомойки – это:

Некоторые мойки работают круглосуточно, поэтому мойщик должен быть готов работать и в ночные часы.

Виды основных и дополнительных услуг

К основным услугам можно отнести:

• мойку кузова;
• химчистку салона с сушкой;
• полировку.

Под дополнительными услугами понимается совсем не продажа клиентам кофе с горячими булочками, а услуги, которые непосредственно связаны с мойкой.

Дополнительные услуги потребуют дополнительного обучения персонала и повышения зарплат. Абсолютно очевидно, что мотивацией для введения ряда дополнительных услуг для владельца автомойки будет увеличение количества клиентов, а для работника мытье двигателя посредством техники антипот и антидождь будет оправдано только в случае соответствующего финансового вознаграждения.

Традиционно под мойкой понимают только сугубо внешнюю мойку кузова. Однако спектр дополнительных услуг может быть невероятно широким. Главное — уметь сделать клиенту правильное предложение.

К наиболее распространенным дополнительным услугам, которые предлагаются в больших городах, можно отнести:

• нанесение защитного воскового слоя;
• чернение бамперов;
• чернение колес;
• мойка двигателя;
• мойка радиатора;
• абразивная полировка;
• устранение голограмм;
• чистка пластика в салоне;
• тонировка;
• бронировка.

Понятно, что чем шире спектр дополнительных услуг, тем востребованней становится сама мойка. Можно открыть еще и шиномонтажную мастерскую, что привлечет в ваш комплекс еще больше клиентов.

Для малого бизнеса может стать следующей ступенью развития предпринимателя.

Возможные франшизы автомоек

Если подходить к вопросу с чисто теоретических позиций, то для открытия автомойки будет достаточно лишь помещения, моющих средств, нескольких мойщиков, минимального комплекта оборудования. Однако такая автомойка будет пользоваться успехом разве что в маленьких населенных пунктах, где выбор населения сильно ограничен.

Если бизнес планируется в крупном городе, то можно приобрести франшизу.

Понятие «франшиза» — довольно многоплановое и охватывает целый комплекс действий и мероприятий. Но если говорить упрощенно, то франшиза – это возмездное право на использование той или иной торговой марки в коммерческих целях.

Использование уже раскрученного бренда дает возможность начать быстро зарабатывать на известном имени. Здесь не придется заново нарабатывать хорошую репутацию и клиентскую базу.

На сегодняшний день в России работают несколько компаний, предлагающих предпринимателям франшизы автомоек. Их предложения отличаются по условиям и ценам. Рассмотрим самые интересные варианты.

LuxCarwash

Благодаря этой франшизе можно организовать автомойку, которая обойдется примерно в 8 раз дешевле привычного и стандартного бокса.

Fast and Shine

При покупке этой франшизы предприниматель сразу же получит готовые бизнес-решения и бизнес-план. Компания имеет свои филиалы в 60 российских городах.

«Мобильная мойка»

Уникальность этого проекта состоит в том, что мойщики сами выезжают на заранее оговоренное место, чтобы оказать услуги автовладельцу. Вода при этом не используется, чтобы не оставлять луж и грязи. Для мытья используются только новейшие химические средства. В перспективе компания планирует создание стационарных моек вблизи торговых центров, на заправках и в других местах.

Вариант нестационарных автомоек от компании «ЧистоCar»

Автомойки самообслуживания «POMOY SAM»

Сколько стоит открыть автомойку и ее ориентировочная рентабельность

Открытие автомойки – процесс непростой и связанный с определенными трудностями. Но окупается автомойка довольно быстро. Владельцы машин все чаще отказываются от того, чтобы самостоятельно мыть свой автомобиль.

Россия известна плохими дорогами, частыми и обильными осадками. Все это не позволяет наслаждаться чистотой автомобиля дольше, чем несколько дней, после которых владелец машины снова должен будет воспользоваться услугами автомойки.

Кроме того, конкуренция на рынке здесь будет не так высока, как в других видах бизнеса. Новоиспеченный владелец автомойки быстро начнет получать стабильную прибыль, если будет учитывать некоторую специфику бизнеса и особенности ситуации на рынке.

Если говорить об изначальных вложениях, то все оборудование будет стоить примерно 300 тысяч рублей. Расходные материалы в виде моющих средств будут стоить примерно 300 долларов ежемесячно, если ежедневно будут обслуживаться 30 машин. Строительство бокса под автомойку с нуля стоит примерно 2.7 — 3 млн рублей.

Средняя рентабельность составляет 40%, что является довольно высоким показателем. Изначальные вложения окупаются в период от года до трех.

Основной трудностью в открытии автомойки является высокий порог базовых вложений. Для того, чтобы снизить эти расходы, можно начать бизнес с открытия портативной автомойки, а позже после наработки клиентской базы и получения прибыли построить полноценный промывочный комплекс.

Видео — процесс строительства стационарной автомойки на 3 поста: